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时间：2017-04-24 01:03
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有什么软件可以找客户
软件销售技巧：软件销售陌拜找客户有哪些技巧？_网文大全_名人名言网
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【导读】：陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦，销售过程可以说是在闯关。
不是卡在了保安大哥这，就是卡在了前台妹妹这，就算是过了这两关，又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道，见老" />
【导读】：陌生拜访客户绝对是销售新手和销售水平一般的销售员的噩梦，销售过程可以说是在闯关。
不是卡在了保安大哥这，就是卡在了前台妹妹这，就算是过了这两关，又来了一个做不了主的经理或总监从中挡道，见老板一面真是难于上青天。到底陌生拜访有哪些技巧？要怎么跟老板聊？
1）不准备就不出发；包括客户信息，公司资料，产品手册，空白合同，地图，记录用品等。即时的情绪准备等。什么时间可以去见客户，有如下规定：a、必须预约，除非有特殊情况；b、你约预的是关键人物；c、他一定在，你出发前又确认了一下。2）见面的开场白--问：最好先谈名（鼓励人的虚荣心，先拉近关系），后谈利（因为一两句话说不清楚，而且先谈利太直接）。谈的方式用暗赞美比明赞美好："老总，我在网站上得知贵公司在去年取得了6000万的销售额，咱们怎么做到的啊？太厉害了要跟您多多学习！"看似随意性的聊天，但对方却很高兴，因为分享自己的成功感受，是一种享受。随便客户说到哪一段，我们都可以继续接下去，直到气氛融洽我们再言归正传。通过这样的方式，我们可以成功地避免自己说话，暴露自己的无知或经验不足。问问题有个技巧：对于成功的人多问他的过去，比如：王总，您今天这么成功是怎么做到的？这是一个很自豪的事情客户一般会侃侃而谈。对于创业遇挫的客户，我们要多问他未来有哪些打算，有哪些雄心壮志？一般也会侃侃而谈，规划未来蓝图。
3）听：听的时候要专注，要目视对方的两眉之间，让别人感觉到我们的专注。同时面带微笑，身体前倾。左手拿本，右手拿笔，等到客户说到关键处："老总，稍等好吗？这句话太经典，让我先记一下，谢谢！"记完后还要补充一句："老总，对不起，打扰了，那后来呢"，继续引导。--总结：什么是一见如故，一见如故就是让对方说兴奋了，而我们不一定高兴，但也要装着一副也很HI的样子。
4）说：销售人员沟通中的"说"，必须要与人们最关心的两个字有关系"利益"要求讲话的时候要么告诉对方利益的光辉前景，要么讲他可能失去机会的恐怖故事。这两点如果发挥得比较好，客户就会更感兴趣。5）性格：无论问听说都要注意对方的性格。销售人员面对不同的人，要表示出不同的性格。每个人都会有一个对应的磁场，用最快的速度调整到和客户同频率。这个需要在实战中积攒经验。为什么有时候感觉和这个客户很难沟通，就是因为这个原因。如何拜访陌生客户？万事开头难，只有开个好头，才有接下去的好戏。--------------------------------------------------------------------------------------------------自从读了蓝小雨的---《我把一切告诉你》销售水平是越来越高了，相比之前的业绩那是翻了十倍不止。蓝小雨销售团队的案例和销售技巧真的很不错，现在每天坚持学习，相信自己会越来越棒！越努力越幸运！！！推荐2000人销售创业交流群：370-357-848，进群验证：288全是实战销售创业高手，会来群分享经验，有门店销售高手、电商高手、项目销售高手、快销品销售高手、房地产销售高手，金融理财高手，草根创业者等等！学习氛围很浓厚！大家互帮互助！！！！
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想租韩国服务器的客户 都哪里跑去了，找也找不到
09-05-31 &
