为购车指标背个公司值不值？ 中介提供打包服务实际风险极大
日讯，“您想要购车指标吗？要几个？这儿都能解决！”霄云里1号的朝阳区工商局附近，有很多与公司股权转让、注册、财务挂钩的中介。现在，这些中介增加了新业务，转让带有车牌或者购车指标的公司，针对的正是那些着急买车又迟迟摇不到号的市民。
霄云里1号的朝阳区工商局附近，有很多与公司股权转让、注册、财务挂钩的中介。
“七本哥”就是中介的热情推销对象。这个拿着自己和亲友共7个驾驶证摇号的市民，从2011年至今依然没有摇中购车指标。面对中介抛过来的“馅饼”，七本哥开始琢磨，为了指标背一个公司，值不值？“这公司什么背景，有没有欠债？”
北京晚报记者咨询了相关律师后得知，如果在不清楚公司“底细”的情况下贸然接手，一旦陷入财务纠纷，可能会遭受重大经济损失。
“七本哥”招儿都想了个遍
“七本哥”是个土生土长的北京人，平时日子过得悠然自得，挺有点北京小爷的淡定劲儿，但购车指标这件事让七本哥不淡定了。
“刚开始限购的时候，我也没着急，后来慢慢发现，这摇号还真是没那么好摇。”一开始，七本哥只是拿自己的驾驶证摇，后来拿老爸的摇。再后来，为了增加中签概率，“借来七大姑八大姨的本儿摇”。由于经常在汽车论坛上跟北京车友们交流，手握七个本摇号的经历广为流传，于是他有了这么一个绰号：七本哥。
“这几年，我一有空就研究政策法规，在网上也解答了不少车友和网友的问题，渐渐的，大家也就送了我一个‘七本哥’的雅号。”关于北京的购车指标，“七本哥”向北京晚报记者历数了他自己总结的五大方法。
“摇号和更新指标就不说了啊，剩下的3个分别是继承、政府司法拍卖和夫妻变更。”更新指标其实就是换车；继承就是老人过世，合法继承人继续使用号牌；夫妻变更，可以把号牌在夫妻间变更，名下无车的可以继续摇号；司法拍卖，北京市只在2014年11月组织过一场涉及11辆车的拍卖，就再没有组织过。
七本哥研究了这五大方法，发现除了乖乖摇号，自己都没法获得指标，于是又开始研究“替代方法”。
首先，想到的就是大多数人采用的租车牌，找有号牌或者指标的人签租赁协议，车在他人名下，但是自己使用。“这其实是违法的，现在市交管局也在出台新政策治理这个问题。”
其次，就是参与新能源车摇号。“这种适合市区内代步，我想要出远门，就没法用了”。
接着，还有使用外地车牌。“这在郊区没什么影响，尤其去外地自驾游，对我这样活动范围经常要在城里的还是不合适。”
最后就是一些更加偏门的替代方法，比如购买小货车代步，还比如购买带有购车指标的公司。
带指标的公司 17万一个
“我也是在论坛上看到有买公司带购车指标这种业务，后来去实地看了看，还真有。”
随着车友们提供的线索，北京晚报记者来到霄云里一带进行实地探访。像所有北京市区县工商局一样，朝阳工商周边有很多代办各类公司业务的中介机构。它们规模大小不一，从复印、打印到股权转让全都可以代办。
在一家不大的中介门面，记者被经理请进里屋“详聊”。经理介绍说，手里有几个小型商贸公司，带有购车指标。如果需要，1个月左右就能完成过户手续。“所有手续我们帮助代办，一共打包价17万，连营业执照带购车指标全部过户到您的名下，您就是企业法人代表了。这个指标您随便用，没有问题。”
经理透露，这些商贸公司有的是经营不善而转让的，正巧名下有车，这种是要卖高价的。有的公司，是专门注册用来参加企业购车指标摇号的，因为参加的早，中签概率大，拿到指标后就来转卖。
普通人购买公司后，如何维持运营，这个经理表示：“那就是您的事儿，经营不经营都行。不经营，公司也可以注销，但指标就不能更新了。也就是说，您买了一辆车，要一直用下去，没法换新车。”
一个月203元玩转新公司
在这家中介门面聊完，北京晚报记者出门没走几步，就被“消息灵通”的另一家中介请进了门。“您要带指标的公司？等会儿我们李经理来跟您聊。”没等多长时间，李经理兴冲冲地从外面跑进了中介门面，“您好您好”，满脸堆着笑地打招呼。
“您要几辆车的？”李经理一开问，着实吓了人一跳，“我这儿有的公司名下有3、4辆车，您要不要？”
