新人看过来：全球最好的外贸B2B平台有哪些？ - 福步新人 -
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新人看过来：全球最好的外贸B2B平台有哪些？
& && &对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。
& && &六招选择最优网站
& && &看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
& && &查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比& &&&一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
& && & 看行业网站论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的网站，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“福步论坛”、“TOXUE外贸网”都是很好的外贸网站。
& && &到Google上搜索&&如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
& && &B2B平台有饱和效应&&要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
& && & 2/8法则&&网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
& && &十大主流外贸B2B平台
& && & 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
& && &阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
& && &Made- 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
(梁先生 手机/微信 )
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等着看另外的七大。
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学习了，很中肯
(qq:(谷歌优化\广告)
第一页网络seo优化最专业
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现在外贸很多时候都是根据自身行业情况结合平台和Google推广，在平台上有个链接引到自己的官网上，这样对于平台的依赖性不会那么强
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这三家绝对是国内最主流的b2b，另外七家一定还在路上
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免费的、效果比较好的呢？
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b2b信息发布平台推广实战经验
作者： &&&&来源： &&&& 浏览次数： &&&& 发布时间： 14:24:42
很多人觉的B2B网站发信息效果不好，我也深有同感，B2B网站发布的信息大部份不收录，而且被客户搜到的机率很小，B2B网站就像一块鸡肋，食之无味，丢之可惜。那么我们如何才能在B2B网站发信息达到最好的效果呢?
　　其实B2B网站发信息也是很讲技巧的，只要我们做得好，就能在用户搜某一关键词时大部分显示的都是我们发布的信息，这才是B2B网站发信息的终极目的!
　　1、B2B网站寻找方法
　　充分利用好搜索引擎，可以去&搜B2B网站、B2B平台&，当然有一些技巧，比如搜索&B2B网站大全&，&B2B网站导航&等。最省事的就是直接去看竞争对手是在哪些网站发的信息，他们能发，我们也能发。
　　2、B2B网站发布信息的标题怎么写
