新民网移动客户端
您现在的位置： >
公司人说：从乙方跳槽到甲方真的不happy
　　据经济之声《天下公司》报道，今天要来说说，他们是生意的对立面，一个是花钱的和一个是收钱的。花钱的趾高气扬，收钱的有点卑躬屈膝，必须是服务周到，有问必答。
　　乙方公司：广告公司、公关公司、咨询公司、会计公司、设计公司、律师事务所；甲方公司：世界五百强、央企国企，总之都是花得起钱的大公司。乙方公司里的很多员工做梦都想去甲方，他们把能够去甲方工作当成奋斗的目标。甲乙之间为什么员工心态这么悬殊？已经成功到客户公司的佐敦说：乙方要无条件无从甲方，经常被虐。
　　佐敦：比如我们做活动的公关公司，它的所有主意包括对活动的执行，还是要给甲方很多建议，当然甲方也有考虑，突出什么样的主题，但是这种东西经常会变，会换，因为老板想法一会儿一个样，不管乙方多资深，都要一遍又一遍的改PPT，这是乙方特别头疼一件事，每次想法都特别完整，但是都没有办法，会被甲方打的七零八碎，最后改的面目全非。在无数个熬夜的晚上痛苦之后，才有可能完成一个最终的版本，有可能是重样的，有时候经历过一个漫长的过程，被甲方蹂躏过后还是用了原来那个方案。所以在乙方工作时间长了，也想看看作为这个事情发起方看这件事情是什么样子，同时甲方大部分的话语权比较高，乙方供应商做时间久了，那我能不能有话语权的工作角色，去做一些事情。甲方也是国有大型企业，或者是世界500强，作为乙方是稍微小一些，所以他也想去一些更大的平台发展一下。
　　乙方也被叫做Vendor，它的一切都要跟随甲方的节奏、需求、流程来走，有朋友抱怨，乙方通常被甲方“耍”的团团转，所以几乎所有乙方都幻想有一天可以加入甲方，过着天天指手画脚、趾高气扬的日子。
　　很多人工作非常努力，夜以继日的为客户服务，终于有一天得到了甲方的召唤，成功加盟。不过进去之后，可能会发现甲方的工作并不轻松。佐敦如愿以偿的加入了甲方—一家外资车企，他说，来了甲方才发现，原来乙方的工作更简单、更单纯。
　　佐敦：甲方其实更单纯一些，你可能只面对这么一个PPT活动方案，解决一个很单纯的问题，但是作为甲方来讲，首先我发起这个事情，比如现在内部有什么问题需要解决，有一个什么需求，做一个新车上市方案，它要对接的就是自己内部很多方面。比如我做一个活动，内部要协调很多资源，面对压力不光是事情本身，还有里边的各种问题，如果你想平衡去协调左右的资源，会发现很困难。因为大家互相都不受命于谁，所以跟人家的请求永远是被排在老板之后，所以你会发现，虽然被甲方改的面目全非，无数遍，但是工作会简单直接一些，但是甲方会复杂会其他的因素，引爆到这一件简单的事情当中。
　　很多朋友到了甲方公司发现，公司内部的事件最难推动，也理解为什么之前甲方会不停的改方案要求，原来乙方更加简单、快速，但甲方更操心。
　　另外，在晋升和薪酬上，甲方的待遇也不是那么令人喜悦。佐敦说，乙方公司小，项目制，干得好很容易晋升，但在甲方这过程将非常缓慢。
　　佐敦：咨询公司通常都会有一个title叫consultant，就是顾问，可能再到副总监，用个五天时间就能差不多了，但是如果甲方相对于乙方来讲就是很细分，每一个级别的时间相对长一些。如果我从甲方，不管是哪一个公司，总基层做起，到总监最快可能也得10年。收入来讲，因为乙方提升速度很快，比如我在乙方干五年，有可能干到副总监，但是在甲方干5年，我顶多干到一个经理，副总监的工资肯定比经理要高。但是我说比如话语权，相对于更受人尊重，因为你是花钱那一方。
　　从乙方跳到甲方：
　　1、适应：业务上不难，但过多的是工作岗位职责的界定。