记者表示只需要1个指标之后，李经理强烈推介手里的一个文化公司：“我跟您说，这个是我一姐们的公司，现在不想干了。不是那些什么商贸公司，这是个正经的文化公司。”
什么叫“正经”的公司？
李经理进一步解释说，公司手续齐全，“非常干净”，如果想继续经营也没有任何问题。记者表示出顾虑，对一个没有任何从商经验的普通人来说，购买和经营公司都全无概念。
李经理倒是胸有成竹：“您完全不用担心，一个月只需要交3块钱的税，然后再请个会计，帮忙做做账。我们这儿就有会计，您一个月再给会计200块钱就行。一共花203，您就有一个公司，还有一个车牌，非常方便。在我们这儿办成购车指标的，已经不少了。”
听这些中介说的天花乱坠，购买公司似乎易如反掌，但“七本哥”还是经受住了诱惑。“我是真的不太敢接手一个公司，最后还是放弃了。”
“七本哥”现在买车了，不过，买的是一辆“京E”拍照的中型客车。这辆车长不足6米，座位数10个的中型客车，只在长安街、府右街等少数几条道路限行，其他区域畅通无阻。为了合法驾驶，“七本哥”花了7800元将驾照增驾到B1。“这也值啊，有车开了。”
相比起为了购车指标背上一个公司，“七本哥”觉得买个中型客车要靠谱得多，“至少，这车开着踏实，不用关心什么经营公司的事”。
来源：北京晚报 北晚新视觉网 记者 孙毅
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为购车指标背个公司值不值？&中介提供打包服务实际风险极大
日08:00&&来源：
原标题：为购车指标背个公司值不值？ 中介提供打包服务实际风险极大
　　“您想要购车指标吗？要几个？这儿都能解决！”
　　霄云里1号的朝阳区工商局附近，有很多与公司股权转让、注册、财务挂钩的中介。现在，这些中介增加了新业务，转让带有车牌或者购车指标的公司，针对的正是那些着急买车又迟迟摇不到号的市民。
　　“七本哥”就是中介的热情推销对象之一。这个拿着自己和亲友共7个驾驶证摇号的市民，从2011年至今依然没有摇中购车指标。面对中介抛过来的“馅饼”，七本哥开始琢磨，为了指标背一个公司，值不值？“这公司什么背景，有没有欠债？”
　　北京晚报记者咨询了相关律师后得知，如果在不清楚公司“底细”的情况下贸然接手，一旦陷入财务纠纷，可能会遭受重大经济损失。
　　着急买车
　　“七本哥”招儿都想了个遍
　　“七本哥”是个土生土长的北京人，平时日子过得悠然自得，挺有点北京小爷的淡定劲儿，但购车指标这件事让七本哥不淡定了。
　　“刚开始限购的时候，我也没着急，后来慢慢发现，这摇号还真是没那么好摇。”一开始，七本哥只是拿自己的驾驶证摇，后来拿老爸的摇。再后来，为了增加中签概率，“借来七大姑八大姨的本儿摇”。由于经常在汽车论坛上跟北京车友们交流，手握七个本摇号的经历广为流传，于是他有了这么一个绰号：“七本哥”。
　　“这几年，我一有空就研究政策法规，在网上也解答了不少车友和网友的问题，渐渐地，大家也就送了我一个‘七本哥’的雅号。”关于北京的购车指标，“七本哥”向北京晚报记者历数了他自己总结的几个方法。
　　“摇号和更新指标就不说了啊，剩下的3个分别是继承、政府司法拍卖和夫妻变更。”更新指标其实就是换车；继承就是老人过世，合法继承人继续使用号牌；夫妻变更，可以把号牌在夫妻间变更，名下无车的可以继续摇号。
　　七本哥研究了这几个方法，发现除了乖乖摇号，自己都没法获得指标，于是又开始研究“替代方法”。
　　首先，想到的就是大多数人采用的租车牌，找有号牌或者指标的人签租赁协议，车在他人名下，但是自己使用。“这其实是违法的，现在市交管局也在出台新政策治理这个问题。”
　　其次，就是参与新能源车摇号。“这种适合市区内代步，我想要出远门，就没法用了”。
　　接着，还有使用外地车牌。“这在郊区没什么影响，尤其去外地自驾游，但对我这样活动范围经常要在城里的还是不合适。”
　　最后就是一些更加偏门的替代方法，比如购买小货车代步，以及中介推荐的购买带有购车指标的公司。