如何网上寻找客户？答案：用心去做，耐心地等待！(转) 之前也看了不少大虾的帖子，当然是收获多多！一边学，一边做，慢慢地纠正原来一些不怎么合理的处理方式！写下面这些东东主要是针对刚出道的外贸新人类，那些混了许久的大虾，说多了还会让人家笑话！如果是已经开始或在做SOHO的，十个当中有十一个比咱懂的多！这里只是说一点自己的体会！呵呵！    网络给人一种浩渺的感觉！我们知道里边有着我们要的商机。那么应该如何下手呢？    首先是不论做了多久外贸，在找新客人上有多少心得，决窍，B2B绝对是一个不可忽视的平台，在这里你可以慢慢的找到属于你自己的节奏！一个个细心地注册，填写好你的尽可能详细的信息，比如联系方式（除非有商业机密什么的），把产品发布上去，并能作及时的更新！这一点也很重要，不然前边的辛苦就白费了！这样做的目的，是让更多的人看到你的产品，了解你的公司，（如果你的公司有网站的话，至少能带来多一点的点击率！）我个人觉得这是B2B网站给我带来的最大收益。（当然咱是没什么投资的，都是用免费的，耗点电而已！）如果能有那么几个客人不小心钻进来，那是你的运气好！同时也可以顺便了解一下国内外同行的一些信息，有什么新产品了，等等！我最讨厌印度阿三了，哪里都有他们的影子！  第二步，是应该到你想得到的，需要你们产品的那些市场去，也就是到不同地区国家去！中东，北美，西欧什么的，如果可以的话，做到南极也是没人反对的，企鹅也有需求嘛！到人家的网站上去看看，当然一般是兼有英文的了，估计做外贸的会多国语言的并不会太多吧？说错了，收回！我觉得最好使的是黄页，上边一般来说资料比较全，有邮件地址算你赚了，如果没，有个电话传真的，也行！小投资嘛！刚开始还学不了大虾们，可以空手套白狼！然后整理出来一份你觉得够详细的EMAIL或FAX文本，不必多，让人家一目了然的，就按着搜来的联系方式传了。注意！这类网站有很多是不怎么经常更新的，所以邮件被退回，电话打不通，传真是空号也是很正常的！我的经验是发邮件的效果不如传真的，发传真的不如打电话的，最好的办法是多管一起下！把客人给轰出来！发一遍不理！再发，还不理，给他传！如果还不回，就，再等等，因为彼此不了解，打个电话是好，不知道说什么好，不免有些唐突，但如果朋友你口才好，对产品N熟，英语又倍儿棒，那就打吧！我个人就是从中挖出前面几个单子的！可能是我运气好，客人又急着要产品，当然数量不多，我们价格又便宜！于是大家一拍即合！成交了！由于产品不同，千千万万，我的例子仅供参考！如果老板舍得下成本，给客人寄几本目录过去再好不过了！毕竟这个比网站还要直观一点，这也是客人坐在他们办公室里对你们公司的唯一真实感受！  与客人做的过程心态很重要。就是大虾说了N遍的真理：  1. 你永远不会知道客人在想什么！！！  不要自作聪明，或有所顾忌，不然客人就飞了，可能就是你自以为很莽撞的一封邮箱，都不知道有多大用处，客人却向你伸来了橄榄枝！  还有客人也跟我们一样，在产品差不多，价格差不多的情况下，就是爱找你！而有的客人呢，恰恰相反！我们自己觉得对他是有求必应，极尽讨好之能事，（当然不是崇洋媚外！礼节上而已。）来了N次询盘，就作了N+1报价，要样品，行！只要不太贵，客人又肯付快递费的前提下，给他寄！一次又一次！连个声都没，要是扔进水里也好有一声“扑通！”象这样没良心的客人多的是，更气的是，可能你在跟同行聊天时，不小心打听到他们现在流水线出来的产品，正是客人从国内某个傻子供应商那来的！呵呵！在广交会，华交会，小工厂间经常有这种情况！ 这个废话又说多了！  如果已经有一段时间沟通，对客人在产品与价格上的要求有所认识，那么请你自己用第六感判断一下。这个客人是不是很有诚意的，如果是，那么请再联系看看，眼光放长远一点，做外贸的联系到一个新的客人，首先想的是客人怎么给你下个订单，不然就觉得这个客人没价值的！慢慢来，客人有兴趣，有诚意，迟早会下单子的，多沟通，多介绍自己，给客人一些新的产品信息，这些工作当然是要花大量的时间的！联系的时间长了，跟客人熟了，客人对你的产品也了解了，自然而然地会把你考虑为潜在的供应商的！因为客人也是普通人，不下点单，会觉得不好意思！商情之外还有人情！  还有就是如果有时间，有精力，又有多一点的成本的话，印上几本目录去广交会什么的发发，虽然保安凶猛，状况一届不如一届，买张卡挂上，进去转两，说不定就有哪位老外看上你了，比起以后联系到客人，要给他们一一寄目录，不知道有省多少！不过要知道，老在人家摊位边那么傻站着，显着不是那么的地道！两条腿五六个小时下来也蛮酸的！呵呵！:lol  说得零零碎碎的，希望能够抛砖引玉，能再向众位大虾多学点！！  现在客人不好做，大家坚持了！
