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崔永元做电商？ 咋卖这么贵！
09:51 来源：网易科技
日前，名为“璞谷塘商城”的生鲜电商网站悄然上线。
（原标题：崔永元网上食品商城咋卖那么贵）记者在璞谷塘商城网页中看到，璞谷塘主要出售食品，包括生鲜、粮油、副食、酒水等。璞谷塘宣称“做绿色健康的食品商城”，网站简介上写着：“公司以绿色健康的主旨让大家吃上放心安全的食品。”进入商城网站后，用户被要求选择地区，目前只有北京和辽宁大连两个市是红色字体，可以被点击，这说明网站的配送范围仅限这两个城市。目前，璞谷塘商城还处于试运营阶段，网站只能浏览，不能下单购买。北青报记者看到，在商城首页上有“入驻商家”一栏，现在只有“官方自营店”上架了36件商品，该商城后续或对其他商家开放。其官网显示的客服400电话和客服QQ也尚未开启。从“反转斗士”到“专职商人”拥有主持人、教授、导演等众多身份的崔永元，近几年以“反转（基因）斗士”为标签。2014年，崔永元发布自费100万元赴美考察拍摄关于转基因的纪录片，片中引用了多位美国民众、专家的意见和经历，以此来说明“转基因食品对身体有害”。纪录片发布后，方舟子公开质疑崔永元拍摄的纪录片内容和目的，两人就“转基因食品能不能吃”的问题展开争论，甚至上升到人身攻击，最后对簿公堂。此后，崔永元在多个场合宣称转基因食品的不安全性。2016年，在中国全零售大会上，崔永元公开表示自己已经进入零售业，将在3个城市为共3万名会员提供非转基因食品。他称：“起因是3年前同转基因泛滥作斗争，我认为这是个责任和商机。”他表示将在当年成立自己的食品公司，实行会员制，“我这个人有洁癖，如果是我讨厌的人，即使他有钱，我们公司里的商品也不一定卖给他。另外公司每年要卖12个演讲活动，请的是全世界最好的演讲高手，让我的会员能一起进步。”崔永元坐拥十多家公司崔永元所说的食品公司并不是一个简单的售卖食品的公司，而是一系列食品相关公司。国家企业信用信息公示系统显示，璞谷塘网站的拥有者“璞谷塘崔永元食品文化交流俱乐部有限公司”是一家在吉林延边注册的公司，注册于2016年12月，公司的法定代表人为柴斌，公司有一名自然人股东和一名企业法人股东，分别是柴斌和璞谷塘原生态农产品开发股份有限公司。其中后者是2015年4月在吉林延边注册的公司，该公司的股东为崔永元和另一法人股东中瀚控股集团股份有限公司。系统显示，崔永元还拥有崔永元好滋味（大连）食品有限公司、璞谷塘崔永元（北京）食品有限公司和璞谷塘崔永元（延边）食品有限公司，这三家公司的股东名单中都有柴斌和璞谷塘崔永元食品文化交流俱乐部有限公司。这三家公司比较相似，其中都包括食用农产品的开发与销售；预包装食品的销售；乳制品、酒类、鲜活水产品、禽蛋、肉类、蔬菜、水果、调味品的销售；货物技术进出口等，由此可推断，北京、大连和延边或许就是崔永元的3万名会员所在城市。那么，延边何以成为崔永元的一大目的地呢？延边朝鲜族自治州人民政府新闻办公室官方微博“延边发布”今年2月27日发微博称，崔永元到汪清投资扶贫，与汪清县委副书记、县长廉京燮共同签署了项目框架协议书。当地媒体的报道称，“我来过汪清、延吉很多次，每次朋友招待我的食物，都是大山里的原生态的东西，没有任何污染，我就特别难过，我们在北京吃的那都是什么啊？这么多好东西，我不能一个人吃，我要让更多的人都吃到。”另外，崔永元还和柴斌、中瀚投资基金管理有限公司共同拥有崔永元老滋味安全食品开发股份有限公司和崔永元老滋味食品开发长春有限公司。崔永元的公司领域包括食品开发、食品销售、食品交流等几个方面。除了食品行业，崔永元还是多家文化类公司的股东，包括上海崔永元文化传播工作室、上海崔永元品牌管理有限公司、那维（上海）文化艺术交流中心、知彼（上海）文化传播工作室、上海永元投资发展有限公司、西藏永元文化传媒有限公司、永元影业（上海）有限公司和永元文化传媒（上海）有限公司。崔永元的商业版图蔓延至十几家公司。在璞谷塘商城内的“小崔面对面”栏目中，有人提问，崔老师以后是不是就会把生活的重心转移到商业了，成为一个专职商人？他在视频中回答称：“这段时间，我要专心致志地做一个食品行业的商人。”并表示：“有一天你看到我拍电影或者排话剧去了，那就是说我们这个食品公司不用我操心了，或者说这个食品公司已经没了。”商城仅有一款商品标明“非转基因”在璞谷塘商城内，售卖“非转基因”大豆油。