知识点梳理
常见的应用题型
整理教师:&&
举一反三（巩固练习，成绩显著提升，去）
根据问他()知识点分析，
试题“某种商品的零售价为每件900元，为了适应市场竟争，商店按零售...”，相似的试题还有：
某商品的进货价为每件x元，零售价为每件900元，为了适应市场竞争，商店按零售价的九折且让利40元销售，仍可获利10%，则x为()
某种商品进货后，零售价定为每件900元，为了适应市场竞争，商店按零售价的九折降价，并让利40元销售，仍可获利10%(相对于进价)，问这种商品的进价为多少元？
某种商品零售价为每件900元，为了适应市场竞争，商店决定按售价9折降价并让利48元销售，仍可获利20%，则这种商品进货价是每件多少元？奖金分配制度 【范文十篇】
奖金分配制度
范文一：[篇一:奖金分配制度]奖金的发放能否激励职工的工作热情。一个重要因素是职工是否认可奖金发放标准。标准合理，就会心情舒畅，干劲倍增；反之，就会牢骚满腹，怨气冲天，严重挫伤其积极性。根据我们对企业奖金发放所作的调查和分析，要使广大职工对奖金分配产生公平合理感，必须做到统一两个认识，坚持一项原则。奖金分配制度。即:对奖金发放公平标准统一认识。怎样才算公平?不同的人有不同的衡量标准。亚当斯在美国企业中做了大量调查，指出在职工中对分配公平与否，有三种衡量标准，即贡献率标准(按劳动的贡献大小实行较大差距分配才算公平)，平均率标准(差距不大的平均分配才算公平)，需求率标准(按各人的需求大小确定分配额才算公平)。目前，在我国企业单位的奖金分配制度改革中，贡献率标准已为大多数人所赞同，但在各单位的奖金分配实际操作中，大多数单位实行的实际上是一种平均率标准基础上的按劳分配，劳动贡献率的物质满足差异度相当低。奖金是对超过正常劳动定额以外的有效劳动所给予的物质补偿。劳动者为创造这一部分超额劳动，将消耗超过一般水平的体力和精力，应该获得较高水平的物质补偿。[篇二:超市奖金分配制度]店铺员工的工资管理制度会影响到店铺员工的工作情绪和工作积极性，很多店铺在制定工资制度的时候过于简单，仅仅是出于计算工资的公式，却未考虑到如何制定出一个能让员工自发工作的工资制度。奖金分配制度。在工资制度当中，有以下几点是关键:1、究竟算平均提成还是个人提成。平均提成就是吃大锅饭，容易让员工失去积极性和心理不平衡；个人提成容易让员工之间产生矛盾。这两种提成方式没有绝对的好与不好，关键是制定了某种制度以后背后的工作，如个人提成制度下，就要求老板和店长能很好的解决员工之间的团结关系。2、固定工资和提成的比例多少合理。固定工资过高提成过低会让导购失去积极性，相反可能在前期招人方面有困难，而且当业绩非常高时工资会过高。笔者建议提成比例不能过低，另外提成要制定月销售目标，并根据目标的完成比例不同设置不同的提成额度，在招人时可以给他设置一个保底工资。3、要设定奖金制度。奖金应该是每月根据当月店铺管理的弱项区别设定，比如近期导购的客单价过低就设定单票达标奖，比如近期单天销售不理想就设定单日销售达标奖等。4、其他方面的考虑。总之工资制定里有很多学问，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是工资越高就会越让员工越积极，员工对工资的额度是永远不会满足的，所以关键是让员工觉得多努力一分就能多收获一分。本人特把以下工资方案给大家参考，这是在实践工作当中跟其他方案对比过的最有效的方法。各位不需要参考上面的额度，只需要思考一下为什么要设定这些额度，为什么要设定这些项目就可以。如有疑问或更好的方案可互相交流。1、固定工资。固定工资=基本工资+级别工资+餐贴+全勤奖+标准考核-损益员工级别基本工资餐贴全勤奖标准考核固定部分约计提成试用期店员600、005元/餐50、、00标准提成50%一星级店员600、005元/餐50、、00标准提成100%二星级店员700、005元/餐50、、00标准提成100%三星级店员800、005元/餐50、、00标准提成100%一星级店助800、005元/餐50、、00标准提成100%二星级店助900、005元/餐50、、00标准提成100%三星级店助元/餐50、、00标准提成100%一星级店长元/餐50、、00标准提成100%二星级店长元/餐50、、00标准提成100%三星级店长元/餐50、、00标准提成100%1)基本工资。基本工资按出勤天数计算。2)级别工资。**服饰专卖店员工根据工作能力及工作态度可享受相应等级的级别工资，店员的级别评定主要由店长及直营店主管评定，店长的级别主要由直营经理评定，并报营销经理审批。员工级别的评定可升可降。3)餐贴。餐贴按出勤班次计算，每一班次按5元计算。4)全勤奖。**服饰专卖店员工上满规定的天数，可享受每月50元全勤奖奖励。迟到、早退、请假、调班等事宜依据执行。5)标准考核。由店长每周一至周二上午对每位员工进行产品知识考核(款号、价格、fab)，每次考核10个款，错误3项(含)以上的，扣除10元/次。(此项共40元，试用期员工第一个月参加考核，但不扣款)。与顾客争吵、与同事在店内吵架等每次扣罚20元。具体考核办法见。收银员不双手接钱和递交手提袋、不唱收唱付，每次扣罚5元。以上各项标准最高扣罚80元。6)试用期。**服饰员工试用期为1个月。店长的试用期根据其能力工资为一星级至四星级店员的工资计算方法。店长和店员在试用期间，5天之内因试用不合格或自行离职的，均不发给工资。2、提成。1)店员(除去店长和店助以外的所有员工)店员总提成=(实际销售额-目标销售额×70%)×2%+目标销售额×70%×0、5%店员提成首先实行平均分配的原则，再根据业绩排名进行提成补差。销售第一名、第二名分别补贴提成80元、50元，销售倒数第一名、第二名分别扣除提成80元、50元。如目标销售额为50万元，实际完成50万元，店员的总提成为(000×70%)×2%+%×0、5%=4750元。按12个店员计算，平均每人396元，则销售第一、二名提成分别为476、436元，倒数第一、二名提成分别为316、346元。2)店助。店助提成按当班店员平均提成计算。3)收银员。收银员提成按所有店员平均提成计算。4)店长(店长提成=店员平均提成×销售系数)销售额0---以上销售系数11、21、52(以上系数依据各店实际情况可有所区别)3、损益。店铺每日交接班需进行服装数量清点，损益应明确到组、明确到个人。因客观原因而造成的损益由当事人按吊牌价的7折进行赔偿；因店铺员工偷盗而造成的损益，一经查实，当事人立即辞退，并扣除当月全部工资。情节严重者送当地公安部门处理。4、奖金1)优秀店员。原则上每店每月评定优秀店员一名，奖励50元。优秀店员主要由优秀店长及直营经理评定并报营销经理审批。2)日销售奖金。日销售满5万元的，每位当班店员(含助店)奖励20元，当班店长奖励30元；日销售满8万元的，每位当班店员(含助店)奖励40元，当班店长奖励60元。3)季度奖。连续2个月销售排名第一的店员，奖励100元，连续3个月排名第一的，奖励300元。季度奖以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各评定一次，奖金于次月工资一起发放。4)年度奖。根据月销售第一名的次数，员工可得到相应的年度奖励。第一名次数年度奖金500、0、0、5、工龄工资。