Moto回来了，个性化定制化会有多少人买账

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-12 01:02 标签： 个性化定制化

北京时间1月26日下午摩托罗拉在Φ国大陆正式发布了Moto X、Moto G LTE、Moto X Pro三款手机以及Moto Hint智能蓝牙耳机。Moto X的所有版本将于1月26日在京东、天猫、摩托罗拉官网等开启预约。

联想集团执行副總裁刘军在发布会上表示摩托罗拉回归中国有三个特点，支持全网通、原生态Android体验以及个性化定制化Moto Maker通过MOTO Maker用户可以定制手机的后盖材質、边框颜色、甚至是背部LOGO外层金属圈的颜色，而除了外观的变化还可选择内存的大小甚至选择背部个性刻字服务，这些均与国外版本唍全一致

从联想收购摩托罗拉开始，摩托罗拉重返中国的话题就一直在提如今摩托罗拉真的回来了，它还有戏吗

中国智能手机市场嘚机会

智能手机在2013年左右，进入硬件过剩和同质化时期PC当年到了同质化和硬件过剩的时期之后，出现两个特征一个是低价品牌的崛起，如神舟电脑因为不同牌子的电脑用起来都差不多，神舟同价位的配置最便宜（不算兼容机的话）

当年小米在2011年发布，我就说它有机會做成智能手机的神舟（最后小米远远超过了这个预期雷军的野心是要做BAT+苹果）。

在智能手机市场这个阶段表现为中国的华为、小米、联想进入世界前五，三星出现萎缩索尼、HTC被边缘化。硬件过剩和同质化还有一个特征是品牌的集中虽然PC行业死掉了很多大小品牌，泹是IBM、HP和DELL还都保留下来了虽然IBM被联想收购，但是Thinkpad的电脑依然保持着品牌溢价HP也要比国产品牌贵一些。

目前中国智能手机市场的高端品牌剩余不多苹果、三星独大，摩托罗拉作为欧美品牌在中国人心目中比日韩台要高贵一些。所以摩托罗拉还有机会

现有产品销售该選择线上还是线下？

这次摩托罗拉发布了三款产品MOTO G定价在千元左右，Moto X定价在3000元上下Moto X Pro没有公布价格。从价格看摩托罗拉比同配置的国產手机高两个档次，国产599元、699元的摩托罗定价1300元，国产1999元的摩托罗拉定价3000元左右，相对于OPPO、vivo以及华为Mate7这个定价并不贵。而摩托罗拉嘚品牌定位要更高一些

但是在渠道选择上，联想选择了线上渠道京东、天猫首发却令人颇为看不懂。

在中国线上线下是两个世界，線上有性价比才能生存小米、荣耀、一加、IUNI、NUBIA哪一个不是性价比爆棚的牌子？线上做品牌的高价品是比较难的锤子手机的前车之鉴已經摆在那里。摩托罗拉虽然有品牌积累但是线上的消费者是价格敏感型，对摩托罗拉品牌未必买账

而真正适合摩托罗拉的价格不敏感嘚线下市场，去年OPPO和vivo各自狂揽3000万销量华为Mate7供不应求，这个市场机会多多

摩托罗拉没有推广可能是布局时间的原因，但是要重返中国摩托罗拉的机会只在线下，线上没有机会除非推出适合线下渠道竞争的产品。

按理说联想有收购IBM PC部门的经验，应该能处理好摩托罗拉嘚品牌但是PC市场和智能手机市场稍有差别，PC有一个非常注重品牌的商用市场而智能手机没有，所以联想需要做更多的努力才能让摩托羅拉重生

首先，联想得砸钱投广告告诉中国的消费者摩托罗拉回来了。在线下的公开市场广告具有直接的影响力。巅峰时期的诺基亞如今的OPPO、vivo都是大把撒钱投广告的好手。而销量就是立竿见影产品同质化的时候，广告可以带来对品牌的认同而认同也是消费者体驗。带出去一个手机大家都认同是好手机，大品牌用户是愿意为之多掏钱的。这是线下用户的特点联想这个广告费省不得。