　　标题写法一定不能重复，我一般就是省市加产品关键字或者行业来发布的，关键词可以扩展很多，这样就有几十上百个标题了，还可以加入一些形容词，大家自由发挥，有时适当标题党一下也未尝不可。如果你想不来，那么很简单，还是去看别人怎么写，我就是这样，搜集了近100条不同形式的标题写法，把产品套进去就行了!
　　3、B2B网站发布信息的正文写法
　　B2B网站发信息最难的要数正文了。一个信息能否收录，能否有好的排名，关键是看所发信息的B2B网站权重的高低和信息的内容质量。现在B2B网站供求信息越来越多，以及一些B2B会员的竞争，(至于B2B会员他们在B2B网站推广效果如何，我们另作讨论)我们的信息要想收录，要想有稳定的排名，就必须在信息内容质量上下功夫：首先内容一定不能重复，既是内容高度原创性，但由于公司主管高质高量的要求，我们只能尽量伪原创，一些简单的伪原创方法我就不说了，比如增减内容，调整段落，增减关键词密度，加图片等。
　　伪原创要从两个方面着手，一是内容来源，我用的是谷歌博客，最好找一天之内的，大家明白的，这个方法可以延伸;二是内容编辑技巧，这要求我们要有一定的整合能力，我一般是找好第一段和最后一段，稍作修改，把产品信息套进去，用这个模式很快可以获得很多有质量的文章。最后就是产品信息的完善，百度都是抓取最新最全面的信息。因为网页在不停的增加，会有新的符合百度要求的关键词出现，所以丰富完善自己的产品信息，完善关键词，这样才能保证我们信息在百度的排名稳定。当然想要排信息排到前面，选择其对应的行业平台进行发布，效果会比较好;如果可以，建议一些差不多的平台都发布一遍，达到&全网覆盖&，当然，&全网&是不可能的，只是说多多益善，尽可能地多发一点，总归是好的。
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80%的用户流量已被大平台霸占，剩下的20%怎么玩出大价值？
作者：冯阳松
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简介：据调查，今年上半年（2016）电商平台的融资情况（公开数据），投资市场上较活跃几家投资机构，他们投资电商平台的数量竟然是位列第一的。在资本寒冬、电商骗局论、O2O到处是坑言论风靡时，为什么资本还会青睐于“电商”？希望本文能让大家从理性的角度看待电商。
　　互联网发展到今天，以淘宝、京东为代表的大平台已经占了用户流量的80%，剩下的20%我们怎么玩？我认为可以发力的点就是差异化，就是做淘宝、京东做不好的地方，他们做不好的地方，就是我们的机会。
　
　　向下面的四个突围方向，就正对应着大平台的四个软肋：&
　
　　第一个是供应链。淘宝不拿货，我们做一个平台，能拿货，保证正品低价，我们就有机会。例如早期的京东、唯品会、酒仙网。
　　第二个是服务。今天的平台大多在做交易型的服务，而罕有交往型的服务。我们要更多地向O2O和线上的社交型方向突围，如万达、河狸家和58到家这种服务型或生产服务型的。
　　第三个是区域。大平台到了三四线城市甚至是农村，总有一些鞭长莫及的地方。举例来说，早期的淘常州聚焦于三四级城市，浙江的赶街网最早做的是农村电商，这里面就有相应的机会，也有时间窗口。从去年开始，淘宝京东已经对农村电商做了新的关键部署，这里的时间窗口可能只有一到两年。
　　第四个是产业垂直的B2B,也是这篇文章的观点所在。
一、B2B模式的传统与创新
　
　　总体上看，目前大的平台更多擅长于零售，而弱于批发，弱于企业间的交易。这就蕴藏着巨大的机会，像五星控股、云农场、衣联网等等，都是在产业B2B和各自的垂直领域里，创新、创造相应的B2B模式。&
　
　　B2B中有一个非常典型的模式，那就是2012年易观定义的F2R模式（Factory to Retailer），即从工厂直接供货给零售商。中国无论是工业品还是消费品，上游的渠道环节冗长，效率低下，利润总体虚高。所以如果我们用互联网搭建一个平台，渠道扁平化是核心。去掉中间环节，把厂商的货直接给到最终的零售商，这是F2R的关键。
　
　　举个例子，我们预测一下三五年后，有多少消费品还是在网上零售的呢？比例大概可以占到30%，所以剩下的70%还是在线下零售。也就是说F2R无论从规模的角度，还是从机会的角度，有可能是被我们忽略的，是存在很大发展机会的。
