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高交会展会总结
地点：深圳会展中心
一．展会基本情况
本次展会因为提前半个月才申请展位，所以位置不是特别好，位于会展中心2号馆2G05，仅有一门，且位于展会偏角落。国内客户较多，国外客户偏少，且主要对自动化设备等大型机器比较感兴趣，对散热风扇有需求的国外客户主要为贸易商、渠道商。
二．个人感想与所得
（一）第一次参加展会，深刻体会到了解产品的重要性，之前虽然对产品有了初步的认识，并对很多专业词汇进行了记忆，但到了展会才知道，其实很多信息都没有真正掌握，具体包括以下几方面：
1. 产品价格只是大概看了几遍，记住了几个产品价格，而且都是人民币报价；
2. 对产品性能不熟悉，一遇到专业买家就需要向吕经理求助；
3. 很久没有用英语，生疏了很多，居然连客户的国籍（法国）都没有听清楚，很尴尬，能力不够不能为公司创造任何价值，必须要不断提升自己，等稳定一点，多参加一些培训班，如语言、PS、营销技巧等，并多向经理同事学习；
4. 应对客户茫然不是所措，刚开始对所有经过的人都很积极，后来发现其实可以通过观察大致排除一些路人，后来听客户说自己是大客户，有紧张起来，生怕哪里出错，发公司资料时也有硬塞给路人或者忘记派发英文版名片给国外客户的情况。
（二）参展前准备：
1. 平时多了解产品价格，性能等，不懂就百度，自己主动学习，或者请教经理；
2. 制定合理的作息，好好休息，保证每天都精力充沛；
3. 摆放好产品，make everything be ready,同时要注意做好安全工作，以免运行中的无框风扇打伤客户或者财物遗失被盗等，最好做醒目的标示；
4. 了解展馆布局，减少不必要的时间浪费。
（三）参展中注意：
1. 积极主动问一些问题，并设计好问题，以达到积极引导真实客户，问跑假客户的目的，提高工作效率；
2. 接待好客户，尽量满足客户的合理需求；
3. 对于确实无法回答的问题，如工程方面的问题要主动绕过，展会上人多客多，尽量抓紧时间，抓住每一个客户，拿到客户有效信息，一切问题都额可以在展会结束之后去解决；
4. 可以抽空了解同行或者竞争对手的最新动态，也可以在其打游击战，尽量多的接触客户，创造合作的机会；
5. 向展会组织方争取足够的门票，以备客户到展会参观；
（四）展会结束：
1. 根据客流量决定提前撤馆的时间；
2. 汇总并整理客户名片和登记的信息；
3. 进行展会总结，广泛吸取经验教训，为下次备战同一次展会做好充分准备；
4. 展会结束之后尽快联系，提供快、准、好的服务，并积极挖掘合作机会；
5. 好好利用展会专刊，挖掘有用信息。
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三年展会经历总结 8页 免费如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 展会总结1 隐藏&& 展会总结能够参加第二九届...展会报告1_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。1、 行业发展现状 1.1 实心焊丝的生产厂家、产能等(略) 1.2 实心焊丝生产装备水平 我国实心焊丝的生产装备近几...2014 食品展览活动总结一、展会时间:2014 年 9 月 25—9 月 28 日二、展会地点:长沙红星国际会展中心 三、展会目的:1、展示公司实力、宣传品牌、打造企业形象 ...2012年春季展会总结1 隐藏&& 2012 年春季订货暨招商会总结 2012 年*月 1*日,___2012 年春季订货暨招商大会终于落下了帷幕。从 2011 年 10 月底开始,我们在...活动总结1_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。 学年第一学期孟津县职教中心 ENGLISH SALON 社团 活动总结 孟津县职教中心 ENGLISH SALON 社团 2014 年 ...第十五届中国国际家具展览会观展总结1。“第十五届中国国际家具展览会”于9月9日至12日期间在上海新国际展览中心举行,分为六大主题包括民用家具、办公家具、家居饰...展会评估步骤及方法[1]_数学_自然科学_专业资料。世因此,我展,珍惜现在,共创...