　　公开兜售
　　带指标的公司17万元一个
　　“我也是在论坛上看到有买公司带购车指标这种业务的，后来去实地看了看，还真有。”
　　随着车友们提供的线索，北京晚报记者来到霄云里一带进行实地探访。像所有北京市区工商局一样，朝阳工商周边有很多代办各类公司业务的中介机构。它们规模大小不一，从复印、打印到股权转让全都可以代办。
　　在一家不大的中介门面，记者被经理请进里屋“详聊”。经理介绍说，手里有几个小型商贸公司，带有购车指标。如果需要，1个月左右就能完成过户手续。“所有手续我们帮助代办，一共打包价17万，连营业执照带购车指标全部过户到您的名下，您就是企业法人代表了。这个指标您随便用，没有问题。”
　　经理透露，这些商贸公司有的是经营不善而转让的，正巧名下有车，这种是要卖高价的；有的公司，是专门注册用来参加企业购车指标摇号的，因为参加得早，中签概率大，拿到指标后就来转卖。
　　普通人购买公司后，如何维持运营，这个经理表示：“那就是您的事儿，经营不经营都行。不经营，公司也可以注销，但指标就不能更新了。也就是说，您买了一辆车，要一直用下去，没法换新车。”
　　打包服务
　　一个月203元玩转新公司
　　在这家中介门面聊完，北京晚报记者出门没走几步，就被“消息灵通”的另一家中介请进了门。“您要带指标的公司？等会儿我们李经理来跟您聊。”没等多长时间，李经理兴冲冲地从外面跑进了中介门面，“您好您好”，满脸堆着笑地打招呼。
　　“您要几辆车的？”李经理一开问，着实吓了人一跳，“我这儿有的公司名下有三四辆车，您要不要？”
　　记者表示只需要1个指标之后，李经理强烈推介手里的一个文化公司：“我跟您说，这个是我一姐们儿的公司，现在不想干了。不是那些什么商贸公司，这是个正经的文化公司。”
　　什么叫“正经”的公司？
　　李经理进一步解释说，公司手续齐全，“非常干净”，如果想继续经营也没有任何问题。记者表示有些担心，对一个没有任何从商经验的普通人来说，购买和经营公司都全无概念。
　　李经理倒是胸有成竹：“您完全不用担心，一个月只需要交3块钱的税，然后再请个会计，帮忙做做账。我们这儿就有会计，您一个月再给会计200块钱就行。一共花203元，您就有一个公司，还有一个车牌，非常方便。在我们这儿办成购车指标的，已经不少了。”
　　听这些中介说得天花乱坠，购买公司似乎易如反掌，但“七本哥”还是经受住了诱惑。“我是真的不太敢接手一个公司，最后还是放弃了。”
　　“七本哥”现在买车了，不过，买的是一辆“京E”牌照的中型客车。这辆车长不足6米，座位数10个的中型客车，只在长安街、府右街等少数几条道路限行，其他区域畅通无阻。为了合法驾驶，“七本哥”花了7800元将驾照增驾到B1。“这也值啊，有车开了。”
　　相比起为了购车指标背上一个公司，“七本哥”觉得买个中型客车要靠谱得多，“至少，这车开着踏实，不用关心什么经营公司的事”。
　　律师观点
　　规避法律就有可能失去法律保护
　　在和汽车论坛上的网友们交流时，“七本哥”得知，通过购买公司获得购车指标的行为实际上也是合法行为。“公司转让这件事，一直是有的，只不过最近带上了购车指标。”
　　北京晚报记者咨询了杜福海律师，他告诉记者，公司转让确实是法律允许的，所以不能说中介们转让带购车指标公司的行为是违法的。“实际上，这是一种新的现象，一种规避法律和限购政策的现象。”
　　杜律师告诉记者，不管是多小的公司，进行并购或者收购时，都是不容易做的。“麻雀虽小五脏俱全”，收购小公司和收购大公司原理是一样的。不但普通人不容易完成，对一个有从商经验的人来说也不容易完成。
　　“至少，要清楚公司的背景是否干净，是否有债务、有担保。”比较完美的情况是，被收购的公司股东比较少、经营时间比较短、对外签署的合同比较少、担保彻底没有。但是，这些细节都需要有专业的法律和财务人员参与确认。而聘请专业人士的费用，普通消费者恐怕承担不起。“毕竟大家只是想要个车牌子，花个十几万还行，再另请专业人士就很难承受了。”
