企业如何有效激励员工想提高业绩需要怎样的激励才有效

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-09 21:08 标签： 月底业绩冲刺激励话语
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创业公司如何提高业绩？7个行之有效的增长策略
发表日期： 20:22 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
创业公司如何提高业绩，让公司快速发展？一篇公司创业技巧的创业文章，创业过程中，你需要拿出切实可行的策略，来发展自己的初创公司，分享创业公司7个行之有效的增长策略。
创业公司如何提高业绩？
如果你在创业，肯定会担心自己的公司会不会像绝大多数创业公司一样失败。仅仅避免犯错是不够的，你需要拿出切实可行的策略，来发展自己的初创公司。
在这个高度竞争的市场中，想要将公司持续运营，并一步步壮大起来是非常困难的事情。在创办一家新公司的时候，在这一过程中许多因素都会影响到公司的业务：竞争程度、资金问题、政府政策等等。但幸运的是，还是有少数的初创公司从行业中脱颖而出，站稳了脚跟。
来自不同渠道的初创公司生存率
然而，如上图所示，数据告诉我们，绝大多数的初创公司都活不过10年，成立一家公司只是第一步，要活下来，并实现扩张，为了做到这些，你需要关于初创公司的发展策略。
每一个创始人都希望取得持续、稳定的增长。以下几条策略可以供你参考：
1、找到&为什么&，并坚持下去
即使你有很好的产品和服务，如果你自己却回答不清楚自己为什么要创业，这家公司存在的目的是什么，你迟早会出局。
这个&为什么&是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光线，引导着公司的各项工作。简而言之，这是公司的终极目标。
清晰的定义最终的目标，能够帮助公司提供增长的动力，打开盈利的空间。看看Amazon、可口可乐、Apple、Google、MasterCard这些公司，它们都拥有非常清晰的公司愿景，并从中受益。
你需要不断地去审视&为什么&，然后全力以赴地去实现它。
2、建立一个独一无二的卖点
独一无二的卖点（英文缩写USP），能够让你从竞争中脱颖而出。想要用户选择你，你的产品和服务要么和你的竞争对手有所不同，要么优于竞争对手。
USP应该充分为公司的愿景服务。如果你的公司非常清楚自己的目标，它将指引公司开发出符合公司价值观的产品和服务。你的USP可以是以低价来吸引顾客（比如沃尔玛、ShopRite），又或者是实现快速的配送服务（比如FedEx、DHL），又或者其他任何能够让你从这个行业站出来的特点。
&为什么我应该选择你而不是你的竞争对手？&如何回答这个问题，决定了你在市场中能有怎样的表现。
举个例子，我是快消行业的创业者，我的USP就是我的配送服务。在我们当地，商家都期望着客户能够上门购买。但为什么不能走到客户面前销售呢？这就是我给这个问题准备的完美答案。所以找到你的USP，坚持不懈地去打磨它，如果你偏离了它，你就冒着创业失败的风险。
3、从你的竞争对手那里找到线索
很多时候，寻找灵感的最佳方式就是看看你的竞争者。和你一样，他们也有与众不同的东西，而这就有可能就是你需要解决的东西。
在你所身处的行业里，肯定有一些更年轻的公司，以更具创新的方式以及更加迅猛的速度成长起来。如果你想要找到能够跟这个市场节奏、趋势接轨的一种增长办法，有时候是要向这些竞争对手借鉴经验的。
4、将你的收入来源落实到位，并且尽可能多元化收入渠道
判断一家公司是否健康，最简单、直观的标准是利润。公司怎么赚钱？赚钱的途径有多少？收入来源是否可靠，是否可持续，是否能获取稳定的现金流。想方设法去拓宽各种收入渠道。让我们假设你现在打理着一个电子商务的网站，你的独立访客数和流量都不错。
你可以把别家公司的广告放到你的网站上，这样你就实现了另外一条收入渠道。但是你必须格外谨慎，并不是看上去很妙的点子，最后都能转化为公司的利润，你首先要考虑的是这个想法背后的潜在盈利性，小范围地去展开测试，看它是否是长期持久稳定的收入。当最终你能获得一个肯定的答案，再全面执行这个方案。
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企业业绩评价和激励模式的研究.pdf124页
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东北大学博士学位论文 摘要 企业业绩评价与激励模式研究 摘要 20世纪90年代以来，企业业绩评价与激励机制越来越受到理论界与实务界的关注。
有关业绩评价与激励问题，国外进行了较多的研究，国内研究处于起步阶段，虽然取得
了一些可喜的研究成果，但尚未形成合理的业绩评价与激励约束机制，主要表现在以下
几个方面：第一．激励强度较弱，经营者的薪酬水平偏低；第二，薪酬激励标准失衡，
没有与业绩挂钩；第三，薪酬激励方式单一，结构不合理；第四，薪酬内容不明晰，在
职消费情况比较严重。显然，我国现有的激励模式决不是一种有效的制度安捧。合理评
价企业 经营者 业绩，建立与业绩挂钩的经营者报酬激励模式，不仅具有理论研究价
值，而且具有很强的现实意义． 本文的主要研究工作包括三个方面：企业业绩评价模式的选择与设计、经营者激励
模式设计以及企业业绩与经营者报酬之间的相关性检验。围绕这三个方面，本文的主要
内容如下： 1 企业业绩评价模式的选择与设计 从目前的理论研究角度看，企业业绩评价模式有三种：财务模式、价值模式和平衡
模式。财务模式以利润为导向，反映企业生产经营活动的最终成果，缺乏对业绩实现过
程的跟踪与反馈，所以不能适应企业战略管理和决策的需要。价值模式以企业价值创造
为核心，以股东价值最大化为导向，能够有效地将企业战略与日常业务决策和激励机制
联系起来，但该模式对非财务指标考虑不足，同时也忽略了其他利益相关者的需求。平
衡模式以企业价值最大化或利益相关者价值最大化为导向，将非财务指标引进到评价体
系中来，通过财务指标与非财务指标的平衡及关键
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如何明显提高绩效考核效果的激励方法
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&&管理者应该采用不同的激励方式,对员工进行不同程度的正面激励。而激励是否及时、是否符合员工的实际需要、是否显得科学合理,也是影响激励效果的重要因素。因此,如何选择激励方法去影响绩效考核,是每一位管理者在激励员工时应该考虑的。
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