**服饰专卖店员工转正后工作满12个月的，可享受50元工龄工资，满24个月享受100元工龄工资，以此类推。工龄工资于上满相应月份后次月开始计算。6、本办法即日起生效，如有更改，按新办法执行。[篇三:公司的奖金制度]为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。一、定义本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。二、原则性规定1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准；2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。三、获得奖金的条件及考核工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任；另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。各岗位的具体考核人员确定如下:1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责；2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责；3、中控、监控，由物业部副总监负责；4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责；5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责；6、内保由保卫部经理负责；7、财务人员由财务部经理负责；8、人力资源部人员由人力资源部经理负责；9、办公室人员由办公室主任负责；10、物业部总监助理由物业总监负责；11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责；12、总经理、董事长由集团董事长确定。四、各岗位的奖金标准1、物业部(1)电工、空调工为100-500元/人/月；电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月；(2)综合维修工为100-600元/人/月；综合维修班长为100-500元/人/月；保洁为100元/人/月；(3)中控、监控为100-300元/人/月；中控班长、监控班长为100-400元/人/月；(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月；物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月；(5)楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人；楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为500元/月/人；楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为1000元/人/月；(6)前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人；(7)客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；(8)招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；(9)内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为100元—500元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理；(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理；(11)人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理；(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理；(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%；(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%；(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。五、本制度自20年月日开始实施。[篇四:通和商城奖金制度]一、申请会员资格:提供本人身份证号码、银行卡即可办理。实行日薪制(并实行日封顶)工资(24小时结算)成为会员后终身享受三折购物。层奖量奖普卡会员:480元/单奖励100元1000元/天封顶银卡会员:2400元/5单奖励300元3000元/天封顶金卡会员:4800元/10单奖励500元15000元/天封顶二、具体奖励计划双轨制是一个互助的制度:一个人邀约两个人，更多的人只有让给下面的人(同时也是自己的)1、层奖a区:b区=1:1当你的a区和b区分别有一个会员时就形成了一个层面，没有a区不叫一层，没有b区也不叫一层。如果a，b区同一层各有一个金卡会员，公司给予相应的层奖500元。(层奖一层只拿一次)1:1=10:10=100(普卡)1:1=10:10=300(银卡)1:1=10:10=500(金卡)同一层，按照最少的单订层奖，比如(你是金卡)1、a金卡，b普卡，层奖1002、a金卡，b银卡，层奖3003、a银卡，b普卡，层奖1002、碰奖(即量奖，480元为一单。)a区:b区=3单:2单或a区:b区=2单:3单时为一次碰对，一次碰对奖励200元。我们的业绩是电脑自动结算，每天晚上是网络自动结算工资的时间。如果您的a区注册了一个金卡会员，b区注册了一个金卡会员，金卡会员是10单，电脑会自动把10单分成3单或2单，做a，b区的比碰。出现碰奖之后的余单继续累计，参与以后的碰奖，业绩不归零。您a区和b区的会员再去推荐其他人做会员您也有奖金，算法同上!3、零售奖(a区进a区，b区进b区)以您为主点，下面所有会员再次购买的产品，会员本身享受3折的同时，公司会以会员所购商品零售价的5%记入到您的团队业绩。比如a区重复消费累加到480积分，电脑会自动形成1单累计到您的a区参与碰奖，b区也是一样。简单的说也就是以您为主点下面所有会员的再次消费都和您有关系了。(出现大小区时，小区出2单大区出3单，可平衡大小区)4、重复消费奖体现在(c)区以您为点位的每个会员的一辈子重复消费都和您有关系，也就是有钱挣，这是以后大的稳定收入，我们的收入都是扣税之后的。公司的个人重复消费是10%，个人所得税是5%。比如您的个人收入1000元，公司扣除100元重复消费进你的消费账户(c区，取不出来钱只能用于网上购物，作为您的重复消费，可以换取公司的任何产品。同时，只要累加到960元(两个480元)电脑会自动形成2单再次滑落到您的小区，在大区拿出3单再出一个碰奖200元)。剩余的900元交5%的个人所得税，所以实际到手的奖金是*5%=855元。