用oppo 和vivo的来说一下了
他们两个到底哪个好呢？__宝宝树
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用oppo 和vivo的来说一下了
他们两个到底哪个好呢？
准备买手机 在oppoR9和vivoX7两个之间徘徊 &到底选哪个好呢？
据说oppo拍照好 &vivo处理器好 &&
用着怎么样？
回复 &番茄丸子Hi&
13:31:39发表的
我认识的有好多人买的都是oppo &但是网上什么样的声音都有
我也看了oppo贴吧和vivo贴吧 &就更加拿不定主意了
我觉得还可以
我喜欢拍照 但是又怕oppo的处理器真的像网上说的那么垃圾
我老公刚买的R9、我感觉一般，拍照也就那样
我也用r9.感觉还不错啊
我用的or7还行吧！就是有时候没反应了黑屏了！！！
也有人说vivo音质好 但是拍照感觉特别假
买的x7感觉还好
其实我比较偏向于oppo &觉得好看并且拍照好 &但是不知道这两个的性价比怎么样
回复 &番茄丸子Hi&
13:33:54发表的
我觉得还可以
拍照的话oppo肯定比vivo强吧 &就是不知道这两个的性价比怎么样
回复 &皓皓皓皓皓哥&
13:34:38发表的
我老公刚买的R9、我感觉一般，拍照也就那样
目前买oppo的比较多
回复 &孕期用户16-08-13 13:34:44发表的
我也用r9.感觉还不错啊
你是不是买的时间比较长了？
回复 &硬茬子李尼玛&
13:34:48发表的
我用的or7还行吧！就是有时候没反应了黑屏了！！！
换了几个电话了，都是用的vivo
拍照假不假？性价比怎么样？
回复 &做1只快乐的猴子&
13:35:33发表的
买的x7感觉还好
就是因为都差不多 所以我就比较纠结了
个人比较爱OPPO
需要账号和密码的外链可能是钓鱼网站，为了您的账号和财产安全，请勿提供任何有效信息！
宝宝树孕育没用互联网思维，OPPO、vivo为何能完成销量逆袭？|OPPO|vivo|销量_新浪科技_新浪网
没用互联网思维，OPPO、vivo为何能完成销量逆袭？
　　来源：第一财经周刊
　　在智能手机这个消费领域，因为“技术”的出现，有时会让人们忘记它本质上也是一门生意。
　　此前，OPPO和vivo的逆袭表现已初现端倪。根据IDC发布的调研数据，“VO军团”在今年上半年的国内市场占有率已超过华为。
　　IDC和Gartner这两大IT市场调研机构针对2016年前两个季度所做的报告中，OPPO首次进入全球前五大智能手机厂商榜单。“得益于R9在中国及海外市场的强劲表现，OPPO在今年第二季度成为销量增长最高的制造商，出货量同比上涨129%。”Gartner在相关新闻稿中分析认为，“正是防抖自拍和快充这两项功能，帮助OPPO在竞争激烈的中国市场获得不俗表现。”
　　OPPO的董事长段永平同时也是步步高集团的董事长，而vivo是2011年由步步高创立的智能手机品牌。
　　黑马如何诞生？
　　OPPO以及vivo并非横空出世。
　　国内市场份额增长很快，但OPPO公司CEO陈明永却在8月发出一封内部信说：“形势大好的时候，我却如芒刺在背，担心OPPO被外界捧杀……”
　　与其他手机公司创始人乐于在社交媒体上充当网红不同，陈明永虽不是广东人，却有着粤系商人的低调，他最近一次公开与媒体见面是在2014年。过去几年，他成功地将“本分”这个词灌输给团队，成为OPPO员工对内对外的口头禅，他甚至在内部明文规定，不准攻击、回应对手。
　　此外，喜欢下围棋的陈明永还另一句在圈内流传颇广的名言：“你下你的，我下我的，下到最后，势出来了，高下立见。”言下之义，他主张各自为战。
　　自2007年推出第一代iPhone，全球智能手机市场已经发展了9年。即使是在被视为潜力巨大的中国市场，从功能机到智能手机的换机潮，目前也已接近尾声，手机硬件层面的创新，近几年几乎陷入停滞，特别是基于安卓系统的手机市场，各家产品已陷入高度的同质化竞争。
　　在这样一种产业背景之下，OPPO何以能表现卓越，逆袭成为“黑马”，正是最近一段时间，业界与媒体追问最多的话题。
　　17岁的李春梅，半年前离开河北武安的老家，眼下在北京一家面包店打工。这份包吃包住的工作让她顺利攒下两个月的工资，小姑娘送给自己的第一份上班礼物是一款价值2499元的OPPOR9手机。“我喜欢它的自拍功能。”李春梅告诉《第一财经周刊》，她在武安时看见身边同龄女生对着OPPO手机玩自拍，羡慕不已，回家央求父母也给自己买一部，却始终没能如愿。
