樱桃批发寻电商或者实体合作 - 找人
& 正文 樱桃批发寻电商或者实体合作
5月份烟台的大樱桃就成熟了 寻求电商微商合伙人 你负责销售 我负责供货物流
，同时欢迎做实体批发的老板，这边现成的航班每天到达一线城市保证新鲜度如果你是做水果批发的那更好 我给你代收 合作方式不限诚信的可以联系我
山东烟台大樱桃欢迎你的加入 其他季节可以做别的水果联系QQ
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还没有账户　　水果一定是实体店“堡垒”吗？　　或许不包括樱桃。5月中下旬，北方凉地樱桃（非大棚种植，自然周期生产）陆续采摘进入流通。记者也于近期走访烟台樱桃种植基地，力图了解樱桃供应链的最新发展趋势。　　从一些基本情况看，电商在福山樱桃产品市场的渗透率高得惊人，且趋势持续向好。　　　　种植者“换代了”　　福山是中国最早引种樱桃的地区，拥有超过100年的樱桃种植历史，该地区产的樱桃品质代表了中国樱桃种植的最高水平之一。　　面上看，福山樱桃2015年产值在8亿元左右，但2亿元却由电商渠道贡献，占比25%左右。福山区人民政府副区长李良介绍，福山樱桃电商销售额从2、3000万元的体量发展到2个亿，只用了4年时间。　　为什么福山樱桃这一生鲜品类，没有起到对于实体零售的“堡垒”作用？　　我们认为有三个原因导致电商在福山樱桃市场中的强势成长。　　一、樱桃种植业者希望直接参与利润更高的零售业务，他们不愿意像过去那样将每季产品卖给批发商。　　二、中国快递物流行业发展到目前，非常强大。电商零售外部环境的成熟，让樱桃种植业者有条件展开零售业务。　　三、电商平台推出的许多创新营销方式，如预售制等。降低了樱桃种植业者的零售风险，以及解决了市场出口问题。　　　　在福山，我们发现有许多工厂老板、城市打工青年最近几年回到福山承包土地经营樱桃种植，这些人具有很强的零售、品牌意识，明显区别于上一代樱桃种植业者。　　他们想从樱桃的种植中获取更大的利润，而不是将货以低价卖给大批发商了事。　　经营数百亩樱桃种植农场，及山樱鲜果淘宝店的刘丽丽算是一个典型代表。2015年，刘丽丽在阿里系电商平台卖了800万元樱桃，占总销售额的60%，利润率则在10%-15%。剩余的则出售给了传统农场品批发市场，利润率10%以内。　　显然，从利润层面看，刘丽丽会希望发展电商零售业务，因为利润率可能高出5个点左右。而通过批发市场销售产品则面临很多不利因素。　　批发环节需要利润，批发商需要从种植业者手中“挤出”利润。批发商采购量大，因此具有很好的议价权，以及“议价手段”。比如批发商可能更希望现货采购，因为生鲜产品保质期短，现货采购，批发商就能掌握更大主动权。　　生鲜产品如进入批发市场渠道，还多了一道“人手”处理环节，因此，在批发环节，生鲜产品会面临一定损耗。理论上，这个损耗成本是由批发商承担，但批发商也会把这个损耗成本部分“转嫁”至采购成本上。　　刘丽丽目前经营的以电商零售为主体的销售渠道模式，每季产品损耗率在5%左右。由于是采摘后直接包裹发送给消费者，不经过批发流通环节，实际整个商品供应链的损耗环节减少了。　　　　为什么需要冷链？　　福山樱桃种植业者涉足零售市场，大部分都是通过平台电商渠道实现。　　既然批发渠道利润很低，那为什么不考虑通过超市等实体店来做零售。　　得到的回复大多表示“有难度”。一是樱桃有线下销售半径，常温下采摘后能存放3-4天，如果期间放进冰箱，能存放一周左右时间。而通过实体店体系销售周期较长，产品损耗会增加，福山周边超市等实体店的需求量又有限，且少有能将当地樱桃短期快速分销到全国的零售商。二是，实体店销售存在账期问题。三是，实体店的采购价格也并不好，实体店要货虽多，但压价也比较厉害。　　对于福山樱桃的种植业者，平台电商成为一个很好选择。因为现阶段开展电商零售的外部环境非常成熟。　　一方面，现阶段中国快递物流业非常发达，从而打破了樱桃销售的空间限制，延展了销售半径。目前，福山当地樱桃种植者基本通过快递空运发货销售，这样的好处是，当地种植业不需要投资建立冷链系统。订单一到，就去采摘，通过空运1-2天送达消费者，轻资产方式做零售。　　另一方面，在零售终端，平台型电商推出的一系列创新营销方式，让福山樱桃种植业者能低风险、低成本、更便捷地开展零售业务，填补其零售能力不足的“缺陷”。比如预售制，阿里巴巴旗下零售平台成功让消费者提前支付费用预定当季产品。　　这样做的好处是，让保存期短的生鲜产品在线上销售成为可能。如果是采摘后的现货交易，首先面临损耗增加，市场风险不可控，万一一段时间销售不达预期，生鲜产品的损耗会很大。其次，现货的短期集中上市可能意味着货品在这段时期找不到足够订单消化，因此，樱桃种植者就需要建立储存、冷藏设备，相关零售的成本和难度就非常高。再者，预售制能让樱桃种植者在樱桃成熟后，即时采摘发货。进而在樱桃的自然保质周期内完成终端送货，因此，并不需要冷链配送系统，成本更低，商业可行。最后，提前“收钱”对任何零售商都是一件“愉悦”的事情。　　　　好产品正流入电商　　平台电商，主要是阿里巴巴系零售平台在过去4年为福山樱桃种植产业创造了零售价值。平台电商也拿走了当地25%左右的市场份额。　　而未来，趋势似乎持续向好。　　这对于电商销售渠道而言极具价值，标准化是生鲜产品线上销售的瓶颈之一，由于消费者看不到实物商品，且总认为自己线下购买会挑选到更好的商品，导致B2C电商过去在切入生鲜产品市场上，面临较大挑战，很多B2C电商转而寻求O2O方式来做生鲜产品。　　由此，电商不再是“库存”的倾销地，好的产品正在流入线上渠道。