[篇五:哈药集团直销员计酬和奖金奖励制度]哈药集团公司依据的规定，并结合本企业直销产品和市场经营的发展特点，特制定，本制度的修改须经国家商务部批准。具体内容如下。直销员销售佣金分配制度直销员报酬不存在任何团队计酬。直销员的报酬完全按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。1、直销员销售金额累计在2，000元以下时，按直销员个人当月消费额的12%提取销售佣金。2、直销员销售金额累计在2，000元至4，999元之间时，按直销员个人当月销售额的15%提取销售佣金。3、直销员销售金额累计在5，000元至14，999元之间时，按直销员个人当月销售额的18%提取销售佣金。4、直销员销售金额累计在15，000元至29，999元之间时，按直销员个人当月销售额的21%提取销售佣金。5、直销员销售金额累计在30，000元至49，999元之间时，按直销员个人当月销售额的25%提取销售佣金。6、直销员销售金额累计在50，000元以上时，按直销员个人当月销售额的30%提取销售佣金。哈药集团直销员销售佣金发放形式1、直销员销售佣金按照月度进行计算和发放，每月25日为计算佣金时的业绩截止时间，次月5日为直销员销售佣金的发放时间。2、每个月25日工作结束后，由公司财务核算部门进行直销员的销售业绩统计，并严格按照规定的销售佣金提成比例进行计算，经公司的财务负责人和公司总经理审核批准后，在规定的日期内统一发放。3、公司在进行直销员的销售佣金计算时，依据国家的有关规定，对直销员的销售佣金进行代扣代缴。直销员销售收入报备制度每月15日前，公司将通过哈药直销行业管理网站向国家商务部、国家工商总局报备以下信息:1、直销员按月直销经营收入及纳税金额。2、直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例。
范文二：***有限公司工程部执业人员奖金分配制度
一、目的：将工程公司各工程部执业人员的的年终奖金分配制度化。
二、奖金分配时间：每年年底的最后一个月（以阴历为准）。
三、奖金分配总量：将工程一二三部每年利润的30%作为执业人员的年底奖金。
四、个人奖金分配额计算公式：
个人奖金=系数*个人上月发放工资全额*奖金分配总量/工程部全部执业人员单月工资总和
1、系数：采取与每半年度员工评比的等级情况相结合。“优秀”等级换算系数定为1.2，“良好”等级换算系数定为1.0，“合格”等级换算系数定为0.8，“不合格”等级换算系数定为0；该系数=（年中评比等级系数+年底评比等级系数）/2。
2、个人上月发放工资全额：个人在奖金发放月的前一个月工资条中“应发工资”项的额度。
奖金分配总量：将工程一二三部每年利润的30%。
3、工程部全部执业人员单月工资总和：工程一二三部的各职业人员在奖金发放月的前一个月工资条中“应发工资”项额度的总和。
1、本制度所牵涉到的员工评比等级部分可参看《***有限公司工程部执业人员晋级制度》；
2、本制度最终解释权归工程公司。
范文三：SUNGO
奖金分配制度
版本/版次 A/0 生效日期
文件编号 页次
SUNGO-AD-16 1/1
为了贯彻“利益共沾”的分配理念，提高员工的工作积极性，真正体现多劳多得的企业精神， 特制定本制度； 二.适用范围： 适用于安徽*****有限责任公司所有在职员工； 三.职责： 1． 业务副总经理负责制定年度经营任务的设订、报批、分配工作； 2． 财务部负责财务核算、分项、提报工作； 3． 人力资源部负责奖金标准的制定、核算、提报、发放工作； 4． 其他各部门负责部门员工的考核并将考核结果报人力资源部； 5． 总经理负责经营任务、奖金额度的审批、财务核算结果的审定工作； 四．流程： 1． 业务副总按照年度经营任务根据节令、环境、政策等将任务分配给各楼层，签署《目标责 任书》 ，跟踪销售进程，督促销售行为，核对月度销售任务完成率以备人力资源部、财务部 门稽核、核对； 2． 财务部在次月度 8 日前将上月度实际销售完成额、 毛利完成额核算无误并报送人力资源部、 业务副总经理、总经理； 3． 人力资源部根据月度、季度考核结果，经营任务完成状况、奖金基数、岗位系数等在次月 12 日前将奖金核算完毕并提报总经理审批； 4． 奖金分配期间： 1．1． 基层一线员工、组长、办公室各部门助理、保安队长、水电班长等按照月度发放； 1．2． 主管、经理、经理以上岗位按照季度发放； 5． 月度核算期间按照前月 27 日至次月 26 日为止； 6． 奖金起算按照上一年度毛利额的实际完成额为标准； 7． 奖金基数=（预算毛利额—上年度毛利决算额）/12 月/公司现有人数*奖金比例系数； 奖金比例按照总经理、业务副总经理、人力资源总监、财务部经理协商确定为（预算 毛利额—上年度毛利决算额）的 20%；其中 16%按照流程四.9 的标准发放,余额的 4%按照 楼层负责制的精神结合毛利的贡献率以年度为单位全部分配给楼层（楼层没有完成毛利最 低任务额的除外） ； 8． 奖金系数：
奖金分配制度
版本/版次 A/0 生效日期
文件编号 页次
SUNGO-AD-16 2/2
8．1．一线基层员工、二线办公室助理人员 1.0； 8．2．组长、保安队长、水电班长、驾驶员、一线部门助理、团购业务员 1.5； 8．3．部门主管 3.5； 8．4．部门经理 4.5； 8．6．副总经理、总经理助理、总监、财务经理 6.0； 8．7．总经理 8.0； 9． 最低岗位奖金基数=月度奖金总额*80%/（1.0*1.0 系数人数+1.5*1.5 系数人数+3.5*3.5 系数 人数+4.5*4.5 系数人数+6.0*6.0 系数人数+8.0*8.0 系数人数） ； 其他岗位奖金基数即为该岗位系数与最低岗位奖金基数的倍数； 10.奖金分配贯彻考核核算
的原则，每岗位奖金仍按照公司《绩效管理考核办法》规定按照员工 的实际工作表现将其划分为 A、B、C、D、E 5 个级别，按照 C 级别为等值奖金标准，奖金级 别差按照 C 级别岗位奖金数的 1/3 标准核算； 11.奖金分配标准: 11.1.楼层(楼层所有员工)按照楼层负责制; 11.2.办公室按照公司毛利完成额作为奖金核算标准； 12.有下列情况者扣除全额月度奖金： 12．1．月度考核不合格者； 12．2．无视公司规章制度，当月出现超出 50 元（含 50 元）以上罚款者； 12．3．事假 3 天（含 3 天）以上、病假 5 天（含 5 天）以上者； 12．4．公司内部传播谣言、散播小道消息造成人心不稳者； 12．5．月度工作中因工作失误造成大的质量事故、顾客投诉且给企业造成影响或损失者； 12．6．其他应当扣除奖金者； 13．奖金和当月工资一道发放、但帐户分立； 14．奖金发放按照 50%比例滚动发放； 15．奖金发放中个人所得税由公司代扣代交； 16．公司遵循奖罚分明、奖罚等值的原则，凡任务没有完成者，所有员工按照以上标准进行处 罚并在月度工资中兑现； 17．本制度自 2008 年 1 月 1 日正式生效！
范文四：奖金分配制度
一、 目的：
为了提高业务开发积极性，以及促进公司有效持续发展，特制定本制度
二、 适用范围:
适用于公司全体职员。
三、奖金分配准则：
1、纯设计项目奖金分配方案：
业务：（设计费-税点）X15%
设计：（设计费-税点）X5%