　　那些生活在一线城市、已经换过一两部iPhone手机的年轻中产，尽管对OPPO的TVC广告也很熟悉，但他们大多仍会觉着OPPO在一年之内卖出5000万部手机、PK掉小米且直追华为，是一件毫无征兆的事。原因也很简单——小镇青年李春梅，在一线城市的生活圈里极为罕见。
　　让李春梅感受到自拍功能的吸引力，是OPPO有意为之。
　　从数年前开始，OPPO的卖点便集中在3个部分：拍照、闪充和外观。这3大卖点的最终确认全部来自对用户需求的理解。和小米及华为不同，在品牌策略上，OPPO始终不太强调用元器件参数来为产品性能背书。在2015年及2016年旗舰机的发布会上，它毫不讳言，没有用最顶级的CPU，至少在R9系列上，没有把它当作核心卖点。
　　1、美颜相机
　　OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的一位产品设计师。这位喜欢用卡西欧自拍神器（TR100）的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声——“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一”。
　　女性用户占到OPPO整体手机用户的55%，自拍功能深得她们的心。那时，每家手机的前置摄像头画质普遍不高，更没有提供自拍美颜功能。这个想法很快就获得项目组的认可，负责相关模块、镜头、图像算法的团队迅速搭配完成，经过一年研发和调试，2012年，OPPO终于第一个将带有自拍美颜功能的手机U701推向市场。
　　此后，OPPO又推出拥有旋转摄像头的大屏拍照手机N1，今年的R9系列产品，则宣称是国内首款将前置摄像头的像素提高到1600万像素的手机。只要认定用户需求，OPPO接下来的战术打法一向稳准狠。
　　2、充电五分钟，通话两小时
　　除了自拍，OPPO还锁定了用户的另一大需求——快速充电。
　　在“充电五分钟，通话两小时”这一广告语流行之前，闪充技术在OPPO内部成型已有些时日，其于2014年3月推出的第一款闪充手机Find7便已具备这一功能。但这一技术成为OPPO后来最具特色的创新却相当偶然。
　　2013年，深圳东莞新能源科技有限公司负责销售的谢松青忙着向各大手机厂商推销一种新型的充电技术——低压闪充。联想、华为这些主流手机商最终都拒绝了谢的产品，理由是当时这项技术一则不够成熟，二则因其技术原理对于充电设备要求较高，还涉及对硬件的大范围改造，综合考虑，手机厂商纷纷判定闪充功能“性价比不高”。
　　OPPO一度也以同样理由将谢拒之门外，但有趣的是，OPPO的一位工程师Jeff并不甘心，他出于个人爱好，自购了试验设备和谢松青一起继续研发高电流充电技术，依托于深圳和东莞完善的供应链，终于为这项实用功能找到了切实的产品解决方案。
　　该项技术重新得到OPPO的重视。根据OPPO提供的数据，截至2016年6月，获得快充体验的用户，已超过了3000万，OPPO在此技术上拥有18项核心专利包。
　　“充电五分钟，通话两小时”，这句口号原本出自质检总局对OPPO手机闪充的描述：“充电5分钟后，通话126分钟后关机”。经过OPPO营销策划部的精炼，形成了现在的广告语。
　　“眼下的同质化局面，最接近也不过就是当年我做DVD的时代。那个时代更同质化，DVD就是一个播放碟片的功能，其他没有什么，智能手机有这样那样的功能，每家在自己理解用户的基础上还可以做一些创新。”今年6月，分管市场和渠道的公司副总裁吴强在接受国内媒体群访时说。
　　这番话看似是在化解争议，但多少也是在提醒对手——
　　OPPO最不怕的就是在高度同质化的硬件市场拼杀。1990年代初，陈明永从浙江大学电子物理技术专业毕业没多久，就进入大学师兄段永平所在的广东中山市小霸王电子工业公司，后来又跟随段永平离开小霸王，参与创立步步高集团，主要负责VCD、DVD等影音硬件产品。小霸王学习机和步步高DVD经历血腥竞争，一路冲杀，陈明永和吴强皆是亲历者。
　　事后看，自拍和闪充，这两大核心功能的确帮助OPPO实现了产品的差异化竞争。
　　3、广告，广告，还是广告
　　营销策略上，OPPO算是国内广告投入最高的手机公司之一，其作风很容易让人联想到公司董事长段永平的影子。段永平当年主持步步高时，曾在1999年和2000年，让步步高连续两年夺得央视广告标王。