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　　售卖河北秦皇岛山海关大樱桃，有意者可以联系我，沙密豆，并非红灯，个头比红灯大，特别好吃　　
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樱桃一般在几月份成熟 价格便宜吗
我叫小军，来自湖北，在宁波一家食品公司做销售，张言来自山东，在宁波雅戈尔公司做文员，本来我两的生活是没有交集的，有时候不得不相信缘分这个奇怪的产物会不知不觉的把两个不相干的人往一块凑！那是2006年初，22岁的我在宁波江东区上班，周末的一天好友李昌明对我说:“两周没见到女友王艳，你陪我一起去吧？”我寻思着带我这么大一电灯泡约会不是发烧了吧？在昌明的强拽下还是跟着他去了！我们到达轻纺城的时候王艳已经先到一步，身边还站着一位长相秀气的女孩，王艳指着我向女孩说:“这是昌明的死党小军”，然后又对我说:“这是我最好的朋友张言”，我马上明白了昌明拽我出来的用意，赶紧跟女孩打了个招呼，当我两四目相对时彼此脸上都泛起一阵通红，毕竟都是第一次有点害羞，就这样我和张言认识了，相互留了号码，开始谈起了恋爱，正应了刘若英歌词里唱的:“那时候的爱情为什么就能那样简单”！和张言在一起后生活很有色彩，周末放假就一起去雅戈尔动物园看老虎，东钱湖去戏水，城隍庙吃小吃，去天一广场穷逛，在老外滩欣赏阿拉宁波人的悠闲生活，那是我们工资不高，但觉得生活很甜蜜，一起玩一起闹一起憧憬未来！希望能留在宁波，张言对我说:“小军要是我们能在老外滩附近买一套房子该多好啊”，我笑着回答:“附近楼盘均价都在9000左右一平米，要不去售楼部问问把咱们卖掉看看够不够钱买一套？”我们彼此看着无奈的大笑起来，张言对着甬江喊道:“将来我一定要住外滩”。五月的一天张言拧着一包红红的亮亮的水果来找我，往我嘴里一塞，问道:“吃出来这是什么水果吗？”我摇摇头，还真别说汁多脆甜的很好吃哦，我还从没吃过这么好吃的水果呢，更不会知道它的名字了！张言说:“这是我老家山东特产大樱桃，也叫车厘子，英文名cherry，音译成中文后就变成了车厘子，有两种口味，一种外表亮红色口感酸甜，一种外表暗红色，基本无酸味，脆甜口感的，从小到大我都很喜欢吃，保持皮肤水润特好！超市里有卖一般都是进口智利和澳大利亚的，但价格死贵死贵，一斤要一百多块钱呢，味道还不如我们山东的，价格还翻倍了，想想都觉得坑，我希望能把家乡的大樱桃卖到全中国，大家再也不用离谱的价格买国外的车厘子了”！我捏捏张言的小鼻子说道:“女强人有魄力啊，我一定帮你完成心愿！”张言开心的说:“真的吗？”我笑到:“当然啦，我一定帮你把这些美味的车厘子全吃进肚子里去，哈哈……”在甜蜜的生活中很快到了2008年，我24岁，张言22岁，宁波在大变，我们在小变，房价越来越高，而我们的工资似乎总是追不上，可生活还得继续啊！又到这年的五月，张言老家的车厘子成熟的季节，而我们的人生也定格在日这天，所有的不幸都发生在这个灾难的日子，张言打来电话说:“今年家乡车厘子丰收品质很好，表姐从老家带来一些很新鲜的，你过来拿吧，咱们在轻纺城碰面。”于是我麻利的跑去了，到的时候看到路边围了一群人在嘀咕什么，我探头过去瞄一眼，当场瞎傻了，那不是我的张言吗，她满身献血的躺在地上，身边散落了一地的车厘子，我发疯的跑过去抱住张言大哭，张言用很微弱的声音说:“小军，我不能陪你了”，之后马上昏厥过去，我拦了一辆车把她送到医院，不幸还是发生了，因伤势过重张言还是离开了我！后来在交警队了解到司机因醉酒驾驶而夺走了我的张言，自此以后我特别恨喝酒开车的人！张言离开后我一直昏昏沉沉的，很害怕去轻纺城和雅戈尔鄞县大道一带，在超市看到车厘子就想到了张言，家里多次劝我回家，但我总觉得张言还在宁波，我哪都不去，就在这里陪她，我要完成张言生前的两个愿望，在老外滩买一套能看到三江口的房子，把张言老家山东的车厘子卖到全国！2017年，过了9年，我还待在宁波，仍然没有从张言的世界里走出来，一直单身到现在，因为张言的两个愿望一个也没实现，老外滩的房价飙升到两万多一平米，仍旧买不起，但我不会放弃。马上又到五月份了，张言老家樱桃成熟的季节，希望今年美味的樱桃大家能喜欢，写完这篇文章后我买了一张去山东的高铁票，正准备赶往张言出生的那片樱桃园……微信
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怎么电商卖自己的樱桃 电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?