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如何网上寻找客户？答案：用心去做，耐心地等待！(转) 之前也看了不少大虾的帖子，当然是收获多多！一边学，一边做，慢慢地纠正原来一些不怎么合理的处理方式！写下面这些东东主要是针对刚出道的外贸新人类，那些混了许久的大虾，说多了还会让人家笑话！如果是已经开始或在做SOHO的，十个当中有十一个比咱懂的多！这里只是说一点自己的体会！呵呵！    网络给人一种浩渺的感觉！我们知道里边有着我们要的商机。那么应该如何下手呢？    首先是不论做了多久外贸，在找新客人上有多少心得，决窍，B2B绝对是一个不可忽视的平台，在这里你可以慢慢的找到属于你自己的节奏！一个个细心地注册，填写好你的尽可能详细的信息，比如联系方式（除非有商业机密什么的），把产品发布上去，并能作及时的更新！这一点也很重要，不然前边的辛苦就白费了！这样做的目的，是让更多的人看到你的产品，了解你的公司，（如果你的公司有网站的话，至少能带来多一点的点击率！）我个人觉得这是B2B网站给我带来的最大收益。（当然咱是没什么投资的，都是用免费的，耗点电而已！）如果能有那么几个客人不小心钻进来，那是你的运气好！同时也可以顺便了解一下国内外同行的一些信息，有什么新产品了，等等！我最讨厌印度阿三了，哪里都有他们的影子！  第二步，是应该到你想得到的，需要你们产品的那些市场去，也就是到不同地区国家去！中东，北美，西欧什么的，如果可以的话，做到南极也是没人反对的，企鹅也有需求嘛！到人家的网站上去看看，当然一般是兼有英文的了，估计做外贸的会多国语言的并不会太多吧？说错了，收回！我觉得最好使的是黄页，上边一般来说资料比较全，有邮件地址算你赚了，如果没，有个电话传真的，也行！小投资嘛！刚开始还学不了大虾们，可以空手套白狼！然后整理出来一份你觉得够详细的EMAIL或FAX文本，不必多，让人家一目了然的，就按着搜来的联系方式传了。注意！这类网站有很多是不怎么经常更新的，所以邮件被退回，电话打不通，传真是空号也是很正常的！我的经验是发邮件的效果不如传真的，发传真的不如打电话的，最好的办法是多管一起下！把客人给轰出来！发一遍不理！再发，还不理，给他传！如果还不回，就，再等等，因为彼此不了解，打个电话是好，不知道说什么好，不免有些唐突，但如果朋友你口才好，对产品N熟，英语又倍儿棒，那就打吧！我个人就是从中挖出前面几个单子的！可能是我运气好，客人又急着要产品，当然数量不多，我们价格又便宜！于是大家一拍即合！成交了！由于产品不同，千千万万，我的例子仅供参考！如果老板舍得下成本，给客人寄几本目录过去再好不过了！毕竟这个比网站还要直观一点，这也是客人坐在他们办公室里对你们公司的唯一真实感受！  与客人做的过程心态很重要。就是大虾说了N遍的真理：  1. 你永远不会知道客人在想什么！！！  不要自作聪明，或有所顾忌，不然客人就飞了，可能就是你自以为很莽撞的一封邮箱，都不知道有多大用处，客人却向你伸来了橄榄枝！  还有客人也跟我们一样，在产品差不多，价格差不多的情况下，就是爱找你！而有的客人呢，恰恰相反！我们自己觉得对他是有求必应，极尽讨好之能事，（当然不是崇洋媚外！礼节上而已。）来了N次询盘，就作了N+1报价，要样品，行！只要不太贵，客人又肯付快递费的前提下，给他寄！一次又一次！连个声都没，要是扔进水里也好有一声“扑通！”象这样没良心的客人多的是，更气的是，可能你在跟同行聊天时，不小心打听到他们现在流水线出来的产品，正是客人从国内某个傻子供应商那来的！呵呵！在广交会，华交会，小工厂间经常有这种情况！ 这个废话又说多了！  如果已经有一段时间沟通，对客人在产品与价格上的要求有所认识，那么请你自己用第六感判断一下。这个客人是不是很有诚意的，如果是，那么请再联系看看，眼光放长远一点，做外贸的联系到一个新的客人，首先想的是客人怎么给你下个订单，不然就觉得这个客人没价值的！慢慢来，客人有兴趣，有诚意，迟早会下单子的，多沟通，多介绍自己，给客人一些新的产品信息，这些工作当然是要花大量的时间的！联系的时间长了，跟客人熟了，客人对你的产品也了解了，自然而然地会把你考虑为潜在的供应商的！因为客人也是普通人，不下点单，会觉得不好意思！商情之外还有人情！  还有就是如果有时间，有精力，又有多一点的成本的话，印上几本目录去广交会什么的发发，虽然保安凶猛，状况一届不如一届，买张卡挂上，进去转两，说不定就有哪位老外看上你了，比起以后联系到客人，要给他们一一寄目录，不知道有省多少！不过要知道，老在人家摊位边那么傻站着，显着不是那么的地道！两条腿五六个小时下来也蛮酸的！呵呵！:lol  说得零零碎碎的，希望能够抛砖引玉，能再向众位大虾多学点！！  现在客人不好做，大家坚持了！
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在网上找客户的方法主要是通过一些贸易平台.如易之家贸易人脉社交网
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试试匀速数据挖掘也是不错的
请登录后再发表评论!业务员怎样找客户
? 业务员怎样找客户
当一个新手业务员开始业务工作时，应当怎样找客户?