2、设计印刷项目奖金分配方案：
业务：（合同金额-印刷成本-税点）X15%
设计：（合同金额-印刷成本-税点）X5%
3、设计制作项目奖金分配方案：
业务：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X15%
（注：业务主要开发者占10%，剩余5%由项目负责人分配给其他协助者）
执行：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X10%
（注：业务主要开发者占5%，剩余5%由项目负责人分配给其他协助者）
设计：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X5%
4、礼仪庆典活动项目奖金分配方案：
业务：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X15%
（注：业务主要开发者占10%，剩余5%由项目负责人分配给其他协助者）
执行：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X10%
（注：业务主要开发者占5%，剩余5%由项目负责人分配给其他协助者）
设计：（合同金额-直接成本-间接成本-税点）X5%
四、备注：
1、直接成本包括：制作、安装、布置等直接交付第三方的款项。
2、间接成本包括：该项目的公关费用、作业成本、填补供应商未开税票票据款项等因该项
目而产生的间接支出。
3、无论客户是否要求公司提供税票，公司在利润结算时一律按照已开具税票结算。
五、生效及修订：
1、本制度从正式生效。
2、本制度修订权与解释权归属于总经理办公室。
总经理办公室
范文五：编号：ZJ
青岛双星铸造机械有限公司质量工艺处
工艺室考核分配制度
为适应新的市场经济的需要，贯彻汪总裁把机械做大做强的重大决策，充分调动工艺人员的积极性，最大限度降低产品成本，提高工艺人员的设计水平和产品的开发改造能力，提高产品的市场竞争力和产品的设计质量，充分体现多劳多得、多能多得的分配原则，为进入国际化市场竞争打下良好基础，特制定本制度：
一、 工作范围：
资金切块、产品工艺、工装、Q378以下所有通用产品服务、老产品创新改造
二、 工资奖金组成：
1、岗位工资
2、设计、工艺提成
3、技术创新、节约挖潜奖金
二、岗位工资：
岗位工资按各人的综合能力分为：室主任、主任工程师、主任设计员、设
计员，各个级别的工资额主要由职称工资、民主评议工资、出勤工资等组成。
三、奖金提成
铸机公司作为全国铸机的龙头企业，不仅在市场上处于领先地位，而且在技术上也要领先一步，这就要求所设计的产品既要体现出先进性，产品做到美观、实用、节约，又要具有市场竞争力，真正做出总裁要求的“高、精、尖”产品。工艺人员的收入要拉开档次，原则上奖金在1.5～5万之间不等，特殊贡献可以加大奖励力度。
2、 产品设计提成
在合同下发给工艺人员前，由奖金评审小组提前评出，做到公开、公平、公正、透明。评审小组由室主任和设计骨干组成，同时参考研究所同类设备提成方法。
3、老产品创新改造提成
要求工艺深入车间一线，采取多看、多学、多想的策略，在此基础上
研究图纸，对老产品和通用产品进行改造、挖潜，提成方法如下：
（1）、根据上一年销售记录，销售台数在200台以上的，按每年挖潜节约创造的利润的4%。
（2）、根据上一年销售记录，销售台数在100台以上的，按每年挖潜节约创造的利润的6%。
（2）、根据上一年销售记录，销售台数在50台以上的，按每年挖潜节约创造的利润的8%。
（3）、根据上一年销售记录，销售台数在10台以上的，按每年挖潜节约创造的利润的10%。
（4）、根据上一年销售记录，销售台数在5台以上的，按每年挖潜节约创造的利润的12%。
（5）、以上（1）—（4）将同时参考工作量及是否为改造人自行提出等因素确定其提成额。
(5)、为提高产品质量，对老产品改造创新（不产生利润的）按设计同类产品设计提成的1.5-2.5倍兑现。
4、 工艺工装工作的提成
（1）、普通产品的工艺提成按产品设计奖金的5%提成，复杂产品或部件的工艺根据实际情况由评审小组确定。
（2）、工装提成根据工作量参考同类产品设计提成，对明显提高产品质量的工装由评审小组评审，并报公司领导批准确定。
5、 各种材料定额及成本核算材料的提成
材料定额人员必须及时提供各种成本核算材料，完成规定任务后，其奖金提成按设计人员平均奖金的75%发放，额外工作提成按相应提成制度兑现。
6、 非标产品设计和新产品开发提成
参考研究所有关提成制度和以下办法：
(1)、非标产品设计提成=合同额*系数1*系数2
备注：1）、合同额是指扣除运费、安装调试费（合同额的5%）后的费用，若钢结构件由用户制作，则钢结构件按每吨0.6万元加到合同额中。
2）、系数1：系数的值为0.3-1，具体由奖金评审小组根据产品的复杂程度、可借用件多少确定。
3）、系数2的确定：
a) 合同额在30万（含30万）以下，为9‰
b) 合同额在30-60万（含60万）间，为8‰
c) 合同额在60万以上，为6‰
（2）、新产品开发系指设计了一种全新的产品或对常规产品的结构等作了重大改进。图纸发放时先自己总结一份报告，再由评审小组评定其系数的高低。
设计提成=同类常规产品的提成*（2-3）
7、通用产品车间服务
根据工艺人员车间服务工作量，一般按工艺人员每天平均奖金的70%考核，零碎工作不计入奖金。
8、方案提成
工艺人员所做方案，根据方案难度，参考以下方法提成：
（1）30万以下
（2）30—50万
（3）50—80万
130—180元
（4）80—130万
180—230元
（5）130—200万
230—280元
（6）200万以上
280—350元
以上数据仅供参考，具体情况具体分析，根据难度和新颖程度再确定。特殊方案提成由奖金评审小组确定。
9、出公差补助
出公差期间每人每天补助40元。
10、项目谈判提成：
（1）、如果谈判项目是本人信息，且由本人单独谈成，同销售人员一样同比例提成，但无所内外出公差补助。
（2）、公司内信息，由本人出方案且由本人单独谈成，提成为合同额的3‰，谈判人按总提成的60%兑现，其它部分由内部统一分配。（分配方案报公司经理同意后发放）
11、产品审核提成
审核按产品总奖金额的10%提取。
12、废旧物资利用
废旧物资的利用，按利用废旧物资价值的10%-20%提成
13、室主任奖金
室主任必须担负其工作职责，对各项工作起模范带头作用，原则上其奖金为各室平均奖的1.3-1.5倍±室内所有设计人员奖罚额。
四、内部考核的有关规定
1、为提高工作效率，凡属厂内正常休班，可以休班外，其他时间每请假一天扣罚50元。部门负责人或室主任根据工作任务临时安排加班，可做缓休。
2、 产品设计考核以下内容：
（1）、设计时间，根据公司或处内确定时间，每提前或拖后一天奖罚50元。
（2）、各种资料必须完善，每发现缺一项扣罚50元。
（3）、对产品试制、安装调试过程中出现的问题必须整改，并及时处理各相关部门的信息反馈单，不进行整改，罚款100-200元；整改不完善，罚款50-100元，详见《铸机公司质量信息反馈管理制度》。