　　同样，2014年年末，OPPO投入4亿元冠名真人秀《偶像来了》，2016年，它的投放覆盖国内电视收视率前三的、东方卫视和浙江卫视，冠名栏目包括《天天向上》《极限挑战》和《奔跑吧兄弟》等9档年内热度最高的综艺和娱乐节目。
　　“OPPO的主力消费群体是年轻人，喜欢追星、看综艺、八卦，可能不是一二线城市公司人，但也有自己的情感和产品诉求。”OPPO营销策划部负责人沈义人对《第一财经周刊》这样定义其手机的用户画像。
　　明星代言是OPPO最擅长的营销手段。从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请宋慧乔，至今年3月R9上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言，并为其发布定制机型，OPPO选择的明星代言群像越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。最新一批代言人的粉丝之和达到了1.7亿，一些竞品的粉丝直接调侃OPPO：“一个混娱乐圈的品牌，没必要跟IT圈的品牌拼个鱼死网破。”
　　“从每年总的销售额来看，我们广告投放的占比并不高。”面对一些质疑，吴强总会这样解释OPPO的广告投放策略。
　　4、渠道网点，铺，铺，铺
　　李春梅的妈妈于娟娟，2013年也曾花1700多元买过一部OPPO，那是她的第一部智能手机，从价格上说，绝对算是家里的“大件儿”。于娟娟说不太清手机的具体型号，她只记得当时在武安的手机大世界，一个柜台老板对自己热情推荐：“超薄、拍照效果和播放音乐的音质都很不错……”
　　如今，OPPO在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在众多二三线城市的街头，OPPO沿用了国内酒类企业通过免费为餐馆包装门面来换取广告位的做法，让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。消费者若不认真辨识，就会产生“铺天盖地满是OPPO专卖店”的错觉。
与代理商高度捆绑
　　OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。与员工紧密绑定也是OPPO抵御外部竞争冲击的重要一环，在OPPO，员工离职之后还能拿当年年终奖，在职员工可用年终奖按一定的比例买股份。
　　在代理商或各省的分公司员工口中，OPPO总部被称为“工厂”，颇有专注开发产品的意味。OPPO对加盟的代理商实行包销，让代理商无后顾之忧。但同时，OPPO对代理商的管理也颇为严格，设立了3条高压线：其一，不准乱价，严格按照零售价销售；其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售；其三，不许私自在网上销售。
　　这三条一直施行的高压线，有效区隔并稳定了手机的价格体系，保证OPPO的每款新机在上市6个月后也不会降价。代理商的实体店可以确保其销售利润，提供给消费者的购买体验，也不会打折。
　　手机门店有所谓的“黄金眼”，是销售的最佳位置，也是各家手机厂商必争之处。OPPO的终端管理员经常会走访各家门店，他们的任务是检查自家的产品是否摆在了一家店中最显眼的位置，此外还要留意很多细节——海报是否能让用户一进店就看到；如果没有手机可供展示，就陈设手机包装盒；展示宣传页的架子上，自家的宣传册不能放在最低层，要放在上面3层，方便顾客取阅……
　　OPPO在中国有6000多家直营店，覆盖面从省会到乡镇，在选址上遵从3个基本原则：一为核心商圈，二为客流量大，三为手机卖场聚集区。
　　5、“手机界的海底捞”
　　在北京南三环边上的一排密集扎堆的手机卖场中，就有这么一家OPPO直营体验店。顾客进门，最先迎上来的是一名叫张标的小伙儿，他是这里的店长，在OPPO已经干了两年多。
　　这家上下两层的体验店，面积总共180平方米，人员配备相当齐全。一层销售新机，配备了6名店员、1名店长；二层负责售后，包括3名维修人员、2名前台接待和1名售后经理。
　　不断有人进店，店员给顾客介绍产品时声音温和。在张标看来，这是线下渠道特有的体验优势。“来买手机的有很多是老顾客，”他边说边展示自己微信里添加的一大批顾客好友，“他们买完手机，遇到问题也会来找我解决。”