在售价为89元的5L装“璞谷塘大豆油”的产品简介中，写明了选用“优质原料精选非转基因东北大豆”，然而在售价为32元的750ml装的“璞谷塘大豆油”中，只写着“优质原料精选东北大豆”，没有标注“非转基因”。而杂粮“璞谷塘大豆”的简介中也只写着“甄选优质种子”，据媒体此前的报道可见，该大豆简介之前为“甄选非转基因优质种子”，后来被修改去掉了“非转基因”几个字。在“璞谷塘小玉米碴子”的简介中，也没有非转基因的标识。我国对于转基因食品标识有明确而严格的规定。目前，中国批准商业化种植的转基因作物有棉花和番木瓜两种，批准进口用做加工原料的转基因作物有大豆、玉米、棉花、油菜和甜菜5种，尚未批准转基因粮食作物的商业化种植。2015年1月，农业部下发了《关于指导做好涉转基因广告管理工作的通知》，其中明确规定：“对我国未批准进口用做加工原料、未批准在国内进行商业化种植，市场上并不存在该转基因作物及其加工品的，禁止使用非转基因广告词；对我国已批准进口用做加工原料或在国内已经商业化种植，市场上确实存在该种转基因作物和非转基因作物及其加工品的，可以标明非转基因但禁止使用更健康、更安全等误导性广告词。”也就是说，如果是转基因食品，必须标注转基因；如果该类作物不存在转基因，不允许标注非转基因；如果该类作物存在转基因，但产品不是转基因，则可以标注非转基因，也可以不标注。高端品价格高于同类商品5倍目前，在璞谷塘中仅上架了36种商品，这些商品的价格普遍远高于同类商品的市价。比如，璞谷塘中售价最高的是“意大利班娅庄园特级初榨橄榄油经典系列”，一瓶250ml的橄榄油售价780元，会员价为647.40元。在京东商城中，同等容量价格最高的一款橄榄油售价约为176.5元，而最便宜的一款售价为13.5元，璞谷塘所售橄榄油的价格约为其4到58倍。除了橄榄油之外，璞谷塘的其他商品也价格不菲。麦卢卡蜂蜜5+售价610元/500克，澳洲安格斯牛肉售价620元/2.5kg，散养鸡售价300元/只，石板大米售价158元/2.5kg，这些产品几乎都是同类商品市价的5倍以上。这些商品何以卖到如此高的价格呢？在璞谷塘商城的“产品选择及过程审核”中，写明了这些商品实施了“一选二检三品四评五控六查”的方针，通过选择合适的地区、对周围生长环境全面检验、评审团品鉴、专家组综合评估、食品安全质量管理体系控制、不定期抽样检测等方式，“共同搭建一个可以面向全社会的安全健康食品平台”。中国食品产业评论员朱丹蓬对北青报记者表示，之所以璞谷塘商城的产品如此高价，是由于崔永元打的是个人品牌加产品品牌的双品牌，其中更多的是崔永元的个人品牌，如果做得好，对个人和公司的品牌是一种双赢的局面。热点追访商品检测报告是国家食品安全最低标准在璞谷塘的每种商品下，都有一份“测试报告”。该报告由“通标标准技术服务有限公司大连分公司”检测并出具，测试要求是“根据客户要求进行测试”，也就是说，该测试的内容和标准并不根据国家现行的多项食品安全技术标准，而是公司自行提出的标准。如石板大米，其检测报告包括大米的加工情况、重金属残留、农药残留等方面。其中，大米的加工情况是根据GB/T 标准检测，该标准的全称是“中华人民共和国国家标准(大米)”。根据国家质量监督检验检疫总局《关于使用企业食品生产许可证标志有关事项的公告》，28类食品纳入国家食品质量安全市场准入制度，必须经过QS认证才可以出厂销售。也就是说，QS是食品认证的最低标准。其中，关于大米的QS标准规定，产品应符合GB 《大米标准》（已作废，现行的是GB/T ）、GB《粮食卫生标准》，同时也要求对重金属和常见农药进行检测。而其大篇幅的农药残留报告，数位农业学专家表示，其中一部分是在产品种植中几乎不会用到的农药类型，另外一些在国家QS标准中也有规定。因此，可以说璞谷塘中商品的检测报告，与国家最低上市标准QS相差无几，并没有高于该标准。另外，实际上国家有《有机产品认证管理办法》，也有《绿色食品产地环境技术条件》，但璞谷塘的产品介绍中并没有明确表示符合绿色食品和有机产品认证。尽管璞谷塘中提到，会对产品及农副产品生长的周边环境（土壤、水源）、种子、产品等进行全面检验，“达到国家食品安全标准产品，方可进入下一阶段评审。”但该标准仍属国家最低食品安全标准所规定的范围，可以说，璞谷塘的检测报告自成体系，检测标准并没有高于国家标准。提醒采用会员制谨防预付费问题根据璞谷塘会员章程介绍，在璞谷塘购物实行会员制，崔永元此前也曾透露产品只卖3万名会员。他表示，这一方面是为了“与消费者更好地交流”，另一方面是“产品供应量有限，以免市场做大供应不上……同时也防止假冒伪劣商品的出现伤害消费者，会员制会永远持续下去。”