怎么电商卖自己的樱桃 电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?
怎么电商卖自己的樱桃(共9篇)电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗? 这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。 开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年5月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商创业。所有人都说我2b了。 后来我把我电商创业的起点定在烟台大樱桃本文是创业项目网（）创业指导频道为大家整理的《怎么电商卖自己的樱桃 电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?》，供大家学习参考
电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?怎么电商卖自己的樱桃 第一篇
　　这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。
　　开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年5月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商。所有人都说我2b了。
　　后来我把我电商的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候，所有人都说我傻B了!生鲜电商路上死去了无数革命先辈，我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车，一车就要赔10万的创业项目。
　　12万现金，5张信用卡，一个一钻店铺。一台电脑，一台打印机，一个人，这就是我的全部，跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的VIP，事实证明，我确实是顺丰的VIP，而且是整个区最大的VIP。一个月结算的运费50多万。顺便说一下顺丰，真心牛逼，一万多单货，一件也没有破损或者丢货，配送时间超过48小时的只有17件，全部全款赔偿。
　　事实证明所有人都没有看错，6月2号第一天发货，2号3号两天我就赔进去了9万。樱桃装箱有问题，843箱樱桃客户收到以后全都是烂的，全部退款。然后我停止发货处理了5天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡，10天瘦了10斤。
　　7天后继续发货，改进包装，从新培训打包人员，设立质检体系，发完一个月的货。我填完了近10万元的坑，依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过40%。
　　回头来看，我现在还能活在电商行业的原因无非是两个：第一，我的极低成本的营销策略。第二，我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析：
　　1.&营销策略，樱桃季直通车平均点击费用是3-4块钱，我只能说“哇哦”，然后捏捏钱包，转身离开。我把我的客户群体精确分类，然后放弃掉一些客户，主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了100箱樱桃换来一万多份订单。ROI是多少?不清楚，反正我知道，在整个烟台做的最好的10家樱桃店铺里面，我的营销成本是最低的。还有就是取巧，我不花一分钱，只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播，上海交通广播，浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道，济南几乎所有的报纸。我没花一分钱，还赚到了几百块的稿费。雅安地震，我捐了一千块，把汇款截图发到了微博，然后被转发了一千多次，阅读量近10万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我的樱桃卖给鲁能足球队的队员韩鹏。然后仗义的9哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了，不胜枚举。
　　2.高毛利和客户粘性。&在现在这个所有人都在拼低价的年代，我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端，定最高的价格[　　说着说着就多了，这就是我的2013，有坑没淹死我，有风也没让我飞上天。付出的是感情，收获的是顾客的信任。
　　好了，这个例子够透彻了吧，应该除了细节，都交代的明明白白了。好了，再来看2014。
　　2014年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖家们也一直在生存线上挣扎。2014如果你还想做电商，请思考清楚以下几个问题：
　　开店成本太高，推广费用太高，是障碍吗?客单价120元的樱桃类目直通车点击已经要4块钱了，能做吗?如果觉得不能，请看上面的例子。
　　产品同质化厉害，是障碍吗?樱桃够同质化了吧?所有的樱桃都是红的，酸酸甜甜的，直径在22-35mm之间的。为什么有人卖15一斤有人卖50一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗?真的把文案写到客户心里去了吗?
　　产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍吗?掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤，你有何理由做不好其他类目的客户体验?
　　B店太强势，C店没发展空间，B店又开不起，没法混了!真的是障碍吗?你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗?你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗?
　　不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍吗?你真的全身心的去推销你的产品了吗?你有做到坚持每天跟10个潜在客户沟通了吗?你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗?花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗?
　　写着写着就情绪激动，放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千，不想再说太多了。机会只留给有准备的人，成功只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。
　　在这里回复吧，很多人加我qq问我是不是真的，问我一些细节，我在这里简单说一下吧。
　　省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的，例如：xx开店卖樱桃&之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳，山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天，都通过这种方式成了朋友。
　　然后说韩鹏。我是球迷，山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆怀孕，而樱桃是最补血的水果，最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了，给老婆买了两箱，我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀，苑维玮都来过。韩鹏怀孕，他的球迷都知道，但是你想到这是商机了吗?
　　再说上电视。那天我去联通营业厅，出门正好遇见一个大学生在给一位乞丐老太太包扎受伤的脚。我就拍了照片上传微博。然后全山东的媒体几乎都来找我。我让他们写通讯的时候不要写我名字，写我微博的名字，而我微博名字就叫&xxx卖樱桃。然后我就上了电视，上了报纸，还领了稿费。
　　竟然上湖北台了????我都没想到!