　　张标身着一件深蓝色polo衫，衣服左胸位置是白色的OPPO字样。“我这件衣服的材质，应该和苹果员工穿的一样。”张说道。在他看来，苹果体验店是他们学习的榜样。在装修风格和柜台陈设上，OPPO门店也在模仿苹果的简约路线——室内只有4张实木台面的桌子，每张桌上摆着6部手机样品。最靠门口的2张桌子上，展示的是今年主打的旗舰机型。再往里，才是往年的老款，以及几部千元机。还有一些手机机型干脆被放在后面的库房，没机会被摆出来。
　　“我们的口号就是简单专注。这也算吧。”张标还谈论了一些很少有人注意到的细节。比如桌子上原来还码放着宣传页，但因显得杂乱，撤掉了。每部手机的摆放位置要在同一水平线，还不能离桌边太近，以防顾客失手碰掉。
　　为了招揽顾客，一些必要的工作要持续做下去——喇叭要不断宣讲、绿底白字的刀旗要摆放在门口；在周末，店外还会摆出更醒目的充气门，会有活动部门的员工来路演各种促销。
　　OPPO的线下门店服务被一些粉丝戏称为“手机界的海底捞”。有些专卖店会设立拍照专区，消费者在此体验完手机的自拍功能后，可现场打印成照片，店员甚至用相框装好，赠予用户。消费者购买一部手机，从赠送音箱、自拍杆、充电宝等小礼物，到赠送碎屏险和免费贴膜，偶尔可能还会赶上店内赠送李易峰或者TFBOYS的海报。
　　6、时势
　　除了产品功能务实、营销迅猛以及线下渠道给力，OPPO能在今年获得大卖，还建立在一些有利的客观条件上。
　　今年春天，苹果只发布了4英寸的小屏幕手机iPhoneSE，iPhone7的发布迟至9月举行。苹果产品发布的空档，也使2016年上半年的中国手机市场少了一些竞争。三星在今年5月推出了针对中国市场的C系列手机，价格主打中端市场，但并未取得预期成功。
　　三星和苹果在中国市场持续遇冷，华为、OPPO的旗舰机型则承揽其空出的从高端顺延至中端这一段利润丰厚的市场。
　　值得注意的是，OPPO在品牌广告上力推2000元到3000元之间的旗舰机型的同时，却只字不提那些摆在门店同样热销的千元机。强调本分的OPPO在此耍了点小聪明，它想让品牌传播可以足够聚焦，用最明星的产品，最大程度提升品牌的含金量。
　　此外，由于从不跟那些功能最新但产量不足的元器件较劲，OPPO的手机一向备货充足，且一直保有不错的利润率，足以供养其庞大的线下代理渠道，形成良性循环，这也是其厚积薄发的原因之一。
　　销量迅猛增长的OPPO在其发源地东莞也在不断扩建生产线。东莞长安县的步步高大道两边，分布着步步高系的OPPO、vivo等公司的工厂。自2011年生产智能手机以来，OPPO工厂的用电量一路飙升，2015年达到了5300万度。
　　对于OPPO而言，东莞是极其适合其发展的地方。这里有它自己的手机工厂，工厂中有专门做材料、组件和整机实验的团队，产品质量管控相对便利。其中一项跌落测试要摔掉几千部手机，成本要上百万元，这成为OPPO员工最喜欢对外传扬的“研发佳话”之一。
产品质量管控
　　OPPO的逆袭，对于整个产业的意义，也许可以被归纳为——它让业界从过去对互联网颠覆式创新的盲目崇拜之中被唤醒，重拾对于线下渠道价值的理性认知。
　　在长安县，上下游供应链也一应俱全。整个东莞地区现有各类通讯电子元器件生产企业4000多家，完全能满足OPPO的量产需求。2017年，它将继续在长安增资10亿元，修建占地320多亩的加工厂，预计可年产手机8000万部，外界猜测，这一数字可能是2017年其手机的全年销量。
　　7、OPPO，一家其实“不那么自信”的公司
　　不过，这家高速发展了5年的智能手机公司，在过去很长一段时间里都处于不那么自信的状态。
　　2011年，小米手机问世，团队抛出的互联网新玩法是传统硬件厂商完全不熟悉的组合拳：品牌上，通过社会化营销，吸引发烧友；产品上，拼参数和高分、强调性价比；渠道上则重电商轻线下。
　　彼时，OPPO则正在经历公司史上最大的困局——从功能手机到智能手机的转换，让OPPO的处境降到冰点。从功能机转型智能机的过程，OPPO清理库存损失“惨重”。
　　加之遭遇小米，寒流中的OPPO，公司上下信心落差巨大。磕绊着推出第一代智能机产品后，OPPO一度想要效仿小米。
　　比如当时小米提出所谓“产品快速迭代”“小步快跑”等创新理念，被不少媒体热捧，OPPO也想按这个方式去做，每周更新一个系统版本。刚开始的确增加了与用户的互动，但时间稍长，实际需要更新的功能并无许多，于是生硬的模仿最终造成为更新而更新的尴尬局面。
　　只拥有电商渠道的小米，会在节假日降价，OPPO也试着用同样的节奏在线下渠道促销热门产品，但此举引起了渠道的震动。甚至，OPPO还考虑过是否应推出顶级配置、面向发烧友的手机产品，并学习小米的社会化营销手段。“但后来这些想法都被取消了，”
