开渔具店市场前景及利润分析
　　杂牌店依然有市场&　　虽然开办高品位的渔具专门店是市场方向，但对于很多消费能力有限的老百姓而言，像中山三路、芳村金花地这样拥挤、嘈杂的传统市场依然是购买钓鱼竿的天堂。芳村于记水族市场的邓阿姨售卖渔具已经有9年了，可以称得上是行内的元老。多年来，她一直售卖五六个牌子的国产钓鱼竿，单品零售价格只在200元~700元之间，薄利多销，利润却也较可观，仅渔具收入每月就达到了1800元左右。&　　风险：&　　比起很多几万元起家的“小本创富”行业，渔具专门店投入大、产品价值高，资金回收慢，无疑风险更大。&　　地点选择难度比较大。即使是在新兴社区开设，也要保证该社区的人数与该地点的位置。一般来说，开在有4万人以上社区背景的街道拐角处比较好。&　　虽然更多的日本、韩国、中国港台渔具生产厂家介入中国内地市场，可以使得开专门店的老板多些进货选择，但长远看也将面对更多的竞争风险。&　　潜力：&　　原来只做外贸生意的广州厂家出口转内销，可以带来更多的货源选择。&　　生活水平提高了，更多的人有能力享受钓鱼的乐趣，今年天河区的很多楼盘都开展以钓鱼为主的社区活动。该活动老少皆宜，成本小，不难学，比较有投资前景。&　　前两年的高度竞争已经淘汰了一半以上的店铺，现在以新实力与新概念开专门店，则面对的竞争比较小。
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[笔记]我国渔具市场现状及发展前景
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渔具市场发展形式好
渔具市场发展形式好现在，钓鱼已经成为很多人的娱乐生活的一部分，钓鱼作为既休闲又养生的活动，是这个季节不错的选择。而且渔具市场也是异常的火爆。 & &这几天，在江城一些垂钓场所，总能看到很多垂钓爱好者。而市民垂钓热情的高涨，也带动了渔具的热销。 & &在芜湖花鸟市场的几家渔具店，前来购买鱼竿或更换钓鱼设备的市民有不少。正在店内选购鱼线和鱼漂的钓鱼爱好者钟先生表示，春季是钓鱼的最好季节。“这个季节对于钓鱼者来说，很舒服，不冷不热的，就算不是我们这种经常钓鱼的人，也喜欢在春季去农家乐玩玩儿，顺便钓一下鱼。” & &渔具店店主介绍，最近前来买渔具的钓鱼爱好者，相对于冬天来说增加了很多，很多新手也纷纷来买渔具。“一天能卖出去五六套钓具，行情不错。其中，中低档价格在80元到500元的鱼竿最受欢迎。鱼饵方面，红色小蚯蚓买的人最多，便宜又有效。”店主还补充说，现在不仅是老钓友，年轻人也越来越青睐这种健康又安静的休闲方式了。 & &在市区多家渔具店，记者发现，虽然每种鱼竿、鱼线、鱼钩，在外行人看来差不多，但价格差别却相当大。初级爱好者的装备，最便宜的鱼竿只要几十元，而资深钓鱼爱好者的装备，则要数千元。 & &“大多数钓鱼用具都不是配套的，都是根据喜好购买，就像买组装电脑一样，配齐一套一般化的装备包括鱼竿、支架、鱼线、鱼漂、鱼饵、鱼护，这也得花去个五六百元。”市区文化路一家渔具店负责人透露，钓友消费程度相差较悬殊，一名钓手的配备少则三五十元，普通的几百上千元，高的则上万元甚至数万元都有。 & &“刚经营渔具店那会，渔具种类不是很多，每把鱼竿售价也都超不过200元，但这几年随着钓鱼爱好者的增加，国内外渔具生产商不断更新渔具品种和质量，所以现在小到一个鱼钩大到一把碳纤维鱼竿，价格都不断往上翻。”该负责人介绍，有些发烧友，配一套设备要一万多，光竞技比赛用的一根鱼漂就要300多元，而最便宜的鱼漂才卖1元钱。“贵的东西也确实好，从设计到强度再到耐用，确实比以前的鱼竿要好得多，虽然渔具涨价了，买的人还是挺多。” & &近年来，随着垂钓热潮的到来，渔具产品也日益走向专业化，垂钓者尤其是年轻钓者越来越重视钓具的品牌。一些渔具经销商表示，那些名气大、档次高、品牌硬的产品，销售都不错。 & &“随着生活水平的提高，喜欢钓鱼的人不断增加，对渔具产品的需求一年比一年旺盛。”银湖中路附近一渔具店负责人介绍，自己经营渔具生意快10年了，渔具产品消费变化比较明显，专业化程度越来越高，名牌产品增多，渔具种类更齐全，市民认知度更高。在店内，记者看到产品五花八门十分齐全，渔网、鱼钩、鱼漂等渔具产品多达数千种。“如今，大家对垂钓越来越有讲究。不少垂钓爱好者已经不满足在芜湖本地垂钓，还把活动发展到了周边县市的垂钓点。周末很多钓鱼爱好者都是开着私家车出去钓鱼，他们对装备的需求也越来越多，专业化也越来越高。”该负责人称，渔具产品走向专业化是好事情，有利于整个行业的健康发展，但也给传统渔具销售行业带来挑战。
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互联网+渔具行业未来发展解析
