问:二手车按揭的金融公司车我们必须收取续保金,我们该如何跟客户描述?

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贷款买车的按揭服务费,担保费,续保定金,印花,抵押费是什么?
小弟我看了好久的车了,今天终于下叉,定了东南的菱悦V3,交了定金。想要贷款减轻压力,首付3成,分3年贷,车价7万说,月供一千4。可是经销商拿来的付款协议单实在是模糊,连他自己也说不清。回来后在网上查了黑多,但小弟愚钝还是一点没有搞明白,恳请懂行的大哥大姐给点意见啊:疑问1:我自己可以选择贷款的银行吗?经销商说他们合作的贷款银行是工行,但我个人比较喜欢中行或建行。疑问2:付款协议单的付款明细里除了贷款额,首付车价款,调查费等还有这些项目:按揭服务费3600,担保费1800,续保定金1500,保证金1000,印花、公证费、资料、抵押费1000,一共8900.搞不懂这些费都是怎么回事,因为当时看车时别款车型贷款除利息外的额外费用根本没有那么高,也就5000左右。服务费也就1515样。保证金3000,3年后是要退还的。疑问3:经销商说贷款必买的保险除了交强险,车损,第三者责任,乘坐险,盗抢,不计免赔之外还有一个火灾自燃险,在网上查了好多后都没说必保啊?&
最佳答案:
因为你没说你是哪里的,我想不同地区都有不同的情况和做法的。现在没有一个国家条款出来规定按揭业务应该收多少相关服务费,所以,很多客户被业务员一忽悠,都不明不白交了很多钱。根据你说的疑问,说下我的个人观点:1、银行恐怕确实不能选的,这个一般信贷业务员和固定银行合作的。2、保证金是贷款还清之后全额退还的;公证费是因为你用新买的车做贷款抵押,所以肯定是要做个公证,这个是要有的;剩下的钱,其实都是你和按揭业务有关的费用了,只是名目怎么立而已,你看看他定的这些名字:按揭服务费、担保费、抵押费等等,是不是都是这么回事?他冒了一定的风险为你担保,肯定要收点钱的,至于这个到底应该是多少看你那边的行情啦,像我们这里竞争激烈,巧立名目,多收费用这种事……3、车险是这样的,因为你是用新车抵押向银行贷的款,还款期内保险一定要保且第一受益人是银行。具体要保什么险,应该是银行规定的,他要保障自己的利益,一般是要保这么多的。至于你疑问2里还提到的一个续保定金,我们这里是不收的,我不清楚你们那边是不是这么操作。保,是肯定要保这么多,至于在哪里保,其实理论上来说都是可以的,但是保险有返利的,所以给你做按揭业务的人员肯定想握在自己手里啦。这个你自己权衡了。
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其他回答[3个回答]
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没有按揭服务费&&千万别给&&我也正在做按揭&&马上就提车了&&,有事咨询我
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以下是本公司汽车按揭费用供你参考&个人汽车按揭贷款:费用明细&1&担保费:车价×1.1×2.5%(车价7万以下:车价×1.1×3%)&2&调查费:400—600(说明:成都地区3环路以内400&外600)&3&档案管理费:600(说明:车贷按揭一般为“7成3年“,在这3年中一切问题由本公司全权负责及管理&4&工本费:200&没有你所说的什么按揭服务费哈&照你说的那个价格&我看至少得减半如有需要可咨询我&我资料里有联系方式保险方面你可以自己找保险公司买&交强险,车损,第三者责任&盗抢,不计免赔买齐就可以了
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最受关注的问题& 您好,麻烦问下按揭买车,每年够买的保险必须是全险吗
您好,麻烦问下按揭买车,每年够买的保险必须是全险吗
