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广州楼市年底打响冲量促销战
　　“930房贷新政”、降息的利好刺激，各大房企吹响冲刺年底销售业绩的“号角”，广州楼市在“金九银十”的传统销售旺季之后迎来一波推货高潮。根据网易房产最新统计，12月广州楼市预计有63盘推新，不少开发商更是各出奇招促销冲量。　　业内专家表示，只要年末新盘价格合理，老盘折扣够吸引，成交量将会显著提高，年末广州楼市将有一浪小高潮。　　开发商促销冲量 日光盘重出江湖　　虽然临近年底，但市场上新项目入市的脚步并没有停止，反而加快。根据网易房产最新统计，12月广州楼市预计有63盘推新，再掀推货高潮。　　年底促销大战也已然打响。上个周末，广州多个盘齐开，大打“低价”牌走亲民路线，在严冬中点燃了一把小火。其中，增城某项目因为洋房折后毛坯5680元/平方米起的高性价比，刚一开盘就遭到上千广州、增城客户疯抢，短短1个小时，首批房源被抢购一空。而番禺某花园推出极具诚意的9折超低折扣，也带来高销量，开盘仅2小时，就已经卖出9成货量。　　千位抹零、1元起拍、特价单位抢购……某大型开发商更是主动出击，瞄准即将来袭的双十二，打造全民狂欢的购房节。在其旗下7个项目启动限时商议成交、价钱、买赠、搭配等活动，其中位于增城的某楼盘现场全线特价清仓。　　“大型开发商尤其是上市房企迎来业绩冲刺，在年末将会较大规模开展促销活动，打折促销的力度，将会是年内最大。”省房协理事赵卓文认为，目前购房信心有所提升，特别是房贷政策后，广州楼盘的客流量普遍上升，楼市信心有所恢复，“只要年末新盘价格合理，老盘折扣够吸引，成交量将会显著提高”。　　二手房周网签量重返去年水平　　相比一手楼市扎堆推货，广州二手房市场状况如何？合富8日发布最新市场分析报告指出，“四季度，广州二手楼市呈逐渐复苏的迹象”。数据显示，10月中旬开始，广州二手房周度网签量呈明显反弹回升的态势，其中11月份第四周，广州全市二手房网签量619套；全市十区（不含增城、从化）网签513套，总体网签量重返2013年的平均正常水平。　　据合富标准指数监测显示，11月广州二手房首次置业的买家占比接近六成，与上月大致相当。据悉，首次置业买家多以看楼时间较长的刚需旧客为主，购房需求大多较急切：部分急于春节前入市入伙；部分对价格极敏感的买家，担心楼价会上涨，入市步伐加快。调查显示，前期价格有所回调的中小户型“上车笋盘”受到这部分买家追捧。　　受首次置业刚需入市积极，中小户型“上车笋盘”成交增多影响，上月二手住宅成交均价有所回调。据合富置业数据显示，11月广州地区二手住宅成交均价为24568元/O，环比10月结构性下降9%。此外，由区域看，原芳村、花都、从化、番禺等刚需首次置业相对集中的片区，成交量升幅较大，超过两成；而据合富标准指数显示，花都、番禺华南板块、原芳村、南洲板块等首次置业较多的片区价格降幅相对较大。　　专家分析：短期内仍面临下行压力　　多重利好带动下，不管是网上还是线下都在流传今年年底或成为楼市购房的最佳时机。　　“2014年年末的广州楼市，仍然存在较多的不确定因素。”赵卓文认为，各方都需要降低期望值，政府应该降低对地价的期望值。只有地价回调到合理水平，楼价才能回到合理水平，而开发商应该降低对房价的期望值，年末促销是个好的选择。购房者应该降低对楼价下调的预期，广州楼价将维持平稳态势，未来5年内，都不会有很大的波动。　　“年底房价还会不会跌？年后房价会不会开始涨了？”对需购房客而言，最关心的仍然是房屋的价格。　　合富辉煌首席分析师黎文江表示，“开发商要完成今年的任务，为了更好地推销，即便有很多利好措施，只要任务没有完成，就暂时不会升价。”业内分析，目前虽然市场行情有所好转，但年内大部分城市高库存的状态仍未改变，“去库存”仍是楼市主旋律，短期内住宅价格仍面临下行压力。不过元旦之后开发商在项目优惠方面的力度应该会有所减少。　　黎文江预计，明年银行有比较充足的贷款余额，通过审批能够贷款了，成交量才能够上来，并且完成销售任务后，明年年初开发商不着急了，成交量又会重新攀升，届时房价有可能止跌回升。　　南方日报记者 郑佳欣 实习生 张意珠