[致富经]张杰：颠覆传统农产品的电商赚不一样的钱怎么电商卖自己的樱桃 第二篇
<EMBED id=v_player_cctv height=480 name=v_player_cctv type=application/x-shockwave-flash width=630 src=lk_media="yes" lk_mediaid="lk_juiceapp_mediaPopup_0" bgcolor="#000000" quality="best" menu="false" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always" flashvars="videoId=62&filePath=/flvxml//&url=赚不一样的钱()　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
　　　　　　本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！
　　颠覆传统 赚不一样的钱（）
　　研究生毕业，他不去月薪过万的企业，非要去月薪2000多元的网站。一年就成为公司高管，他选择自己创业，却二次创业失败。重头再来，他要颠覆传统农产品的流通方式。他到原产地去整合供应链，他的经营模式成为大连市农产品电商的代表。看大连的张杰是如何让生产者多卖钱，让消费者少花钱的呢？
　　这天晚上，这艘收购船从山东省荣成市石岛管理区的石岛渔港码头出发了。航行了一夜，第二天太阳刚露出海平面的时候，到了100多海里以外的捕捞海域。
　　他就是张杰，这是他人生中的第三次出海，但他依然不适应海上的生活。
　　船员：吃早饭吗？
　　张杰：我不吃我不饿。吃不下去。
　　记者：是不是还晕着呢？你晕船了吗？
　　张杰：还行，有一点点。
　　船员：给他一小口得了。
　　在船员的建议下，张杰勉强吃了一点早饭，然后和一位来自大连的船员聊起了船上的生活。
　　船员：怎么不辛苦啊，太辛苦了。
　　张杰：大连船，庄河船。
　　船员：庄河的。
　　张杰：我也大连人，我从大连过来的。
　　记者：感受怎么样？
　　张杰：很辛苦。一开始晕船很严重，后来跑了两个小时好了。
　　而张杰不辞辛苦地从大连跑到山东，还非要跟船出这趟海。
　　张杰：我们一定要到第一线去看一下，这是我们做为基地核查一个比较重要的标准。主要看一下作业过程，了解它最近的产量，包括这样我们也会了解一下市场价格，了解了解原产地的捕捞情况。
　　早上八点左右，张杰所在的这条收购船终于找到了一艘捕捞船，张杰急忙到捕捞船上去看看情况。
　　张杰：没事儿。一二，ok。这就是今天打的，今天上来的鱼，主要是鲅鱼？这趟要多长时间？
　　船员：十来天。
　　张杰：现在这码头价格怎么样？
　　船员：五元来钱。
　　张杰：五元来钱，一斤呢还是二斤呢？一斤五块来钱，那比去年好像还好点。
　　船员：去年也这价格，都什么时候了，都立冬了。
　　张杰：这个鲅鱼在市场上还可以啊。
　　船员：虽然价格不比去年低，但这次出海的第一网捕捞情况，并不理想。
　　记者：上来多少鱼啊？
　　船员：能有个七八十斤吧。
　　记者：您手里拿的什么鱼啊？
　　船员：鲅鱼。燕鲅。
　　记者：给我举起来看看。
　　船员：这是第一网吗？这第一网都有什么啊？你给我看看。
　　船员：很少，没有多少产量。
　　记者：为什么啊？
　　船员：今年运气不好。
　　张杰：鲐鲅（青占鱼）能有二十来斤？
　　船员：也就二十来斤吧。不是网网都能打那么多，赶哪天好了能多打点。
　　为了能多捕点鱼，那艘捕捞船继续向前方海域进发了，而这一走至少要半个月。张杰坐着收购船回到了码头，对这趟出海的经历，张杰感慨良多。
　　张杰：感觉就是一定要做电子商务把鱼卖个好价格。
　　记者：为啥啊？
　　张杰：太辛苦了，打鱼确实太辛苦了，只有在这个过程里的人才能体会到这件事情。我们最简单的想法，让原产地的价格变高一点，让消费者消费的价格变低一点。让真正辛苦的人多赚一点，让老百姓吃到好鱼，价格低一点，这个完全可以做到的。
　　那么，这些海产品张杰是怎么卖的？让原产地的收购价格变高，又让消费者的购买价格变低，这一切他是怎么做到的呢？
　　1999年，张杰从大连理工大学计算机专业研究生毕业。当时张杰手里攥了两份工作录用通知。一边是月薪过万的大型企业，一边是一家月薪两千多元的网站。最后，张杰选择了去那家网站做一名程序员，而他的理由非常简单。
　　张杰：很好玩。它对我们完全是新兴的，或者在某方面对我们是有挑战性的这样的一份工作。可能我们在互联网方面获取的乐趣，大于这种金钱方面的支撑。
　　一年以后，张杰就从那家知名网站的程序员做到了公司高管，年薪近20万元，还获得了公司的股份。而2003年，张杰辞职和两个朋友合伙在大连创办了一家软件公司，可由于2008年末经济危机的影响，公司赔了700多万元。不得已，张杰卖掉了自己在大连市区的两套房子给员工们发了工资，然后重头再来。
　　2008年底，张杰和三个朋友路过大连市金州区的一片200多亩地，张杰觉得如果能在这片地上种樱桃将会很赚钱。最后张杰和那三个朋友每人出了200万元，总共凑了800万元承包下了这200多亩地，开始种樱桃。
　　张杰：现在叫冲动了。当时只觉得农业好像很好玩，而且看人家种樱桃都蛮赚钱的。其实是想种点樱桃发点财。
电商实战案例：特产电商卖大枣4年卖2亿怎么电商卖自己的樱桃 第三篇
　　 笔者在《特产电商需要考虑的五大问题》一文里面提到地方特产拓展电子商务市场存在风味、品质、规模、单品、物流等五个方面的问题，收到很多读者的回复与咨询。
　　 我的本意是指出特产类商品拓展电商存在的几个关键问题，能帮助从事特产电商或者准备投资特产电商的朋友更好地了解这个市场。这些问题其实都有可能逐一攻破，针对解决的，重点在于产品的选择。
　　 针对特产电商的实践操作，笔者给大家讲述一个特产电商的实战案例。这家公司曾经是笔者的合作伙伴，他们只做新疆和田大枣这一个单品销售。在这个案例里面，我们可以见证一家特产电商公司如何从零起步，用4年时间缔造2亿的销售奇迹!