　　如果公司存在漏洞，而普通人在没有专业人士帮助下，又无法识别的话，就很可能惹上麻烦，甚至遭受重大经济损失。“比如大额抵押担保贷款。如果接手公司的人没有发现，或者相关文件被刻意抽走。最终会引来足以令接手人倾家荡产的损失。”
　　杜律师提醒广大市民，收购带购车指标的公司，虽然不违法，但是一种规避法律的行为，风险极大。“你规避了法律，最后可能就失去了法律的保护，自己承担风险。” （孙毅)
(责编：闫枫、窦明)
每两天一款新车 7月即将上市新车来袭7月共有16款新车争相上市，平均2天就有一款新车，可以说是除车展之外新车上市最集中的月份了。在即将上市的16款车中，SUV车型共有8款，占据了7月重磅新车的“半壁江山”；当然轿车市场也不甘示弱。话不多说，咱们先睹为快。
车企50%外资持股上限或取消 市场竞争将更趋公平
近日，国家发改委主任徐绍史在夏季达沃斯世界经济论坛上表示，政府正在考虑取消50%的外资车企持股上限。金融毕业生期望月薪6000 但“销售指标宝宝不背”_新浪财经_新浪网
1、2月22日，面向高校毕业生的上海市金融财经行业招聘会在上海人才大厦举行，近40家金融财经企业提供了上百个工作岗位。花旗银行、兴证期货等老牌金融机构的面试区内大排长队，拉手网、月星环球港、浦东科技金融服务公司等新崛起的企业也收到了许多求职简历。金融专业毕业生普遍表示，月薪期望值为6000元。但企业面试官反映，招聘情况并不理想：“许多毕业生一上来就想从事运营岗位，但员工入职后要从基层销售做起，压力大、强度高，光这两点就吓跑了不少人。”2、来参加招聘的以本科和硕士毕业生为主，还有少数“海归”和已有工作经历的求职者。他们大多穿职业装，女生化淡妆，期望给面试官留下好印象。3、一家在新三板上市的企业招聘网络运营、销售经理和商品分析师等岗位，薪资“明码标价”，由四五千元的底薪、奖金提成和补助构成。4、两位女生在花旗银行上海分行的面试区等候。屏幕上显示有招聘岗位：个人银行专员和客服服务专员，底薪每月5300元。5、花旗银行上海分行的面试官与应聘者交流，当提到上岗后需要在销售岗位跑客户、背指标、保质保量完成业绩要求后，应聘者面露难色，最终收回了求职简历。6、毕业生拿着简历，在人群中排队等待。用人企业对求职者有较高要求，例如上海浦东科技金融服务公司的投资经理助理岗位，要求硕士以上学历，投资、金融、经济、财务等专业，有投资、银行、担保、资信公司相关实习经历。7、上海新华发行集团把企业介绍发放给有求职意向的毕业生。应聘的毕业生也在严格地挑选心仪的用人单位，银行、券商、公募基金等金融企业是求职者的首选。8、家长陪同孩子来到招聘会，并充当“参谋”。记者与多名应聘者交谈后发现，作为初入职场的新人，他们对月薪的期望值在6000元左右，“接近行业平均水平即可”。9、一家贸易公司的面试官在整理收到的求职简历。上海市人力资源社会保障局就业促进中心调查显示，2016届上海高校毕业生初次就业的平均月薪为4990元。其中，在金融行业就业的高校毕业生平均月薪最高，为6121元。10、面试者填写员工应聘登记表。上海市政府近日发布了《上海金融领域“十三五”人才发展规划》，预计到2020年，上海金融从业人员将达到45万人左右。从未来发展趋势看，金融行业吸纳就业的潜力还将进一步释放，薪酬水平也有望持续提高。(国际金融报 柏可林摄)销售分析：如何从数据指标发现背后的故事_联商网
销售分析：如何从数据指标发现背后的故事
　　每天我们都会面对来自终端的各种销售数据，对于销售提升我们总是兴奋不已，而面对店铺销售下滑，我们则焦急不堪。
　　无论是兴奋也好，焦急也好，数字本身只是代表数字，我们需要知道的是数字背后的原因。是什么导致了数字上升？又是什么导致了数字下滑？只有了解清楚这些，我们才能更好的提升终端销售业绩。
　　然而，这一点却恰恰是目前零售行业在终端销售管理上最大的&困难点&，在实际的工作中我们经常发现，面对门店业绩的变化，我们很多的销售管理者却只知其然，而不知其所以然。
　　所以今天小D想和大家来互动一下关于门店销售诊断分析的话题.