（责任编辑：HN666）
12/05 13:2912/05 10:5512/05 10:5412/03 16:0612/03 15:5612/02 11:4312/02 06:0312/02 06:03
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项目销售人员表示，此次推出的特价房源的价格在3.2万-3.4万元/平方米之间，而此前项目销售的均价是3.6万元/平方米。但记者了解到，此前项目也以“4万-9万元红包优惠”的方式促销。　　此外，签约打折、首付分期也成为12月项目冲刺销售的“杀手锏”，如龙湖、K2都在北京部分项目推出了首付一成的活动。　　除老项目促销外，新盘尤其是顶级豪宅也强势开盘，如12月入市即宣布售罄的保利首开天誉，由于单价高开在10万元/平方米左右，项目加大了地下室等赠送面积，将地下层高做到了7.2米；下叠户型地上面积195平方米，实际使用面积达到了360平方米。　　多数公司业绩乐观　　由于去年楼市处于低谷期，开发商定下的今年销售目标较为保守。然而今年市场转暖，大多数开发商已经接近或完成了年初定下的销售目标。比如，万科2015年销售有望达到2500亿元；恒大1500亿元销售目标已在11月提前完成，随后上调目标到1800亿元；旭辉11月也已提前完成250亿元全年目标销售。融创今年销售目标为和去年持平的660亿元，目前完成率为97%；而龙湖11月已完成全年目标的90.30%，12月卖出52.4亿元就可达标。　　“去年底开发商都很沮丧，结果发现今年情况乐观得多。”翰同资本创始人、原华平投资执行董事王倩如是说。　　记者从接近京投银泰公司的人士获悉，由于北京项目热销，公司在10月底就提前完成了全年的销售目标，但该人士并未透露具体金额。2014年京投银泰的房地产业务签约金额为71.27亿元，预计2015年将会出较两位数增长。　　北京市场竞争愈发激烈　　由于业绩好于预期，多数房企的年底策略从冲量转为增利。在北京市场的顶豪产品，竞争激烈，如恒大书院(楼盘资料)、融创北京壹号院(楼盘资料)、使馆壹号院(楼盘资料)
等，但相对快速的销售速度仍是北京市场的主流。　　“现在各个房企集团都在逐利，把外地的资本调到北京来，竞争越来越激烈，我们很难判断北京市场聚集了多少资金。”京投银泰股份有限公司副董事长、总裁高一轩如是说。　　“全国房地产库存在90亿平方米以上，去化周期大致在10年左右，房地产市场大致已经进入了供大于求的买方市场时代。”兰德咨询总裁宋延庆表示，在这种情况下，房企想保持销售额、营收等资产规模性指标增长将非常难，未来竞争也将进一步加大。　　在为明年推盘“储存弹药”　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰：　　从今年下半年开始，房企就都在忙着抢地。年底的楼市，我并没有感觉到房企都有什么大动作。从目前的情况来看，各个开发商手里的库存并不是很多，但是由于土地的热度不断上涨，大家在拿地之后可能会更加看好明年的市场，也都在为明年的推盘“储存弹药”，因此今年年底开发商推盘的情况不会特别积极。　　“泛豪宅化”马上就要来　　亚豪机构市场总监郭毅：　　今年年底的北京楼市总体上说将会是一个“暖冬”。由于政策利好贯穿全年，需求释放，所以今年北京的土地市场才会出了那么多的地王，这也会让购房者有一定的紧迫感，认为市场在明年有一个大的上涨。此外，今年的地王虽然多，但供应面积依然有限。目前北京市场上的刚需购房者大都向自住房分流，而改善型需求也可以有市区的二手房和商住房可供选择。