朱丹蓬表示：“高端产品对于产量是有限制的，所以会员制对于璞谷塘来说是阶段性运营最适合的模式。”会员章程写明，会员的加入需要经过审核，“请您联系俱乐部的会员经理或会员，由其推荐，公司审核后方能成为会员。”但并没有审核标准的详细规定。会员无消费额限制，只在加入时要预先支付5000元人民币作为预购商品的预付金。该预付金在会员消费时，作为消费额逐步扣除，如果会员中途退会，预付金除去已消费部分，其余全部返回。同时实行食品预定制。每月1日至20日，会员在网上选购下个月所需的食品种类及数量，并确定免费送货时间。针对这种会员制的预付费形式，北京市金融工作局日前引用中国银监会的消息称，要“严密防范利用预付消费进行非法集资”。文中称，近段时间以来，个别不法分子假借办理预付卡或预付消费的名义从事非法集资活动，给部分群众造成经济损失。其中包括以购买“预付卡”、“购物卡”或“预付消费”等名义向社会公众吸收资金。银监会表示，此类运作模式实际上是变相承诺高额回报，违背消费服务的价值规律，资金运转难以长期维系，一旦资金链断裂，参与者将面临严重损失。请广大公众切实提高风险意识。为此，璞谷塘在会员章程中表示，会员的预付款“由商务主管部门备案，银行监管”。
本文来源：网易科技责任编辑：田小娇
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原标题：超市“触网”为啥卖不过电商？
或是自建网上商城，推出自己的APP，或是与电商合作，让其为自己导流，再不济，也得在卖场收银台接入微信、支付宝等移动支付方式――粗略估算一下，目前数得上来的大型超市和知名便利店基本都已经“触网”。
记者选取了京东商城、天猫超市两家典型电商代表和大润发旗下的飞牛网、京客隆两家传统超市“触网”代表进行了各方面比较。尽管两类商家价格差别并不大，有些超市商品甚至低于电商，但销量和认可度却相差甚远。到底要做些什么，超市才能挽回顾客的心？
超市不比电商贵
价格是顾客考虑最多的因素之一。记者随机选取了十种商品对比了四个商家的销售价格，其中五种属于食品类、五种属于日用品类。比较结果显示，超市如果和电商进行价格PK的话并不一定会输。
以平均价格计算，十种商品中，两者持平的有一种，超市高于电商的有七种，超市低于电商的有两种。以具体售价来看，与京东商城相比，飞牛网有货的八种商品里，与其持平的有四种，三种低于京东，仅有一种高于京东；京客隆有货的八种商品里，一种持平，五种比较便宜，两种稍贵一些。与天猫超市相比（有一种商品天猫无货，实际比较了七种商品），飞牛网与京客隆均有一种售价与其持平，六种售价高于天猫。
具体到每种商品，价差并不算大，大部分商品的价差都维持在几毛钱左右。
下单一个半小时收货
如果说价格决定了顾客选择在哪个商家购物的话，那么配送则决定了顾客是否会继续在这家购物。记者对比发现，超市若是由附近门店负责配送发货的话，速度甚至比配送能力强大的电商还要快。
以包邮起步门槛来看，飞牛网门槛最高，京客隆门槛最低。前者购物满95元，可以获得重量不超过10公斤的免运费资格，如果购物金额在50元以下且不超过5公斤重，需要支付的运费为15元；后者满49元可以免运费，但具体规定在APP上并无显示。相比超市，电商的包邮门槛处于中等水平，京东普通用户满79元免运费，钻石用户满59元就能免运费，并且没有重量限制；天猫超市则是满88元包邮，限额是10公斤。
以配送时效来看，在飞牛网下单后显示预计1到3天送达，但并无具体时间段显示。在京客隆APP上下单，2小时后可以到门店自提，选择送货上门将在3小时内收货。相比之下，电商配送更加灵活周到。京东商城配送时间每天分成三个时间段，消费者可以根据自己需要进行选择；天猫超市在当日上午11时前成功提交订单并完成支付，可以当日送达。
记者13日晚间分别在飞牛网和京客隆下单订购商品，送货较快的是京客隆，18时13分下单，配送人员19时49分敲开门，用时1小时36分钟，比承诺时间快了一半。配送人员表示，这是从附近门店直接发货的。而在飞牛网的下单时间是19时25分，送货时间则是14日13时30分。
品种少体验差“不够专业”
中国商报商业研究院日前发布的《零售业O2O趋势分析与前瞻研究报告》显示，在中国连锁百强企业中，约82%的企业已经开展电子商务业务。尽管普及率可观，但对销售的带动作用依然有限。2014年，中国连锁百强开出的网络商店的销售额大多仅维持在千万元的销售规模，31.4%的企业网络销售额不足1000万元，网络销售额3亿元以上的企业仅占13.7%。
既然价格相当公允、配送也算靠谱，为什么顾客并不认可超市自建的网络销售渠道呢？