　　 新疆大枣的独特优势
　　 笔者一直认为：任何商业行为，产品与行业都很重要，不同的产品，行业属性都是不同的。以特产为例，有些单品，哪怕做到细分市场的行业冠军，也就百万或者千万级别，很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要，指的就是这个意思。
　　 无可否认，新疆和田大枣这个单品，在整个特产行业里面，无疑占据独特的竞争优势。
　　 首先，概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品，只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及，补血养颜等食用价值路人皆知，从黑龙江到海南岛，从台湾岛到西藏，地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售，节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼，某某土产出来，外地消费者压根不晓得是什么东西，单纯教育成本这块就能压死人。
　　 其次，市场大。红枣既可以当作休闲零食，也可以拿来做菜煲汤，不论男女老幼，均可食用，口味也符合大众群体，而且红枣的消费频率很高，远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司，2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询，全国红枣市场不低于100亿销售规模。
　　 同时，大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输，而且红枣的重量不高，很符合传统电子商务的物流销售。
　　 最后，更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣，所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面，品质难以标准化，消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低，这是一个很大的实操难点，但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣，必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因，新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中，消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。
　　 综合而言，新疆大枣存在概念好、市场大，大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础;最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索大枣的某些关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。
　　 多平台拓展销售渠道
　　 实际上，这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台，构成三层销售体系，既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。
　　 总结这家大枣电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。
揭秘樱桃预售利益链怎么电商卖自己的樱桃 第四篇
揭秘樱桃预售利益链：涉及资金规模达数百万元
内幕调查 来源：北京晚报 作者：贾敬华
两年前，恰是团购网站火爆之时，山东烟台的樱桃搭上了团购的顺风车后，一发不可收，成为电商平台火爆的一景。眼下，以淘宝为代表的电商平台上，樱桃预售又相当火爆。笔者走访了烟台、青岛和临沂等几个樱桃产地后发现，淘宝樱桃预售盛宴的背后，是一个规模逐渐壮大的灰色利益链——
骗子盯上预售模式
樱桃作为一种时令性很强，而且不容易保存的生鲜水果， 曾经与荔枝一样是比较金贵的水果。5月份，各超市的樱桃价格都在百元左右，即便是最廉价的时候，烟台红灯(樱桃的一种)售价也在50元左右。在樱桃产地烟台、青岛和临沂这几个城市，果农对外的售价不过10元左右。但是一些大棚里的樱桃，价格要百元以上，甚至数百元。
由于樱桃与荔枝一样不易保存，这才使得樱桃奇货可居。两年前，团购平台上樱桃这一实物订单如此火爆，还是拜低价所赐。当年，窝窝团推出了5斤樱桃100多元的订单，几个小时就成为最火爆的团购订单。低价，让不少电商平台意识到了樱桃的“魅力”。于是，淘宝也开始推出樱桃预售。
在去年，淘宝上的樱桃预售却成为不法分子行骗的平台。去年就有淘宝樱桃预售骗局的报道，陈女士在淘宝一家“福山大樱桃”店铺购买80多元樱桃提货券。当时看到店家采用预售方式时，也有些犹豫，毕竟花钱买的只是一张纸，心里还是没底。但当她看到该店铺是皇冠级别和开店已5年的信息后，陈女士彻底放心，付款后很快收到对方寄来的提货券，上面标注6月1日后可提货。陈女士和商家约好，让对方6月1日发货，然而她等来的却是淘宝店铺关门。
类似的骗局不在少数，行骗手法都大同小异。骗子首先购买几个皇冠级别的店铺，然后通过低价预售的模式招揽顾客。当骗子用低价的幌子聚集了大量资金后，要么关闭淘宝店铺，要么玩人间蒸发，用户手中只有一张樱桃预售券。虽说有些受骗用户获得了淘宝官方的赔偿，但得到赔偿的仅仅是少数，因为保障金只有几千元而已。怎么电商卖自己的樱桃
利用淘宝预售规则的漏洞以及樱桃这一时令水果的诱惑力，将樱桃预售搞成了一个骗局。在去年，淘宝上出现了多起类似的骗局，共有数万名用户上当，涉及资金规模也达数百万元。
期货骗局盈利解析
在淘宝上，赤裸裸行骗的还是少数;毕竟淘宝对于骗子的打压力度还是非常强的。如果说一些骗子在打淘宝预售模式的擦边球，那么一些智商高的骗子，则利用熟悉的“期货”模式玩起了另类欺骗。
提到期货模式，大家最直接的反应就是小米预售模式。通过延后发货时间，降低产品成本来获取利润，这种擦边球的做法从法律上不算行骗，但从道义上确实是期货骗局。那么，淘宝上的樱桃预售，是如何玩期货骗局的呢?