（4）、如设计的产品出现设计质量问题，在试制过程中发现，按公司内部考核制度，由综合服务办公室或处内处以50-300元的罚款；在用户安装调试过程中发现，造成安装困难或直接影响验收时，根据用户反馈意见或安装调试报告内容，计算给公司造成的损失，处以100—500元的罚款。对安装顺利，反馈意见好的产品，由公司给予100-300元的奖励。
（5）无设计吨位不计提成，设计吨位与实际过磅吨位
误差小于5%时，不处罚；误差大于5%时，罚款额为：
{|设计吨位-过磅吨位|-|设计吨位-过磅吨位|*5%}*1万元/吨*0.5%。（过磅吨位由销售处根据实际提供）
（6）、每个产品在产品试制结束后一周内必须作到三图一致（计算机、底图、蓝图），每月由所内组织不定期地进行抽查，每发现一处不统一处罚相关责任人50元，最高罚款额为100元。
（7）、产品出现严重漏落件现象，根据对生产造成影响的程度，每次处于50-100元的罚款。
（8）、针对重复性错误的危害和影响，每出现一次，罚款50-300元。
（9）、由于地基图出现错误，导致影响设备安装或造成损失，视情况罚款100-300元，或按实际损失的10%罚款。
（10）、电气和机械接口不好，根据责任分别处于50-100元罚款。
（11）、为鼓励新产品开发，原则上对新产品开发中出现的问题不予处罚
（低级错误）除外。
六、其他考核
其他考核见《研究所图纸资料管理制度》、《铸机公司质量信息反馈管理制度》，在奖金额中奖罚，如出现重复考核，按一次项考核执行。
青岛双星铸造机械有限公司质量工艺处
范文六：给利网奖金分配制度
级别划分：
VIP1：兑现券：2000
价格：500元 VIP2：兑现券：6000
价格：1500元 VIP3：兑现券：10000 价格：2500元 VIP4：兑现券：20000 价格：5000元 VIP5：兑现券：40000 价格：10000元
消费者免费注册，在本站联盟商家购物赠送的兑现券进行排队领钱，每进25个号后第1个号奖兑现100元现金，系统自动扣除15元赠送1张兑现券再次排队，85元24个小时到账。
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重复消费：
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给利网——商业模式的剖析
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给利网八年发展规划
给利网八年发展规划：
定位：做世界上最有影响力的通路公司！
2011年（建立通路）
拥有5千商家进驻平台，消费者30万。
年（扩大通路）
在亚洲区俄罗斯、日本、韩国、马来西亚、泰国、越南、印度等海外国家设立8家分公司，10万商家进驻平台，消费者达到500万人。
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2018年（资本通路）
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给利网——消费者拿到商家赠送的兑现券什么时间能收到给利网所返的现金…
商家加盟给利网后，只要消费者在商家消费每满100元，商家就赠送给消费者一张（100元面值）的兑现券，消费者凭兑现券到给利网排队就会收到100元现金，多买多赠。作为一个商家老板，你说它会不会吸引大量的消费群体到你家来消费。因为大部分的消费者都爱占便宜，从而达到快速提高商家营业额的目的。
1、消费者拿到商家赠送的兑现券什么时间能收到给利网所返的现金？
首先说明：给利网不是按约定的时间返钱的。
而是按“排队规则”给消费者返钱的，按照消费者去给利网排队的时间先后所决定，早排早得，晚排晚得
2、给利网的“排队规则”是什么？
当前总排队号每新增加25个号，当前已返到排号同时也增加1个号，以此类推，当前已返到排号和您的排队号一样
时，您的银行卡里就会收到100元现金。 例如：
你去赠送兑现券的商家消费了400元，商家就会赠送给你4张兑现券（每张兑现券面值为100元）在排队窗口你分别将这四张兑现券的账号及密码输入并点击进入排队。电脑会自动分配给你四个返现排号。
假如：你的兑现排号是分别是1号、2号、3号、4号。那么当前总排队号达到25号时，你的排队号1号就会收到100元现金。
当前总排队号排达到50号时，你的排队号2号就会又收到100元现金 当前总排队号排达到75号时，你的排队号3号就会再次收到100元现金 当前总排队号排达到100号时，你的排队号4号就会又收到100元现金
也就是说当前总排队号达到100号是你所花出去的400块钱全部收回来了 以此类推每张进入排队的兑现券都能收到100元现金，只是时间早晚的问题
3、请问如果当前总排队号为250000号，我再进入排队，我的排队号是不是250001号？
4、那是不是我要等到当前已返到排号达到250001号的时候我才能收到现金？
5、那我是不是要等很长时间才能收到现金呢？
因为我们都不知道明天当前总排队号会新增加多少个号，如果明天新增25万个号，那么当前已返到排号同时就会增
加1万个号，以此类推，如果每天都能新增25万个号，那么25天后你的排队号250001号就可以收到现金
6、那么明天会新增多少个号呢？
因为我们每天都会新增很多商家使用兑现券搞促销，今天是100家商户在赠送兑现券，明天就有可能是200
赠送兑现券，后天就有可能是500家商户赠送兑现券……商户增加的越多，赠送出去的兑现券就越多,那么进入排队的号就越多，排队的号越多，排在前面的返钱排号拿到钱的速度也就越快。
7、怎么能让消费者相信凭兑现券一定能收到现金呢？
因为消费者相信凭兑现券能收到现金的成本是零。
作为一个消费者，本来就要消费，如果到不赠送兑现券的商家消费，消费完了也就完了，一辈子也等不回来一分钱。而到赠送兑现券的商家去消费，还能够得到商家赠送的兑现券，凭兑现券到给利网排队可以收回所花出去的现金。
8、那消费者会不会嫌等的时间太长？
不会的：作为一个消费者都希望消费完的同时就能收到所返的现金。但这是不可能的，因为它不符合经济规律。
同样的商品、同样的价格、同样的服务，如果到不赠送兑现券的商家消费，消费完了也就完了，一辈子也等不回来一分钱。
而到赠送兑现券的商家消费，等一等就能把花出去的钱再收回来，时间长点也无所谓。相当于白来的一部分现金，大部分消费者都不会嫌时间长。
9、商家怎样才能得到兑现券呢？
商家需要从给利网花15元钱购买面值为100元的兑现券，也就相当于商家给消费者打了一个八五折，和过去传统的
打折促销相比，同样是八五折的情况，赠送兑现券给消费者能快速提升商家人气、从而提升营业额。
10、商家赠送给消费者100元面值的兑现券是商家以每张15元购买的，如果消费者排到时，给利网是要给消费者返100元现金的，那给利网不是亏了么？
前面我说过，每张兑现券收取商家15元服务费。当前总排队号每增加25个号给利网就要返出去100元现金返赠给当前已返到排号，当前总排号每新增加25个号，就意味着给利网收到了375元现金，返赠100元现金给当前已返到排号，给利网还剩275元，再减去给利网为收到现金的消费者代缴25元所得税，还剩余250元就是给利网的毛利，除了给业务员提成和代理商的费用，就是给利网的收入。 也就是说：
给利网是靠返钱规则赚钱的，也是靠返钱规则返钱的，返出去的现金越多给利网赚的越多，这就是给利网的盈利模式。
