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百万投P2P不放心 投资者千里追踪短融网借款人
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（原标题：百万投P2P不放心 投资者千里追踪短融网借款人）
当今，互联网金融成为热门的投资渠道之一，很多时候，投资者会问，钱去哪了?“我就是一个P2P投资者，投资有几年时间了，P2P跑路爆雷消息不断，我也担心，有时晚上睡觉都睡不好。”在宁夏吴忠市，一位来自北京的互联网金融投资者丁峰如是说。丁峰老家在河南，来北京打拼多年，积累了一定的经济基础。“手里有些钱，但确实没有什么好的投资渠道，我老家郑州买房限购，股市我放了18万，现在行情不好没亏就是万幸，投P2P确实能改善些生活。”丁峰对说，他曾投过多个P2P平台，除了稳健，高点的收益也是他看中的，201年开始，他在投资，投资金额已超过100万，“我去过短融网的总部，看到办公室忙碌的情景，心里略感安心。”金农宝的秘密短融网是国内专注于短期投融资业务的互联网金融平台，隶属于久亿集团，自去年以来，短融网开始上线一款名为金农宝的，而投资者的资金相当部分投向了这里。但是，P2P跑路不断，一定程度上影响了投资者的信心，要知道，广大投资者是P2P的衣食父母，这些投资者的资金好比是平台的血液，只有这些资金的持续输入才能让平台活起来。今年4月起，短融网发起了一项见证资产端的考察活动，以增强投资者对平台的信心，丁峰报了名并幸运地选中。“如果不是放了这么多钱在平台，也不会大老远来这，还耽误工作。”5月18日，他请假特意从北京赶到千里之外的宁夏，参加短融网组织的资产端考察活动，一起同行的还有媒体记者。在接下来的两天时间里，丁峰见到宁夏的借款农民，包括养牛大户、大棚蔬菜种植者，也有短融网的资产端公司山水普惠的运营人员，他和这些人交流，不时提出尖锐的问题。对于网贷P2P模式，丁峰并不陌生。这种通过互联网的方式连接借款人和投资人，可以跨越地域，将资金投放到有需求的地方，尤其是传统金融机构无法覆盖的人群。来宁夏之前，丁峰倒还没有想过，自己的资金会到如此偏远的大西北，这里既有江南水乡的风景，也有大漠戈壁的荒凉。短融网创始人王坤曾说过一句话：“把钱贷款给那些需要钱的人、那些信誉良好却不容易贷款的人，甚至是一些农民，这对国民经济、对社会，或者对他的未来、他的梦想都是很有意义的，这是普惠金融的意义。”在丁峰等投资人看来，自己的闲钱如果能支持这些创业者，也是除了赚取收益之外，对农村的支持和贡献。2016年2月，短融网母公司久亿科技成立山水普惠，专门负责农村金融资产端的开发。从去年以来，农村金融一时成为风口，据中国社科院2016年8月份发布的《“三农”互联网金融蓝皮书》显示，自2014年起，我国三农金融缺口超过3万亿元。如此巨大的需求，吸引平台开发也是正常。短融网上的“金农宝”，就像连接广大投资者与借款农民的纽带，据短融网的官方数据，这一年来服务了13090名农民客户，而短融网的投资者也积累到几十万，他们的资金通过短融网平台输向中国广大农村。吴忠市位于宁夏中部，地处宁夏平原腹地，是宁夏沿黄河城市带核心区域，黄河之水浇灌了这片沃土，而短融网的部分借款人就在这片农村地区。“吴忠的农业比较发达，对资金的需求量较大，传统金融机构无法覆盖，这给我们短融网机会。”山水普惠吴忠县域负责人何剑说。不过，西部地广人稀，要找到这些借款客户并不容易，山水普惠来这里一年多，除了刷墙等传统的宣传方式，也结合当地集市农民聚集等特点寻找客户，同时公司运营人员会通过陌生拜访等方式获客。