其实，每年4月底烟台和青岛的樱桃已经有成熟的了，只是量比较少，价格比较高，每斤售价在150元左右。到5月底，6月初，樱桃会大量成熟，一旦卖不掉，就会腐败，樱桃的价格也会大跳水。在5月底，6月初的时候，烟台和青岛樱桃园里，对外批发价是每斤10元左右，最低时不足10元。不到一个月的时间，樱桃价格差有十几倍之多。
再来看淘宝上目前樱桃预售的店铺，每斤樱桃售价折合下来在30元左右。而且，每个店铺虽然是预售，却要求用户付全款。在一家名为“张格庄水果旗舰店”里，2斤樱桃预售价格为99元，月销量为1528。这样算下来，该订单的总金额为151272元。
仅以这一笔订单来算，15万多的货款，成本有多高呢?1528个订单，每单2斤樱桃，在6月初发货的话，成本仅为30560元。再加上快递和其他一些费用，1528个订单的成本也不会超过5万元。一个订单，延后一个月发货，利润就有300%还要多。由于这笔订单的钱在支付宝平台沉淀着，如此大额的款项收益又是一笔可观的数字。
希望淘宝完善规则
从淘宝搜索结果来看，目前淘宝平台上的樱桃全部是预售模式，而且每斤樱桃的平均售价都在30元以上。目前，烟台和青岛的红灯樱桃售价在20元左右，淘宝商家的利润无疑是相当稀薄。延后一个月发货后，淘宝商家的利润将高达300%多。由此不难发现，淘宝樱桃预售期货的暴利，还是淘宝平台的漏洞，因为每一个店铺的樱桃预售都未给出准确的发货时间。
另据烟台和青岛的一些果农透露，种樱桃的农户很少有去淘宝开店铺卖樱桃的。淘宝上那些卖樱桃的商家，基本上包销一个樱桃园的所有商品，然后通过淘宝、京东等电商平台销售。显然，不少人正利用电商平台的预售期货模式搞投机。
严格来说，淘宝樱桃预售不规定发货时间，仅规定价格并要求用户支付全款，这也属于违规，是一种商业欺骗。对于淘宝商家来说，无需投资一分钱，将樱桃销售的风险降到最低，将消费者的利益置身事外，这一做法严重欠妥。当然，从法律层面来看，这种做法又很难定性为骗局，毕竟很多淘宝商家最后会发货，而不是卷款跑路。
在淘宝平台的严厉打击下，利用樱桃预售卷钱的不法分子已经很少了。可是，越来越多的樱桃预售在淘宝平台上大放异彩。既然是预售，消费者只需交纳少量订金就可以了。消费者还未收到货物，却强制消费者缴纳全款，这种规则与非法集资有何区别?最后，希望淘宝尽快完善樱桃预售模式，将用户利益置于首位，降低用户的购物风险，而不是将商家利益置于首位。樱桃72小时送达的电商销售新模式怎么电商卖自己的樱桃 第五篇怎么电商卖自己的樱桃
零起步如何做跨境电商 90后跨境电商怎么电商卖自己的樱桃 第六篇
零起步如何做跨境电商 跨境电商
90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家 .................................................................. 1 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 .................................................................... 4
一、 90后创业跨境电商：一年从零变身大卖家
在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业队伍，他们虽然不像余佳文那样一时名声大震，却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小帅哥Jack就是其中一位。
Jack，中文名郑伟铎，来自于广东潮汕地区，就在去年11月，他还是一家传统外贸公司的职员，一年时间，摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。他说，“传统贸易必死，未来电商就是生活”；他说，“维护好大客户，店铺早晚会火起来。”他说，“我不欢迎小单，大单是我的目标”。
Jack在自己的办公室
注册5个淘宝店，只为摸索跨境电商门道
Jack毕业后两年时间一直在传统贸易公司工作，从未接触过电子商务，但是目睹了传统贸易的不景气，认识到电子商务是必然趋势。了解到敦煌网的跨境模式，毅然辞去了工作，专心做起了跨境贸易。为了摸索电子商务的门道，他一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得在无论淘宝还是敦煌，在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索，淘宝店铺也能月入2万元，但是那不是他的终极目标，他的终极目标是跨境贸易。
于是，2台电脑，一个小屋，一个没日没夜上传产品的90后， 经过6个月的时间，使敦煌网商铺步入了正轨。没有订单、亏本、不够支付房租的迷茫，在6个月后转化成了前进的动力和做跨境贸易的信心，再6个月后，推广、招人、扩大办公区，敦煌网TOP卖家，月交易额成倍增长，不过一年时间而已。
关注海外信息 打有准备的仗
一年时间，从零做到TOP卖家，一定有着自己的独特玩法。他的特长是善于使用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费，能换来8万点击量，他觉得这个投入非常值得，他说，有了这个流量和点击，还用担心生意做不好吗?