　　2、要有心理准备：甲方的琐事可能更多，比如会议、汇报、工作总结。
　　3、级别可能被降：在甲方看来，乙方的title不太值钱，比如公关公司的客户总监或副总监跳到甲方的话，通常只能胜任个经理级别。从此，晋升的筹码从“努力+业绩”变成了“熬年头+关系”。
　　总结：不论甲方还是乙方，都是围城
　　有不少朋友徘徊在甲方和乙方之间，内蒙古的柴先生就是其中之一，他已经从乙方到甲方，甲方到乙方，跳了几个来回。
　　柴先生：那会儿是刚毕业，在广告公司，一个学习的过程，然后就觉得在广告公司确实比较累，当时刚毕业挣的工资比较低，因为一些大的客户，算是这个行业老手，公司比较年长的人，大客户都在他们手里，所以当时就是在想是不是去甲方会更好一些，跳到甲方。
　　记者：甲方感觉怎么样？
　　柴先生：甲方挣的钱是很固定的，比如一个月开3000，它就是固定的工资，不像广告公司，你要辛苦一点，它是一个底薪加提成的薪资结构，但是在甲方工资比较固定，工作也会相对固定一些。不像是广告公司，如果真的你是一个偏创意的人才，在广告公司的用武之地会更大一些。在经过甲方一两年的培养，可能自己各方面的人脉、专业技能，包括想法又有一定的提升，还是想回到乙方那边。回去以后我还是觉得可以，待了差不多三四年，挣的工资还是挺不错的，但是为什么又要去甲方呢？可能就是因为到了一个结婚的年龄，想再稳定一些，因为在广告公司来说，毕竟应酬、加班还是比较多一些。
　　都是在为同一个事情忙活，从业务的角度上来说，差别不大，不过因为角度不同，能掌握的资源也不相同，其实各有好处。
　　我们以地产行业为例：乙方—设计院、设计公司：在设计上，更加专业甲方—地产公司：更宏观的视角去看一个楼盘的开发、设计和制造，必须要掌握建筑、结构、设备、营销的知识要点，必须与施工现场无缝结合。
　　每个人的人生轨迹和职业发展路线不同，还是要根据自己的情况才出发，不要被职场的“假象”和“虚幻”所迷惑，做对自己以及成长最有利的选择。也许，甲方还是乙方，就没有那么难选择了。
新民网茶馆由新民网出品微信号：newteahouse无节操、有道理最麻辣，最有趣的时事脱口秀！你今天脑补了吗？
新民网事由新民网出品微信号：xinminwangshi突发事、新鲜事、有趣事感人事、烦心事等你来爆料！扫一扫，关注有礼！
侬好上海由新民网出品微信号：helloshanghai2013吃喝玩乐、上海故事、同城活动每天热爱上海多一点加入小侬家族就对啦！
更多关于的新闻
数据加载中……
今天上午，一场时尚内衣、泳装秀亮相...
今天，首届杨浦新江湾城8公里赛事拉...
今日（18日），“The Anim...
10月17日，iPhone6及6...
上海国际减灾应急与安全博览会于10...
上海国际减灾应急与安全博览会于10...
“南瓜庄园”、 “七彩糖果屋”、“...
2014年上海印象海派文化庙会在豫...
【看4D大片，玩科技馆！】 最近，小侬给小朋友们的福利一波接一波。报名时间：5月23日—5月27日
新民网友：
评论成功，谢谢参与！
点“看微博”查看您的
评论成功，谢谢参与！毕业直接甲方好吗？_土木工程吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：212,740贴子：
毕业直接甲方好吗？收藏
直接去好不好以后往哪个方向发展
现在就申请工程学学士(专业方向)课程吧,向全球知名的海事工程师学习!获得一个更丰富的学位,我们的工程学位结合海事专业将助你开启独特而又激动人心的事业!