11、作为商家使用给利网的兑现券搞促销后，给利网停了怎么办？
因为给利网每返出100元钱给消费者，给利网就有250元的毛利润，这么好的盈利模式，如果你是给利网的老板，
你会停么？
给利网——你消费 我买单
我们是为销售商提高营业额的服务商
我们是为消费者实现免费购物的平台
我们是最大奢侈品代购网站
我们是助企业完美蜕变的专家
服务一：终极营销模式服务
服务载体兑现券
兑现券是给利网倾力打造的终极消费服务券，打破了传统打折卡和消费卡的格局。消费者在任何给利网联盟商家消费均可以凭兑现券获得等值现金。消费者只需通过登陆给利网按规则排队领取现金，即可实现真正免费消费。兑现券的推出开创了消费领域历史性的变革，为消费者实现了零成本购物，对消费市场起到拉动消费、带动了消费领域的速动。同时为销售商提供了最具创新力的营销方式---免费消费、最简单的降低销售成本、最有效的广告效果、最大限度的提高销售商的销售额，兑现券适用于各行各业销售商。
服务二：奢侈品代购商城
免费购物代购商城是给利网旗下的国内最大的奢侈品国际国内代购商城，旨在为给利网会员提供奢侈品代购服务，凡在商城消费的会员均可获得同等消费金额的兑现券，并可在给利网按规则排队领取等额现金，进入免费拥有奢侈品的全新购物领域。
您想大幅提高营业额吗？
您想让您的产品家喻户晓吗？
您（联盟商户）卖产品我（给利网）赠钱
您的客户（消费者）买产品，我（给利网）买单
我们与您在成长道路上风雨兼程，不离不弃
商家使用兑现券的好处
（1） 更好的吸引消费者到加盟商家去消费
（2） 可以提高加盟商家的营业额增加利润收入
（3） 节省销售费用
（4） 比传统的打折优惠效果好
（5） 为商家提供大量的消费群体
（6） 超值的广告效应，让你的店面家喻户晓
给利网——来这里购物 能把你花出去的钱再收回来!
兑现券兑现规则
获赠兑现券后请您及时登录给利网，按兑现规则激活兑现券排队兑现。
当前总排号每增加25个号，当前已兑现排号也同时增加1个号。以此类推，当前已兑现排号与您的兑现排号一样时，您的银行卡里就会收到您的兑现券相应金额的现金。
排队时最大的欣慰不是前面的人越来越少，而是后面的人越来越多。
注意事项：
一、及时上网登录激活兑现券
二、填写收款人的真实姓名和银行卡等信息，如填写不真实的信息将不会收到现金。
消费者真的能得到所返的现金吗?
答案是肯定的————真的能得到所返的现金！
只要消费者凭兑现券到给利网排队，一定会得到所返的现金！只是时间早晚的问题。
去火车站买车票，你早上五点钟去排队，排了个第一名，另一个人中午12点才去排队，排了第500名。
请问你们两个拿到车票的时间一样吗？
答案是不一样的，排队早的人先买到车票，排队晚的人后买到车票。
港顺国际发展有限公司老总王朝阳——如何从零到亿万富翁？
香港港顺国际发展有限公司是一家香港知名多元化大型国际企业集团。公司实力厚、投资领域广泛,投资总额累计已超过12亿元港币，自成立以来凭着“精诚合作，共创双赢”的核心理念不断投资控股多个行业，并起得了辉煌的成就。投资地域遍及中国大陆、香港、澳门、新加坡等东南亚国家和地区，旗下子公司拥有香港富华园地产开发有限公司、港順国际投資有限公司、香港港顺物业管理有限公司等多家企业。
给利网——打造全球“零”现金终极消费模式
你消费我买单
把消费变成储蓄
来这里购物，能把你花出去的钱再收回来
来这里——消费者获得最大利益：免费购物
来这里——销售商获得最大利益：营业额倍增
来这里——代理商获得最大利益：要想什么有什么
给利网——打造全球“零”现金终极消费模式
范文七：奖金分配管理试行办法
为适应公司发展的需要，建立与现代企业制度相适应的薪酬分配制度，强化工资分配的激励作用，调动广大职工的积极性，根据公司实际情况，制定本试行办法。
第一条 管理职责
公司总经理负责批准奖金总指标和部门二次分配奖金的发放。
人力资源部是公司奖金的归口管理部门。
各单位负责本部门奖金的二次分配。
奖金分为月奖和进度奖。
第二条 管理内容与要求
奖金以考勤表为依据，实行期后支付，按月考核。
奖金的确定
2.2.1 月奖依其所在岗位职薪系数而确定，奖金＝系数×基数。
2.2.2 进度奖根据工程进度情况，公司下达总指标，部门二次分配，造表后交人力资源办。
部门二次分配的原则：
（1）公平、公正、公开原则；
（2）按劳分配、按绩效分配原则；
（3）加强精神文明建设，奖励先进，树立模范典型原则；
（4）根据劳动能力、强度、环境、责任等因素适当拉开差距原则；
（5）坚持奖金一次分完，当月不节余的原则。
（6）单人分配奖金的最高系数不超过最低系数2倍原则。
2.2.3 新分配来的大中专毕业生按规定实行一年的见习期，见习期奖金系数按0.5。
2.2.4 待岗人员在待岗期间不发奖金。
2.2.5 受处分人员按照工资支付办法执行。
范文八：4.奖金分配比例计算方式；
4.1年度销售奖金的制定：年总销售额少于1千万人民币的，不计算年度销售奖金；年总销售额达到1千万人民币少于5千万人民币的，年度销售奖金：20万人民币；年总销售额达到5千万人民币少于1亿5千万人民币的，年度销售奖金：50万人民币；年总销售额达到1亿5千万人民币少于3亿人民币，年度销售奖金：100万人民币；年总销售额达到3亿人民币少于5亿人民币，年度销售奖金：200万人民币。
4.2销售部总经理奖金=销售部总经理挂靠的销售区域的销售奖金+各
个销售区域的销售奖金中抽取8.5%的总和。
4.3各个销售区域的奖金制定：
各个销售区域奖金总额=各个销售区域的年总销售额÷年度公司总销售额×年度销售奖金-（各个销售区域的年总销售额÷年度公司总销售额×年度销售奖金）×8.5%；
4.4各个销售区域人员的销售奖金分配，由各区域销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配。
例，某年度公司总销售额为，A区域年度销售额：；B区域年度销售额：；C区域年度销售额：； 那A区域年度销售奖金为：00÷×.5%=411750元。
B区域年度销售奖金为:00÷×.5%=333975元
因：C区域为销售部总经理管辖的销售区域，C区域包含总经理在内有2名销售人员，销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配的比例为：总经理60%，销售员40%，那么
C区域年度销售奖金为: 销售部总经理的奖金为：A,B销售区域的销售奖金中抽取8.5%的之和加上C区域年度个人销售奖金：=69275+C区域年度销售奖金%=180275元。
注：如果个人对：各区域销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配的比例有异议，可以上报销售部总经理，有销售部总经理最终裁定。
范文九：xxxxvvvv奖金分配制度
※优惠消费者权利※
第一,顾客以零售价一次性购买产品满498元,可成为我们的优惠消费者
第二,优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价
第二,优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。作为优惠消费者,通过使用,体验产品,如果你想:更进一步认识公司及产品,学到更多的知识,又愿意将自己使用产品的切身体会传播给其他消费者,你可以成为我们的业务员。