家住劲松的董女士是网购达人，对各网站的优劣了如指掌。在她看来，超市自建网店最大问题是“不够专业”，而这四个字几乎是记者在采访中听到顾客说的最多的话。
“买东西要付邮费不说，品种也少，”董女士说，想买的东西无法搜索出来，跟超市里琳琅满目的货架完全不一样。以京客隆APP为例，目前仅有速冻食品、熟食、面包、豆制品、雪糕/冰淇淋、主食六类商品。除了商品种类不丰富，董女士觉得操作体验也不够好，“有时打开APP参加秒杀，接连闪退，或者怎么点都没反应，一两次之后就再也不想用了。”
记者在体验中也对“不够专业”有所体会。虽然购买的是速冻食品，但被送过来时只是装在了普通的无纺布购物袋中，并没有其它保温措施，与电商网站层层叠叠的严密包装相去甚远。
更多的人抱怨送货慢。“什么上午买下午到、下午买次日到的，我的两天了，一直显示在打包还没送出，我离那家超市也就十分钟路程。”消费者秦先生表示，还不如直接去超市更方便一些。“超市最大的优势就是品牌，要是网上和店里价格一致、品类同步，线上下着单，门店就配货了，一会儿就送过来，我肯定把票投给超市。”（记者 肖丹）
超过六成网购靠冲动产生
在网上逛着逛着，很可能就买下了并不在计划内的东西。博报堂生活综研（上海）与中国传媒大学广告学院日前联合发布的消费行为报告显示，超过六成消费者在网购时会浏览本来没有想要买的商品，理智型网购者不足四成。
在“全球化消费”和“数字化消费”两大趋势下，中国消费市场急速变化，“漫无目的”的消费行为随着网购的发展而不断普及。报告显示，在一线城市和二三线城市，对“在网购时，我会时常看本来没有想要买的品类的商品”持肯定回答的受访者比例分别达到68%和65%，这一比例在日本和美国分别为46%和59%。
博报堂生活综研首席研究员钟鸣把这种消费称之为“机遇消费”。他表示，“机遇消费”呈现出新的消费特征，消费者对意料外的商品兴趣盎然，并且热衷于顺藤摸瓜式搜索，在有明确购物目标的情况下，仍会浏览与目标商品毫无关联的商品信息。随着网上商品品类的丰富和跨境电商的发展，越来越多的消费者倾向于享受“邂逅意外的商品或服务”的乐趣。在购买的商品品类方面，海外商品的竞争力显著增强，对于数码产品、家电、时尚用品等品类产品的消费，一线城市消费者更偏向于购买国外产品。
此外，海外电商网站已经成为了国人网购的“信息源”。针对过去一个月内网购过的消费者的调查显示，84%的受访者有过浏览国外电商网站的经历，实际在国外电商网站上购物的比例为16%。这两项数据在美国分别为43%和59%。
(责编：胡晓、杨波)
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Copyright &
by .cn. all rights reserved& &这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。& & 开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年5月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商。所有人都说我2b了。& & 后来我把我的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候，所有人都说我傻B了！生鲜电商路上死去了无数革命先辈，我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车，一车就要赔10万的项目。& & 12万现金，5张信用卡，一个一钻店铺。一台电脑，一台打印机，一个人，这就是我的全部，跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的VIP，事实证明，我确实是顺丰的VIP，而且是整个区最大的VIP。& & 事实证明所有人都没有看错，6月2号第一天发货，2号3号两天我就赔进去了9万。樱桃装箱有，843箱樱桃客户收到以后全都是烂的，全部退款。然后我停止发货处理了5天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡，10天瘦了10斤。& & 7天后继续发货，改进包装，从新培训打包人员，设立质检体系，发完一个月的货。我填完了近10万元的坑，依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过40%。