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你为什么做不好直销，直销大师来告诉你原因
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你为什么做不好直销，直销大师来告诉你原因
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你为什么做不好直销，直销大师来告诉你原因第一大因素对产业的陌生和缺乏信心初次踏入直销事业的新人，虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋，然而，由于对直销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心直销到底是不是像自己想象的一样?自己到底会不会在这个产业中成功?到底应当如何开始启动等等问题。因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之际就对直销的精髓有所了解，及对直销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。第二大因素对改变心存恐惧许多第一次从事直销工作的伙伴，由于过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水的上班族，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。添加微信zhixiaojyzx，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。第三大因素不知如何开始在辅导新人的过程中，我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情，但始终不见他们展现行动力，深究其原因，不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。或者对于已经经营一段时间的直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的。但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在直销事业中成功。第四大因素觉得自己不合适有许多新人刚加入直销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命伤。试想，当我们经营一份事业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴?如果一开始就抱着评估的态度来看，不愿意调整自己来配合事业经营模式，又怎么会认为自己刚好适合这份事业呢?于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极，再不然就是觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低。其实，这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的，重点就是没有下定成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。第五大因素过度在乎别人的眼光对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。首先，就家人来说，或许是因为自身的习惯模式，或许是对直销产业的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考虑，当自己家人想要经营直销时，有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。为什么呢?因为绝大多数未接触过直销的人，往往不了解直销可以当成一份终身事业来经营，要不是抱着错误的“直销做不久”的观念，就是停留在过往直销只能兼职的想法，再不然，就是担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等考虑。因此，许多刚刚开始经营直销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时，如果不懂得和家人沟通的方式，只是一味的冲突，很快的，便会因为承担不了心里的压力而放弃。此外，许多新人在刚加入时，总认为这么好的产品和事业，听到的人应当也跟自己一样兴奋。结果，因为自己分享的方式不对或专业能力不足，不是被拒绝就是被泼冷水，到最后连带影响自己的信心，觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。第六大因素抱持“乐透经营术”，幻想破灭许多放弃直销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。就像我们熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，一个直销新兵不管是接受什么样的讯息加入，自己必须相当清楚的认知——天底下没有不劳而获的事情，要有什么样的收获，必须先做对等的付出。但问题是，许多新人踏入直销领域，常常抱着“乐透经营”的心态，幻想着不用付出、没有挫折，或是等着别人做就可以坐拥“超高收入”，快速成功致富。如此一来，既没有踏实的做市场开发的工作，更没有长远的眼光来规划经营的方式和学习必要的技能，等到发现自己无法在这个产业中不劳而获时，才以“跟我想象得不一样”作为退出的借口。事实上，成功的经营策略是“以乐观的期望，做客观的判断”，深切地体认在任何行业中，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不可能有相对的结果。