好，工程成本都可以
刚毕业一年
在甲方做了1个月
在甲方学不来
还没去的了甲方就问去甲方好不好，你也是想太多了
别听人家说甲方学不到东西……能去甲方一定去甲方。平台不一样。
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或醒醒吧！看甲方乙方如何自欺欺人
扫描,分享朋友圈
&&作者：李怡 微信号：百闻不如怡见 &如需转载，请注明出处和作者
去年此时，我写了一篇吐槽文，专门吐槽在那个微博被黑、微信崛起，且大部分企业停留在刷KPI意识层面的时代。时过境迁，今年虽然问题也很多，但是只有吐槽已经没什么意义，不如来点实在的建议。
这篇文章，将分为几个部分，从小到social mkt大到整个营销行业的层面来聊聊social本身在品牌、乙方和消费者眼中的罪与罚，还原其本来面目，并为大家提供一些落地的解决方法。
少不了，咱们还是要从自欺欺人这个话题开始：你的朋友圈被X案例刷爆了么？
前段时间参加了许多大会、颁奖典礼，名目繁多的奖项会议。除了套钱之外，也的确为甲乙方贡献了不少PR值，让很多品牌案例进入“大众”视野。
这原因倒也简单，任何东西被重复的多了，自然也就有人信了。若是作品质量还行，或者有一两个小亮点值得小回味，哈，那案简直要被奉为圭臬，名声远扬。一时间，各大网站首页，什么X门、X网纷纷转载，或是有偿转载。
而身在营销界的你我，也不知不觉被其刷屏，从PC刷到朋友圈，乐此不疲的互相点赞。对于做出这些案例的Agency来说，幸福到极点，因为你的案例近期被刷屏，名声就打出去了，到时候这个奖、那个大赏的评委，或多或少都记得你——哦！这案例刷过我朋友圈的屏！我得给他高点分！
这靠谱么？在营销人朋友圈生根发芽的案例们被疯传，但在品牌真正TA那里的数据呢？没人知道。我们只晓得，这些案例正在被用到乙方给甲方的结案报告里，被添加到新人的优秀案例库里，被甲方市场人员暗自记住、当做潮流趋势来咨询自己的供应商：“能不能也给我来一套？”。
数据没有，但根据笔者对众多刷屏案例的观察，大部分在对消费者的影响上做的并不好，却因为讨巧的“创意”和精妙的PR成为了一个个优秀案例。你呢？你是否被所谓火爆案例冲昏头脑，忘记了他本来到底是要给谁看？品牌撕逼还是跨界营销？
自从这词儿火了，电商之间在撕逼、手机之间在撕逼、汽车之间要撕逼、互联网企业在撕逼，之前撕逼的鼻祖安全套的声量都被淹没了.....第一个做这件事的是天才，第二个则永远是蠢材；
对于消费者来说，看到品牌第一次大打出手是真的很新鲜，由衷的发出一声“真TM有意思”也未可知，但老来，别逗了….我们能找到，“消费者爱看两个品牌玩文字嘲讽游戏”的理由么？回头一想，最喜欢看到这些的是谁？甲方or乙方的决策者，因为什么？
因为我们要把对方比下去，这是最直接能够让上级看到的成果。在这里，idea本身成为了目标和结果，而对消费者的影响则被搁置一边。和上面的案例刷屏问题有个共性，就是发起人是营销人、参与者是营销人，围观叫好的人也全都是营销人....而我们只能看到一个自欺欺人。
相反，同样叫好的跨界营销则远比撕逼大战叫座； Uber & 滴滴都是跨界营销的常客，Uber多从参与感角度，而滴滴多从传播触点角度；另外一个推荐案例是M记新款雪糕和B家的LBS合作，技术上不难，有意思的是结合“雪糕化了”与“跑到最近门店”这个特性上，可谓是较好的场景式思考。更懂social的甲方总是会利用这类跨界创造噱头，引发earned media。从这些“真正”成功有效的跨界营销传播中，我们或许能总结出这样的经验：
1不是简单的资源置换，而是玩法上创新；
2品牌调性相符或者相辅，能承接；
3从传播战术层面逐渐影响到企业战略层面；
4总有不适合跨界营销的企业和品牌，或因天时地利，或因资源调性，作为传播的一个小节点，没必要强求，强求则沦为自high。消费者会鸟你的分阶段推广么？
众所周知的事实，甚至甲方、乙方已然都是揣着明白装糊涂，但仍没有太多改变的“销售话术”——预热、高潮、收尾；真当消费者看你品牌的key message还先预习一把、转发活动完了后还review一下？自然是没有的。
但作为一个“看起来比较有道理”的方法论框架，我们每位planner每一天都在思考这三个阶段到底配比哪些KOL和活动，阿康童鞋要考虑每个阶段分别带来的KPI“阶梯式跃升”....