& & &回头来看，我现在还能活在电商行业的原因无非是两个：第一，我的极低成本的营销策略。第二，我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析：& & 1. 营销策略，樱桃季直通车平均点击费用是3-4块钱，我只能说“哇哦”，然后捏捏钱包，转身离开。我把我的客户群体精确分类，然后放弃掉一些客户，主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了100箱樱桃换来一万多份订单。ROI是多少？不清楚，反正我知道，在整个烟台做的最好的10家樱桃店铺里面，我的营销成本是最低的。还有就是取巧，我不花一分钱，只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播，上海交通广播，浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道，济南几乎所有的报纸。我没花一分钱，还赚到了几百块的稿费。雅安地震，我捐了一千块，把汇款截图发到了微博，然后被转发了一千多次，阅读量近10万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我的樱桃卖给鲁能足球队的队员韩鹏。然后仗义的9哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了，不胜枚举。& & 2.高毛利和客户粘性。 &在现在这个所有人都在拼低价的年代，我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端，定最高的价格。樱桃不可能退货，而一斤樱桃的物流成本就高达10元。一箱樱桃的运费在40-50之间。客户收到货哪怕再便宜，一片烂果，酸腥腐臭，你赔了全款客户也不会再来你这里买的。别人家的樱桃都是115元5斤包邮顺丰。我用4斤箱包邮顺丰卖218，卖到最后最低的价格也没有低于过170。同时做好质检，樱桃全部按颗来挑选，不允许任何一颗直径小于规定直径，有疤痕，有瑕疵的果子装进箱子里。然后做好售后工作，对于坏过按颗赔。其实，只要做好了质检几乎不会有坏果，但客户买着放心，对售后也满意。一箱樱桃才4斤，一家人两天就吃完了，再回来买依旧会找我。我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。然后一路滚雪球下去。逐渐形成了一群黏性极强的粉丝。不但为我的好产品和好服务买单，更拼了命的帮我推销赚回扣。妈妈们在家带孩子，很闲的，发一条短信挣5块钱，她们很乐意干。& &说着说着就多了，这就是我的2013，有坑没淹死我，有风也没让我飞上天。付出的是感情，收获的是顾客的信任。& 好了，这个例子够透彻了吧，应该除了细节，都交代的明明白白了。好了，再来看2014。& & 2014年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖家们也一直在生存线上挣扎。2014如果你还想做电商，请思考清楚以下几个问题：& & 开店成本太高，推广费用太高，是障碍吗？客单价120元的樱桃类目直通车点击已经要4块钱了，能做吗？如果觉得不能，请看上面的例子。& &&& &产品同质化厉害，是障碍吗？樱桃够同质化了吧？所有的樱桃都是红的，酸酸甜甜的，直径在22-35mm之间的。为什么有人卖15一斤有人卖50一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗？真的把文案写到客户心里去了吗？& & &产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍吗？掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤，你有何理由做不好其他类目的客户体验？& & &B店太强势，C店没发展空间，B店又开不起，没法混了！真的是障碍吗？你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗？你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗？& & &不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍吗？你真的全身心的去推销你的产品了吗？