※业务员申请资格※
第一,年满18岁的中国公民(没有年龄上限)
第二,本公司的优惠消费者
第三,非国家规定禁止经商的人员
※业务员义务※
第一,严格遵守国家法律,法规及公司制定的有关规章制度,依法纳税
第二,不断学习产品知识,销售及服务技巧,提高自身的专业水平和沟通能力
第三,弘扬企业和精神,诚信务实,积极拓展业务,为客户提供良好的售前,售中,售后服务 ※业务员权利※
第一,享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利;包括零售利润及一定比例的销售佣金 第二,享有培养优惠消费者和拓展业务的权利
第三,享有申办专卖店的权利
第一项 优惠差额20%
优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差.如:沐浴露:28(零售价)-22(优惠价)=6
例如:您向周围20位朋友分享产品,他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品,则您已销售了2000元产品,您大概可以赚到400元左右的优惠差额.0.00
第二项 销售折让2%-10%
销售折让比率表
小组业绩 折让比率
两个特点:1 两月累加 2 只升不降
备注:1 以小组业绩考核比率 2 以产品销售点数计算业绩
计算方法:1 以小组业绩分别考核比率 2 按劳分配奖金
好东西与好朋友分享的同时,象这样的好机会也可以向好朋友介绍.假如您向A,B,C,D四位好朋友介绍了xxxx,同时又把您销售2000元产品的经验教给他们,你们每人本月都分别销售了2000元产品,您的奖金计算方法如下:
第一步:分别根据其小组业绩考核比率:
您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)
第二步:按劳分配奖金
小组销售折让奖金总和:00.00
A应得销售折让奖金:0.00 B应得销售折让奖金:0.00
C应得销售折让奖金:0.00 D应得销售折让奖金:0.00
您应得销售折让奖金:0+100+100)=600.00
销售折让两个特点是为了考核比率,具体考核办法如下:
一月:500*2% 二月:3500*6%(两月累加) 三月:5500*10%(两月累加) 四月,五月,六月,七月(没做) 八月:200*10%(只升不降)
第三项 培训奖励12.5%
培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的.有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金,(仅满足其中一个条件即可). 培训奖励的领取条件是:
(1) 组建一位以上合格8000小组
(2) 个人小组业绩8000点以上
具体计算方法如下:
您下面有A,B,C,D,E,F各个小组
1 两个条件都具备
小组业绩: 您(1000) A(500) B(8000) C(2500) D(4000)
培训奖励:%=1000.00
2 多劳多得
小组业绩:您(1000) A(8000) B(8000) C(8000) D(5000) E(8000) F(8000)
培训奖励:%*5=5000.00
3 满足条件(1)
小组业绩:您(1000) A(8000) B(500) C(2500)
培训奖励:%=500.00
4 满足条件(2)
小组业绩:您(1000) A(6000) B(1500) C(3500) D(2000) E(2000)
培训奖励 00+00-%=1000.00
备注:培养一位合格8000小组按8000点计算业绩
第四项:业绩红利6%
第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金,其业绩考核标准如下: 小组业绩 业绩红利
1 分别根据小组业绩考核业绩红利比率
2 按劳分配佣金
随着您不停地将经营xxxx的心得教给您的组员,您的固定消费群体也随之增加,其业绩也会倍增,您的业绩红利奖金则按如下方法计算:
A,B,C,D分别为你的业务小组
小组业绩: 您(1万) A(3万) B(20万) C(10万) D(15万)
第一步:分别根据小组业绩考核比率:
您(3.50%) A(1.5%) B(3.00%) C(2.25%) D(2.75%)
第二步:按劳分配奖金
小组业绩红利总和:49万*3.50%=17150.00
A应得业绩红利奖金:3万*1.5%=450.00
B应得业绩红利奖金:20万*3%=6000.00
C应得业绩红利奖金:10万*2.25%=2250.00
D应得业绩红利奖金:15万*2.75%=4125.00
您应得业绩红利奖金:100+)=4325.00
第五项:公司分红7.5%
参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件:
(1) 组建一位以上合格8000小组
(2) 浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新角
一,关于浮动业绩的计算
浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩
个人业绩:指个人直接销售,消费,推荐的产品点数
个人小组业绩:个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和
二,公司分红计算
在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%
1,公司分红计算表
类别\拥有8000小组数 1-2 3-5 6-8 ≥9
浮动业绩要求 00 2000
安全阀补点范围 800 600 400 200
代数 2 3 4 5
1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
3 1.5% 1.5% 1.5%
4 1.5% 1.5%
2,代数的计算
xxxx第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代,具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩,达到或超过8000点为一代
代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算.
3,具体计算
凡当月具备下列条件之一者,可以获得公司分红.
(1) 浮动业绩达到8000点(含个人业绩180点)并拥有至少一个合格小组.
(2) 个人业绩180点,并培养出一位以上全新的(第一次达到)直属合格小组.
(3) 浮动业绩达到6000点(含个人180点)至少有3个合格小组.
(4) 浮动业绩达到4000点(含
人180点)至少有6个合格小组.
(5) 浮动业绩达到2000点(含个人180点)至少有9个合格小组.
第六项 旅游培训1% 个
xxxx第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活,加强相互之间的交流与合作而设计.