一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种： 1.孤儿客户 对于曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录，对你们单位还有相应的信任。 问题又来了，怎么知道公司是否有孤儿客户的存在? 一般公司都有合同档案之类，找机会主动去整理这些档案，或者你的经理叫你去取一份合同来的时候，偷也要偷看一下其他的合同。那些档案盒上灰尘很厚的，很有可能是有价值的孤儿客户。 2.离职员工拜访记录 很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以，老员工的拜访记录里，有很大的信息量。 问题又来了，我怎么得到离职员工的拜访记录? 第一个办法：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。 第二个办法，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，甚至可以开口要他的拜访记录。如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。 3.公司销售热线 很多人到一个新的环境去，总喜欢坐在不太显眼的位置。当你到一个新的公司，领导说，这几个空位，你随便挑一个坐，你应当坐哪个?很多人挑角落的，目的是为了方便偷偷上网，在QQ上聊天。 我不建议你如此选择，要坐在离公司销售热线最近的这个位置。因为很多公司或多或少会在网上推广自己的产品与服务。有很多客户就通过销售热线打电话进来了解产品、咨询价格。 问题又来了，很多公司都分区的，接一个电话，是张三的，再接一个，是李四的。没事，帮他们记录好，再给他们。总会接到没有人负责的区域，这个客户肯定是你上了。还有，老销售一般比较忙，忙大生意、大单子，小单子有时顾不上，当你接到一个电话，把记录很详细的资料给老销售，老销售说不定心里一高兴，把这个单子给你。 4.现有老员工手头小客户 新人要找机会向老员工要小客户、小单子。 问题又来了，怎么要?老销售会给吗?一般来说不好要!一般来说不会给!怎么办?要留心，机会总会给有准备的人。 比如老销售接电话时，你仔细听一听。老销售对着电话说：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不开呀，我跟张总约好了!今天实在不行，明天或后天我一定送过来?什么，一定要今天?你能不能想办法拖一拖?” 这种场景是不是有可能听到!听到了你还不行动。 等老销售放下电话，主动过去，叫一声哥或姐的，问问他遇到什么难事，要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。 5.公司网站旧信息 很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间可以看看公司网站的旧信息，翻翻一两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。 说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，现在需要对产品进行更新换代了。 6.公司售后服务记录 这一条，很多老师的书上都写到过的。崔建中老师的《纵横》、《通关》，付遥老师的《输赢》里好像都有相关的描写。一句话，平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙(虽然你每天背后骂他几百次)搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。 7.公司会议 很多新手参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、刷微博、看微信朋友圈。这种现象是不是很常见?其实公司会议的信息量太大了!我简单举几个例子： (1)公司会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。 (2)公司会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。 (3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。 