你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗？你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗？花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗？& & & 写着写着就情绪激动，放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千，不想再说太多了。机会只留给有准备的人，成功只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。在这里回复吧，很多人加我qq问我是不是真的，问我一些细节，我在这里简单说一下吧。省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的，例如：xx开店卖樱桃 之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳，山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天，都通过这种方式成了朋友。然后说韩鹏。我是球迷，山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆怀孕，而樱桃是最补血的水果，最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了，给老婆买了两箱，我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀，苑维玮都来过。韩鹏怀孕，他的球迷都知道，但是你想到这是商机了吗？找到了韩鹏的运单 & 我抹去了他的电话和账号以及我的店名和电话，又顺手截了一段私信，随便看看吧。关注一下，看看是不是韩鹏呢再说上电视。那天我去联通营业厅，出门正好遇见一个大学生在给一位乞丐老太太包扎受伤的脚。我就拍了照片上传微博。然后全山东的媒体几乎都来找我。我让他们写通讯的时候不要写我名字，写我微博的名字，而我微博名字就叫 xxx卖樱桃。然后我就上了电视，上了报纸，还领了稿费。/redian/NzE1ODkwMg/OTExNzQ3NTE.html &这是湖北台的电视新闻，图片是我拍的，竟然上湖北台了？？？？我都没想到！@& 【不要再找我要店铺链接了，我去年的店铺已经关掉了，现在不是樱桃季，没有樱桃，天猫店会在2月份开店，7月份发完货就会关掉，没有什么参考价值的，求求各位，沟通学习就好，不要找我要链接了】这哥们儿的问题问的很好，我贴上来给大家看。答疑解惑，期待更多理性质疑。问题：淘宝数据 ：&营销确实做得不错，不过有几点关键问题，这也是最大的疑点。1、同质商品你卖得贵20%，顾客还能接受，贵100%多，还没购买之前，顾客在网上是不可能尝到你家的樱桃的，你是如何让顾客心甘情愿掏腰包的？最开始的那些顾客是怎么来的？这个问题才是关键。2、显然你不是一个人开店，你一个人能作图、客服、发货？文中为何提到还要培训打包人员？文中说“每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，”请问你怎么知道路况呢？你若不是在车上，哪来的路况跟主持人互动？这说明营销不是你一个人的主意，而且专门运作的人，不排除文中有撒谎的成分。3、所有人都怕关店，你却主动关店，这是什么意思呢？“我去年的店铺已经关掉了，现在不是樱桃季，没有樱桃，天猫店会在2月份开店，7月份发完货就会关掉，没有什么参考价值的，”难道卖羽绒服的冬天卖完就得关店吗？不给链接，是怕懂行的人来审查穿帮了吧。4、所谓的每颗樱桃严格挑选，这一点算不上什么。你能做到，别家也能做到。你不是种樱桃的，别家自己就产樱桃，你拿货的成本肯定比别家高。你不回到价格上来，还要坚持走高价路线，那完全可以继续高调走下去，为何赚了一票就跑路呢？各位有兴趣的好好读读，其中有可取之处，不过也有诸多疑点。答：张大发77&扯淡群好来，马上来回答你，同时也欢迎各种理性质疑。1. 我一个一钻小店，卖的这么贵，即使说自己质量卡的再严格，售后服务做得再好也不会有太多人信任我。但是，不要忘了，人们总是愿意相信自己熟悉的的人的。举个例子，韩鹏买我的樱桃，然后说虽然比别人贵很多，但物有所值，所以王永珀和苑维玮来了。另一个例子，跟我合作的一个老牌母婴类社区论坛，经常会组织一些小编推荐。