刚刚入行做房地产中介，什么都不懂，不知道中介怎么找房源源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-16 21:51 标签： 中介房源展示模板
　　大学毕业之后，有些迷茫，不知道从事什么职业，专业知识学的不好，又没有自信，就这样误打误撞的进入了房产中介行业，刚开始对房产一无所知，接触之后才发现，原来这个行业需要学习那么多的知识。入行一年多，自己也积累了一定的经验，业务上也得心应手，对自己未来的职业方向也明确了。有很多同行总会问到，怎么开发高质量的房源，有哪些途径啊，其实找房源的方式无非就是我们平时常用的几种，重要的还是在于技巧和用心。　　现在就以个人经验来分享一下我是怎么找房源的：　　1，门店上报：中介门店都会有值班人员，坐等客户上门。客户分为两种：一种是来店里找房子的，一种是来店里登记房源的。因为他们自己懒得打理，所以就主动交给中介，但这种业主，一般都会给多家中介登记，并不是独家优质房源。你可以以利益驱动来说服业主，把钥匙放到自己公司。　　2，社区摆盘：这是很常见的方法，在社区门口或者流量大的地方，驻守摆摊，带上人字板，上面写有我们挑选的优质的房源来吸引客户，等待过路的客户上前咨询，或者登记房源。在这里，你要注意会有城管来骚扰，城管一来你就要和小摊贩们一起开溜，城管一走又默默的回来……　　3，洗业主名单：这项工作是最繁琐的，经理会给一张小区业主名单，上面有业主名，电话，业主房子单元号，面积户型等基本信息。我们就挨着打电话，接通电话没等对方开口，就说：“您好，是xx先生/女士吗？我们是中介公司的，请问您在xx小区的房子有没有意愿出租或出售呢？”这句话能否说完，取决于这个业主的态度，有很多业主听到我们是中介公司的，变得态度恶劣，然后会立刻挂掉电话。其实，这样我们也能够理解，换个角度，我们每天接到这种骚扰电话也会恼火的。那么，问题来了，这些名单从哪里来的呢？公司都会出钱找物业去买的。?　　4，客户介绍：就是以前的老客户会介绍客户的，对于已经成交的客户，我们就要用心去维护好，最好和客户做朋友，这样你的人脉资源就会开阔，有时，我就会很羡慕那些老人在店里守着就能开一两单。?　　5，行业内部消息：一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上交流。?　　6，网络拓客：这个就是去各大房产网站上找个人房源，比如58、赶集、搜房等，然后打电话过去转化为自己公司的中介房源。很多时候，自己去网络上找房源的话，很浪费时间，我们公司有自己的内部系统易房大师，我们就是通过易房大师的房源采集来找网络房源的，这样省心了不少。它能采集大概二十多个网站上的房源，我就在系统上面找优质房源，然后给业主打电话进行委托。?　　那么，怎么从已有房源中挑选出优质独家房源：?　　1，我们拿到房源后都会现场去拍照片，所以凭借经验都会对房源做评估，所谓的优质房源就是价格低，品质高的性价比高的房源。?　　2，然后特别让我们心动的就会去和业主谈独家，签到协议，只能在我们公司成交，如有违反，有违约金，但实际中，这就是一张废纸，只是给业主一个心理压力，貌似无法构成法律效应，我们公司也经常有挖其他公司独家房源成交的。?　　现在公司来了很多90后的年轻人，有越来越多的年轻人也涌入到房产中介行业，那么，在这里，就给即将进入房产行业或者中介新人们简单介绍一下房产中介工作流程：?　　第一步：接单?　　我们在接到客户要求后，都会询问几个对房源的基本要求：1、希望房子所在的区域（更可以具体到某小区）；2、最高接受价位；3、户型；4、朝向；5、公寓类型，以及为了引起后期不必要的纠纷，我们通常还会问比如是否会养小动物，狗还是猫之类的，是否需要大一点的阳台，是否愿意住临街的房子、是否需要各个卧室都配上空调等等。?　　第二步：找房?　　在整理后业主的这些要求后，然后就在易房大师系统里进行房客源匹配。系统会根据你设置的价位和户型进行一个初步的筛选，但剩下的就需要你一个个的根据每个经纪人之前的跟进记录进行查询，特殊问题就需要你打电话给业主亲自质询啦，一般我们一次为了找一套房会打10个左右的业主电话进行确认。刚开始的时候我们经常为了找房源在系统上翻数个小时，还要时不时观察到是否有新的合适房源更新。?　　第三步：勘房?　　为了更熟练的给客户介绍每套房子的信息，我们都会提前去对准备好的房源进行实地勘察，同时还可以顺便对各个空置已久的房源进行简单的打扫整理，试想再好的房子你一走进去脏兮兮的也会给差评吧！?　　在勘房之前，我们都会联系告知业主即将带客户的讯息，并约时间自己来开门，如果有钥匙放中介公司的，需要问清楚在哪家中介，然后我们会拿着自己的身份证和所在中介公司的工牌去上面借钥匙。只要你有本人身份证和公司的工牌，就可以在区域任意中介公司借钥匙，除非有签订独家钥匙保管协议的之外。?　　第四步：看房?　　和业主约定好时间和会面地点，然后风雨无阻的提前抵达等候，中介也经常被业主放鸽子，因为天气太热、太冷、刮风下雨的等各种原因。但是不管什么原因，我们中介仍然准时抵达，不会爽约，这象征着公司和个人的形象和信誉。一般，中介会给业主看3套房，让业主做个比较。　　第五步：谈判　　有的带看比较轻松，带看两三次，客户就找到了满意的房屋，然后顺利成交，这样的客户很省心。就怕遇到那些比较费心的客户，但是不怕，这就需要我们的耐心，尽快的为客户匹配到合适的房屋，或者就价格进行谈判，并适当的做好逼单。　　第六步：过户签约　　和客户顺利达成协议，帮助客户进行房子过户，签约付款。客户成交了之后，就不要不理客户了，和客户维护好关系，这对个人品牌口碑有好处，如果以后客户的亲朋好友有买房或者卖房需求，有可能会想到你哦。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　顶一个加油　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)

我要回帖

更多关于 中介房源展示模板 的文章

 

随机推荐