这就使得明年楼市的去库存压力没有想象的那么大，也就不会有太多降价的可能性。可以说，北京房地产市场的“泛豪宅化”马上就要来了。　　■ 细分市场　　别墅市场　　加快周转 抓住机会抢客　　作为房企产品中利润贡献的大头，别墅市场在年底迎来新一波抢客热潮。　　“12月2日取证，12月8日就基本卖完了。”位于东坝的顶级豪宅别墅“保利首开天誉”相关销售负责人表示，项目取证前就基本锁定了90%房源的客户。　　北京市住建委数据显示，保利首开天誉共有17套房源获得预售证，其中最高预售价为13万元/平方米，成为东坝板块的价格标杆。据上述负责人介绍，取证房源中包括了样板间，可售房源为14套，已全部售罄，但暂未披露单价。业内预计单价将在10万元/平方米左右。　　11月以来北京别墅项目销售火热。亚豪机构数据显示，11月北京卖出了396套别墅，环比大增48%，成为今年下半年别墅成交新高峰；其中1000万元以上的别墅成交了152套，占比高达38%；成交均价为33164元/平方米，与上月持平。　　“今年5月以来楼市回暖趋势明朗，开发商都在积极推售别墅。”亚豪机构副总经理任启鑫表示，12月北京预计有6个别墅新盘入市，如位于丰台的西山湖、位于昌平的金科王府(楼盘资料 业主论坛)
以及位于密云的首创·澜茵山等。　　据了解，1000万元/套已经成为别墅市场的主流门槛，而产品方面，在大多数别墅开发商看来，叠拼别墅中的上叠产品去化将是年末的重头戏。　　“12月推出的一些签约优惠主要针对上叠，下叠并不愁卖。”房山一个别墅项目营销负责人对记者表示，其项目今年5月开盘后一直在顺销，“下叠涨价好几次了，上、下叠价差已经很高，但客户还是会买下叠，希望有花园，使用率更高”。　　“年底别墅市场涨价很明显，新别墅项目开盘价格高，老项目也在不断调高价格。”任启鑫表示，由于别墅产品面积大，总价高，单价越高，销售速度将越慢，未来别墅市场所面临的去化风险不亚于公寓豪宅，这也是促使别墅新盘加紧入市抢占客源的主要原因。　　记者了解到，在冲刺年底销售的别墅新盘中，保利首开天誉是2013年底拿地，两年后才入市销售，而11月入市的远洋天著(楼盘资料)
春秋、恒大书院都是2014年拿下的土地，短短一年时间就加速入市，说明别墅市场也开始出现“抢入市、快周转”现象。龙湖位于东坝的天璞项目在年底选择“落袋为安”，推出六七十套平层产品。资料图片高端市场落袋为安VS顺销 房企动作各不同进入2015年以来，北京楼市就被定位为“最强豪宅年”。大量高端产品入市，同类型项目之间的比拼和竞争也愈发激烈。临近年底，各大品牌房企及其旗下的高端项目对于市场的研判却大不同。保利、华润、京投银泰等均没有集中推盘的计划，而龙湖则更希望在年底前抢开部分项目。“我们判断明年的市场竞争将会比较激烈。年底来临，各方面都有一定的业绩和回款压力，可以的话还是走一部分，落袋为安好。”龙湖集团北京公司一品牌负责人告诉记者，他们将年底的推售重点放在东坝区域。据悉，龙湖位于东坝的天璞项目即将开盘，将推出六七十套平层产品，约占该项目总体量的20%，并希望在本月底消化完毕。在龙湖的另一布局重点，位于丰台西局区域的西宸原著玉府，则已经进入了顺销状态，龙湖方面表示近期该项目将不会有太大的推盘动作。“东西边客群的差异比较明显，而且需求也不一样。像东坝区域的客群相对来讲要更加注重教育配套，而购买西局项目的客户对于一些配套的要求并没有那么的迫切，他们中不少会将孩子送到西城、海淀去接受教育。”记者发现，京西多个今年销售不错的项目在年底同样逐渐“低调”下来。比如，位于海淀的琨御府，今年楼王产品开盘至今已去化七成左右，销售目标完成较好，目前进入到顺销阶段，并不着急推盘。位于西四环丰台区域的紫辰院(楼盘资料)情况也类似。“截至目前，紫辰院全年认购额已超过21亿元，项目也从开盘时的均价6.7万元/平方米左右，上涨到7.5万元/平方米左右。” 紫辰院营销策划负责人向记者表示，年底项目会维持现有的销售节奏，不会去特意做一些推盘工作。