　　首先让我们先来看一下门店销售业绩是如何构成的？
　　销售分析
　　从上面的公式中我们看到，门店销售额其实是由两大板块构建而成，即&销售单数&与&客单价&，前者体现的是销售的&量&，后者体现的是销售的&质&，所以当门店生意上升或下滑时，我们首先要了解的是质影响了销售还是量影响了销售？
　　因此对于门店而言销售单数与客单价应该是每周都要关注的指标
　　有了第一层的问题分析，我们能够知道销售单数与客单价的表现，也就知道影响销售额的主要因素在哪。但由于影响单数和客单价的因素很多，单纯从这两个指标的数值出发去寻找问题难免繁琐复杂，于是我们将&销售单数&和&客单价&进行二次拆分，得到了：
　　销售单数 = 进店人数*成交率
　　客单价 = 件单价*连带率
　　进而得到了：
　　销售额 = 进店人数*成交率*件单价*连带率
　　因此，对于门店销售诊断分析，我们需要通过&销售单数&与&客单价&，进而结合&进店人数&&成交率&&件单价&和&连带率&的表现来分析得出。（有人说零售管理是人货场的管理，为什么不是从人货场来分析呢？主要因为人货场是个笼统的管理概念，在任何销售指标中都会有人货场的影响，因此我们选取更直观的销售指标来反应，也便于我们更精准的发现问题所在）
　　那么究竟是哪些因素在影响着我们上面所说的这些指标呢？当&进店人数&&成交率&&件单价&&连带率&出现异常的时候，我们又如何对症下药呢？
　　分析指标一：进店人数
　　客流从哪里来？
　　-品牌效应，顾客对品牌的认知和评价是其在购物过程中筛选目标店铺的依据之一
　　-陈列吸引，人的消费体验是从视觉开始的，一般而言，一个顾客通过一家店铺的时间是7秒钟，如果门店的视觉形象不能在7秒内引起顾客的关注，那么这个顾客也就失去了创造业绩的可能，所以好的门店陈列是吸引顾客的直接手段。
　　-氛围构造，无论男女，人都有好奇心，所以在促销期间也好，还是每天的旺场时间也好，我们要善于增加已进店顾客在门口区域的浏览时间，人为创造&聚众效应&，构建一个热闹的氛围能够吸引更多顾客进店，从而创造销售的机会。
　　-循声吸引，当门店周边客流较少时，我们就要通过一定的手段将有限的客流引流入店，因此可以适当提升门迎喊宾的音量，通过活动或主推商品卖点的介绍，激发往来顾客的好奇心与欲望，增加进店客流，创造销售机会。
　　面对生意不好时，终端总是反应客流少了
　　-我们常常想当然的认为商场客流少了，进店客流一定会少；商圈客流少了，进店客流一定会少。
　　-如果你是这样认为的，那你永远在等顾客自己进来。
　　-真正好的终端门店，一定是通过自己的部署来主动吸引顾客进店，创造销售机会，例如今天天气下雨，我们可以预见到商场人流会减少，我们要做的不是等，等有限的客流自己进店，而是应该针对天气进行相应运营部署的调整，门迎喊宾怎么做？入口区域陈列如何调整吸引顾客？原本平时路过10个顾客会有一个进店的，今天是不是需要努力做到路过5个就要有一个进店的？即使不能和平日的进店客流相比，但至少能挽回20%的客流、30%的客流对销售也是一个正向的带动。
　　可惜的是，90%以上的门店更擅长的是守株待兔
　　由于近几年零售行业品牌增长速度和同质化现象的日益突出，很多门店都因此产生不同程度的客流下滑，同时日常天气、商圈周边活动甚至位置更换都会造成客流的下滑，所以在分析客流问题时，不要简单的说一句客流少，所以销售不好；也不要抱怨，而是要制定改善方案，如何解决和提升客流进店。
　　分析指标二：成交率
　　从销售单数的两个拆解指标来看，进店客流一般情况不会出现太大的波动，除非位置换了、门店形象改了或是店员引客能力突飞猛进了，一般客流都能维持在一个稳定的区间，所以当销售额变化时，如果是由于销售单数引起的，绝大多数情况下都是由于成交率的波动。
