产品定位（包含包装定位）、消费者定位来定位的，在；3P（渠道）：渠道服务支出管理；在渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建设；而且更加强调厂商一体的高效运作，这是渠道服务支出；4P（促销）：销售促进；产品生产时代的促销实质上为吸引消费者的购买而进行；现代营销需要整合营销，简单的4P概念已经不能满足；“大市场营销”（Megamarketing）诞生；可控
产品定位（包含包装定位）、消费者定位来定位的，在此基础上，生产者有一定的生产成本，为长期生存，从生产者到消费者之间的所有渠道成员都需要一定的合理的利润空间。所以现代营销概念的PRICE应该演变成为价格差管理而不再是单纯的产品价格，它应该是一个针对所有渠道成员的价格管理体系。产品需要进行顺势销售，就需要产品所需要经过的所有渠道成员：经销商、分销商、批发商和零售商，甚至一些渠道成员的媒介和影响者等都要有合理的利润空间。也只有他们都能挣到合理的利润才能确保渠道的畅通，所以原有的只是针对消费者的价格应该演变成为渠道成员的价格差管理。
3P（渠道）：渠道服务支出管理
在渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建设，还要特别注意渠道的畅通。渠道的畅通不仅仅是价格差管理的问题，而且要注重软件和硬件的配套建设。软件方面主要是指管理方面，如现代客户服务支持系统（CRM系统）；硬件方面主要是指渠道服务支出的配套设施，如车辆等。有了各级渠道成员的正常运作，加上物流运输的及时性，客户服务方面的库存管理、物流运输的及时性和准确性、客户帐务处理的及时准确等才能确保渠道成员的工作积极性，从而也保障各种信息的畅通，为厂家收集整理正确的市场信息反馈，为提升自身的运作和快速有效应对市场变化提供保障。现代营销不仅需要渠道成员的高效运作，
而且更加强调厂商一体的高效运作，这是渠道服务支出管理的必要贡献。
4P（促销）：销售促进
产品生产时代的促销实质上为吸引消费者的购买而进行的让利或变相让利行为，而整合营销时期促销的实施是针对整体的营销环境进行的促进行为。由于现代的营销是产品+陈列+服务的营销，所以促销的内容不仅是针对消费者的促销（如特价、买赠等），而且对各级渠道成员均要有一定的积极性促进。以上这些内容也仅仅是针对销售的促进，由于营销环境的复杂，越来越多的厂家更加注重良好营销环境的营造，为此，针对外部环境和内部环境的改造也被当作主要的工作来做，如针对自己员工队伍的激励、针对外部环境的各项公关和公益活动的开展，这些都大大促进了营销的进步，所以这些内容也应该被作为销售促进来看。
现代营销需要整合营销，简单的4P概念已经不能满足对营销作业的指导作用，所以我们应将4P扩大化，使之成为能够满足现代营销的复杂化、系统化和规范化。为此笔者籍以上论述以抛砖引玉，给营销操作者以指导。
“大市场营销”（Megamarketing）诞生了&6P&。产生的背景：世界经济的滞胀现象，贸易保护主义抬头，国际市场营销环境的恶化（80年代后） 企业营销活动不但要适应环境，还要为企业创造良好的市场营销环境，把公共关系、政治力量也做为企业的
可控因素运用，以创造良好的营销环境。 重视企业与外部环境的关系。强调了人对环境的能动性。突破了市场营销中不可控因素的观念。 定义：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。
6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普?科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。
1、产品Product
产品是旅游营销中最重要的一个因素,没有旅游产品,旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼。对于旅游产品的设计,首先应考虑它是高品质并与众不同的,并且在旅游产品的开发及设计中,一定要注重USP(Unique Selling Point),也就是产品的独特卖点,你的产品是如何独特的。产品包括产品本身及服务(售前、售中、售
后)。USP必须在设计开发前就应考虑,在宣传中也应进行重点突出。
2、价格Price
价格制定亦是旅游营销中非常重要的一个环节,如果你的产品与众不同,那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样。但如果你的产品和其它的产品一样,那么如果要有竞争力,你产品的价格就应该有优势。在价格制定的过程中,有两点是值得非常注意的:A、最好的价格是客户和顾客能够接受的最高价格(须进行反复测试和比较);B、定价须考虑销售总量(利润总量)而不是单笔业务的收入。有时是非常奇怪的,价格提高,销售量反而增加。
3、渠道Place
通路、渠道即让客户或顾客能够了解到我们产品的途径(直接的或间接的均可),当我们确定好了我们的目标客户群后,就应该利用或开辟多条能够让目标客户群能够接触到的通路,广告、文章、单张或其它的途径均可,通路越多,可实现的营销效果则会越好(当然在设置通路的时候要根据企业自身的经济情况量力而行)。
4、推广Promotion
推广是行销的必要手段,其实我们每天都会接收到大量的广告信息,如看电视,广告播出的时间占整个节目的比率越来越高,也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告,那么我们作为不知名或者不是很知名的产品如果不进行有效宣传推广将会怎
样呢?推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现。
5、人脉People
人脉是个整个旅游营销中一个非常重要且经常使用的一个原则,很多善于营销的人都会充分利用自身的人脉资源:老客户、亲戚、老同事、各个时期的同学、朋友、邻居等等,如果充分利用得好,特别是利用那些嘴巴大(爱讲、会宣传)的人帮你进行宣传介绍,则更是旅游营销中的一大幸事!
6、包装Package
产品的包装是客户或顾客了解一个产品的第一个环节,我们没有第二次机会来塑造我们的第一印象。包装除了指产品本身外,还应包括企业形象和员工形象。在我们做营销时,我们的形象在某种意义上也代表着产品的质量(你的形象价值百万,有这么一本书,值得好好研究一下)。另外,在宣传时,不管是文字、图片、音频、视频(有单张宣传资料、册子、形象宣传广告等),都应着力展现产品的独特形象,突出强调本产品与其它产品的独特卖点(USP)。这些亦能对有效的旅游营销起到推波助澜的作用。
三亿文库包含各类专业文献、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、外语学习资料、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、70营销4P与6P的基础知识等内容。　
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6P的含义及理解?
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企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品(Product)、价格(Price) 、分销渠道(Place)和促销(Promotion) 这4个基本变数.“4P'S”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论.大市场营销理论,即“6P'S”组织,在传统的“4P'S”组合之外,加上政治力量(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P,这是现代市场营销理论的新发展.
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营销的6P理论
作者:文升 发表:
营销的6P理论
营销学传统理论中有一著名的4P理论，即product、price、place、promotion，几十年，这一理论得到很大程度的发展，很多学者提出了很多的新理论，如4C理论，4R理论，最近还因为互联网的大行其道，而提出所谓的1P理论，林林总总。实际上，我认为，以后发展起来的各种理论都是以4P理论发展起来的，营销的基本问题都离不开这4个P，是解决营销问题的落脚点、切入点，关键点。
当然，随着市场经济的发展，营销思想和营销水平的提高，传统的4P理论确实需要提高完善，笔者多年从事营销实战研究和营销实践中，目前有些行业，如银行业、保险业、零售服务业、连锁经营业态、餐饮、服装、家纺等等，营销工作中，在坚持传统4P的营销组合基础上，还要增加2个P。即，people、physical evidence,这两个关键内容，使企业的营销组合形成6P，才会更加准确、更加有效地运用好营销组合，指导企业的营销实践，进而达到企业的营销目标。
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