用实际的角度看待事业的经营，深入的了解在直销事业中成功所需要花费的功夫，及所可能遭遇的问题，正确评估自己能够承受的压力和磨练，然后全力以赴，贯彻到成功那一刻的到来。第七大因素缺乏事业规划，蜡烛两头烧在经营直销事业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。在经营事业时，我们一定要有个认知——生活不可能因为我们现阶段要做直销事业而静止。就好象要开一家便利店，我们三岁的小孩不会因为父母在创业之初需要24小时顾店，便瞬间长大而不需要我们的照顾，他还是一样会哭，一样需要我们喂食，一样需要我们照顾，我们在开店之初就要把这生活上的问题考虑进去。同样的道理，我们在经营直销事业之初，如果打算用兼职的方式来经营，我们就必须思考，在原本的工作时间外有多少时间可以从事，自己的身体如何能够延长时间负担，当时间绷紧之际，如何还有多余的时间分享给家人。当然，当我们考虑这些因素后，我们便会清楚在创业之初，有些原本生活上的东西必须暂时牺牲，像是每个星期两次的电影时间等等。如果是“专职”经营的新人，所面临的问题则是财务，万一刚开始直销收入不足以支付生活所需时间当如何，这些问题都是应当在一开始经营就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有准备足够的生活费用?让自己无后顾之忧向前冲刺。经营事业前没有做好完整的规划，没有将生活中可能因经营直销遇到的问题预先思考处理的方案，将会造成新人在经营事业时“蜡烛两头烧”的窘境，最后问题往往也就出在自己应付不过来而不得已放弃。第八大因素心态观念未有效调整许多直销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营直销事业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。举例来说，当新人具备正确的观念，就算能力不足，他们也会清楚“学习”是强化能力最为重要的方法，而经营任何事业都必须学习该事业的正确操作方法，所以，能力不足不会成为观念正确的伙伴的障碍;同样的道理，当新人遇到障碍时，心态观念正确者也会认为这是成就大事业前必定经历的考验，所以，挫折反而会让他们越挫越勇，并且从当中学习经验。但是，心态观念没有调整好的新人则会感到处处都是问题，甚至产生放不下身段，总觉得自己做“直销”的工作是非常丢脸的，不知道别人会用什么样的眼光来看待自己，尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头来检查自己，反而总是将问题推给别人，或是认为上线辅导不力，或是认为公司产品缺乏优势，再不然，就是认为直销没有获得社会大众的认同。反正，千错万错都是别人的错，却没有思考，为什么同样在经营直销事业，有许多人在其中发光发热，透过直销事业改变自己一生的命运，而自己始终却做不出成绩。总之，没有建立正确经营事业的“心态”和“观念”，正是许多直销新人无法更上一层楼相当重要的原因。第九大因素缺乏专业知识对于大部分直销公司而言，产品的专效教育通常被视为新人教育最为重要与关键的部分，因为，对直销新人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。然而，在经营直销事业的过程中，除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约，如何运用会场或是配合高阶领导人有效的借力使力，或如何开发客户、如何做好促成与服务工作都可以算是经营直销事业必须要具备的专业知识。因此，未能认真投入学习的新人，往往因为不懂得如何操作事业而做不出成绩，其生存自然存在问题。第十大因素付出与坚持力不足任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。然而，或者是许多新人受到错误观念的影响，忘记直销是帮助人们成功而非“不劳而获”的事业，又或者不了解“快速成功”是指原本在传统事业需要十年以上才能获得的收入与成绩，而直销透过“市场倍增学”的力量，如果付出的努力和投注的心力足够，也许能够在三到五年就看到相当具体的成绩。因此，只花了几个月的时间，虽然辛苦但还看不到太出色的成绩，就开始打退堂鼓，或者信心动摇，开始思考自己到底合不合适。其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体成绩的，付出不足和无法坚持到最后，是抹杀新人成功相当常出现的杀手。
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“直销同城网”直销产品凭啥这么贵？亿万人看完之后沉默了_用户_新浪博客
研发成本你算了吗?
人工成本你算了吗?
店面成本你算了吗?
你还要质保吗?
你还要售后吗?
为什么奢侈品以涨价来促销，而国内众多商家却以低价求生存?
1、商家热衷价格战就不会把心思放在提升产品质量上，不惜降低品质的低价商品，你还要买吗?
2、没有利润的支撑，哪来的售后服务和产品创新，无法考虑到服务和满足客户需求的低价商品，你会买吗?
3、低价促销一时火热，不能长久坚持价格战的，品牌形象还有人信吗?能长久坚持价格战，一低再低的商品，这样的质量，你敢买吗?
成本大概400—600的爱马仕，卖价6万！富豪们依旧趋之若鹜。
成本后面加一个0的，就叫名牌。
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直销公司都不是低成本的小企业，拿牌企业必须在指定银行足额缴纳保证金2000万人民币，实缴资本不得低于8000万人民币。这样的申牌条件，你还有什么不放心?
如果我这样的回答还不足以说服你的话，那我再正式一点回答你：
skII采取的是传统模式，但是价格比直销公司的产品都要贵，为什么还有那么多人买？
