没什么经验做soho好还是开外贸soho公司好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-03 18:29 标签： 外贸soho苏维智搜软件
做外贸SOHO八招经验
核心提示：现在的外贸商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里现在的外贸商人须重诚信，这个简单的道理不用我重复，难道大家还认为现在是吹牛的岁月？其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得骄傲的，只不过来的有早有晚，&闻道有先后，树业有专攻嘛&。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他师傅。兼收并蓄很重要。
闲言少叙，先接几招：
（1）如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？
（2）抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实&借势&是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我现在已经不用再SOHO了，虽然我的业务已经步入正规了。
（3）深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。
（4）别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。
（5）给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，&昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。&看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。
（6）大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。
（7）注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
（8）一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。外贸经验之谈第48篇：作为SOHO的你会带客户去看厂吗？
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外贸经验之谈第48篇：作为SOHO的你会带客户去看厂吗？
小李起初从学校毕业时，是在一家外贸公司做业务员，干了一段时间，觉得工资微薄，一人温饱还行，但养家糊口就不成了，于是就自己单干做了SOHO。虽说刚开始无资金基础，但小李有自己的途径去找些客户，SOHO没多久也就半年不到吧，就积累了一些财富了，据他所说很多客户都是靠google找到的。这里我们就说说小李第一次带客户看厂的经历。找到客户那时小李刚开始做SOHO一个来月，通过google找到的一个客户，一来一去沟通几次。某天，收到客户要看厂的信息，当时小李是真不愿意带客人去看厂，因为看到很多时候都提到工厂抢客户或者客户看出来自己不是工厂，本身作为soho底气也不是太足。但由于小李对这个客户有些了解，研究客户网站等信息后，得知客户是以前某个同行的客户，且还是来自好多人都看好的一个国外市场，根据小李自己的外贸经验，这里的客户确定合作关系后基本都是最少500pcs的订单，质量还算挺不错的，利润也可以放高。客户要求看厂经过一番考虑，收到客户的消息后，就想了半天回复了一个公司在搬厂环境比较差，请客户下次过来看厂。可是小李本以为这样就可以先打发客户。没想到这个客户很执着，直接回复说，他不介意环境差，一定要看厂。小李没办法，就决定陪他逛一圈，反正也无所谓，小李心里也清楚这种客户做下来的可能性不是太大，就把这次机会当一次历练，一种经验积累。于是跟客户约了看厂时间，客户也就同意了。接着，小李就是忙着联系一直有合作的工厂，过去看了想，大概说了下怎么避免一些不必要的问题，避开工厂的前台，还有公司标志什么的。当时负责订单的人很爽快就答应了，还说主动开车去接客户，小李当时也就简单客气了下，只是说如果可以更好不能去也无妨，毕竟打的那些钱，小李还是可以承受起这个费用的，也没有要求厂方一定去车。那天小李还提前对工厂进行了叮嘱，工厂也都一一同意了。小李心想这次可以安心接待客户了，但是出人意料的事情发生了。在接待客户那天，小李早早的起来就赶紧去熟悉工厂产品参数信息，一直以来小李得到的产品信息就很凌乱，并且厂家给的参数错误百出，连他们自己业务有时候都不敢确定，小李之所以去看产品，也就是想让自己在人家展厅能够像介绍自己公司产品一样那么熟练。可是事实上基本没用上 ，出来好久小李也没有设备去操作别人的产品，并且各家界面都有区别。在展厅时候只是简单让工厂的人员介绍了下，操作了下功能。接客户前，本来工厂同意下午开车去接客户，结果在约定好的时间前十分钟告诉小李说，司机不能去了，有事情。能有什么办法，客户都要来了，幸好是接客户的路程不远，小李赶紧坐车过去等客户，一切还算顺利，接到客户打车到工厂楼下，下车后客户第一件事挺出乎小李意料的，掏出相机拍工厂的照片，没办法的是楼上的公司名字太大，小李也只好认下了。等到电梯口更悲哀的是，电梯口也贴了个牌子，上面是工厂名字是相当的显眼啊。这时的小李感觉都要哭啊，心想，这不是标准的给别人送客户嘛！上楼后直奔生产线，客户的相机不停地咔咔咔，问了些问题，不过，在车间还算好，没有什么大的问题发生。然后才是重点，小李原先说的所有的话再转移到工厂展厅时候变成了一个连响声都没有的空气了。唉，真是想避开什么，偏偏什么就来了。进展厅时候桌子上放了一个catalogue，而且是未打开的，公司名字logo第一眼就可以看到，可谓一览无遗啊。当时小李那个尴尬啊，趁着客户拍产品照片的时候伸手偷偷的，拿走让厂方的人带出去，可还没缓过神，竟然看到座位上还有一摞印有公司名字的手提袋，并且客户在的时候时不时来几个业务进进出出展厅。最后据小李说，虽说自己没指望这个客户能成，但是这看厂发生的事情，实在心寒啊！这是明抢啊！后来，小李这单并没有成。在苏维博欣小编看来，这小李是给别人做了嫁衣喽。所以，SOHO们还未带客人看过工厂的，一定要注意，防在先！该准备的该防范的一定要做，原则问题。能不带客人看厂最好不要带，因为你带过去，被发现是贸易的可能性就更大，如果像小李这样冤那就只能恭喜你了，有质量的客人不要带去工厂，要么是自己值得信赖的工厂，但是不要轻易去信赖任何一个人，其实很多事情在平时交往中合作中也都会有所体现，做事靠谱不靠谱也可以看出来的。那么客户一定要看厂，小李建议最好是多安排几个人先去工厂把其他事情做好，防备好，不然谁也说不好客户不被抢走。
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没有平台，怎么做SHOHO。要看你个人的职业规划了。。。
做SOHO的话也需要投资的不然可能开头有点困难-
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