　　OPPO公关负责人刘磊后来总结说，“基础条件不具备，做自己不熟悉还超出能力的事，容易受伤。”
　　复盘来看，此前从未进入过硬件市场的小米，如果当初从零起步选择发展线下渠道并无优势可言，选择电商模式，反而是破局的捷径。此外，小米吸引的第一批用户是年轻一代的IT青年，网购环境更迎合其用户体验。从这些因素来讲，OPPO轻率模仿小米，确实缺乏场景基础。
　　好在OPPO及时清醒，此后继续全力与线下代理商建立紧密合作。后来，当运营商们开始大幅削减补贴规模，如联想、中兴，也包括华为在内的一批紧靠运营商市场的厂商都栽了跟头，多亏OPPO更多依靠于社会化渠道，才让它免于此难。
　　但在2014年年初，OPPO又再次面临产品上的重大转型——手机网络制式从3G到4G的升级。
　　OPPO放弃3G手机的存量市场和运营商对于3G产品的政策倾斜，迅速砍掉旗下所有3G产品，只卖4G手机。时逢春节手机销售旺季，转型让OPPO错失这一重要的销售档期，为此少卖了上百万部3G手机。很多OPPO的老员工至今记得，“那一年公司内部很乱，离职率很高”，因为看不清这场转型的价值，大家基本没有心思做产品，包装营销也停滞不前。
　　2014年的6月转型4G期间，OPPO有7款4G智能手机上市，价格区间在1298元至3498元。时至今日，OPPO内部再无人质疑这次转型的正确性与及时性。
　　“这个公司其实一直都没什么自信，不像华为，牛人多、格局大。”一位OPPO内部人士对《第一财经周刊》分析说，OPPO最擅长的是把简单的事情落地，所以“技术能买就买，自己做的很少”。
　　不过，坚持“各自为战”的思路，OPPO不怕慢，也不怕重，最终还是在2016年PK掉了当年的偶像——小米。这一幕，有如童话故事《龟兔赛跑》里上演的剧情反转——OPPO就是那只最终赢了兔子，完成了看似不可能完成的任务的乌龟。
　　直至现在，OPPO仍然没有把线上平台当作主力销售渠道。吴强曾透露，整个电商渠道的销量比例总体没有超过10%，天猫和的网上旗舰店，更多定位于OPPO的产品推广平台。
　　奋斗数年，眼下当属OPPO“最好的时光”。然而，这家赢在实用主义路线的手机公司，面前仍然摆着两个不那么让其自信的话题。
　　1、一线城市
　　身处一线城市的中产消费者，那些会愿意支付五六千元购买手机的高端消费人群，至少在目前，他们对OPPO的产品并没有表现出太多兴趣。
　　OPPO也承认在一线城市这样很拼品牌力的地方，其手机优势不够突出。但据《第一财经周刊》从OPPO内部获悉，今年在北京的分公司，仅直营专卖店渠道就新招募了多达3000名销售，用以扩张门店。北京地铁人流量最多的国贸和西直门换乘通道，也被OPPO手机代言人李易峰手机遮眼卖萌的大幅特写海报“刷墙”。
　　可以说，一线市场是OPPO这场“农村包围城市的人民战争”中要拿下的最后一个堡垒。
农村包围城市
　　2、海外市场
　　OPPO过去曾是步步高创立的海外品牌，对如何经营海外市场有些经验。2012年，带着新一代的智能手机，OPPO开始拓展海外市场。
　　OPPO已在诸如印度、巴基斯坦和泰国这样共计20个国家开展业务，这些国家的特点是人口多，经济尚不发达，正适合销售价格折合人民币在元的手机。除了在印度开设了一家国家级分公司，其他国家OPPO都是代理制，但用于各类促销活动和营销宣传的物料，都由国内的海外总部统一规定。
　　在印度市场，OPPO招募了几千人的销售团队，逐地覆盖，据说已经帮助它在该市场每月售卖100万部手机。
　　这让OPPO终于多了一些底气，预计2016年全球海外市场的销量可能会比去年翻一番，总计达到2000万部。为此，OPPO正在效法国内那些被验证成功的营销策略。比如在印度，它签下了当地有着“印度刘德华”雅号的阿米尔·汉，并且赞助了在印度举办的全球板球联赛。但是别忘了，印度也是小米、一加等一众手机厂商的必争之地，而华为积累多年的专利数量更利于它进入成熟市场。
　　这并非是OPPO对抗小米的胜利，接下来，无论新闯入者OPPO，还是华为、小米，手机市场的玩家都会意识到，面对日趋饱和的智能手机市场，仅凭聪明的线上营销或仅凭扎实的线下渠道，谁都无法长期独占鳌头。手机市场一直是高度灵敏也高度危险的市场，未来的竞争将再次陷入全副武装的混战之中。
在iPhone碰到天花板后，如何找到新的增长点才是苹果真正的问题。...
