4S店卖车为什么捆绑保费？_四版_金华晚报_金华新闻网
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4S店卖车为什么捆绑保费？
《汽车销售管理办法》将促行业转型
提示： 还好车价全款去买车，却被告知必须在4S店购买商业保险，否则不予提车……发生在市民王先生身上的事至今令他耿耿于怀。在4S店内买车险听起来并不新鲜，很多朋友都有此经历。然而，买车遭遇了“捆绑销售”“优惠绑定”等层层陷阱，让人感觉失去了消费的自主选择权甚至知情权。
还好车价全款去买车，却被告知必须在4S店购买商业保险，否则不予提车&&发生在市民王先生身上的事至今令他耿耿于怀。在4S店内买车险听起来并不新鲜，很多朋友都有此经历。然而，买车遭遇了&捆绑销售&&优惠绑定&等层层陷阱，让人感觉失去了消费的自主选择权甚至知情权。
买车必须捆绑车险
王先生在金华汽车城一家4S店内全款买了辆汽车，刷卡付款时却被销售人员告知必须要购买将近6000元的商业车险，否则不能提车。&我当时就是因为不想在店里买车险才选择全款买车的，因为贷款买车的话必须买全险，这是没办法的。可是我车价都谈好了，他们也没有告诉我要搭售车险的事，这让我很想不通。&王先生在和对方理论了数小时后，无奈地接受了现实，通过4S店购买了商业保险，但对方让了600元保险提成奖励。&我觉得他们存在捆绑销售的行为，我直接从保险公司投保，两成的保额返利最少的，作为一个汽车消费者失去了选择的权利。&
像王先生这样在提车时被强制推销车险的事例，记者在采访中遇到很多，还有市民在优惠购车时碰到车险绑定的情况。&我当时看中的一款汽车原价是13万多元，活动优惠价是12.9万元，但4S店要求必须在他们那买保险，否则就不卖车给我。&市民刘先生最近在一家4S店看车时遇到了这样的情况，想要享受车辆优惠的刘先生犹豫再三后还是交了定金。优惠的价格绑定相应的车险，一般来说顾客很难拒绝。
刚贷款买了辆车的小吴告诉记者，这样的现象在市场上已成惯例，&如果在店里买保险贵不了太多钱，而且可以享受更大力度的车价优惠，我觉得也无妨，问题是4S店的保险太不划算了。&
了解了一些市民的反馈后，记者来到金华汽车城咨询走访，结果不出所料，各大品牌汽车4S店都表示：无论全款还是贷款买车，必须得由4S店代买车险。&保险必须由我们代买，这是公司的规定。我们这儿平安、人保、大地都有，和外面买是一样的。&一家4S店的销售顾问告诉记者。当记者表示从保险代理公司那里买可以有折扣时，该销售顾问说：&无非也就便宜最多千把块钱，但在我们这儿买更方便，理赔、维护都是直接到店里，零配件也是原装的。&
记者走访发现，一般情况下全款买车只需第一年在店内购险，而贷款买车则强制投保时间更长，甚至要缴纳一笔押金。至于投保金额，当记者咨询一辆15万元左右的车时，对方表示投保金额在一年8000元左右。&很多保险公司的人买车时要在4S店买保险，现在都是这样的。&
从事保险代理工作的小吕告诉记者，车险销售主要分为几个渠道：网销、电销、车行和个险，而4S店是最主要的渠道，尤其是新车基本上都在4S店上险。&我入行三年，还没有办理过新车的车险，我的车险也是在4S店买的。&小吕告诉记者，4S店有自己的经营成本，车价降低了必然要从别的渠道挣钱，&一家4S店进驻了多家保险公司，彼此是合作互利关系，店内保险价格要贵些，也是因为4S店要拿佣金或提成，每个业务员都分配了指标。&而在市面上，已经有保险代理公司推出保额全返还的业务，如缴纳5000元保费，可以选购等值商品。虽然商品利润较高，但毕竟也是给投保人的额外回馈，即便是油卡返还也达到保额的两成以上。
新规改变汽车销售模式
不买保险不卖车或者不享受优惠，消费者是否有权拒绝？4S店的行为是否合法？是否侵害了消费者的相关权益？记者从市消保委获悉，4S店类似行为违反了《反不正当竞争法》及《浙江省消费者权益保护条例》的相关规定。消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定是否购买任何一种商品、是否接受任何一项服务；经营者提供商品或者服务，不得有侵害消费者自主选择权、公平交易权的行为：如强迫消费者购买商品或者接受服务、搭售商品、服务或者附加其他不合理条件等。
&首先在消费者购车时4S店不说明情况，而在付款提车时才要求买保险，明显侵犯了消费者的知情权和自主选择权，消费者有权拒绝或者投诉；其次4S店要求顾客必须买车险，否则不予卖车的情况，也违反了相关条例，4S店对消费者如何购买车险是没有权利加以阻挠的。&浙江金奥律师事务所律师毛长征告诉记者。
顾客不买车险，车价就不优惠，4S店的这种行为不好从法律角度界定，而且4S店也有权经营代理车险业务，只是选择权必须要在消费者手上，&如果遇到强制搭售的行为，在拒绝无果的情况下，建议消费者拨打12315进行投诉举报；另外可以将情况反映给市场监管局，调查核实后根据实际情况对其进行行政处罚。&
据了解，商务部4月14日公布了《汽车销售管理办法》，将于今年7月1日起施行。相比原来的办法，新规改变了汽车销售模式，打破了品牌授权单一体制，将给汽车流通领域带来变革。新规实施后，汽车销售不再强制性要求获得品牌授权，消费者购买汽车的渠道会更多，4S店或将为众多汽车品牌所共享。目前各个汽车品牌企业构建了以4S店为主体的汽车流通网络，主要是自建自用。毛长征分析，此次政府鼓励发展共享型、节约型、社会化的汽车销售和汽车服务网络，鼓励经销商开展多品牌经营，不同汽车品牌可共建共享销售网络和售后服务体系。开放的市场或将倒逼4S店转型，从保险里面赚钱的不正常现象也将得到改变，促进更多4S店改变赢利模式。 本报记者 方令航