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灵魂救渎者
活动达人GRE证
青铜地区联盟
易车爱心联盟达人
只要贷款没有还清,在此阶段,必须购买全险,保险的受益人还是银行或者金融公司。
精华口碑勋章
这个没有要求的,不必每年都买全险
没有要求的,随意
一般贷款购车都会附带必须买全险的条款,具体要看合同内容了,望采纳。
广东放心蔡-kiwis粤西小蔡农
易车爱心联盟达人
完美口碑勋章
精华口碑勋章
回看贷款合同吧,如果必须买,相当于这车是借你用的
二星认证车友会
黄金地区联盟
易车爱心联盟达人
2014易车精英
您好!这个与您的车贷的担保形式有关系!如果不是用车子担保的(比如房产抵押、第三者担保等),可以不用买全险!具体您可以咨询您的车贷金融机构。举个某银行的例子!购买汽车的借款人可提供**银行下列认可的担保方式之一:(1)所购车辆抵押+车辆全险(优质客户)。(2)所购车辆抵押+车辆全险+专业担保公司或保险公司提供连带责任保证担保或履约保证保险。(3)房产抵押。(4)有价单证质押。另外,车全险并不是指涵盖所有车险的险种,而是“全”在其包括交强险,车损险、车上人员责任险、全车盗抢险和第三者责任险(各家保险公司略有不同)。诸如发动机涉水险、玻璃险、划痕险,都是购买车全险之后附加的险种,车主可根据自身需求加以补充。
易车爱心联盟达人
精华口碑勋章
活动达人专八证
您好,按揭买车,除了第一年要按照银行够买全险;而第二年开始可以单买交强险与车损险,其他盗抢险,玻璃险,划痕等等都可以不买.....供参考
精彩,无处不在!......
天行健,君子以自强不息!......
三星认证车友会
没有这规定。只是规定必须买交强险
我已阅读并同意《》
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成都4S店按揭购车收费:强制自家“续保”不止一家
【 】 【】 【来源:成都商报】
  在瑞星行奔驰4S店按揭购车遭遇5千“续保押金” 追踪
  按揭购车被要求交“续保押金”,不到4S店买保险就不退。昨日,成都商报报道了市民白女士按揭购车时遭遇“续保押金”一事后,引起广泛关注。读者纷纷通过“@成都商报”官方微博、拨打本报热线电话表达了各自的态度。昨日,在对成都多家4S店进行实地走访之后,成都商报记者发现,按揭购车收取数千元不等的“续保押金”较为普遍,买豪华车要收,买合资车也要收。那么,该行业普遍现象的背后原因究竟是什么?
  先锋福特:
  “保证金”比“个人征信”管用
  昨日上午,在位于欧尚附近的先锋福特4S店,销售人员向记者详细计算了按揭购车提车所需的各项费用。在销售人员罗列的费用中有“保证金”一项。销售人员明确表示,保证金是4S店收取,就是为了购车人保证按揭期间在4S店内买保险,还清按揭后会退还给消费者。保证金所有车型相同,均为1000元。
  记者与销售人员协商能否省掉这笔“保证金”。销售人员表示:“如果走建行车贷,可以找经理签字申请不交保证金;如果走福特金融的话,这1000元就必须要交。”销售人员告诉记者,建行车贷可以不收保证金,但需要提交的资料更多,建行会要求购车者拥有建行信用卡,且提交社保资料,“这些都能查得到你的征信情况和收入水平的”。而福特金融要求提交的资料相对就少,但需交1000元保证金,相对更容易办理贷款且放款快。
  中达雷克萨斯:
  不绑定“续保”但合同约定不能脱保
  在走访中达雷克萨斯4S店时,客户在这里办理按揭贷款购车手续时,4S店并未提出收取“续保押金”的要求,只是以贷款合同的形式来约定按期续保,其目的在于防范在客户不按时购买保险的空档期,出现的车辆被盗或重大事故等方面的风险。
  该店总经理吴应斌告诉记者:“客户在与丰田金融签贷款合同的时候,贷款合同上有明确约定,贷款期间客户须按期续保。”如果客户违反约定,丰田金融有权采用终止贷款或者收取一定的违约金额。按揭期间,客户可在任何地方购买保险,但需要把保单传给丰田金融公司。吴应斌认为,把客户绑定在4S店投保,是一种不正当竞争。