整合正成为中国互联网行业的一项重点议题：对于许多羽翼日渐丰满...
海外成功上市孵化器提供借鉴，倒闭潮里的中国孵化器将往哪4个趋势...中国制造初代的范本，OPPO、vivo告诉你什么叫合拍的品牌理念-消费电子-与非网
11月23日CEVA2016技术研讨会在深圳成功举办，本届研讨会以&面向智能互联世界的信号处理IP&为主题。在AlphaGo战胜人类棋手之后，让智能互联的概念越来越深入人心。无论是还是移动互联时代又或者是未来的智能互联时代，每个时代所引爆的终端设备各有不同，但它们背后都会带动起同一个行业的发展，这个行业与设备之间的关系妙不可言，它就是&&。
手机中国联盟秘书长王艳辉
在本届研讨会上，手机中国联盟秘书长王艳辉就与大家分享了中国手机与集成电路产业的关系以及未来趋势。
台湾集成电路的发展依赖于的崛起，当前，大陆集成电路的崛起则是依赖于手机在大陆市场的爆发。关于中国手机与集成电路的关系，王艳辉表示：&如果手机是大陆集成电路产业发展的火车头，那么IC设计是整个集成电路产业的领头羊。&
对于中国手机市场未来的格局，王艳辉预测，在技术、产业、渠道没有大的变革的情况下，未来一两年，大陆手机品牌的大格局不会发生变化，依然是以华为、OPPO、vivo、小米这几家公司为主导。随着中国手机品牌全部迈向海外的时候，海外手机市场将会进入一轮新的洗牌。
经过多年的发展，如今的集成电路企业已经与6年前不可同日而语了，但是与全球领先企业的差距却并未缩小。政府愿意扶持IC产业，资本也愿意投向IC产业，因此这一两年来，IC企业表现出两个潮流，一是并购潮，二是上市潮。王艳辉指出，虽然并购和上市给IC企业带来了很多的发展契机，但是人才和管理将是制约大陆集成电路产业发展的根本。中国半导体企业能看到希望，但是路还很长！
以下是演讲全文：
大家好！熟悉海外IC的发展历史的人也都知道，台湾IC的发展依赖于电脑行业的崛起，是因为台湾抓住了PC的行业机会，带动了IC设计、封测、晶圆厂的爆发。当前，大陆走的则是另外一条路线。真正导致大陆IC行业的崛起的主要因素，是依赖于手机在大陆市场的爆发。因此手机和集成电路在大陆是密不可分的两个行业，应该说手机是大陆IC发展的火车头，那么IC设计是整个IC产业的领头羊。所以今天主要分析中国手机与IC的发展状况，希望从中国手机发展的现状和未来分析出来大陆IC的整体趋势。
中国品牌走向海外的黄金十年，海外市场将面临大洗牌
今年年初在新浪微博推广会上，我就预测过今年OPPO很有可能超过华为成为中国手机市场的第一名。因为，那时候我看到一个很明显的趋势，就是中国线下市场的爆在渠道上，OPPO、vivo的布局远超过华为、小米等其他公司。实际上，第三季度中国市场上不仅OPPO，vivo 也超过了华为，这两家企业成为中国市场的第一和第二。客观来说，OPPO、vivo的崛起并不是偶然。
简单说一下中国手机的发展历史，大概在年的功能机时代，大陆手机曾经有一波浪潮起来，包括TCL、波导、夏新等一批厂商崛起。后来因为山寨手机的兴起，逼得大部分品牌公司转型。除了TCL手机尚在，但在市场主要在海外。到了2011年的时候，随着运营商主导地位的确立，中华酷联品牌的的时代来临，再到2013年电商的爆发，小米、荣耀异军突起，直到今天变成了OPPO、vivo、华为、小米这四家公司主导的中国市场。
中国手机品牌走向海外不是从今天开始，实际上是从去年中国品牌就已经开始走向海外。而中国手机走向海外，要追溯到十年之前，甚至更早。那时候主要是山寨手机出口到海外，为国外做代工，或者自己做品牌。目前，在全球市场做的比较好的品牌包括华为、中兴、TCL、联想、传音这五家公司。中兴、TCL、联想、传音这四家公司都是以海外市场为主。