公共资源获取信息 1.搜索引擎 所有会上网的人，都会用、都用过，这是事实。但讲到搜索引擎，我想说的是，很多人不是真正会用。 第一，大家一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜。 第二，搜出来的结果，很多人就看第一页，有些人会看前几页，但我会翻到20页以后。我以前刚做业务，会翻到100多页，看得自己眼花、想吐。 第三，你想要的结果要分步搜才能得到。举一个例子，比如，想搜“我爱业务网的老板”。直接打这行字去搜，很有可能没有任何价值。有些单位，甚至直搜“我爱业务网的老板”，这个老板的名字还是出不来。为了解决这个问题，我一般分三步： 第一步，搜关键字：我爱业务网。会出来很多有价值的信息，比如：看到国家领导人视察我爱业务网(纯属虚构，仅作举例)，谁谁谁全程陪同解说。有信息了，原来我爱业务网的老板是谁谁谁(一个人名)。 第二步：再搜这个人名，又出来很多信息。发现这个人经常跟姚明(纯属虚构，仅作举例)在一起玩。如果姚明喜欢玩什么，那么姚明是不是很有可能喜欢玩什么。那好，第三步搜姚明。结果发现，他喜欢篮球。 2.黄页 这个比较简单。建议新手，负责哪个区域，就买哪个区域的黄页。但还有一问题，很多业务员负责的区域不固定，满天飞，总不能把所有的黄页都买下吧。简单，出差的时候，挑有黄页提供的宾馆住。不要问：“我怎么知道这个宾馆有没有黄页呢?”还真有人不知道!那就预定宾馆时问。不论你是自己上门找还是通过什么网、软件订，打电话到这个店去问，满足你条件的住，不满足的我不住。钱在你手上，你说了算! 3.行业网站 业务员到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导、经理教你的和培训的都很有限。我建议把你们这个行业的网站全部收藏到你的浏览器收藏夹里，把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。到了行业网站里，你找信息应好找吧。 比如求购栏，比如产品规范，比如行业动态…… 4.行业展会 这个大家都想到了，但做到的可能没有几个，大公司除外。 你可能会跟我说，我们公司都不参展。这种情况确实很多，公司不参展，你自己就不能去展会吗? 问题来了，一是怎么去?二是去了怎么干?如果展会离你很近，你不知道怎么去，那就不要做销售了，或不要再学习做业务员了。 如果展会离你有点远，你跟领导说你想去展会，领导不批，车费不给报，你愁了。如果你的收入还可以，别计较，自己掏腰包去吧!如果不怎么样，基本工资交了房租就只能吃饭了，陪女朋友看电影还要啃一周包子，那你就要想点别的办法。 什么办法呢?出差呀! 开展会的时间、地点一般都会预先知道。你要有意识地找展会所在地的客户，找销售机会，哪怕这个机会很小。如果你怕你领导不批，叫客户给你发函呀，要你去讲解产品什么。懂了吧!很黑，很会骗公司领导。你不骗公司领导，你没有业绩，公司领导会扁你。 好了，到了展会现场，怎么干呢? 别告诉我说，你过去的时候，空着两只手，背了一个笔记本电脑去的。你至少要两样东西吧，要带上自己的名片和公司的产品宣传册。 名片和宣传册在展会现场也不能乱发。一是公司资源有限;二是自己背这点资料也累。要让它们尽量产生效益，好钢要用在刀刃上。 第一，找你互补性产品的展位。什么叫互补性，你卖打印机，我卖纸张，我们俩互补。别找竞争性，找竞争性，人家会K你。然后在他家边上，看到有人对他家的产品有兴趣。记住，是有兴趣。然后，他准备离开时，你上，别愣着。 上去干什么?这个不要我讲了吧，如果你真不知上去干什么，问你的经理去。 第二，找上下型产品的展位。什么叫上下型，就是你们的产品是他们的原材料。比如，我做压缩机，你做空调，我是你的上家。明白了没? 问题又来了，那个空调公司到展会的家伙全是销售部的，没有一个是采购，连技术生产环节的人一个也没有，搞他们我还是卖不了货?没事哟，把眼光放远一点。下次你去他们公司拜访采购，是不是至少有一个人带你进门，是不是有一个可以做你的内线。明白了没? 5.国家法律法规 包括地性的法规、政策。最典型的，比如杭州限牌，信息量好大。限牌前，4S店疯狂促销，捆绑销售。如果你是做汽车配件什么的，这时候是不是好机会。给点政策给4S店，让他们帮你疯一把。 两个业务员都是4S店的合作伙伴。你先看到限牌的新闻，你的对手没看到。平时你们俩的销量不相上下，因为你看到了这个信息，你给了政策给4S店，你疯狂了，你的对手PASS了。明白不? 6.