尹家鑫是山水普惠的一名社区经理，负责借款端农户的开发，包括农户信息数据收集、核实等工作。“每天骑摩托车到农村，平均行驶200公里的路，有时骑摩托三个小时也见不到人。”尹家鑫向大家介绍自己的工作，还有些紧张，平时他只是和农民打交道。“主要是哪些农民借钱?他们借款去干什么?”丁峰等投资者则问了几个自己关心的问题。尹家鑫说：“目前借款农民中，主要是种植户、养殖户等，比如养羊的，他们贩羊需要资金周转，周期一般是3个月，除了自己养，很多养羊户还贩羊，这需要资金，以往他们无法从金融机构获得的。”在尹家鑫看来，自己的工作是为了给农民提供的是一份有尊严的金融服务，而过去他们缺钱只能依靠高利贷。他举了个例子，有个农民最初对他们的工作嗤之以鼻，但直到几个月后，这位农民急缺钱才想起电话他。资产端的自营模式目前，山水普惠的资产端规模在8亿左右，今年计划超10亿，这个规模并不算高。目前，互金公司为了快速扩张，往往采用加盟模式，而山水普惠完全则摒弃了这点，采用全自营的模式，员工完全由自己招聘。目前，像吴忠这类全自营模式的线下店已经有88个点，工作人员达1700多人。而山水普惠对此亦有规定，公司客户经理不得通过任何中介获客，只能通过陌生拜访和客户介绍与农户建立联系，这种陌生拜访方式能接触到的客户最真实，在陌拜建立一定品牌的基础上，公司也采用了“刷墙”，发“车卡”等方式开拓市场。在山水普惠的门店，二楼是风控部门，几个风控人员正在，一份借款服务申请表上，填写着借款人的信息，其中有位借款人来自中宁县大战场乡，工作人员说距离吴忠有两小时车程。由于农村是个熟人社会，农村金融有时常常在熟人体系中展开，而这很大程度上依赖于当地运营人员。马占生就是山水普惠运营人员的亲戚，通过介绍，他第一次贷款3万元，第二次则达到了9万元，而这些钱都在今年春天时买了奶牛，总共新增了7头。马占先向来访的投资者和媒体说：“像我们养奶牛，一般是资金越多，利润越高。其实，我们啥时都需要钱，像一只奶牛一天的成本就几十块钱，尤其是买奶牛资金缺口更大。”目前，山水普惠给每户借款农民的最高贷款额度就是10万，而马占先除了在山水有借款，在当地农业银行亦有贷款，马占先说：“山水普惠的特点主要是快、简单，随借随还，但利息有点高。”目前，山水普惠给农民放款的利息包括各种手续费在内总成本控制在1分8到2分，如果借款人的信用好，成本可以降。马占生邀请了这些来自北京的投资者作客，丁峰第一次尝到宁夏回民家的特色小吃。马占生向客人们介绍了自己房子还有家庭，“我有三个孩子两个孩子在当兵，退伍回来后都去城里工作了。”对于投资者关心的还款问题，马占生说，自己养牛已经养了快二十年，对市场非常了解，一头奶牛一天的净利润是30元，奶养除了挤奶，还可以作肉牛的，“如果没有天灾的话，还款能力上是完全没有问题的。”风控命门事实上，还款问题，不仅是丁峰的担忧，也是山水普惠的担忧。金融有句话“钱放出去还得收回来。”在宁夏，有资金需求的客户找到了，接下来面临的就是农村金融命门的核心“风控”。中国农村信贷的难题，最突出的无疑是征信数据的缺乏，缺乏央行征信，互联网化程度低，可参考风控数据极少。“风控实际上是一整套体系，整套的服务体系，包括客户的系列管理等，其实，放款才是金融服务的开始。”山水普惠CEO张翼在给投资者讲述自己的风控模式如是说。在他看来，中国式的难题便用中国式的本土方法破解，数据缺乏不代表信用差。风控主要包括两方面：还款意愿和还款能力。正因为农民群体相对 “封闭”，是民间借贷的参与者和受益者，所以农民很看中自己在群体中的口碑，还款意愿较为强烈。只要保证其还款能力，风险是可控的。目前，山水普惠实行“提前一公里下车”和客户周边做第三方了解，去调查农民的月收入来源、盈利状况、资产，看似闲聊，口口相传中，这个客户的人品风险等即可评估。