我直接找到这个社区的总版主，先发样品，再谈合作，版主看到样品选择了相信我，然后发帖子推荐给社区所有客户。并全站置顶，客户相信不相信？如果还不够，那我再举第三个例子，我说过我的产品发出去后都会带4张卡片，客户把卡片给周围的朋友，朋友来购买提供卡号，自己获得优惠，推荐人也得回扣。福建一位客户，在自家小区的qq群里推荐了34个人来买了近80箱。全国有多少这样的小区呢？做得完吗？&2. 我介绍一下我的团队，运营，设计，美工，售后都是我自己。客服找的是大学生兼职。4个人轮流。我老丈人家的果园不足以满足我发货，所以我老婆的舅妈负责给我收果。装箱工是我岳母，两个邻居大妈，还有几个小时工。我老婆负责看孩子做饭，这就是我的团队，是不是很给力？路况更为简单，我以前是做销售的，上海，北京，济南，西安，南京这几个城市我都待过至少半年以上，上下班时间那条路堵还是不堵我还是清楚的。我报的最多的是济南和烟台，我在济南待了26年，在烟台待了4年，上下班时间那条路堵不堵，全在我心里。此外，路况只是一个互动内容，否则全篇都在谈路况，谁还听这节目？经常会讨论一些热点话题，这些话题要参与太简单了，你质疑我这一点，说明你从来没有关注过广播电台。3. 关店这个非常简单，烟台几乎所有店都是这样的。你质疑这一点，说明你没有做过生鲜。我给你解释为什么。首先，生鲜问题最难解决的就是描述和坏果。因为果子味道千人千味。没法说好坏。而出现坏果概率至少有50%。这会造成昨晚一季樱桃，dsr全篇飘绿。翻一下这篇文章的评价，有个人叫“好好”，他是我同行，详情请咨询他。 所以一般c店都是做完樱桃dsr都到了4以下了，我的是最高的，但也到了4.3，怎么玩？不关店明年还怎么玩？天猫就更离谱了，3.7的也大有人在。其次，可能你没有做过生鲜，所以你不知道生鲜的挑战性有多大，做生鲜的都是战战兢兢如履薄冰，烟台任意一个做了多年樱桃的人，让他去做杨梅，做橘子，他也要掂量掂量。而且做得越久，胆子越小，其中滋味，只有做过的人才会知道。举个形象的例子，大家是不是觉得打包很容易？我家樱桃打包的详细流程和细则，满满3页A4纸。70多个细则。有一条做不好就可能会导致这一箱果子全烂了，亲，这不是衣服，衣服能退货二次销售，樱桃能吗？4. 我有说过我干一票就跑吗？我明年准备把我的规模在现在的基础上扩大两倍。但是，现在木有樱桃可以卖，而每年只有二十天才有樱桃可以卖，而其他水果我不懂，我不想冒险，我只干自己懂的事情。而且，干一季樱桃，只有二十多天，有多累你知道吗？真真正正的把一年的苦和委屈都吃了，你当二十天把一年的钱都挣了有那么的轻松愉快？我坚守樱桃行业，坚守高端路线，坚守高毛利高品质高服务，永远都不会变，何来干一票就跑？这是我截得某个去年卖的很好，同时还在卖海货的店的dsr，这怎么玩？我自己的C店已经不用了，现在已经释放，所有dsr都是5.0了。如果需要，拿过来继续玩，依然一片红。兄弟，我宁愿一年不赚钱，我也要保证每年卖樱桃的这20天顺顺利利，明白吗？这二十天的重要性不言而喻，而我现在在操作一个零食C店，这个店唯一的目的就是锻炼团队为每年的樱桃季做准备，为了这个，我每个月要往里面扔近万元的工资和费用。你说，我是傻了？还是，怎样了？& &我的qq： & 个人微信号q &&&&
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马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是...
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，...
我无限好奇细节呀。嘻嘻
太厉害了，说得确实是非常有道理，口碑是最好的广告
你真的全身心的去推销你的产品了吗？你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗？你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗？花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗？ 值得电商人深思的问题
很好的一篇分享'机会只留给有准备的人…
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿意花大价钱做售后。。。
我以前发的不是精品么。。。。
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿...
