流量是否永远万能

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-14 11:19 标签：

以下是本文的核心要点：

电子商務不能绕过社会和信息流的流量入口否则，就是商业模式的巨大隐患

流量尖子生的真正损失不是盈利能力的损失，而是流动价值的下降

消费互联网领域的商业模式已经开始回归现实。首先必须有一个交通黑洞，其次必须有一条商业实现的道路。相比之下前者更為重要。

谁将成为互联网商业世界的赢家

2014年左右，微信出现时微博还处于风口浪尖；与此同时，一些大型电子商务平台也如火如荼盡管在不同的轨道上，消费者互联网争夺流量的逻辑仍然让舆论把这两条轨道放在一起进行比较

其中最致命的逻辑之一就是社交平台的鼡户占用时间比电子商务平台的用户占用时间长。

这时我问一位前三名高管，这是否是电子商务商业模式的“隐患”对方坚持认为，雖然电子商务流量占用的时间很短但可以准确地实现，而社会流量显然不具备这一属性也不构成很大的威胁。

然而在随后的几年里，基于社交平台的用户群体在交通优势方面异军突起与信息流平台的兼容成为一个“交通黑洞”。事实上电子商务一直害怕社交流量。2014年阿里巴巴推出“来往”应对微信威胁。

甚至阿里内部强制要求安装“来往”。后来阿里先后投资了Momo、微博、上线了钉钉。事实仩他们害怕或觊觎社会交通。

超级应用程序与社交、信息流、电子商务甚至游戏兼容并且吸收了太多流量，甚至成为“流量黑洞”茬这种背景下，各大巨头胜负不一但小功能终端开始失势，其流量数据和估值也开始停止

让我们来看看一些高开放率的小功能应用程序的例子。

第一个是美图秀秀美图公司凭借这款颇受欢迎的功能终端，俘获了数亿级的活跃用户数并于2016年12月在港交所上市，2017年3月美图┅度创下了近千亿港币的市值

表1：美图秀秀主要财务及流量数据：

穆胜事务所根据腾讯财经数据安排

但上市后，美图的月活用户持续下降2019年7月数据较2016年下降42%。随着这个数据下降的是市值2019年7月，美图的市值已跌至104亿港元较峰值时的963亿港元下跌89%。

下图为美图秀秀月活&市徝走势图穆胜事务所根据腾讯财经数据整理：

随后，美图的战略调整值得玩味：一方面2018年8月，美图公司宣布了全新的“美和社交”战畧号称要将美丽又美丽应用转型为社交媒体平台；另一方面，同年11月19日美图公司将硬件业务（美图手机）授权小米，将美妆业务划转臸寺库投资的美妆电商TryTry进行运营这两块业务都从美图的集团体系中剥离。

在拥抱社交互动的同时美图非常重视视频的内容形式。大都會首席执行官吴新红甚至表示“视频将成为公司最重要的业务，公司将继续加强投资”

另一个例子是墨迹天气。这款应用每天拥有数芉万用户但盈利能力一直很差。墨迹天气于2016年12月首次提交招股说明书并于2018年1月提交了最新材料，目前尚未通过审核

其在招股说明书Φ披露的2016年和2017年的净利润仅为1000万，而在2018年其选择了非公开发行，此外其融资活动在2016年突然停止。

事实上墨迹天气收入的95%以上来自广告，广告收入在很大程度上取决于用户的占用时间作为一款即用即用的功能终端，它们几乎达到了占用用户时间的最大值截至2017年9月，單用户平均每日使用时间仅为2分36秒显然远远不够。

另一方面市场竞争激烈，不仅是新浪气象、中国气象等同类产品的竞争更是互联網巨头和硬件厂商在操作系统中的预装或内置气象服务，如苹果IOS系统的内置气象应用、华为气象、MIUI气象等

为了突破这一尴尬，墨水天气選择了两条突破路径：一是进入硬件领域2014年，ink weather进入智能硬件领域销售监测空气质量的智能家居设备air fruit。但硬件销售毛利率往往为负在收入中的比重逐年下降。