　　销售分析
　　员工销售技巧对成交率的影响
　　当门店成交率有所下滑时，在人的问题上，我们总能听到终端管理人员反馈，员工销售技能太弱，但究竟是哪里弱，似乎又说不出个所以然。其实员工的销售技巧种类繁多，但对生意成交最直接关联的大致包括3项：
　　判断顾客需求的顾客属性分析技巧
　　激发顾客试衣欲望的产品描述技巧
　　促成交易的应对顾客异议技巧
　　所以当成交率下滑时，我们在人员技能上的评估应该集中在这3点，而不要纷繁复杂笼统的检测。
　　货品熟悉度对成交率的影响
　　所谓货品熟悉度指的是员工对于门店产品款式、库存及位置的清晰程度。在实际销售过程中，经常会出现这样的问题：
　　1.店员不熟悉店铺货品款式，未能根据需求找到适合顾客的产品。
　　2.店员不了解库存情况，造成推荐给顾客的产品无尺码，使顾客产品失落感，影响顾客购物欲望。
　　3.店员不能快速及时找到顾客想要的产品，顾客因不愿等待而流失。
　　因此货品熟悉度是员工一个非常重要的技能指标，它也间接影响着顾客成交率，同时货品熟悉度也是成交率变相改善的提升机会点。
　　货品属性对成交率的影响
　　什么样的货卖给什么样的人，同样什么样的人来买什么样的货。当成交率出现下滑时，我们也需要评估门店货品组合是否符合消费者属性，是否能够支撑生意的需求。货品组合属性的合理性影响着顾客的欲望激发及消费体验。在门店销售过程中，货品属性最主要关注的：
　　1.产品风格属性与消费者属性的匹配度；
　　2.产品品类属性与消费者属性的匹配度；
　　3.产品价格属性与消费者属性的匹配度；
　　如果货品属性完全不能与消费者属性相匹配，那成交率低也就成了顺理成章。
　　畅销款深度对成交率的影响
　　除了货品属性合理外，从货品角度而言，对成交率贡献最大的还是每个店铺的畅销款或主推款。但在实际运营中，畅销款缺货是一个普遍现象，这也就成为另一个影响成交率的原因。因此在库存可以满足的情况下，我们要尽可能保证店铺畅销款齐码齐色，但这里要注意的是：
　　1.畅销款基本在各个店铺都畅销，畅销款的补充不能简单拍脑袋从小店集中到大店，这样容易造成零和效应的结果。
　　2.因此我们所谓的畅销款补充应该更聚焦在店铺TOP6-10的产品上，这部分产品通常在不同店铺会有差异，我们可以利用区域货品整合来满足不同店铺的TOP6-10产品的销售需求。
　　服务效率对成交率的影响
　　服务效率与我们通常所说的服务不同，它是服务的量化体现，比如取货是服务的一点，那服务效率就要规定几秒内取货算是效率高，但这些恰恰在我们很多品牌制定服务标准时被忽略，这也就解释了为什么很多品牌服务最终不是老板想要的，因为老板更关注结果，但我们更擅长制定过程。
　　那么在销售过程中，哪些服务效率能影响成交呢？
　　1.顾客到区率，也就是通过店员主动引导，顾客实际能浏览店铺百分之多少的区域？小D曾在多个品牌做过测试，最好的品牌也不过67%，也就意味着一个顾客进店至少有33%的区域无法关注到，那你的生意从一开始就只能在67%的范围内完成，所以强化店员对于顾客购物动线的引导非常重要，它也成为影响店铺成交率的最主要因素之一。
　　2.取货/收银速度。说到这点相信很多人会单纯认为服务速度慢了，顾客会不耐烦，生意可能流失了。确实如此，但小D想让大家知道的是，取货/收银速度慢，最直接造成的结果是留给顾客思考犹豫的时间多了，人买东西总是习惯&递减思维&。从满分开始，对所有的疑问、对比实际都是在做购买决定的减法，我们之前讲到的员工技能中应对顾客异议等，都是为了避免顾客的这种&递减思维&，所以提高取货/收银速度，既是一项服务又是促成成交的重要因素，希望引起各位的注意。
　　所以影响成交率的因素很多，面对销售成交的困惑，千万不要拍脑袋认为是哪一方面的问题，而是要从人货场的角度综合评估。