戴尔电脑采取的是单层次直销模式，价格也比较便宜，但是为什么还有那么多人选择苹果、三星？因为直销公司的产品都是经过科研生产出来的，其品质也比商品柜台的普通产品好太多，价格自然就会因其研发成本而水涨船高。
2、都说进口产品比国产的贵，那为什么进口的直销反而比国产的直销更便宜？
在所有销售直销产品的90多个国家和地区中,中国直销产品的价格相对比较高，至于原因是什么，很明显，中国消费市场太大。且直销公司的产品价格对应的我国人均收入和消费群体可充分说明，注重健康养生、懂得产品价值的人更懂得如何消费，更能实现自身财务自由。
选择一个直销产品并不是简单地在不多花钱的基础上换一个牌子用用，而是形成一个持续稳定的消费理念，我购买更贵的直销产品满足的是自己的需求，我购买的是它的质量、服务和保障。
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怕直销是传销
怕被直销洗脑
怕做不起来
想必一直犹豫不敢做直销的你，也是如此吧。归根结底来说，可能还是因为对直销不了解。
五年前开始做直销事业的朋友，他跟我说，如果我当时和他一起，他的今天也就是我的今天，但今天的我，只能对他表示羡慕嫉妒恨！
他跟我说：被妖魔化的直销事业，只是让个人实现财富的事业。
直销就是把产品生产出来后，不通过中间商人，直接到消费者手里，减少不必要的边际成本，减少很多中间环节，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。
直销这种方式，省去了很多的中间环节，厂家的产品通过直销员直接销售到消费者手中。这样就可以节省下大量的中间费用，并且厂家可以掌握产品的最终定价权，因此通过直销这种方式消费者应该可以接受到价格上更加实惠的产品。
同时，为消费者介绍产品的直销员往往本身就是产品快乐使用者，也就是说消费者在购买产品之前，已经有人帮他体验了产品，这在很大程度上保证了通过直销这种方式，消费者可以购买到品质优秀的放心产品。
我们再看看中国的直销企业，目前拿到牌照的91家直销企业，他们都是国内顶尖的公司，都有着自己的科研能力，为消费者提供放心的商品，到目前为止，还没有什么消费者对直销公司的产品进行投诉，由此可见直销产品在质量、服务方面的过硬。
其次，国家对直销企业的管理要比其他企业严格，必须有正规的生产工厂，有优质，安全，可靠的产品，必须要向商务部缴纳2000万的保证金，拿牌的门槛是相当高的。这一切说明了国家对直销企业的重视，对直销行业的管理要严于其他行业和企业，那么你还怕什么？
我想想，好像是那么回事！
他接着说：你不做直销，最主要还是怕……
一、怕是传销。
你见过哪个传销有国家颁发的直销牌照？你见过哪个传销给商务部缴纳2000万的保证金呢？你见过哪个传销有实力强大雄厚的公司？你见过哪个传销有正规顶尖的生产工厂？你见过哪个传销有优质，安全，可靠的产品？加微信zhixiao880，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
直销是一个分享的事业，靠的是口碑相传，产品自己用的好，分享给别人用，别人用的好再分享给别人用...分享健康，分享美丽，一切用效果来说话，用事实来证明，还怎么骗你呢？
二、怕被洗脑。
时代在进步，社会在变化，我们的思维观念也得跟着时代的进步而进步，跟着社会的变化而变化，才能顺应潮流，与时俱进，如果一直不变，那不就是清朝大辫子和原始社会了吗？做直销只不过是给你点新观念，新信息，新思维而已，让你更了解现状，适应现状，才不会落伍，不会被时代和社会淘汰！
有句话说的很好：“机会来的时候，往往都是丑陋的。”所以大家对直销的各种负面的评价，其实都是一种误解，这种误解有时候可能来自别人的嘴里，人云亦云。毕竟人言可畏啊!
别怕洗脑，洗脑比洗澡更重要！
常常听别人说，你是不是被洗脑啦？
其实，细想想、洗脑有啥不好的，
只不过是给你点新观念，
新创新的模式，
让你更加的了解现状，
适应现状，
让思想做做更新......
三、怕做不起来。
进来以前，不相信直销有这么好；
进来之后，不相信直销就这么简单。
直销没有奇迹，只有轨迹。
做直销是同样的话跟不同的人讲，同样的事做给不同的人看。
当然，也不是所有人做直销，就一定会成功，那么直销做不起来的原因是什么呢？
怕学习就不会成功，三人行必有我师。直销是个榜样的事业，没有人就那么天才，任何事情都是学了才会。
直销是只要你肯学习，肯努力就能成功。
2、特别自私
凡自私的人都是懒惰的人，与生俱来，是人性之弱点，只想坐享其成。
自私的人有两个特点：一是很聪明，不管别人；一是很精明，斤斤计较。却不高明，看不远，高明的人往往让人觉得傻。在直销里自私的最好方法是多助人。
3、放大自己、缩小团队
记住任何人都不能抬起自己，国强、家才强，家强、你才强。每一个人的成功，都需站在别人的肩上。
人生毫无目标，想到直销里来碰碰运气，无所谓。成功者的理念是玩命干，成功非我莫属，先是努力、再拼命、后玩命做，再加上团队正确的教育。成功是你我每一位的责任！
5、急功近利
做了个2月，就想发财？直销是一辈子做人的事业，要有备胎的观念，要提升自己，因为自行车太低档，所以才不需备胎。直销是“剩”人的事业，你念3个月的大学，是否就毕业赚钱了。要培养有远见，别管别人怎么想。
6、只当管理者
你凭什么管人？管理者是在后面指挥，而领导者是在前面带领，做示范、做榜样、做带动、不做推动，是请跟我来（Follow me），脚踏实地带头做。讲成功话的人，将成为成功的人；讲废话的人，就会成为废人。
7、小气、没肚量
一点挫折，一点困难；一点冤枉，一点委曲，就让人跌倒；一点为难，几个人的拒绝，就让你放弃。
最后，他语重心长地说：对直销从业者来说，时机是最重要的。2015年，是直销事业的契机年，2017年，直销、互联网+、分享经济行业将快速发展。这次能不能跟上脚步，就看你自己到底需要什么了。
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