  业内声音
  按揭购车 收“续保押金”比较普遍
  “续保押金”属强制消费
  BMW西区二手车中心总监詹育鸣说,在按揭购车时向购车人收取“续保押金”的现象比较普遍,其目的在于规避客户在贷款期间没有及时续保,而造成车辆丢失或者因故报废的风险。但4S店以“续保押金”来限制客户在哪里续保,属于强制消费。”
  詹育鸣表示,无论购车人是通过厂家金融公司或者担保公司贷款,钱的源头都是在银行。如果在贷款期间车辆脱保而出现严重问题,购车人可能不愿意继续还贷,这个时候风险就特别大了。无论厂家金融或者担保公司,它作为承保方,如果客户拖欠车款不还,就要由它们代替客户去还款。如果客户直接向银行贷款,银行也会要求客户在银行开户,在账户里存一笔钱并会冻结它作为保证金,等按揭期结束后才会解除冻结,或者开一个信用账户。在贷款时间内的每一年保险到期前,也会让客户把新的保单传真给他们。
  强制续保背后“有利可图”
  经过记者数日的走访,其实业内人士对于收取“续保押金”与以续保押金限制到4S店购买车险的认识是有很大的不同。大多数业内人士表示,收取“续保押金”是为了规避客户不按时续保而可能出现的风险,但以“续保押金”限制到4S店购买车险,则是强制消费。
  刘忠(化名),在某豪华车品牌行业工作多年,长期担任销售部门负责人工作。刘忠告诉记者,以“续保押金”限制到4S店购买车险,其实离不开“利益”二字。这种做法在成都4S店的兴起时间是三四年前。“厂家金融有合作的保险公司,各4S店也有合作的保险公司,最开始是以保险公司返点的方式给4S店,但现在返点已经不是主要利润点。”刘忠说,保险公司会将自己的客户指引到这些合作的4S店去进行理赔、维修,一些保险公司甚至会告诉客户,如果你不去这家4S店,就不承认理赔维修价格或者项目。成都商报记者王聪 夏厦
  监管部门
  捆绑保险是错误的,
  支持消费者投诉
  “这完全就是错误的行为,消费者可以向当地消协投诉!”四川省保险行业协会副秘书长蔡剑告诉成都商报记者,捆绑保险完全违反了消费者的自由选择权,购车者完全有理由拒绝,且向当地消费者协会投诉。
  蔡剑认为,按揭车由于抵押给了银行或者金融公司,确实会在保险的购买上有更高的要求,比方说必须买全险。而为规避脱保风险,4S店可以和购车者约定每年必须买哪些险种,各买多少金额,但却不能采取“收续保押金”的形式。
  原标题:
[编辑:卓灵]
新闻采访中心:[028]
loading...按揭汽车保险怎么买?
邓女士最近按揭了一台汽车,手续办理完成以后,把车开回家了,第二天办理上户的手续,结果第二天买保险的时候,担保公司要求邓女士必须要购买的险种太多了,不能理解的是新车还被告知必须要买自燃险,如果车子真的发生自燃现象不应该是车子的问题吗?应该由厂商来赔付,为什么要自己掏钱买这个自燃险,而且自己停车的地方就是家里的小区和公司上班的地方,盗抢险也是没有必要购买,邓女士觉得非常不能理解。
邓女士的问题其实好多按揭车主都遇见到,因为汽车属于贷款车辆,银行规避风险就必须要求客户购买盗抢险和自燃险,客户如果发生不还款的情况告知银行汽车已经被盗或者发生自燃,那么这种情况客户不愿意主动还款,银行就会向保险公司索赔,那么银行所贷款金额由保险公司赔付而不用客户为此买单,也降低了客户的风险。虽然邓女士觉得没有必要购买这些险种,但是作为贷款方银行要求客户购买这些险种是合理的,既能降低银行风险,也能让客户安心。
此外,准车主咨询按揭购买新车,办理流程以及费用的明细还可以拨打商众车贷热线了解更多更详细的内容,我们的车贷顾问会根据您的情况为您量身打造适合您的担保公司及银行。(以上车贷案例由商众车贷超市提供,若您对此还有其他疑问,可拨打成都商报旗下商众车贷超市热线查询)
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