　　如果你是管理者
　　请让你的下属告诉你成交率下滑的原因是什么？（从人货场角度回答）同时请你的下属告诉你准备如何解决？
　　如果你是终端执行者
　　请告诉你的领导，你店铺成交率下滑的原因是什么？（从人货场角度回答）以及你准备如何解决？
　　分析指标三：件单价
　　销售分析
　　件单价的问题及改善机会点
　　从商品角度而言，影响件单价的因素主要有2个：
　　①商品价格的结构管理；根据门店历史商品数据及近期销售数据，合理配置高单价商品的宽度与深度；
　　②高单价商品的款式、风格、颜色等属性与门店客群喜好的匹配度。只有当上述两点同时具备时，我们才能说门店的商品对于件单价的贡献是正向的，反之则会造成件单价过低或高单商品库存积压的问题。
　　从陈列角度而言，影响件单价的因素主要在陈列核心区域（即顾客视觉最容易达到的区域）的价格呈现上。我们许多店铺在实际陈列过程中，往往只注重好不好看，而忽略了高单价商品的陈列展示。销售的前提是顾客要能看到关注到产品，因此在核心陈列区域有意识的增加高单价商品的陈列也有助于推动门店件单价的提升。同时在陈列搭配时，也要注意高低价商品的结合，通过整体陈列搭配的优势，带动高单价商品的销售。
　　从人员角度而言，影响件单价的因素主要是：
　　①主动推荐意识；可能是因为普通商品或低价商品在销售成交概率上更有优势，很多店员在销售过程中都喜欢过滤高价商品而主推更有把握的中低价商品，这就导致了高单价商品不易被顾客接触或了解，因此要想提高件单价，首先要保证所有员工都具备主推高单价商品的意识和信心；
　　②高单价销售技巧，通常应用于高单价商品销售的技巧包括a）递进磊高法，从一般商品开始不断通过试穿抬高推荐商品的价格；b）高低组合法，以整套搭配的方式，让顾客先接受款式再接受价格。
　　分析指标四：连带率
　　不同于销售单数的两项指标进店人数和成交率特性区分那么明显，客单价分解的两个因素件单价和连带率从影响因素的角度分析其实是雷同的，正如上面我们讲到件单价时所列的问题一样，影响连带率的因素主要包括：
　　销售分析
　　连带率的问题及改善机会点
　　从商品角度而言，影响连带率的原因主要在于商品的可搭配性。很多时候在小D走访各品牌门店时会发现这样一个现象，就是品类不完整，即有的店铺以上装为主，下装SKU基本很少，由于顾客一般很少会在同一品类购买多件重复商品，因此连带率更多时候还是体现在成套的搭配销售，但因为没有可搭配款式，白白浪费了提升连带率的机会。
　　从陈列角度而言，影响连带率的原因主要在于整体搭配效果的展示，说的直白就是好看，这个就不用小D赘述了。
　　从人员角度而言，影响连带率的原因主要还是在于①员工的意识；这里所说的意识体现在销售服务的三个环节：
　　a）推荐商品时店员是否有意识的按搭配款思路成套推荐；
　　b）顾客试衣时店员是否有意识的备选搭配款供顾客整体试穿体验效果；
　　c）收银时店员是否有意识的利用顾客买到心仪商品的需求满足感进行额外商品的连带推荐；
　　②员工的附加销售技能，通常运用于附加销售的技巧包括：
　　a）定性引导法；
　　b）价格组合法（适用于促销打折期间）；
　　c）对比法；
　　通过上面内容的讲解，我们对销售额的两大构成因素&销售单数&&客单价&以及他们的拆分因素&进店人数&&成交率&&件单价&&连带率&进行了分析，还是那句话，当销售上升或下降时，我们一定要知道造成这个结果的背后原因是什么。正所谓有的放矢，我们才能有效的解决销售存在的问题。希望小D今天的文章能给到你一定的启示。
　　（作者：姜正炜　如果你对小D的文章感兴趣，推荐关注他的公众号：jzwpeixunpingta）
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