展会评估步骤及方法(转) 进行展后评估可以总结经验,发现问题,是提高办展水平的...会展实务学习心得(1)_学习总结_总结/汇报_实用文档。会议组织与管理学习心得时间...展览会招商方案是为 展览会邀请观众而制订的具体体执行方案, 它是在充分了解...“广东省 首届花卉展销会暨陈村第十五届迎春花 市”、“陈村第十六届迎春花市暨花卉世界 兰花博览会、岭南奇石博览会” C、特点: (1)开展花卉博览会:博览会将...工作总结1_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。农村小学教育教学工作总结在刚刚过去一学期里,我校在各级教育行政部门、社会各界关心支持帮助指 导下,在学校全体教...相关专题栏目
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郑川高调露面推广TD终端
　　终端比拼正在成为运营商3G用户争夺中最关键的一环。本周一，中国移动广东公司(以下简称广东移动)在广州举行2013年度渠道大会暨手机展销会。在联合三星、HTC、诺基亚、华为、酷派、中兴、联想等二十余家国内外知名手机品牌厂商展示上百款TD机型的同时，广东移动方面表示，为进一步提高中国移动定制终端的市场份额，今年下半年将实施助推厂家、平台、渠道、促销员的四项圆梦计划，大力推广TD终端。
　　广东移动副总经理郑川介绍，下半年广东移动将扩大的产品入库品牌的数量，同时缩短供应链，加快营业厅开放，从信息流、资金流、物流等各方面对渠道商提供全方位支持，并且联合厂商、渠道商对促销员进行培训和投入专项资源进行激励等。这些“资助”承诺并非空话，在渠道大会现场，记者就发现广东移动对零售价1499元的某厂商机型给渠道商订出了1200元的提货价，利润空间将近300元，还有2：1比例的配件免费赠送，零售价399元的产品除了提货价优惠之外还有每台25元的返还，力度着实不小。
　　对于广东移动推出的诸多支持政策，渠道商反应颇为强烈。据了解，活动当天仅商务，渠道商现场订货量就突破120万部。而据广东移动表示，在进一步扩展社会化渠道的支持下，其今年移动TD定制终端的销售目标已经基本锁定1900万部。南方日报记者程鹏
　　联通iPhone合约机降价
　　南方日报讯(记者/程鹏)近日，记者从广东联通官方商城处发现，进入6月后，其iPhone合约机的价格进行了全面下调，其中iPhone5 16G的联通版合约机价格从原本的5899元降至5499元，32G版的合约价更是从原本的7899元降为7099元。除了iPhone5外，广东联通官方商城中的iPhone4、iPhone4S的合约价也出现了不同程度的下调，其中iPhone4 8GB合约价从此前的3699元降低到了3299元，成为了iPhone系列产品中的最低合约价。16GB版的iPhone4S的合约价则从4899元降到了4699元，据介绍，此次联通合约版iPhone在降价的同时还推出了新的30个月的套餐计划，比之前的36个月的合约计划在时长限制方面有所缩减。
　　中兴通讯斥资1亿拓渠道
　　南方日报讯(记者/程鹏)近日，中兴通讯宣布将在年度投入1亿元战略资金，主要用于终端的社会渠道建设和核心客户培养，加快在手机消费者市场的扩张速度。据介绍，自2011年开启智能终端转型战略后，中兴通讯向社会渠道全面拓展，并通过Grand Era、Grand Memo等机型的线上首发频频试水电商平台。统计数据显示，中兴手机2012年通过公开渠道手机销售占比达到20%，相比2011年销售占比增长了50%以上。
　　据了解，在中兴手机2013年度市场规划中，社会渠道仍然成为中兴手机销售策略的重中之重，目前已经开始在全国范围内规划全新产品体验店，并将和苏宁电器、国美电器、迪信通等大型渠道商建立深度战略合作关系。中兴通讯执行副总裁何士友表示，中兴计划2015年在国内社会渠道销售占比达到50%。
　　国美在线携手天猫战略合作
　　南方日报讯(记者/戴远程)6月5日，国美在线、天猫商城联合宣布双方正式达成战略合作，国美在线以官方旗舰店的形式向天猫导入核心家电品类资源，作为战略合作方的天猫商城则为国美在线提供全方位的支持，促进两大平台网购体验的全面升级，由此实现迄今为止中国电商领域最大规模的跨平台合作。