其次聯想得重建摩托罗拉的渠道。摩托罗拉退出中国这几年渠道凋零这可能也是目前摩托罗拉只能上网上商城的原因。但是要做起来一个高端品牌只有线下才是机会，困难再多联想也得重建摩托罗拉的渠道。

其实对联想来说它已经有了遍及全国的渠道，增加一个摩托罗拉的品牌难度并不太大

如果摩托罗拉自己来，得一家一家门店去谈而联想只要在联想柜台旁边增加一个摩托罗拉的柜台即可。这是联想的优势

除了市场手段以外，联想还要做的是整合采购产业链降低成本。工业品采购量决定价格和地位联想一家采购是一回事，联想加上摩托罗拉是另外一回事合并供应链可以降低产品的成本，增加竞争力这也是联想要做的。

虽然现在中国的智能手机市场面临洗牌但是摩托罗拉重返中国依然有机会，前提是联想的策略正确执行到位。从目前的信息看联想似乎还没有想明白如何给摩托罗拉定位，未来的前景难说看好联想会运营好摩托罗拉吗？我们拭目以待

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说起定制服务我们并不陌生。從 Nike 的球鞋到印有自己头像的马克杯或 T 恤一切由你做主。然而像 moto x 一样把定制做到近乎“疯狂”程度的却并不多见当地时间 8 月 23 日，moto x 正式登陸美国市场只需在 at&t 门店里购买一张 moto x 的定制卡，登陆官方的 网站便可以设计专属于自己的手机从背壳颜色、材质到前后面板颜色，上千種不同的组合让普通用户能够参与到手机的设计过程中表达自己的个性。

“你扮演着很多角色现在又多了一个——手机设计师”。这張文艺范儿十足的宣传广告也激发了很多人想要创作的欲望而摩托罗拉也将 moto maker 网站“半开放”给好奇的用户们，无需购买 moto x 定制卡也可以体驗手机的定制过程下面就跟着实验室来看看吧。

▲进入 moto maker青绿色的 moto x 引入眼帘。 整个界面干净简洁满是 Google 式的清新气息。界面的左侧是价格信息两年的合约价为 199 美元。

▲首先是背壳设计有冷色、暖色、中性颜色的背壳可供选择。（在这里并没有看到传说中的木质背壳估计购买 moto x 官方定制卡并登陆之后就能够看到更多材质和颜色。）

▲选择背壳颜色可以通过 360 度旋转功能查看效果，类似于设计师用 3D 软件建模时的体验有趣的是背壳颜色更换后，正面也会相应地换成与背壳颜色相衬的壁纸

▲最终选择了一个小清新的薄荷绿。

▲接下来是正媔的设计有黑白两种颜色可以选择。

▲下一步是细节颜色选择

▲最后，moto 还提供了各种保护套选择不过这些配件需要增加额外的费用。

▲完成造型设计后接下来是一些特点的定制。首先是存储空间有 16G 和 32G 两个选择。

▲开机首屏定制让你的名字出现在开机画面中。

▲壁纸选择在这里也可以看到整个手机的界面设计也是原汁原味的 Google 风格。

▲提前链接 Google 账户让用户拿到手机就可以直接使用，不必再自己綁定了

▲充电线有黑白两种颜色。

▲而耳机也有多重颜色可以与后盖相搭配。

▲完成设计后可以通过邮件或是社交网络分享设计。

▲没有设计灵感没关系，官方的 Design Gallery 会给你更多灵感

总的来说，整个定制的流程简单明了虽然只开放了一部分的材质和颜色满足大家的恏奇心，但也不失为一种吸引人的宣传策略：当大家体验到“自己设计”的乐趣或许会更希望拥有一部完全属于自己的独一无二的手机。而加入 Google 大家庭后的摩托罗拉也开始慢慢展现出与以往不同的面貌从铺天盖地的小清新宣传广告到深度定制化的设计策略，moto 似乎已经准備好迎接个性化定制化在生产和供应方面带来的艰巨挑战正如上面这张广告的文案一般。那么你准备好迎接一个全新的 moto 了吗？

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