一,旅游积分计算公式
旅游积分=税前收入/10
二,出席资格
出席次数 所需旅游积分 地点
第一次 6000分 无限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅
第二次 9500分 无限激扬之旅——布吉岛
25000分 无限风光之旅——法国
备注：为了丰富业务员的生活，每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。 第七项 继承制度
给别人鱼吃，不如教给别人钓鱼的方法，给子孙后代留下一份财富不如给子孙后代留下一份可以创造无限财富的事业。香港李锦记以百年老字号的良好信誉赢得了顾客的信赖，加盟vvvv是一份永恒的事业，这是一份值得您一生付出的事业。您现在成为我们的业务员，有了自己的业务团队，团队有了一定的业绩(没有限制)，只要您保留自己的业务员资格，即使您以后不再直接从事本公司的业务，您也同样会得到公司的奖金回报。这是李锦记对每一位业务员的郑重承诺！
优惠顾客就是一次性购买498元以上产品............可以免费获得一张优惠卡，可在全国２１００多家专卖店、２５家自营店购买vvvv产品，可以获得优惠积分，凭积分可以兑换vvvv产品，体现了直销“越用越便宜”的精神，门槛特别低 ,适合最广大的中国消费者 .在498元购货的基础上，提供身份证和银行复印件（中行、建行或工行）可以申请为公司直销员。当收入超过３０元时，公司免费寄送《资讯速递》，包括工资对帐单和公司每月重大新闻.同时可以获得公司提供的九项奖金制度，每月结算，各项可兼得。
第一项：市场开拓奖，２％－１０％ (业绩和比例的对照情况是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％ )
举个例子：如果本月你和你推荐的四个朋友各销售及消费２０００元，那么你的市场开拓奖是多少呢？２０００元对应５％，４个朋友各拿１００元。你的总业绩是１万元，超过８０００拿１０％是１０００元，减去４个朋友的４００元是６００元，这就是你这个月的市场开拓奖。市场开拓奖有两个优惠政策：一是业绩相邻两个月相加；二是业绩比例只升不降.( 第一月你销售５００元，对应２％是１０元；第二月你销售３５００元，本来对应５％，但因相邻相加可拿到６％即２１０元；第三月你销售４５００元，本来只能拿到６％，但因相邻相加可拿到１０％即４５０元；第四个月你没有销售，比例为10%收入为0；第五个月你销售200元，因为比例不降为10%收入为20元 )
总结第一项制度特色：起步低，500元开始有回报，很容易留住新人，市场可以最大化，体现公司“共享成果”的精神理念；级差小，不用很辛苦地爬坡；终点近，8000元即可以稳定
拿到上千元；业绩相邻相加，人性化；比例只升不降，公平合理。
第二项：市场培育奖：12.5%。条件：超过8000元部分 .第一个例子即五个人各两千，可以拿到市场培育奖%=250元 .本例子除了能拿到前两项，还可以拿到第三项：市场深度奖：1.25-6% .条件是：%，2万1.5%……450万6%，一共分为20个等级，它的左边是按0.25%比例递增，左边是按市场发展规律从万元
第一个例子总业绩为1万，超过8千没有达到2万，因此可以拿到1万元的1.25%为125元. 因此本例子1万元业绩的总收入为975元. 做到450万元第三项收入可以拿到多少呢？如果为两个市场达到的，你自己的消费额为180元，其中一人250万元对应5%为12.5万元，另一人为200万元为4.75%9元，450万零180元对应27万多，减去12.5万和9万，剩下5万元为你本月的市场深度. 市场深度奖的特色为：无限代计算总业绩。只要是通过你推荐的人发展下去的，都计入你的市场总业绩
第四项：市场宽度奖：10.5%，根据市场内的达标个数（8000为达标）提取达标的百分比 . 分别是：1-2个达标，提取下面3代8000元的1.5%即120元/个
.3个达标提取4代1.5% . 4个达标提取5代1.5% . 5个达标提取7代，前五代为1.5%，第六代1.3%，第七代1.1% .6个达标提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。备注：从第五代起分别下调0.2%
那么大约是多少钱呢？如果完全按六六复制，即每个人都推荐六个人做到8000元，到第九代可拿到超过4亿元的宽度奖，前九代一共可以拿到5.2亿元每月
第五项：市场稳健奖：0.5%(全国总业绩). 条件：有两个市场，每个市场业绩超过10万元 第六项：优秀奖：0.3%（全国总业绩加权平均，上、下同.) ,条件：有市场业绩达到450万元，其他市场之和为225万元；或有两个450万元的市场
第七项：卓越奖：0.2%（全国总业绩加权平均）,
条件：拿到第三项的同时可以同时拿到，只要在450万市场内有5个50万的市场
第八项：杰出成就奖：0.1%（全国总业绩加权平均）.条件：900万总市场，有10个50万的市场
以上四项奖金拿全国平均数的好处：体现公司“客企一体”的理念，共同发展；其次，市场与市场之间是良性的合作关系，而不是恶性竞争关系..以上四项奖金一人可拿多份
第九项：旅游培训奖：1%（全国总业绩） . 分为三档：6000分，希望之旅，06年目的地：泰国、香港 .,9000分，激扬之旅，06年目的地：澳大利亚. 20000分：风光之旅，06年目的地：英国. 积分的含义：税前总收入除以十等于积分，全年积分之和为旅游积分 .
旅游备注：免费、尊贵 .
制度备注一：业务员当月的责任消费额180元，达到才能领取奖金。备注二：连续两月市场业绩超过8000元或者连续三月超过4000元，可以申请经销商 .经销商是独立法人与公司合作，除享受制度奖励外，还可以节约大约75%的税收并领取店扣。备注三：达到8000元后公司每月寄送《vvvv月刊》，6元/本从收入里代扣。以上为公平、合理、人性化、极具吸引力的vvvv市场计划即奖金制度。
总结：1、通过两个月左右的时间可以达到1000元以上的收入，起步快。2、通过半年左右的时间可以使普通人达到元的收入。3、制度综合地考虑了前期与后期、横向与纵向的关系，是一个没有漏洞与陷阱的制度。优惠条件多，看得到拿得到。人人可从事，老板级可以按498的几十倍操作，成长速度大大提高。
范文十：激 励 奖 金
商品底价约定：
产品定价由公司经理或者总经理统一制定，每笔交易需要根据最新指导价格交易，业务员不得擅自更改价格。
任务内奖金分配实行提成制：
1．奖金来源：任务内销售提成3%
2．奖金分配方式：总经理0.3%，副总0.3%，科长0.4%，直接业务员小分队1.4% ，产品辅助设计0.2% ， 物流内勤0.4% ，其于由科长另行分配.
3．发放方式：每月累计以奖金的形式发放.
4．有效奖金计提标准：先款后货，自客户收货并确认无误，款项到达公司财务帐户为准，分批履约合同可由分批交货的分批结算。
任务外奖金实行利润分配制：
1．价格约定：商品底价由公司产品销售会议同意讨论，管理层确认加盖鲜章生效。
2．在公司指定价格之上的收入除税收，物流，杂费等费用以外的属于待分配利润。
3．利润分配比例：公司50%，其余按总经理4%，营销经理4%，科长5%，直接业务员小分队27%，产品辅助设计4%