明年情况将发生改变，海外市场将会进行一轮大的洗牌。从去年开始，包括华为、OPPO、vivo、金立等都在积极扩展海外市场，这些公司相比中兴、联想、TCL等公司更善于运作品牌，这几家公司在海外基本是以运营商和线下为主的。
以印度市场为例，现在大陆的品牌全部都杀向了印度，包括联想、小米、金立、OPPO、vivo、华为，以及在有着&非洲之王&称号的传音也在今年四月进入了印度市场。从印度市场来看，之前做的很不错的当地品牌Miromax、lava等品牌，从去年开始市场份额已经开始下滑。可以预见到的是，明年大陆手机品牌在印度市场的份额还将持续攀升，像OPPO、vivo在印度已经完全复制了在中国的发展路线。
可以说未来是中国品牌走向海外的黄金十年，现在才刚刚起步。从中国到南美洲到非洲到南亚，中国手机品牌基本上随着国家所提出的&一带一路&的战略正走向全世界。而且现在中国企业走向海外的打法已经发生变化，都是高举高打，一开始就奔着品牌化走。一个朋友讲了一个故事，OPPO去墨西哥找到当地最大的运营代理商寻求合作。该代理商对 OPPO说，一个月内，从机场到我们公司，先树立起90个广告牌再谈合作。结果，一个月过后，不仅是机场到代理公司，而是整个墨西哥城到处是可见OPPO的广告。这个例子想表达的是，中国品牌走向海外的决心是非常大的，投入也是非常大的，这与之前山寨手机走向海外，完全不是一个概念。
OPPO、vivo才是中国制造1.0时代的最佳范本
下面来分析一下前几名的手机公司。华为是一家以技术见长的公司，也已经获得了很多人的认可。凭借技术取胜、专利优势、海思支持华为今天已经相当成功，但需要指出的是，其品牌运作经验尚不足。最为突出的表现是消费者认为华为手机偏商务，并不是华为想做商务范儿。
我一直说OPPO、vivo是中国制造1.0的典范，这两家是最会做品牌的公司，他们的品牌理念与消费者的感受相同。OPPO、vivo可以把中国成功的经验复制到全世界。
在技术、产业、渠道没有大的变革的情况下，未来一两年，大陆手机品牌的大格局不会发生变化，依然是以华为、OPPO、vivo、小米这几家公司为主导。随着中国手机品牌全部迈向海外的时候，海外手机市场将会进入一轮新的洗牌。
像小米、联想、中兴、乐视这几家未来走势相对会比较困难。小米在国内市场还好，在电商领域还是有很强的优势。有人会问，为什么今年海外市场小米、联想会领先？因为他们采用的是电商路线，而不是线下渠道。线上的优势是量起来的很快，局限性在于一旦达到一个峰值之后，扩张会比较困难。
大陆集成电路产业的火车头是电子制造，半导体则由IC设计驱动
谈完了手机，下面该来说一说集成电路了。2010年左右，我曾经写过一篇文章《中国芯片领域的F4：展讯、锐迪科、格科微、艾为》，这4家企业全都是跟手机相关。当时的四家公司规模都较小的。当年展讯一年营收只有3、4亿美元，艾为也只有3000万美金营收。其实中国大多数芯片公司还是受益于中国手机的爆发。
随着中国手机的快速发展。中国芯片公司也在进入新一轮洗牌或者爆发，新一代的F4已经发生了质变，他们是展锐、汇顶、兆易和君正（这个君正是收购豪威之后的君正，目前这个收购还在进行中）。这四家公司与当年的四家公司相比，早已不可同日而语，比如展锐年销售额超过22亿美元，汇顶一年的利润就超过1亿美元，兆易一年营收也在10亿人民币以上，而且目前兆易正在合肥联合建立新的晶圆厂。君正收购豪威之后，净利润也将在1亿美元以上。