此外，他还积极关注海外相关的活动。比如2015年拉斯维加斯即将举办的网游大赛，他是这样认为的，专业玩家对电脑配件的要求非常高，所以产品需求量大，而这恰好是他销售产品的好时机。现在他已经在为此做准备了。
公司仓库待发货
不欢迎小单 B2B很适合我
Jack说，做跨境电商定位很重要，要想清楚自己想做批发还是零售。我就想做B2B，发货和收款效率高，敦煌网很适合我。我不喜欢在其他平台上做小单，小单物流成本和人力成本都高，维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户，每个月有4次采购，每次2000美元，我维护好他们就足够了。
在广州卖家大会上 Jack分享后众多卖家向他取经
对于给其他卖家的建议，他提到，定位、效率和坚持三个关键词。
对于未来，他还有着很多想法和规划，你会发现，这个90后Jack，他丝毫不任性，很理性，有想法，有态度，想好了就去做，也许这就是跨境电商90后的特点吧。
二、 月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史
90后创业已经不是稀奇事儿了，先不用说马佳佳如何搞火了情趣用品电商，就在外贸电商平台上也活跃了一大批90后、甚至是95后的创业队伍。选择电商行业挖掘人生第一桶金，对于90后而言确实会是一条捷径，或者说是一个成本更低、技艺门槛更低的平台。今天，我们不妨来看看一个90后小鲜肉如何成功启动了她的跨境电商创业之旅。
90后跨境电商创业者 郑丽君
郑丽君是一个刚刚大学毕业的90后，也是一个超级动漫迷。在动漫这个爱好上她是下了不少功夫，如果能够从兴趣中掘金，岂不快哉。所以，在创业第一站，她就选择了动漫，还是通过跨境电商平台实现自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已经有2万美元，相对自己当白领的同学，其月收入足足高出了4倍之多。
“门槛很低。” 郑丽君在总结时表示，选择做跨境电商做上出口贸易生意，并不是因为自己的英文很好，而是希望能逃出国内一片红海：“现在国内做动漫电商的太多了，做起来很累。”
她首站选择的平台是敦煌网。作为典型的跨境B2B电商平台，敦煌网在小B类客户市场上拥有十分优质的资源。而郑丽君目前最为活跃的客户也正是中小批发企业客户。“对于这类客户，要诀很简单，就在发货速度。”例如，她曾接受了一个客户1200美元玩偶装饰订
单，“当时这个客户是要举办某个主题活动，需要大量的玩偶来当做装饰以及赠送的礼品，
在很短的时间内我便备齐了产品发过去，及时收到货物的客户满心欢喜，后来成为了一名老主顾。” 郑丽君说。
郑丽君在跨境电商敦煌网上的动漫商铺怎么电商卖自己的樱桃
在电商行业中，选品是一个十分重要的技能。不过对于郑丽君来说，这个门槛并没有想像中的那般高。“如果不是真正的玩家，就无法理解买家的需求。首先我很了解动漫，所以对货品的质量和内容都信手拈来。” 她说，在学校念书的时候自己还是一个“宅女”，平时追动漫算是最大的爱好。《灌篮高手》、《樱桃小丸子》、《火影忍者》、《海贼王》等动漫都是她最喜欢的。
当然，仅仅是兴趣支撑的选品经验还不够，她平时更加倚重平台上大数据指导。敦煌网平台的数据智囊工具，就可以进行有效的分析，提升流量、打造店铺的爆款。从而方便地对平台产品的销售状况和走势进行分析。
郑丽君坦言，在创业的第一年，自己也不是一帆风顺的，但收获还是比较大的，如今她的店铺已经步入正轨并保持着高速增长，对比年初，营业额提升10倍。“如果有更多资金，我们会复制当前店铺的模式，走规模经营的路线。因为我们已经意识到做哪种产品能够真正赚钱。她表示：“未来做到一定程度，也会尝试一些新的产品线。跨境电商时代为我们营造了一个可以自由发挥的舞台，让我们学习成长，同时得到创业和生活的乐趣。”
观研天下-烟台大樱桃发展国内电商的条件和优势怎么电商卖自己的樱桃 第七篇
烟台大樱桃发展国内电商的条件和优势
导读：烟台大樱桃发展国内电商的条件和优势。2013年商务部发布《促进电子商务应用的实施意见》，2015年国务院发布《大力发展电子商务，加快培育经济新动力的意见》。近年来政府不断出台促进电子商务发展的一系列政策，国家政策的大力支持为烟台大樱桃电商创造了有利的发展环境。
2013年商务部发布《促进电子商务应用的实施意见》，2015年国务院发布《大力发展电子商务，加快培育经济新动力的意见》。近年来政府不断出台促进电子商务发展的一系列政策，国家政策的大力支持为烟台大樱桃电商创造了有利的发展环境。
截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%。团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，用户规模年增长68.9%。因此，烟台大樱桃电商面对广阔的消费市场，可以充分利用电商平台特别是新兴的团购模式，制定有效的营销策略，销售适销对路的樱桃产品，以此打开樱桃销售的新局面。
烟台大樱桃发展跨境电商的条件和优势
跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方(个人或企业)通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动，包括出口和进口两个层面的总和。依托烟台市的地理位置、政策支持等多方面优势，发展跨境电商将成为大樱桃电商业务发展的新方向。
烟台属于沿海城市，濒临渤海和黄海，与韩国隔海相望，靠近日本等发达国家，利于樱桃出口；2010年烟台市出口额达到2547962万美元，出口贸易发展成熟。
观研天下发布的《告》显示，在电子商务发展迅速的背景下，国家出台一系列政策措施支持跨境电子商务的发展，例如在财政部、国家税务总局发出《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》中指出从日起，符合条件的跨境电子商务零售出口企业与普通外贸企业一样，享受增值税、消费税退免税政策。政府政策的支持给烟台大樱桃电商的发展创造了良好的政策环境。
目前，烟台大樱桃出口量小，不足其总产量的1%，国际市场占有率低，市场发展前景大；同时，网民基数大，蕴藏着庞大的市场，烟台大樱桃跨境电商市场将会是竞争小、利润空间大的“蓝海”。
建议与对策
1政府带头，多方面支持