回到本质，agency和品牌的任何动作还是要以符合消费者行为习惯为准。事实证明，消费者们并没有在所谓的预热期做好“我好想要那个产品”的准备，也没有在高潮期达到“高潮”，更别期待他们在转发活动结束后还理你的收尾PR了（更多意义上，这些是让boss们转发朋友圈的）
对内容质量要求更高、关注热点多、思路转化快的消费者们，其实在提醒agency们要更多发起“敏捷战役”——针对不同范围TA、不同营销目的做短周期的小campaign，而不是将一个大的战役一定要分割成为数个部分，来自欺欺人。到底是什么为王？
我们营销界有个“优良传统”——铁打的公司，流水的概念。在追求不同策略目标、PR效果的过程中，各种“概念先行”随之而起，这其中经久不衰的月经贴便是“XX为王”。
实际上，无论是创意为王、技术为王、服务为王、内容为王.....这种话术的不同只是体现了说话人的思考维度，甚至只为了某个利己的目标，并非放之四海皆准。创意是内容的亮点和表现形式，技术是内容的支持，服务是内容展现的功夫，而媒介是内容展现的平台，且逐渐与内容本身融为一体，在不同阶段有不同意义；
这些最终都是围绕着“品牌如何给消费者带去不一样的体验”，当然这种体验毫无疑问是带着品牌目的性的。但至少，营销人们对于“XX为王”孩子气般的争论，早应该告一段落了。答，甲方乙方的阵痛与解决：
自欺欺人的本质其实是甲乙双方的各自目标与能力问题；国内大环境下，明明digital整体预算在快速提升，舆论对social的重视程度也仍在大幅增强，但social行业的大多数乙方的水平却总是备受质疑，面临着预算低、只能做个执行的问题。
而甲方一方面在重视社会化营销的同时，一时半会很难把这个“成本低效果好”的印象扭转过来，并没有打算和更多乙方建立起共同成长的体系。1.成为真正让人尊敬的乙方。
市场上的确有很多混日子的乙方拉低了整个行业的底线，让企业对代理公司信任不断下降。不过更普遍情况是，大多数乙方的专业程度和态度都有些问题。专业程度就是实力，这个不用多说，从agency的出街作品就能看出。态度问题倒值得一说——其实就是Agency常用的“卖稿策略”。
点破了大家都心知肚明：人无我有则卖，人有我无不提，操作简单熟练的重点卖，执行起来复杂难用的不提；乙方更关注的是什么让自己赚钱，而不是什么更能帮助到品牌和消费者沟通。
另外，这个行业心照不宣的事实是“提案成功的方案，执行时99%要改”，美其名曰“提案只是看看agency的能力而已”。这么一来二去，在真正执行时，由于人员配给、心理松懈等原因，多少会使效果差强人意，这也就避免不了刷KPI等产业的存在了。
再来，好的乙方除了满足品牌的基本需求，更要逐渐变成社交思维的引领者。人家做海报，你也做海报，人家摇一摇，你却做不出摇一摇了。受限于媒体（平台不是你的）、预算（甲方控制）、技术（难与纯技术公司比肩）等众多因素的social agency，如何能进一步体现自己的价值？
说白了，大家都懂social语言、储备了媒介资源，为什么要用你呢？因为你更懂如何将传统产品的设计为符合消费者看到就愿意分享的样子、因为你更懂怎样改造传统营销内容，使得其转化为品牌的earned media。
2.你是不是个真正懂行的甲方？
刚刚提到的乙方问题，其实归根结底有甲方的责任在内，例如提案和执行案的区别、刷KPI现象.....最可悲的是，大多数甲方也都默认这种情况的存在。因此，甲方大人们主动或被动的提升对social的认知亦是双方矛盾的解决之道。
从基本的常识入手，别沉溺于自己的朋友圈，甲方需要逐渐明白：社会化营销并非与传统营销剥离开来，而是一个整体。好的营销越来越不区分社会化与传统甚至数字之间的差别了，因为具备社会化洞察的产品和推广方式，无论在什么渠道，最终都会回归到社交媒体上回收影响力。