除了缺乏征信数据外，农村金融风控难点的另一问题是差异性。“对于传统金融机构而言，由于收入无法标准化，所以单纯依靠线上是很难核实的。”张翼说，这需要根据当地实际情况来做，线上或机器是无法完成的，这在农村这显然不是一个简单的工程，得益于线下门店的工作。目前，山水普惠风控团队已对人群进行分层，整理出60-70个风控模版，通过实践逐渐筛选出核心数据，覆盖养猪、养牛、种水稻、种玉米等各类农业产业，每个模板涉及120数据大项。客户经理可根据模版完成农户资产状况评估，其中有些当地特色的产业，比如韭菜。在吴忠，投资者们去考察了另一位借款客户韭菜种植户马建军。在当地，上滩韭菜已成为当地支柱型的特色农业产业，除了供给宁夏本地之外，韭菜还向外省市输出。“对宁夏人来说，韭菜不仅可以炒肉吃，还可以当凉菜吃。我们对于韭菜的消耗是很大的。”马建军说。去年，马建军向山水普惠借了3万元贷款，这些钱主要用于开发韭菜大棚，“像一棚就要一万多，现在除了肥料能赊账，其他的都需要钱。”马建军在当地农信社也有几万块钱的借款，但这些钱也无法满足其生产需要。得知自己的钱有来自投资者的钱，马健军说：“去年我十个棚的净利润就达到13万了，像韭菜的价格还比较稳定，一年的均价在2.6元左右，而最高时能超过3元，所以不要担心还不上钱。”
丁峰认为，在农村以宗族，社区关系为要素做风控，符合现代风控理论以人为核心而不是以产品为核心的重点，像银行不作为或者不用心给山水提供了发挥的空间，“目前，短融网在三农金融上走到了“最后一步”，实现了金融和具体产业相结合，从规模化农业的利润率来看惠农金融还是有搞头。当然，如果能够继续降低融资成本，就更好了。”在考察完一圈回北京时，当《华夏时报》记者问到能否打消自己的疑虑时，他说：“如果完全打消我们投资者的疑虑，那当然是不可能，除非让我看到所有的投资项目，当然，还是很乐于看到公司在公开投资项目的积累态度。”（应投资者要求，丁峰为化名）
本文来源：华夏时报
作者：金微
责任编辑：王晓武_NF
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--语录式广告盘点：从刷墙到刷屏的秘密是什么？-
发表于 17-6-22 11:01
语录式广告盘点：从刷墙到刷屏的秘密是什么？&&影视广告.cn
在移动互联网快速发展的今天，传统媒体受到了不小的冲击，不过在户外广告领域，一些场景化的户外媒体依旧吸引着广告主，而且这两年众多互联网广告主成了投放主角，更有趣的是一种&语录式广告&很是流行。今天我们就来回顾近一年比较火的&语录式广告&。
　　NO.1：一点资讯
　　一点资讯在2016年10月左右投放了一轮广告，在分众、地铁、公交车体等户外媒体，以及报纸广告进行了大量的主题曝光，同时在新媒体上也发起了#逼死强迫症的一点#话题，引发了杜蕾斯、怡宝、王老吉等百余家知名品牌展开了跨界营销互动。
　　语录亮点：
　　1、文案有趣：文案有两种，一种是户外投放的广告文案，引发参与感，有悬念，引用热门话题等。另外一种文案是在新媒体上的与合作品牌&气质相符&的文案。趣味文案激发用户好奇心，引发关注，从线下到线上形成自发式传播效应。
　　2、形式新颖：&文案+标识&引发悬念，增强品牌记忆点，那些遮住关键字的&一点资讯LOGO&不仅让人印象深刻，而且带有强迫症似的神秘感也让用户有欲望参与其中，自主填空或者参与互动。
　　3、提问互动：主题文案以及下面关于该话题的&订阅频道XXX&&&，吸引感兴趣的人群直接行为转化。这种巧妙的互动方式不仅能让用户了解一点资讯个性化频道订阅功能，还与产品特点结合密切。
　　NO.2：网易云音乐
