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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-07 19:03 标签： 小米手机实体店有卖吗
iDoNews专栏：只是为了卖手机小米需要线下店么 - 推酷
iDoNews专栏：只是为了卖手机小米需要线下店么
小米的线下攻略终于见了行动。
3月19日，小米宣布，北京第二家小米之家商场店宣布开业，正式入驻位于海淀区的华润五彩城购物中心。截至目前，小米已在全国(包含港澳台地区)开设22家小米之家。其中，北京两家小米之家均入驻城区的大型商场。
而更让米粉们欣喜的消息是，在小米之家北京五彩城店开业的当天，小米总裁林斌透露，“小米5尊享版将在米粉节开卖。”
但是，我对越来越多的小米之家是持一种质疑态度的。没现货、配件贵，线下小米之家能干什么呢?
第一，小米手机的现货可能会匮乏，通过小米之家出售热门手机的可能性不是太大。
林斌的话，更像是一种广告，极具诱惑性的广告。因为，经过几轮抢购，小米5尊享版并没有露面。想必，林斌的这句话会让不少人沸腾。但是，我对这句广告表示怀疑。因为小米5发布至今，截至到3月19日的消息显示，小米5的预约人数据说已经超过了1600万。虽然预约人数是个很虚幻的数字，但根据小米之前辉煌期的表现，实际购买人数肯定会不少。而根据网上反馈，在抢购过程中能抢到小米5的人数并不多，倒是一些电商平台上加价出售的小米5屡见不鲜。也就是说，即便是到时候小米5尊享版在米粉节开卖，我估计有充足现货的可能性也不是很大。
没有现货的话，这个小米之家能干什么呢?
第二，小米手机的配件是很贵的，我想，通过小米之家做维修售后，可能效果也不是太好。
其实，不止是小米手机，很多手机品牌都有着这样的通病，那就是配件昂贵。甚至，维修一部手机的价格都可以去买一部新手机了。而小米，好像在这方面表现的更为明显。
前段时间有媒体报道说，小米Note顶配版新机售价2999元，但维修价为2250元;魅蓝Note新机价为800元，维修价930元。昂贵程度，让人吃惊。其实想一想，小米、魅族尤其是小米，价格已经足够便宜了，配件不贵的话，怎么赚钱?
线下的店铺，除了售卖，那就是维修了。按照这种维修价格，再加上店铺的成本，让小米之家做小米手机的维修售后恐怕不是小米的主要目的。
并且，根据央视曝光的国内手机售后排名，小米手机平均得分为77.13分，是排第一位的，让小米之家再去承担售后还有意义吗?当然，这个排名不一定有人相信，包括我在内。
从以上两点看，没现货、配件贵，线下小米之家的目的或许不只是为了卖手机。
那么，小米之家的目的是干什么呢?我的看法是这样的。
第一，小米之家以热门手机做诱饵招揽顾客，实则是为了推广小米的其他产品。
小米公司的产品中，卖的最好的是小米手机，最吸引人的是小米手机。但是，雷军和小米肯定不希望小米只卖手机。
公平地说，小米的产品中，有一部分是卖的不怎么样的。比如，小米电视。
据《每日经济新闻》了解，2015年小米电视共卖出了100万台，乐视电视2015年的销量是300万台。小米电视的销量，显然并不尽如人意。而电视在小米之前宣扬的智能客厅概念里的地位，又十分重要。对于这个销量，小米肯定不会满意。
那么，怎么才能提高销量呢?说实话，电视并不好做。传统电视企业，乐视、暴风等互联网企业，都不是善茬儿。
所以，借助热门小米手机的光环，把大家吸引进小米之家，顺便让大家看看小米电视或是其他产品，这也算是“搭个便车”。
我这不是自己随便想象，看媒体的报道，跟我的想法很是吻合。比如，第一财经网这样报道：“(五彩城小米之家)店内除了手机新品以外，还有小米平板、小米电视以及小米生态链等几乎全线小米产品。”
第二，做一种不同于电视广告、网络广告、幕墙广告的实体店广告。
或许，小米之家的另外的一个主要目的就是为了宣传。
小米，并不是很讨人喜欢。至少，我见到过的网友留言中，一大部分是逢小米必批评的。当然，不排除有水军在其中。可是，也确实有人厌倦小米的营销方式。
在接受吴小莉的采访时，雷军这样说过：“我觉得小米做互联网手机在网上已经占有非常大的比重了，在网上的知名度和影响力都非常大，但是还是有很多人很少在网上买东西。所以我们需要办一些体验店，让很多以前不接触小米的，能够了解小米。你会发现今天的公众里面，就是喜欢小米的喜欢的要死，对小米不屑的也一样的不屑。”
那么，怎么样才能让对小米不屑的人了解小米进而甚至不厌恶小米呢?
电视广告、网络广告、幕墙广告这些广告，起不到什么作用。那么让人们走进小米之家，亲身体验一下小米的产品是好是坏，倒是个不错的选择。
所以我感觉，小米之家的第二个目的就是做广告。天天在那里摆着，不也是一种体验型广告吗?
之前，小米说要找回初心，其实现在看来，找回的不过是最初饥饿营销的“初心”;而小米说要进军线下，到目前看所谓的线下好像并不是真的卖手机，更多的是为了卖别的产品和做宣传。下一步，我们就看小米5是否能成功，小米别的产品卖的怎么样了。
作者：姜伯静 &| 来源：iDoNews 专栏
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