　　针对此次合作的达成，天猫总裁张勇表示，在天猫进行平台升级过程中，最重要的目标之一是实现从销售平台到消费者连接平台的转变，在帮助商家打造高效协同供应链的同时，迫切需要在电商生态系内进行密切的横向对接，此次天猫与国美在线的合作，将利于加速开放生态体系的打造。
　　国美在线董事长牟贵先则在双方合作的一份通稿中强调，一直以来，网购行业存在“市场无疆、消费有域”的隐形壁垒，电商之间货流不通、人流不通、物流不通、信息流不通，不仅造成了行业资源构建的重复耗费，也极大妨碍了消费者网购价值体验的综合提升。牟贵先透露，国美在线不仅是以简单的开店方式入驻天猫，未来还将同天猫在大数据营销、C2B反向定制等多个维度进行合作。
　　据了解，国美在线官方旗舰店将于6月18日正式营业，在此之前，从6月6日起，国美在线官方旗舰店将举行盛大试营业活动，随后还将携具有竞争优势的产品参加天猫年中大促活动，如西门子双开门冰箱5折999元，32寸合资LED电视仅售1499元，全场商品创造行业底价。而该旗舰店的活动还将呼应国美在线正在进行的年中大促，并在6月18日当天联动打造“巅峰时刻”。而这个时间节点，业界普遍解读为是针对京东此次店庆活动的一次联合围剿行动。
　　瑞星安全周报：
　　后门病毒乔装游戏软件
　　下载后丢账号密码隐私
　　据瑞星“云安全”系统统计，端午节前后的一个星期内，瑞星共截获了406，075个钓鱼网站，共有161万网民遭遇钓鱼网站攻击。本周一个名为“Backdoor.Win32.DarkWhite.a(黑白后门)”的病毒，应引起用户警惕。该病毒将自身伪装成一款知名游戏的安装程序，引诱用户下载。病毒运行后，首先利用安装程序加载恶意DLL文件，并通过该DLL文件运行另一拥有正规数字签名的恶意程序。最终，病毒将在后台连接远程服务器，上传用户电脑中的信息。
　　防范方法：
　　1、安装使用永久免费的瑞星杀毒软件V16，其中的“变频杀毒”和“云查杀”可彻底将病毒查杀；2、开启瑞星“智能反钓鱼”功能，有效保护电脑不被病毒入侵，拦截钓鱼网站及木马的攻击；3、同时可拨打客服热线400-660-8866咨询，访问客户服务中心网站(http：//.cn)寻求帮助，使用在线专家门诊获得即时支持。
稿源： 南方日报
编辑： 张麒麟
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企业参加行业展会的目的和作用
一、宣传公司形象：
1.​在市场上重新确定公司的位置；
​2.确立卓越的竞争优势；
​3.加强口头宣传能力；
​4.引人关注或者使人加深印象；
5.支持公司主题计划；
6.设计创造公司形象。
​二、促进产品的销售：
7.提供三维销售的机会；
8.创造直接的销售；
9.建立、培养销售网络及渠道；
10.支持渠道商、经销商；
11.在短时间内与每个销售代表建立联系；
12.指导渠道商或经销商的发展方向；
​13.不通过销售电话达到70%的销售目标；
14.与下游用户单位进行面对面的会谈；
15.会见大客户或潜在客户；
16.创造投资高回报的机会。
三、展示新产品：
​17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务；
​18.获取新产品、新服务的及时反馈；
19.确立新产品、新服务的利益特征；
20.创建产品实验室；
21.演示非便利携带的设备。
四、密切联系用户：
23.&向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划；
24.&了解和解决用户遇到的问题；
25.&继续与下游用户单位进行接触；
26.&和需要个人接触的重点用户单位联系；
27.&扩大用户单位的队伍；
28.&激发用户单位的购买欲望。
​五、培养新员工：
​29.培养新生销售力量；
30.为销售代表的发展提供现场实际的指导。
​六、市场调研：
​31.与其他供应商或竞争对手相比较，获取最新的市场动态信息；
32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流；
33.提高本企业的市场发展趋势洞察力；
34.通过调查观众的类型而确定目标市场；
35.揭示不为个人所知的购买影响因素。
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