中国在IC设计领域取得了可喜的成绩，但我们也要清醒的认识到与世界一流企业的差距。一起来看下今年全球IC领域前20强企业，没列在上面的海思排在第22位。到明年，高通收购NXP之后，会因为企业数量越来越少的造成的大陆企业位次上升。随着龙头企业规模越来越大，实际差距则会更大。客观来说，大陆企业过去一两年通过收购，的确看到了进步，但是从与全球领先企业的差距却呈现出扩大的趋势，而不是在逐渐逼近。
过去一两年，大陆IC业有两次风潮，第一次是并购潮。过去一年，大陆收购海外资产风起云涌，同时还设立了很多集成电路产业投资基金。有人统计过，大陆在IC领域的投资基金加起来总额有几千亿。这说明中国政府开始支持中国的IC产业，第二个说明中国的资本开始看到了这股风潮。愿意投资IC的地方政府也越来越多，扶持IC企业发展，对行业来讲是一件好事，但是对某些政府来说，未来投资是否能收回存在巨大风险。
另外一个风潮是上市潮。兆易上市首日涨幅44%，获得17个涨停板，汇顶的市值则一度超过联发科。君正收购豪威，中星微借壳综艺股份，潜在的上市公司还有很多，如瑞芯微、澜起、硅谷数模、集创北方。随着越来越多的IC企业上市，大陆IC行业也会造就更多的亿万富豪。类比互联网企业，只有一批企业上市造就一批亿万富豪之后，才会形成一批的不差钱的高管离职重新创业。有了成功的经验，重新创业的人更容易获得资本方的认可，将会带动产业的发展。有数据统计，过去一年，大陆的IC设计公司，总数翻了一番不止，大陆芯片行业正在进入了新的一轮创业潮。
人才和管理将是制约大陆集成电路产业发展的根本
但是并购、上市潮真的能够带动中国IC走向巅峰？客观的说，我去过很多次硅谷，可以感受到大陆公司跟国外大公司的差距不是在缩小，而是在拉大。
以我的亲身经历来讲，当年我曾在联想任职。联想收购IBM PC业务，现在来看，是一个成功的案例。但是从企业整合过程来看，可以明显的感受到两个问题，第一，中国企业连英语都说不好，如何去管理外籍员工？第二，中国专业人才培养不足，面对外籍高管的时候缺乏自信。
当前，对一些资本公司来说收购完成后如何进行下一步发展是最大问题。举一个正面的例子，集创北方收购iML，虽然收购资金大部分来自亦庄国投，但亦庄国投是交给集创北方来管理的。由于集创北方与iML处于同一行业，产品的互补性很强，目前公司整合进行的非常顺利。
未来，美国对于中资背景收购的IC资源的监管将会越来越严格。个人认为，未来中国真正想做大做强IC企业，收购是一方面，更主要的是自身的实力以及人才的储备。客观来说，过去十年中国大陆IC发展史来看，海思是是中国集成电路成长的楷模及必由之路。是华为长期以来不计成本的研发投入，招揽全世界最优秀的人才的结果。
最后谈一谈，近来最热的领域&&存储器。长江存储、合肥长鑫、福建晋华是目前国内最大的三个存储器项目。目前全球的存储器行业正在被三星、海力士、东芝、美光、英特尔等几大巨头所垄断。客观来说中国发展存储器的道路还很长，可以自建工厂，最可行的办法就是获得海外公司的技术授权，但是一旦技术授权后，成本就会居高不下。虽然企业都愿意去做存储器，政府也愿意投入，但这个行业将会比大家想象的更难。因为投入很大，产出很少。目前可喜的是，无论武汉新芯还是合肥长鑫都是由企业来操盘而非政府主导，因为企业更多会考虑到可行性和盈利能力。
总体来说，中国半导体企业能看到希望，但是路还很长。看到希望是因为，无论台湾还是美国，大多数年轻人都不愿意去学习IC设计专业，不仅因为难度大，而且就业也比较困难。但是这恰恰是大陆的机会，无论从就业还是从行业发展来看，集成电路行业的前途是非常光明的。谢谢大家！
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