你终于发一些精品了，产品，售后，学习了，没做过食品，不过很多商家都不愿意花大价钱做售后。。。
老色男，给大家乐子好不好。
我以前发的不是精品么。。。。
该严肃的时候也要严肃一点点
回复@张大发77: [擦汗]老色男，给大家乐子好不好。
你的人脉很厉害，不过你那块拉广告的细节能否透露下，真是太厉害了
如果这是你的真实经历， 我觉得你已经是走进电商的核心。
不愧是销售总监啊
感觉还不能信，回头客没那么好做的，大部分人都是贪心的
受教了！！！！！！
你有严肃过么？掌柜，整天泡妞。。。
回复@疯猫: 该严肃的时候也要严肃一点点
不明觉利，
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你的人脉很厉害，不过你那块拉广告的细节能否透露下，真是太厉害了
谢谢您的分享，愿你生意越来越好
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
你太有激情了，看了你这个经历还是学到了很多，愿今年樱桃丰收
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你实在太厉害了
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
好像是吧，我记得是在《赢在中国》这个节目上
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
神啊。。。好神奇的。我家里春天家里村上到处是樱花一路上都是樱花咯。。虽说没有楼主那边多。。。但在家里看到门口那么一树一树的樱桃，真漂亮的春天的花可漂亮了。。。不过，不好吃，可能是我家的樱桃太多了。。。不像楼主那样颗颗超大的，不过家里的樱桃也蛮极漂亮的
不错的方法，不过按这么做，确实挺累的，花的时间也是比较多！
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：......
简单说一下吧，省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博都是体现我的店铺内容的，例如：开店卖樱桃
之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。
你好强，学习
&这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。
大胆的预测下2014年你过的会很艰难~没错的话，你会考虑转行
应该不会，有足够的心理准备
大胆的预测下2014年你过的会很艰难~没错的话，你会考虑转行
非要是马云说的才有道理么
马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗，楼主，确信是马云说的吗？
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第一个客户回扣的？虽然方式很多，想听听您的。
卡片上有一串数字，给每个人的4张卡片的数字是一样的，客户只要提供数字就可以给他优惠，同时可以定位到这张卡片是谁给的，给他回扣
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第......
我在每一箱樱桃里都放了4张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。亲，请问你是怎么做到给第一个客户回扣的？虽然方式很多，想听听您的。
即使是别人说的，这句话依然很有道理
非要是马云说的才有道理么
说起来蛮短一段话的~做起来肯定要累死人！！！
亲，您是用什么软件实现的？不会是EXCEL统计淘宝id和数字吧？貌似数云可以实现你说的这种功能，您用的什么呀？非常感谢！
卡片上有一串数字，给每个人的4张卡片的数字是一样的，客户只要提供数字就可以给他优惠，同时可以定位到这张卡片是谁给的，给他回扣
可想而知创业是下了多大的决心和勇气。一个人就走了这条不归路。
我能说是excel吗？就这个事儿差点儿把我们客服给累死！！
回复@张大发77: 亲，您是用什么软件实现的？不会是EXCEL统计淘宝id和数字吧？貌似数云可以实现你说的这种功能，您用的什么呀？非常感谢！
感谢您这么抬举我，真的过奖了
如果这是你的真实经历， 我觉得你已经是走进电商的核心。
很多资源都是可以利用的，只是我们没有发现罢了。牛逼人物创造资源，运筹帷幄。差一点的整合资源一样可以顺风顺水。不要去想创造资源，能把周围的资源充分调动整合就已经很厉害了
哈哈，数云有个更牛的优惠码功能，(我真不是卖软件)但是只是看了介绍，还没买过来用。我也是鲁能的球迷~~但是没想到你这个点子
收货不少给力哦~
我能说是excel吗？就这个事儿差点儿把我们客服给累死！！
我人在济南，这个赛季鲁能有看头哦~下次来济南看球可以结伴哟~~
&苦中自寻乐，有美女相伴实属乐哉
楼主的营销推广方式感觉挺实用的，但是 想问一句 难道您的店铺就是那家&
中国地标馆 吗？ 貌似差评率好高，这店来年是要换新一家了吧？
这是何等高深的资源整合呀。。。见过阿芙，百雀羚大公司才可以做到LZ类似的营销。LZ一口气说完，我一口气看完！学习了，望多发干货分享，800工资自带草席的路过。。。
今天没单，看的很快，呜呜。。。坐不住了，亚历山大
确实是马云说的。
即使是别人说的，这句话依然很有道理
恰如其分。
感谢您这么抬举我，真的过奖了
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