政府在农产品电商发展的过程中发挥着举足轻重的作用。在发展三农、建设新农村的过程中，政府应加大对农村网络基础设施建设和农民电商基础知识培训的政策和资金倾斜，扶持农村电商的发展。
政府牵头建立电子商务网站，选择一批有一定文化和商务知识、愿意接受新事物、资金充裕的农户和企业作为试点，通过技术支持和资金扶持的方式，让他们率先开展大樱桃电子商务模式探索，通过他们的示范和领导作用，影响和带动周围农户开展电子商务活动。
同时，政府可以采用特色中国项目探索出的政府、运营服务商和平台“1+1+1”运营模式，与京东、淘宝、一号店等电商网站合作，推出烟台大樱桃专卖平台，提高知名度，扩大烟台大樱桃市场。
发挥政府积极作用，在烟台大樱桃电商发展初期帮助农户与擅长生鲜配送的顺丰速运联系，建立顺丰——烟台大樱桃专门快递，实现大樱桃快速、高效物流服务。同时，加强与其他快递公司的联系，发展多种配送方式，逐步完善烟台大樱桃物流体系。
2强化社会团体的作用
建立并发挥各类社会团体的组织与带动作用，在市场开发、技术指导、信息传达等多方面发挥作用，逐步完善大樱桃电子商务发展流程的各个环节。
组建大樱桃电商协会，聘请专业老师，定期开展进村培训，向农民普及电商发展的相关知识；时刻关注国内外市场动向，掌握市场行情，帮助农民及时销售樱桃。
组建农村经纪人协会，有效组织和管理农民经纪人。使大批农民经纪人变成有组织的队伍，提高农民的信任程度。
使农村“能人”在大樱桃电子商务交易中发挥更大作用，推进大樱桃电子商务的发展。
3发展跨境电商
在烟台大樱桃电商发展的初期，依托敦煌网、阿里全球速卖通等成熟的电商平台进行跨境销售，与国外樱桃采购商在线交易，并建立长期合作关系，拓展巩固国外市场。
目前，在阿里全球速卖通等跨境电商平台已经有樱桃跨境销售商家。以阿里全球速卖通为例，樱桃品牌认知度差、价格相对高、品种少，没有专营商家。烟台大樱桃凭借其品牌知名度、品种多和色泽鲜艳、口感好等优势建立其专营店，扩大销售是十分可行的。
在逐渐熟悉国外市场、技术发展等条件成熟的情况下，建立樱桃跨境电商专卖网站，直接联系国外批发商和消费者，可以更准确的把握国际市场的变化，对市场做出准确的反应；同时减少电商平台环节，减少平台使用费用，增加樱桃销售的利润。
在国家支持三农的大背景下，农产品电子商务的快速发展符合政策发展的方向。利用电子商务平台进行烟台大樱桃的销售，能够帮助农户获得更好的效益，也有助于扩大烟台大樱桃的影响力。通过政府、社会团体和农民的共同努力，烟台市大樱桃种植户可以探索出一条适合烟台大樱桃发展的电商模式，提高电商的成交量和知名度，促进樱桃电商进一步发展和完善。
中国农产品电子商务市场调研及未来五年策略研究报告
中国水果电商行业发展现状全景调查与未来前景评估报告 中国生鲜电商行业专项调查及未来五年投资战略研究报告
中国电商物流行业市场监测及发展定位分析报告
关于报告调研机构
关于我们（Intoduction）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持续创新&&企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展
精益求精&&企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续
和谐发展&&企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，
企业才能展现出生命力。
Continuous i中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation&& Development resource of the Corporation:Onlyi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement&& Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
Harmonious development&& Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality.
业务领域 （Scope of Business）
卖樱桃的老奶奶怎么电商卖自己的樱桃 第八篇
卖樱桃的老奶奶
卖樱桃的老奶奶
和妈 妈一起去买菜的时候已经有些晚了。风有些大，像快要下雨的样子。这时买菜的人并不多，卖菜的却齐全地占着自己的位子等着顾客，而还有一些卖菜会候在菜场门口，在风中等。怎么电商卖自己的樱桃
我看到那两筐深红的樱桃水灵好看，顺着樱桃，看到了卖主。一个老太，大概六十多岁，皱纹并不多，但总觉得她的眼皮是耷拉着的，皮肤棕色，又穿着灰色的布袄，与筐里的鲜亮的红形成对比，仿佛只能看到满眼的红，而她藏在了黑暗里。
我匆匆走过，只是轻轻瞥过一眼，望见她欲言又止，又默默地等在了风里。
在菜场里绕了几圈后又走了出来，看到她还在那。但仿佛是睡着了，人有些缩着，身体下意识地靠在冰冷的墙上，也许她并未感觉到墙的冰冷？因为疲倦？因为太冷？
而在我走得更近的时候，她听到了我的脚步，便猛然背挺了一下，眼也睁开，我倒觉得有些抱歉，我想，也许我自己的奶奶正躺在沙发上小憩一会，而她的家在哪儿？舒服么？还是仅仅避风遮雨？也许，她会不会孤身一人？
她的目光中闪了一丝犹豫，却依旧问了：&要买些樱桃吗？&边说着呢，又立即低头找了一轻薄的塑料袋，袋子有些单薄地在风里鼓动。她飞快地抓起一把樱桃，而她的手显得更加黑而干枯，像樱桃的梗一样细。
我摇了摇头。有些失望，而她却没有更多的反应。正好旁边有人经过，听到她那么说，走了过来，拿起一个红樱桃塞到了嘴里。她说：&真的很好。&那人也摇了摇头。
我走出了菜场，并没有很快地再去看那卖樱桃的，似乎有些害怕那红色。天暗得很快，马路上的灯亮了。金黄的灯光照亮了一些地方。这时我回头看她，却发现光始终没能照亮她。
而此时，风又大了起来，开始密密地下些小雨。我走着回家。
到楼下时，路上已积了一些水。灯的倒影在中中，像极了樱桃的核。而我又想起她，大概会有些冷了吧。
雨更加大了。我有点微恼。烟台大樱桃电子商务发展模式分析怎么电商卖自己的樱桃 第九篇
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