■ 观察刚需盘渐少改善盘高端化“今年北京最大的特点是改善型住宅卖得好，区位条件较好的改善盘在价格上不断向高端市场靠拢，今后的竞争也会激烈很多。”一位央企营销负责人向记者表示，今年由于地价的不断攀升，预计这两年内改善盘的“被高端”将成为北京楼市的大趋势。同样地，一些位置较好的刚需项目，也由于价格的不断提高，客群也发生改变。“从今年北京的地价来看，整体高端化是趋势。”京投银泰一位策划负责人表示，他们的一些项目也同样出现了“升级”的情况。“比如位于回龙观的公园悦府项目，由于入市时间较早，一开始主要是吸引中关村、上地一带的刚需客群，随着价上涨，现在也步入了改善型项目的行列。”对此，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示：“随着北京地价和房价的普遍上涨，也许需要重新界定刚需、改善和高端产品的定义。”他认为，现在五环附近的二手房和新房有不少已达到了3万元/平方米左右的均价，大部分总价在350万元左右，很多买家属于刚性需求的人群。若总价再往上一点，500万-1000万的产品，就应该算改善型需求。而从大的趋势来看，今后北京五环内的刚需产品将逐渐减少。“目前五环内的刚需产品已经很稀缺了，且大多分布在六环沿线。”东亚新华地产营销副总监董广博说，“五环内的刚需产品之所以逐渐减少主要是由于房企拿地都是地王，没有建刚需产品的空间，但是刚需的需求是一直存在的，部分分流到自住房等保障性住房上去，部分则分流到低价的商住、二手房等。”董广博表示，位于旧宫的东亚·五环国际，目前销售均价在2.35万元/平方米左右，还有10亿左右的货值。随着周边地价的上涨，预计明年年初也会进一步提价。成都开发商年底冲量急 购房特惠行动拉开大幕
[导读]今年楼市在调控中持续低迷，受各种因素的影响，年底跑量冲任务的楼盘也就特别多。品牌开发商不约而同采用一口价的促销形式吸引购房者，一场“年底冲业绩特惠行动”的大幕逐渐打开。
几乎每一年的年底，品牌开发商们都会不约而同地掀起一股年末特惠的促销风潮。因为每到年关，开发商急需资金回笼来应付各种年底的结算。今年楼市在调控中持续低迷，受各种因素的影响，第四季度开盘的楼盘扎堆，年底跑量冲任务的楼盘也就特别多。相比小盘熬到春节前的“甩卖”不同，品牌开发商更多是以数盘联动、大幅度优惠来主动应对房市低迷，掀起第一拨年末特惠行动。万科、华润、恒大、蓝光等品牌开发商不约而同采用一口价的促销形式吸引购房者，一场“年底冲业绩特惠行动”的大幕逐渐打开。
一口价房源全线出击，产品线丰富选择面大世联地产机构一份地产形势报告分析显示，调控后多数城市成交量持续低迷，市场观望气氛浓厚，全力销售回款成为房产开发企业第四季度市场营销的主旋律。此次加码的开发商主要集中在刚需楼盘，尤其是上市公司，他们会更加强调效率。作为刚需住宅开发的明星企业，万科的一举一动尤其具有风向标的作用。上周，万科高调打出收官行动，4个畅销楼盘包括海悦汇城、、蚂蚁工房、金色领域集中优惠推出一口价特惠房源，价格从20万到80万，全是主力畅销产品，其价格优惠力度本周末正式推出，但销售经理曾烈表示，一定会让大家蠢蠢欲动。蓝光地产的、四叶城、SOFA、锦绣城在近期开出的价格无疑是所在地区的“性价比之冠”，四叶城110平米的户型国庆前是4300元/平米起，现在一口价3550元/平米起，SOFA一口价精装房源7570元起。与此同时，华润置地打出广告“华润凤凰城刚需置业空前优惠直降10万”，推出一口价的精装中小户型特惠房源。华润置地相关人士表明，从本周末到12月底，将会推出一些特惠房源。恒大集团周边楼盘的超高性价比更是以3字头的起价，让人恍惚以为回到了2008年，雅苑高层一口价房源起价3468元/平米，金碧天下高层一口价房源起价3551元/平米。