一切媒体皆社会化媒体，好的社会化营销不是投入，而在产出。所以下次开会叫上你的social agency一起，讨论你们的全年计划。你若把他们当执行，那么他们就真的只会执行，而不能给你提供更多的惊喜。
3.学学创业公司和社群组织。
什么意思？远的不说，专门挑在营销界被黑最多的：某米、某思维、某爷。以他们为代表的创业公司和社群组织（其实也是公司），是真正的在玩转社会化营销。是他们同时兼具了了甲方对自身的了解与乙方的专业性，在创始人带领下以近乎“手动”涨粉的方式从零做起。
他们的方法论是所谓爆品、体验、互动、种子用户甚至是某“思维”，而这些难道不应该是其他品牌和乙方们最应该懂的事情么？但是他们比咱们做的都好。虽然创业者的激情是大伙儿短时间内不可能具备的，但深入一线的洞察和快速反应则是我们该有却懈怠已久的事物。
乙方和甲方如何配合，能够简化决策机制、更快速对热点进行反馈，输出内容？除了campaign，在日常运维期间一线执行人员是不是有意识的进行互动、收集用户的吐槽，甚至总结出趋势？
能否摒除那些在工作中占用很多时间却近乎无用功的日报、周报，以观点小结取而代之？怎么代表品牌方，利用品牌提供的现成资源，与行业KOL培养好关系，甚至建立自己的拥护者大号？
不过这事儿对于甲方大人们的意义似乎更大，让Social Marketing的工作更加扁平化是一个品牌能不能做好有意义social的重中之重，话说回来，创业公司们的每一次回复和分享都可能包含着CEO的心血，想学他们的营销？先试着付出更多吧！
数英转载规范*文章为作者独立观点，不代表数英网立场
1.在转载文章开头与结尾标注“文章作者”、“来源：数英网”并附上本文在数英网的链接；2.在文章结尾加上介绍：数英网()是中国顶级数字业界平台，探讨品牌营销、市场传播、广告创意设计等；3.如果作者注明不能转载及需要授权的，请联系作者本人！
扫描,分享朋友圈
|后参与评论
该用户邮箱不存在,请重试！
请输入密码！
资料更新成功！
还可以输入300字
您为什么要举报此信息？
其它不良信息描述
关注微信，一起数字进行时
手机扫一扫，下载数英APP
手机扫一扫，下载数英APP
Part of the DM Union　　老大，遇到一个棘手的问题。　　我们是中间商。客户为降本，下周一将对年产品进行重新招投标，暗示我们降价才可能中标。现我们要求我们自己的供应商降价，今天刚和供应商大区经理谈完此事。　　供应商大区经理起初不同意降价，在我摸出他们给其他客户底价比我们低10-20%时，最后同意降5%（客户不承认底价，我怕报多了不好谈，只提了5%），但当场没有拍板，说要请示上级。　　平时是业务员在和大区经理沟通。我担心这是托词，请问该如何跟踪降价的落实呢？？
　　我们的优势是供应商只能通过我们才能卖给这个客户，且我们是供应商的重要客户，我们的平台资源还可能为他拓展客户，增加销量。　　我们的劣势是下周一投标，我们来不及换供应商，我们的客户也知道。该产品我们以前一直只和这家供应商合作，没有磨刀石。　　以前八年和供应商的合作中他们降价很少，双方习惯了，逐渐演变成我们供应商成甲方，我们公司成乙方的商务关系了，我们变成了弱势的一方。　　如果我们的供应商不承认降价，我们本次还是要降价投标争取中标（供应商应该也捏准了这点傲价）。　　雨^总回答：　　咱们这样做：　　1、业务员去暗示大区经理，你正在积极找备胎，因为我们平时关心好，我先给你打一声招呼；　　2、即使没有备胎，也要在无形中制造一个出来，免得供应商骄傲！迷宫为咱们展示了一个商业战术：真真假假；
楼主发言：2次 发图： | 更多
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。　　
　　创业之前至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。1　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)