来源： 作者：方令航 责任编辑：我买新车保险可以自己买吗，4S店说必须在他们那里买
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您好，可以在4S店买交强险上路，回来自己买商业险，4S店是没权力管你在哪里买保险的。
上保险和办理临时牌照与4S点没有必然联系的，这个委托他们代办就是给他们一些手续费，自己省点麻烦啦。你可以自己打保险公司电话上保险，自己到当地车管所上临牌——当然这样做的话有一个问题就是你的车在没有上临牌和保险之前，如果出了事故保险公司是不负责的哦，所以如果4S不是很黑的话让他们代办比较放心一点啦——毕竟拿钱买个放心。几十万的车都买了，让他们再赚几百块手续费也别心疼了，万一不小心磕磕碰碰了就得不偿失啦！
一般在4S分期付款买车都会要求在4S购买保险，但全款买车基本上没有要求的
是这样的，必须要在４Ｓ里买。如果帮到你，请设为最佳答案。谢谢！
当然可以，你最好在4S店里买交强险，不然开回去的路上就是问题。如果差价不大，就在4S店里选几个险种吧，出了险，修车，理赔方便，4S和保险沟通方便。
全款购车的话可以自己买 贷款购车要在4s店里买
看情况的啦如果你在非自己所在县市地域的4S店购车一般都可以自己回车辆要登记注册的地方购买如果你在自己所在县市地域的4S店购车一般4S店都不让你自己去买至多你可以要求选择你想投保的保险公司以及你想投保的险种和保险金额但必须通过他们代理购买这倒不是规定，只是潜规则如果你一定要自己去买保险那要么你加钱给4S店（保费的10%—15%）要么4S店干脆不买车给你了
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请输入举报理由，不超过50个字买车和卖保险什么关系。这两者什么关系。听说卖车工资不高。卖保险工资高。难道不是把车卖出去顺带卖保险吗？请业内认识讲解下。我正打算去4S店上班 ！
买车和卖保险什么关系。这两者什么关系。听说卖车工资不高。卖保险工资高。难道不是把车卖出去顺带卖保险吗？请业内认识讲解下。我正打算去4S店上班 ！.答案
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买车必须在4S店买保险 这一“潜规则”在济南挺普遍
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（原标题：买车必须在4S店买保险 这一“潜规则”在济南挺普遍）
买车必须在4S店买保险，还得连续买3年，买了3年保险还得买一年延保，不买就不能提车。近日，市民王先生就遇到了这样的事，让他觉得窝火。13日，记者调查发现，王先生遇到的问题在济南的4S店普遍存在，已经成为了行业潜规则。
市民反映：想买车必须买3年保险
王先生称，1个多月前，他在宝悦行4S店相中了一款宝马车，售价34万多元，决定通过三年分期付款的方式购车，并缴纳了10多万元的订金。
&这分明就是一个不合理条款，保险的价格暂且不谈，作为消费者我为什么不能自己选择到哪里购买保险呢?&王先生说，4S店的工作人员一直坚持让王先生必须在店里买3年的保险,还得交一年的延保费用，否则不能提车。为了提车，王先生只能妥协。
13日下午，记者以消费者的身份致电王先生买车的这家4S店，同对王先生的要求一样，这家4S店的工作人员表示，如果要在店里买车，就必须得在店里购买保险，如果是分期贷款的，在贷款还清前也要在4S店内购买保险。&店里的保险价格跟保险公司都一样，不用出门就能办了保险，多方便呀。&这位工作人员说。
随后，记者在采访中了解到，金万通、润华4S店也存在买车必须买保险的情况，销售人员表示，如果采用3年分期付款的形式，那这3年都要在店里购买保险，那是提供贷款的银行要求的，因为直接受益人实际是银行。如果是全款购车，第一次保险也要在店里买。
至于必须在店里买的原因，该工作人员说：&原来的保险大厅业务取消了，2014年出台新规定后，现在基本4S店都是规定在店里买保险。&一位业内人士向记者道出了缘由：&如果4S店推荐从这家保险公司买保险，4S店会得到提成。在理赔方面，保险公司也会给4S店放宽一些要求，让4S店能多赚点钱。&
工商说法：捆绑销售不能损害消费者知情权和自主选择权
卖新车捆绑保险已成为行业&潜规则&，且搭售保险的方式多种多样。比如，不在4S店买保险就不能享受购车优惠、不给办按揭贷款等。对于4S店搭车销售保险，山东鹊华律师事务所律师胡春雨称，根据《消费者权益保护法》，消费者接受服务或者购买商品时，都必须是自愿的。如果4S店将汽车和保险放到一起捆绑销售，则侵犯了消费者自主选择的权利。此外，胡春雨提醒，消费者在签订购车合同或者协议时，一定要看清楚里面约定的内容。如果遇到了此类情况，可以向工商管理部门投诉。
济南市工商局的有关负责人称，消费者享有知情权和自主选择权，消费者在购车时，如果4S店在消费者买车前就告知买车需要在店内购买保险，不在店内购买保险就不能享受购车优惠是可以的。但如果消费者不在店内购买保险就不卖车，或者等到提车时才告知买保险，这是违法行为。
作者：李栋印
（来源：舜网-济南时报）
本文来源：舜网
责任编辑：王晓易_NE0011
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