学术研讨会 这个太高大上了。咱小业务员没有资格参加，骗公司领导也没用。但会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息。 举一个例子，之前的电表是没有峰谷电计价的。学术研讨会上说，这个可以在杭州试点。那么，杭州市供电系统是不是就成了销售热点区。 7.新闻事件 如果你是做安保产品的，那么“3?01昆明火车站事件”就告诉你，昆明及全国其他地方的火车站，安保产品的需求上来了。 对手资源获取信息 你的竞争对手也可以为你提供大量的信息。当然，一般来说，竞争对手是不会主动提供信息给你。只要你有心，你的竞争对手会不小心提供有价值的信息给你。 1.竞争对手网站获取信息 你们公司的网站和行业网站的信息你会用，对手的网站信息难道就不能为你所用?可能你只是没有想到。现在知道了，用吧。 2.竞争对手业务员获取信息 这个可能不太好理解。这么说吧，对手的业务员，其实在私下里也是朋友。当然，我这里讲的是这个朋友是不会出卖自己的公司。如果出卖自己的公司的，那是另一回事，算无间道。 听到这里，你有没有疑问?用什么方法搞到信息?关键是自己要做有心人。 第一，QQ、微信上，会暴露他的行踪。对一些用户很狭窄的行业，这个太有信息量了。我举一个例子，我之前做监狱行业。除省会城市，一般一个地级市只有一个监狱。那家伙这段时间天天呆在某地级市，那里，肯定有大项目了。所以，我的QQ从来不显现地理位置，我也从来不在微信圈里发带地理位置的信息。看到这里，你是不是觉得有点恐怖。 还有更恐怖的，为了方便，我会用两个QQ。假定，有一个客户叫张三，我的对手叫李四，我的QQ1加了张三为好友， QQ2加了李四为好友。好了，我用QQ2查可能认识的人。发现QQ提示……好了，这个不用说了，这个有点恐怖，搞得我像美国中情局的人一样。 所以，我关闭了QQ好友提示信息，我想查的时候，开一下。 3.竞争对手内部无间道获取信息 这个简单，好理解，那就是收买对手的人，但要付出代价。由于这个不是正能量，所以不多讲，今天我在这里提出来，主要的目的在于提醒各位，当心你的竞争对手采用这样的手法来对付你。 4.竞争对手外部无间道获取信息 这个也有点恐怖，我没有用过，书上看过。跟业务员讲，你可能用不着，但你得防。获取信息的同时，你得防有人偷偷把有价值的信息露出去。如果跟踪一个大项目，要注意周围的人。 你们公司大厦的保安是不是换了新面孔，来你们公司打扫卫生的阿姨是不是新换的，或举止是不是有点不正常，连到你们公司送快递的是不是在你们公司停的时间长了很多。 客户单位附近的保安、扫地阿姨、门口的出租车司机，你都要注意。一句话，在高危地区，闭上你的嘴。我没有用过，但我防过。 小项目可能没有必要，但你操作千万大单时，别说千万，百万大单你就必须防。这个想想太恐怖。 私人资源获取信息 1. 亲属人脉圈获取信息 先乱绕两下吧，你同学的表弟的同学的女朋友的小姐妹的表哥的同学。晕了吧!再乱绕一下，你爷爷的奶奶的姐姐的孙子的外孙女的女儿。这话是什么意思? 到底是什么关系就不要去理了，因为我是乱绕的。我只是想说，我们在找关系时，可以顺着这样的办法来找。顺着找不到，那就倒着找。看看那个这么难搞定的客户，跟你的祖宗八代有没有什么关系，如果有，就搬出来。你之前所有认识的人，他们不经意的一句话，可能都是一个有价值的信息。 过年时，别宅在家，到亲戚家里去走走。比如，你在跟一个项目，找不到教育局的关系。过年，你去你姑姑家里拜年，你姑父的姐姐也来了，她喜欢显摆，说有一个堂哥在教育局里多么多么牛B。关系网来了，快上呀! 要记住，拐弯儿亲属也是关系。 2.社交平台、行业业务人脉圈获取信息 社交平台，这个是什么东西? QQ群、微信圈、游戏战队等都是。商会、行业协会等都属于行业业务圈。前面的方法到这里可以触类旁通了，所以社交平台人脉圈及行业业务圈的具体方法就不再展开讲解。 3.个人爱好圈获取信息 这个很有威力，人因为有共同爱好，就更容易不设防，甚至直接告诉你信息。 我之前有一个客户，这个家伙把这一条用到极致。他爱好打羽毛球，而且打得不错，再后来发展到做这类爱好者的教练，当地羽毛球比赛的裁判。现在，他就在这个圈子里做生意，人家主动帮他介绍生意。 混圈子，一定要混出一点名堂，人家才会尊重你，信任你。才会主动结交你，甚至巴结你。 任何事情，关键要用心去做，平时要多注意，多积累，厚积薄发。
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