&吾语 o 　　来源：前瞻产业研究院　E133
当前，浪潮席卷全球，传统而古老的行业也未能置身事外。渔具行业如何“互联网+”?如何实现业务转型和模式升级?如何凸显企业竞争优势?这些已经俨然成为众多渔具企业最关心的问题。近日，北京钓傲江湖文化传播有限公司首创的“渔吧”新模式应运而生。据了解，“渔吧”突破了传统渔具店的经营模式，是顺应渔具店转型升级的一次革命。而本月8月22日，钓傲江湖将在成都举办“中国渔具优质品牌联盟招商暨钓傲江湖‘渔吧’连锁新模式论坛”，届时，钓傲江湖将对“渔吧”连锁新模式进行深入解析，并邀请行业专家对渔具行业如何转型升级做详细讲解、指导。据悉，本次会议也吸引了众多渔具厂商前来参会参展，其中包括 ：香港怡隆、上好佰福特、欧璐达、德岛渔轮、吉泰渔轮、名仕钓线，摩利根渔钩，维卡莱琳、空钩悟道、森林狐、国王路亚、仓吉、金狮渔护等十几个国内知名渔具厂商。目前，“渔吧”新模式已引起业界广泛关注。记者也就此话题电话采访了多位知名渔具品牌厂商，现刊录如下：香港怡隆总经理宋修礼：面对的冲击，渔具经销商转型已是箭在弦上、不得不发。钓傲江湖在这个时机提出渔具店转型“渔吧”新模式，无论是从响应国家“互联网+”的号召，顺应“大众创业、万众创新”的潮流，还是从突破渔具经销困局来看，都是正当其时。转型、升级，这一天早来比晚来好，由业内企业主动探索变革比业外互联网力量裹挟着被动变革好。钓傲江湖团队过去在渔具界的优秀表现，让我们对其担纲这一变革的旗手角色抱有信心。因此，从这个意义上看，钓傲江湖这个新模式的推出，准确的说，不是“互联网+渔具”，而更像是“渔具+互联网”。维卡莱林总经理罗涛：当前，渔具业早已是“粥多僧少”，竞争日趋白热化。传统的“进、销、存，批、零、购模式”已经走入“白刃肉搏”的“价格战”窘境。而打价格战，线下店铺是无论如何打不过电商的。但另一方面，也应看到，中国的钓友人数总体是呈上升趋势的。也即是说，渔具不是没有市场，而是在新形势下，经营仍然受制于旧有的“以产品为中心”的模式束缚，利润分配模式捉襟见肘、不尽合理，而对市场的培育和挖掘又不够充分。钓傲江湖“渔吧”新模式，强调“以钓友为中心”，借助网络平台，让厂家、钓友在平台上直接对接，减少了中间环节，提高了厂商利润空间，也为钓友带来了实惠;同时，渔具店在这个平台支持下，转型为导购商、服务商，将更多的精力用在发展钓友圈，开展钓友活动，并通过异业联盟开发更多的“卖渔具”之外的增值服务，通过跨界引流向圈外要增量……这的确塑造了一种全新的行业生态。名仕钓具总经理袁樟银：其实，在目前行业销售出现困顿的时候，大家都在思考转型问题。目前，我们也接触到一些来自行业外的“互联网+”应用，但明显感觉其在推广过程中对线下资源的沟通乏力、整合成本太高，最终是隔空使力、隔靴捎痒，效果不彰。俗话说：隔行如隔山。我们更加盼望来自本行业的“内生型”变革力量，能够基于其对渔具业务的深入了解，并借助其在渔具行业长期建立的线下渠道网络、积累的人脉资源，迅速推进行业转型。而过去具有互联网创业经历、如今在渔具行业的线上线下业务都发展良好的钓傲江湖就属于这种“内生型”的、堪当“跨界整合者”的角色。因此，我们非常重视钓傲江湖领衔的本轮行业变革，并且愿意和钓傲江湖就共同打造“渔吧”连锁体系开展长期合作。摩利根钓具总经理黄燕茹：传统渔具厂生产相对封闭，与消费者基本无直接联系。钓傲江湖“渔吧”将渔具厂、渔具店、钓场、钓友整合在了一个网络平台上，缩短了生产端到消费端的周期;同时，厂家借助平台的分析，可精准获知客户消费喜好和趋势，以便动态掌握市场需求，合理调节生产进度，调整研发方向，调配企业资源。从这个意义上看，也就是减少了信息不透明带来的产、供、销虚耗，降本增效，让企业有更多经费投入渔具品种创新和品质升级，维护了消费者和商家的利益，最终让整个行业竞争更加良性、行业生态更加“绿色”。上好佰福特总经理林晓川：在互联网时代，当电子商务解决了品牌比选、价格比选和交易支付、等问题后，渔具店的卖场功能其实就被弱化了。但垂钓是一个体验性很强的运动，钓友购买了渔具并不是消费的终点，而恰恰是垂钓、户外、休闲、旅游等消费的起点，这就决定了线下渔具店存在的必要性。因此，渔具店转型，就是要扬长避短，充分发挥其在线下组建钓友圈子、举办钓友活动的优势，紧密围绕钓友360度需求，创新服务、创造增量。而钓傲江湖“渔吧”正是基于“一切围绕钓友转”的理念，把渔具店变成了钓友的“休闲之家”、“培训中心”、“社交平台”、“活动俱乐部”……，想方设法用各类体验极佳的活动、服务去紧紧黏住钓友，让其成为“终身”型、“全身”型消费会员。
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