90后企业家的创业之路演讲到底有多远

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-10 06:41 标签： 创业之路
90后女大学生的创业之路
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　　■实习记者 朱莲宜 记者 王和斌
　　一身得体的藏装，抑或一套休闲服饰，嘴角挂着微笑，在众人眼里，她是活脱脱的大美女；
　　有思想、有担当、敢作为，吃苦耐劳、待人亲和，在同事眼里，她是一名优秀的人才，一个可敬的老板；
　　上大学的时候勤工俭学挣生活费，大学毕业后承担起家庭重任，后来又独自创业，在母亲眼里，她是懂事又孝顺的孩子。
　　她就是尤珠娜姆，一个90后安多藏族姑娘。她在九寨沟天堂口大学生创业基地打理着 一家名叫“安多青宿”的青年旅舍，如今她已是小有名气的美女老板。
　　尤珠娜姆是九寨沟县漳扎镇牙屯村人，从小和母亲杨国英相依为命。杨国英因车祸致左腿残疾，干农活有些不便，一直靠打工维持母女俩的生活，供尤珠娜姆上学。
　　“我去过内蒙古、西安等地打工，那时候每个月工资就一千多点，女儿上大学的时候只好勤工俭学挣生活费，她太懂事了……”杨国英说，女儿就是她的骄傲。提起奔波打工的日子她忍不住哽咽，尤珠娜姆在一旁拉着妈妈的手，轻轻拍着她的后背。
　　2012年，尤珠娜姆大学毕业后在成都市一家公司上班，生活相对稳定。她自己省吃俭用，每月还给母亲寄生活费。“我那时候经常将九寨沟的特色小吃带给同事和朋友们品尝，他们都很喜欢。我就想着为什么不把它们做成品牌，让更多的人来享受呢。”尤珠娜姆心生创业的念头，她把这个梦想藏在心中，却暗暗努力着。
　　积累了社会经验，也有了一些积蓄，创业的梦想离现实更近了。2014年，尤珠娜姆用省吃俭用攒下的1万元积蓄作为创业本钱，创办了“娜姆家”品牌，主营特色藏式休闲食品牦牛肉、速溶酥油茶等，主要在网上销售。就这样，她赚到了人生的“第一桶金”。
　　“母亲年纪越来越大，身体也不便，为了更好地照顾和陪伴她，我就想回到家乡来创业。”2015年，尤珠娜姆毅然回到九寨沟，加入到天堂口大学生创业基地，成为这群热血青年的一员。
　　找灵感、找出路、找项目，创业之初的迷茫和艰难，并没有让这个90后姑娘退缩。很快，尤珠娜姆的青年旅舍开张了，她给旅舍取了一个具有民族特色又不乏青春气息的名字——“安多青宿”。
　　旅舍共有10间房，小巧有范，藏式风格的装修，又融入了后现代元素，让人耳目一新。“旅舍投入了10多万元。房间主要通过网上预订，去年就收入了10多万元。” 尤珠娜姆回乡创业的愿望实现了，也让她在家乡站稳了脚跟。
　　近年来，党委、政府鼓励青年创业，为其提供资金和政策支持。去年，政府为尤珠娜姆争取了5万元的小额贷款，为她创业提供了资金支撑。政府的支持和帮扶，让尤珠娜姆在创业路上走得更加平稳、顺利。
　　创业成功后，尤珠娜姆并没有停止不前，而是努力扩大经营范围和规模。“去年，我们经营旅舍和藏式休闲食品共收入了近30万元，目前已全部投入‘娜姆家’新产品——青稞玫瑰花露酒的研发中。这是一个把藏族特色和现代元素有机结合的产品，相信会受到年轻人的喜爱。”尤珠娜姆信心满满地说。
　　青年旅社开得红红火火，“娜姆家”品牌已经打响，逐步走向全省、全国市场，成为九寨沟青年电商的领头羊，尤珠娜姆的创业之路逐步走上正轨。她在成功创业、脱贫致富的同时，不忘带领家乡群众一起致富奔小康。
　　牙屯村距离九寨沟风景名胜区仅12公里，却是漳扎镇唯一的贫困村。去年，尤珠娜姆成功策划并创办了牙屯藏寨第一届帐篷节活动，为牙屯村带来了第一批游客，也为村民们带来了第一笔旅游收入。
　　“今年，我准备在村里修一栋民宿，发展乡村旅游接待。同时，筹备牙屯藏寨第二节帐篷节活动，提升牙屯村的知名度，带动村民发展乡村旅游。”尤珠娜姆清晰地规划着未来的发展方向，她眼里散发出自信的光芒。
作者：朱莲宜 王和斌&&&&
责任编辑：匡镜儒
关键词阅读：尤珠娜姆;创业之路;
近年来甲根坝乡通过精准扶贫，让贫困户们渐渐看到了希望。乡里通过发展特色经济...我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者whocare？说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的saleswork。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。发现母婴行业机会母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。一般的工厂很难进入婴童店。所以很多工厂直接做线上的直销，导致目前电商领域产品种类非常多，且同质化严重。线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路，把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“tooyoung,toonaive”。初创即遇到四大难题，资金链面临断裂第一个问题就是传统广告太烧钱回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。开弓没有回头箭，问题总要解决。针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。文章出自，转载请保留此链接！针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。写给90后创业的建议这里想给90后创业者一些中肯的建议：1、CEO要像个产品经理；就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品展示，网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。2、不做机会最大的，只做自己擅长的；创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。3、团队成员要互补，愿意牺牲小我；前期的团队成员很关键，能力上不一定要很牛。但是必须踏实，必须懂得牺牲小我。价值观要一样，性格跟知识面上要互补。4、不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业；首先用自己的钱风险很大，我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目，也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。5、学会整合资源，四两拨千斤；产品上线后无非就是推广的问题，除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试，通常会有意想不到的收货。另外种子期的项目就不要考虑有广告预算了。6、提高自己的情商；创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态，团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪，观察别人的情绪，有必要时需要控制别人的情绪。7、好的眼见跟判断力。创业者要跟着趋势走，学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题，很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友，同时提高自己。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关故事：网友评论本类热门48小时热门

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