“对特殊户型或特殊的单套房屋实行特殊价格，这就是开发商称的‘特价房’，一般特价房都是针对尾盘的个别户型不好的房屋实行的，并在价格上有相当大的优惠，”业界某专业人士认为，今年年末这一批蜂拥而至的“一口价”特价房源，完全颠覆了传统套路，不少开发商拿出的都是优质房源。比如万科，4个畅销楼盘的剩余房源总量是比较充分的，加上产品线丰富，购房者的选择不受限制。蓝光地产也是，4个产品既可选择清水房，也可选择精装房，对购房者来说，确实起到了派发年底红包的效应。商家年底冲量急，购房者看准时机要下手据记者了解，多数房产商面对今年冲量的问题，即使已经完成任务的房产商也会为了拿到更多红利在年底给予适当的更大优惠。关键是，这个冲量时间何时显现？据业内人士介绍，在进入11月份之后，或者说，进入11月份之后的几周，冲量就基本显现端倪。11月份将是开发商促销战关键时期。当然，作为购房者，不能单纯等待房产商们要采取的一系列“甩卖”措施，事实上，11月~12月之间也是购房最佳时机，开发商的促销力度会加大，这个时候买会在房源、户型等方面有充裕的选择。“年末冲量是每次房子卖不动的惯用手法，也是品牌开发商主动应对楼市冷淡的手段之一。”正合地产顾问研究公司毛勇表示，在经历了持续升温的2年之后，开发商给2011年定的任务已经不低，因此要超额完成销量不容易。而未来楼市政策调控还存在诸多不确定因素，因此有条件增加销量的开发商自然希望尽早出货。此外，毛勇透露个人想法：房价在跌的阶段里都是购房者的好机会，和自己购买的需求相符合就可以下手了，一味观望、犹豫也会错失良机。 成都商报记者 叶涛相关阅读：近段时间，当楼市受政策调控持续低迷时，四川旅游地产项目却异军突起，各大项目一路高歌猛进。专家指出，随着国民经济的持续发展，以及天府新区规划的逐步实施，我省旅游地产已迈入了急速发展的快车道夫妻离异之后的房产分割往往成为家庭财产分割的重头戏，或许需要花很多时间和精力才能解决。因此，对于一些离婚后再置业的购房者来说，在购房前先把各种财产关系和房屋产权问题处理好是非常必要的品牌栏目推荐： 加载中...
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年底开发商促销冲量 是该下手的好时候了吗
来源：新浪房产
新浪乐居讯（编辑：高军）马上就年底了，2014年很快就要结束了。按照市场的一个惯例，开发商们在本年结束后对着一年的销售业绩做总结，然后确定下一年的计划和目标。很多开发商在年底的时候会做一些促销，不排除一些变相降价的促销，以此来冲量和业绩。然而回看今年的房地产市场，整体上来说表现不是很好，有些楼盘还出现了幅度不小的降价，所以小编觉得今年开发商的促销力度会更大一些，对于一些刚需的购房者，现在肯定是下手的好时候了。下来我推荐几个比较好的盘给大家参考参考吧。公寓型酒店在售，48平米户型总价29万左右，87平米户型总价48万左右，均价6000元/平米，最低5000元/平米。另有普通住宅在售，77平米套二、90平米小套三、 109平米大套三，均价元/平米。详情咨询售楼部！400-606-696911962&&&&&& &占地458亩，总体量达到180万平米，是超乎想象的超级商业综合体。时代天街位于高新西，周边地铁2号线、成灌快铁、羊西线(成灌高速)、IT大道以及高新西区内极为发达便捷的路网形成全方位立体交通网络，将项目与成都主城区和郫县都江堰等区域无缝连接。
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&&(新浪乐居讯)临近年末，桂林楼市将迎来新一股&返乡置业潮&。在外打拼一年的游子终于回归故土，加上年内持续累积的刚需购房人群，桂林&暖冬&楼市或又将不断升温。开发商们当然也不会错过这样的促销好时机，纷纷推出特价房、优惠房源冲刺业绩，五花八门的促销方式也触动着购房者们的神经。
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