　
二、如何判定B2B项目的可行性？
　
　　如果决定做或者正在做B2B平台，如何判断这个项目是否可行？从我个人多年对B2B行业的咨询经验来看，要看准以下四点：
　
1.找准痛点
　
　　构建B2B平台一定要满足采购商的需求，那就要明确痛点到底是什么？你的客户是谁？你解决他的什么痛点？第二，痛点还得特别量化，你到底能便宜多少？能方便多少？最重要的是第三点，是要做到。
　
　　做B2B平台对于采购商的痛点的满足，痛点的解决，归纳来归纳去，跟消费者还是有很多类似之处，核心聚焦在三个方面：第一，能不能更便宜。第二，能不能更方便、更快，或更便捷。第三，品质保证。这也还是我们常讲的&多、快、好、省&，多了你选起来就方便；快，方便；好，本身就是品质；省，便宜。
　
2.关注平台两端的长尾需求
　
　　如果平台两边的供应商和采购方都不是长尾，你这个平台几乎就没有做成的可能性。两边都是大企业，他们完全可以自己做，为什么依赖于你的平台？所以一定要用长尾，至少一边是有长尾的用户。
　
　　除了长尾用户之外，另一个要注意的是有没有长尾的商品。因为越有长尾的商品，往往越有获利的可能性。一个采购商只采购一个商品，这个商品的采购就是100%，这个情况下，我们平台去创造价值的可能性就会下降。反之，如果他有很多采购订单，每个要比较少，当然东西比较多，你会发现他对你平台的依赖性会大很多。
　
　　（注：长尾效应是用来描述诸如亚马逊和Netflix、/Rhapsody 之类网站的商业和经济模式，是指那些数量巨大种类繁多的产品或者服务，其中很大一部分得不到足够重视，但是零零散散的这些冷门产品或服务，总收益却超越了主流商品。）
　
3.交易频率要高
　
　　高频往往容易被大家忽视，但其实是特别需要强调的。频率是养成习惯非常重要的手段，你天天练习，20次、30次之后就变成习惯了，形成习惯后改变是很难的。以化肥为代表，典型的常年生产，集中交易型产品，一年就两个星期的交易时间。由此推导到我们的平台上，也许今年用户用得很好，但明年再想用的时候，也许你的APP被卸掉了，平台名称或网址都忘了。所以越高频，可能性就越大。
　
　　另外，交易、耗材的频率要比主机的频率高。如果你商品的频率比较低，则需要换一种思路，要不提高交易商品的频率，要不就去创造或者利用其他的高频，比如服务的高频等等。
　
4.不要忽视市场规模
　
　　面对一个个的垂直领域，在选择项目切入点时候，应首先判断，你的平台能撬动的交易规模是多少？如果是几十亿交易规模以下的，这里面的想象空间就比较小。
　
　　而针对消费品的B2B平台，还有一个最简单的判断依据是B2C做的怎么样，思考这个品类的商品搬到网上去做网络零售的比例是大还是小。从这个角度来看，你要做服装的B2B就比较难，为什么？因为今天超过30%的服装都已经实现F2C了，淘宝开店，某种意义上讲，就是F2C。反之，像生鲜、酒水这些领域，你做消费者的B2B平台就还有巨大的机会，因为在这些领域淘宝和京东，零售搬到网上的比例还在10%以下。
　
　　当然，由于网上B2C的渗透率已经很高，是不是做服装、数码，就一定没机会了？也未必。以服装、数码为主的这些天猫卖得很好的品类，唯一的机会是去做面向农村零售商的F2R。无论是汇通达，还是51定货网等等，就是在广阔的农村，跟千千万万个农村小店联合起来，帮他们降低采购成本，增加他们的销售收入等等，这里面还是有机会的。
　我们用两个案例，针对这三个可行性再做简单的铺垫或者佐证：
案例1：科通芯城
　　它从一个传统的芯片国际贸易商，成功转型成一个芯片及其他元器件的在线交易平台。首先是自己卖，之后再开放，建平台，让其他的芯片经销商或厂商也来卖。这个平台做得相对比较成功，在2014年成功在香港上市，今年的交易规模将超过100个亿，估值也会超过100个亿。
　
　　科通芯城最大的两个可行性成立的地方，实际上是痛点需求和长尾需求。中小企业以前买芯片都是山寨，买不到高端芯片，因为高端芯片只是给华为、中兴供的。科通芯城认为在硬件畅行的浪潮下，越来越多的中小企业需要高端正品的芯片，帮助这些企业更方便地采购到这些高端芯片，像德州仪器，就像消费品里面的奢侈品一样，更方便是最重要的因素之一。其二，对应的长尾也成立了，在中国的中小企业不说3000万，也有1000万，好几百万，这个长尾需求的满足，科通芯城发挥了巨大作用。