　　2017年3月，网易云音乐在杭港地铁1号线和整个江陵路地铁站投放了来自网友评论的&语录式广告&，一场关于态度的话题刷屏了，那些网友们评论变成了广告的主画面，有些话写的那么有力道，又能直戳泪点。
　　语录亮点：
　　1、用户成为主角：将用户评论搬上广告，每个文案下面都有标注&来自网易云音乐用户&&XXX，在XXX歌曲下方的评论&，郎朗上口的文案是主画面，用户被推到前台，主题文案与歌曲与网易云音乐有着强关系，激发用户兴趣。
　　2、情感引爆情绪：广告选择的文案激发了用户情感共鸣，进而引发用户的参与性情绪，转为行动。
　　3、使用场景得当：音乐人群的使用场景，地铁是重要的一个，广告出现在地铁中，用户随手就可以选择文案中提及的那首歌。
　　NO.3：知乎
　　2017年4月初，我们在北京的写字楼等分众广告上可以看到知乎也投放了一组广告，广告内容也是典型&语录式广告&，以文案为主题，其内容来自知乎平台的问题。
　　语录亮点：
　　1、文案来源知乎提问：从玩法上来讲，从一点资讯到网易云音乐，再到知乎，各家都有内容支撑，所以玩起&语录&来都驾轻就熟。
　　2、文案场景结合：投在电梯的广告就配合&猜猜看，等电梯的都是干嘛的?&
　　写到这里，发现知乎此次广告与一点资讯的广告惊人相似。
　　有3点相似：
　　相似点1：文案呈现方式有类似;
　　相似点2：主题文字框底色都是蓝色的，这与两个品牌LOGO及品牌主色调也是相符的;
　　相似点3：底部辅助的互动引导参与提示类似，一个是订阅XX频道，另一个是搜索XX话题。
　　基于以上3个相似点，难怪让人看着有点像，如果没有LOGO，有点傻傻分不清楚。
　　我们暂且不评价几个品牌的文案到底好不好，以上说明的亮点也只是从投放角度考量，从这些互联网品牌热衷玩&语录式广告&，且都利用了不同的线下场景，可以看出以用户驱动广告内容、以场景为依托的投放策略、以互动为前提的内容设计，成为了这些广告主的首要思考。
　　其实类似这样的&语录式广告&早在农村市场就很流行?
　　电商们&语录式广告&刷大墙
　　有没有像知乎广告
　　&语录式广告&以简短的文案，有力、押韵、朗朗上口，且易形成情感共鸣等特点，快速引发用户的浸入式体验，情绪极其容易调动起来，从开篇我们谈到一点资讯推出的那一组&有趣、有料、有用、有品&的广告，再到网易云音乐煽情的用户评论，还有知乎那些问答式广告，以及电商们、计划生育、抗战宣传等文案口号，都成为这类广告营销的典范代表。
　　为什么&语录式广告&可以引爆?
　　1、态度：态度鲜明，有个性，有趣味，代表时下年轻人的关注点，可以特立独行;
　　2、共鸣：挖掘热门话题，深挖用户兴奋点、共通点，文案选择大多数人的兴趣所在，比如加班、房价、失恋等;
　　3、参与：调动情绪，激发参与，文案与行为转化相连。
　　&语录式广告&该怎么做?
　　1、差异突围：注重广告创意的差异化，比如投放时间、投放渠道、文案创意、视觉设计等多维度寻求差异，比如同样是文案为主题的广告，一点资讯用了&4个标签+遮盖关键文字&等创意方式。再比如网易云音乐来自用户评论的文案。
　　2、场景营销：在线下投放的不同场景，可以配合周边特点投放，不过线下玩法的效率还是弱了些，可以用二维码等进行弥补配合。
　　3、整合玩法：如今在单点引爆，通过整合营销玩法放大已经成为趋势，比如网易云音乐就是在地铁投放引发刷屏的话题，再比如一点资讯通过线下广告，引发线上百余家知名品牌联合互动刷屏。
　　从&刷墙&到&刷屏&，我们记住了这些品牌，或许你没有记住所有的文案，但是可能有某一句曾经触动过你。　　
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