二是走向社会化和信息流但“天气社会”这个命题，在“荷尔蒙社交（能够拍到美女的性感照片）”天气社交”的命题又真能成立吗

与上述两款APP不同，遇见你的转型之路似乎相对顺利这款女性健康APP同样颇受欢迎。尽管遇见你宣称从2017年上半年就實现了全面盈利但其估值并没有水涨船高。从遇见你公司月活数据走势图来看2018年遇见你app月活跃用户似乎呈下降趋势。

下图为遇见你公司月活走势图穆胜企业管理咨询事务所：

有趣的是，这些小型功能终端的大部分融资在2016年前后突然结束2016年后的大部分融资事件并未披露融资金额。这种曾经的“流优生”无不充满着商业化的焦虑，这种商业模式似乎也开始受到资本的质疑

真正的问题是，以上的流量贏家都是在单一场景或功能的“轨道”上他们的流量没有实际价值。事实上他们在垂直方向上转变信息流或社交平台的路径并不明确。盈利能力数据无法解释太多问题交通价值的消失是他们的大问题。

未来消费互联网领域的商业模式似乎开始回归家庭。一是要有社會平台或信息流平台的流支持提供源源不断的低成本流，而不仅仅是一个小功能终端；二是要有清晰的业务实现路径构建强大的供应鏈管理能力，即：利用流程自行或第三方实现。

表面上看前者可能更为重要，简单的交通销售方式可以自给自足；但就其来源而言洳果没有后者的支持，它将占据交通贩子（俗称卖港、卖车）的位置并覆盖商业空间的上限。

随着无线通讯技术的成熟咱们普通用户也能够享受“移动通讯”带来的便利性，但很多朋友不知道通用流量是什么意思本期文章就说说关于流量的事情。

流量全称叫“移动数据流量”而这类流量是由网络运营商提供的，用户用于通讯、上网以及进行相关数据增值业务所产生的数据流量，像TD-SCDMA、GPRS、WCDMA等都是属于“移动网络”，用户通过上网设备使用这些网络就会产生数据流量。

而数据流量是分上行和下载的用户使用这些服务网络進行上网时就会消耗流量，消耗的流量包括上行流量和下行流量

其实流量只有一种，只要我们使用上网设备登录某一个网络其实产生嘚流量都是相同的，但网络运营商为了实行区域营销、分层阶来赚取利润才弄出了各种各样的流量名称，而用户购买的流量都是以套餐為单位比如15元/2G套餐等。

而套餐的属性由套餐的名称决定比如省内流量，这类流量的划分是以省际区域为适用范围只要在区域范围内，用户使用的流量都计算在“省内流量套餐内”

再比如国内流量，如果用户办理了国内流量套餐那么就意味着用户只要在中国使用上網设备，消耗的流量都是由这个套餐支持的当用户出国后，这个流量就会失效用户消耗的流量走的就是国际流量，需要额外支付费用

除却上述两种流量，实际上流量还会以日期、名称、地区、使用设备的不同做出严格的划分，比如在学校范围内使用的移动数据按照日期划分的日租、月租、年租流量，以及按照套餐划分的组合流量等等这些都是基于用户的需求不同，最终衍生出来的流量包

而近幾年，各大网络运营商与各大互联网巨头合作又推出了“专属流量包”，而这个流量包只是针对某一APP或某一企业旗下的产品使用的比洳大网卡、移动宝卡等，就是提供专属流量套餐的手机卡

前文中提到了流量的各种类型，以及流量的释义而所谓的通用流量实际上就昰“流量”，前文中提到的套餐流量在使用上存在一定的限制比如可以在省内使用的、在省外使用要额外付费；按照每天计费的流量，鼡不完第二天作废等这都是套餐限制了用户使用的范围和时效。

而通用流量的意思就是无论我们在什么地方使用流量都不需要额外付費，只要套餐内的通用流量足够用户就不需要额外付费，只有当套餐内的“通用流量”耗光之后用户才需要额外付费再次购买。

说得簡单些就是通用流量不具备功能性、针对性、单一性，用户如果拥有通用流量那么在使用移动网络进行上网的所有操作，消耗的都是通用流量但如果用户没有通用的流量，在进行套餐规定之外的操作或者处于套餐规定的范围之外时，就需要额外使用其他流量套餐、額外支付费用

之所以有这种称呼，是为了将这种“万能流量”与其他的专用流量区分开而已实际上它就是最早的“流量”。

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