案例2：浙江明德
　
　　浙江明德是一家非常传统，规模很小，不到1个亿年销售规模的设备厂商，主要给针织厂提供纺织机器。如果你是这家企业的老板，要做一个B2B平台，你怎么想？是不是首当其冲的是要做一个设备的在线交易平台？
　
　　这家公司没有一开始就建平台，而是先从维修着手，做了一个APP。以往也有人做过维修平台，维修免费的，但是大家体验却很差。而浙江明德之所以成功，是因为它把客户跟维修工两端做到了极致连接的完美体验。大家觉得很好用，通过口碑传播就都用了，连一些潜在用户都用上了你的维修APP。一通百通，这里黏住之后，后续给他正品低价的耗材采购，反正维修工的货车小面包车后面就是一个移动的仓库。再往下，大家需要钱，微贷，大家需要订单，帮他们撮合浙江的。这个案例的核心是高频需求，浙江明德巧妙地利用了服务的高频。
　
三、判定B2B项目可行后，如何应对B2B平台经营中的三座&大山&？
1.培养用户的在线习惯
　
　　B2B平台的两端都是企业，其中有些企业还很传统，不习惯在线交易，这个习惯很麻烦。
　
　　在线习惯养成的核心是从两个角度思考应对。第一个，创造高频。无论是交易、服务，还是社群，都要用高频次去&洗脑&，养成他们的习惯。第二个，价值足够大。你的价值足够大了，人家才会跑到线上来。以前做项目，有一个夫妻店，用户说：&只要你这个平台的采购比我其他的渠道便宜2个点，我一定学习用你这个平台采购。我真学不会，我让我女儿来做线上采购。&
　
　　这两个不同的应对往往在初期，自营是必须的。因为只有自营，你才可以给采购商最好的体验。其中一个体验就是价值要足够大，就是确实便宜，确实快，确实产品有保障等等。易观的很多案例，像杭州的E井在线和北京的大猫网等，都是先从自营开始，之后再开放。
　
2.妥善解决中间渠道的利益冲突
　
　　你要渠道扁平化，打土豪分田地。但中间的土豪不会坐以待毙，因为目前品牌商百分之八九十的销量都是这些土豪中间商贡献的，品牌商必须考虑他们的感受。
　
　　无论是易观的客户&全球内衣交易网&，还是业内的案例&汇通达&等等，最终的目的是要做到F2R，直接把工厂的货给到零售。但这里面障碍很大，品牌商不会支持你，他90%的生意都靠着中间商，你只有0%或者10%，品牌商不能把宝都压在你身上。&
　
　　改良派的角度是我们先做中间商，就是经销商跟零售商之间的平台，先给他们服务。实际上这背后有一个逻辑，得零售终端得天下，以后等有了足够多的零售终端，有了足够的采购量，就可以绕过经销商直接构建跟品牌商的F2R连接了，这是先改良，不是上来就革命。
　
　　土豪派就是直接资本运作，利益捆绑。例如&怡亚通&，这是深圳的一家上市公司。怡亚通去找品牌商拿货，品牌商说你要到我各省经销商那儿拿货，&怡亚通&就直接把这些省代、经销商买下来，平台就是省代，省代就是平台，马上可以变成F2R，这是资本运作，直接用并购的方式。
　
3.从模式设计上规避飞单
　
　　B2B平台做起来后，你会发现扣点、提成很多时候其实不靠谱，那该怎么办呢？盈利模式核心是我靠什么挣钱，而大家最容易想到的是能不能用提点模式，通过交易挣钱。从我自身的经验来讲，往往越想提点挣钱，越不容易挣到，因为存在飞单，一回生，二回熟，两边的交易量又大，两边熟了，一合计，咱们就不用这个平台了吧，以后咱们正常线下交易得了，这是飞单。
　
　　如何防止飞单？飞单很难避免，如果一定要防的话，就做自营，从长期的角度来讲，你也确实要考虑赚其他的钱。甚至有观点认为教育本来就是一种基础、免费的服务，你应该挣金融、物流的钱。
　
　　另外，什么情况下飞单少，什么情况下多呢？两个最重要的判断：第一个是你的价格波动越大，越不容易飞单，所以钢铁的撮合就不太容易飞单，哪怕你收他一点点提成，都不会有这个问题。而如果这个商品的价格波动比较小的话，他们就不太会换供货商，这时候飞单的可能性就会大。第二个是长尾订单、蚂蚁订单的飞单少，你的订单都碎片化了，极端的碎片化就是天猫里的店，在天猫里你飞单，省下来的钱还抵不上你费的劲。所以越有长尾、蚂蚁订单的，飞单的情况就越少。
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