燕小唛的营销能力到底有多强？
一篇自媒体广告一周时间浏览量达上百万？一个小视频上传不到一周点击量达200万？燕小唛的团队营销能力到底有多强？它又是如何拥有如此强大的营销传播能力呢？
随手举个小例子，燕小唛团队推出的品牌和产品广告，一份钱不花，达到了百万级别的浏览量。
操盘手 燕小唛创始CEO陈轩
燕小唛创始CEO陈轩。经济学学士，北师大MBA，精通英法双语，拥有10年以上的专业营销和管理经验。多年来专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒传播，拥有100多个快消品新品上市历练经验；曾服务于加多宝、E人E本和云南白药。
2010年，30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索量;2014年，一篇667字的小文章，在24小时内获得111万的浏览量和收藏量;2015年一篇关于病毒营销的文章，被40多个微信大号竞相转发，0成本获得了900万以上的传播量。
2016年，出版专著《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
《很毒很毒的病毒营销》
《很毒很毒的病毒营销》是陈轩10年专业营销经验的总结，意在解决在扁平破碎的移动社交新时代，企业如何实现四两拨千斤的病毒营销。本书勾勒出未来商业的四大颠覆性变革，提炼出将营销内容引爆为一个大病毒的6大驱动因素，逐项指明了企业开展病毒营销的10大步骤，拥有完整而体系化的策略、流程和工具的支持。
这本书一上市便在业内引起了轰动，连续四个月都是京东、当当和亚马逊的“新书热卖榜”前15名。很多企业家，一买就是200多本，所有员工和代理商人手一本。“有理论，有实践，有格局，有眼光，倾囊相授，干货满满，受益颇多，出乎意料。”陈轩经常收到这样的感谢留言。
《不奋斗，就等死》
《不奋斗，就等死》是燕小唛总经理陈轩做了10余年的营销咨询，接触到众多亿万富翁的思考方式和做人智慧，深受冲击后有感而著。陈总力图还原生活的本质和财富的规律，用10余年的思辨和总结，帮读者开启阿里巴巴之门。
“奋斗的本质，就是自我修炼，凭借更强大的认知水平和执行力，解决修行路上一道又一道难题，取真经修正果，过上自己想要的生活。”陈轩认为这是燕小唛的奋斗观和团队文化的核心，也是书中所要表达的人生观和正能量。有读者留言：“本以为是一碗鸡汤，细细翻来才发现是一剂良药。犀利直接，令人茅塞顿开！”
更懂病毒营销的燕小唛团队
无病毒不营销，病毒营销是燕小唛的核心操盘手法。就是要让燕小唛品牌像病毒一样复制生长。好项目就是病毒，它能自我繁衍，让你闭着眼睛也能赚钱；好产品也是病毒，重购率是商业的命脉；好团队更是病毒，它能自我优化，自动吸引优秀人才加入；好的企业文化是病毒中的病毒，它孕育了一切，包括品牌、包括团队、包括利润，包括未来！
燕小唛的营销推广费用低到你不可想象。燕小唛70%以上的代理商都是通过互联网+SNS（社交网络如微博微信）导入进来的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他们对燕小唛的产品和理念更为欣赏和认可。
快消品最关键的就是实现营销费用的有效管理，燕小唛两周就能完成从策划、文案、创意到执行成品，以两三千的成本做出一个点击量200万的病毒视频来，在微博上一个花费不到500元的互动小活动，一周时间就能创造出2157次转发量和1605次的评论量。
燕小唛团队的营销方式与其他公司不一样，燕小唛更懂新媒体，移动互联新玩法。因此，在自媒体的支持下，燕小唛对外部新媒体广告的需求和依赖，不会太强。进而实现对传播费用的较有效的控制。
病毒营销一定是未来10年的主流营销模式！更懂病毒营销的燕小唛，必能在这个移动互联网时代，实现品牌的爆炸式传播与推广！
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首部揭秘“病毒营销”理论和实战秘诀的经典之作
亲自揭秘亿万富翁思考方式和做人智慧的坦诚之作
今日搜狐热点燕小唛总经理深度采访：社交，是这个时代真正的营销
燕小唛总经理陈轩人物简介：陈轩，现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，10年专业营销和管理经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。2010年，创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量；2014年，撰写了一篇667字的文章，两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。日的关于病毒营销的总结文章，被微信40多个大号转发，零成本获得至少30万的传播量。记者: 在品牌营销界风生水起，为什么转型做实业？陈轩：对专业营销人尤其是产品策划人而言，这一定是最好的时代。我总结过一句话：“产品就是内容，内容就是传播；传播就是营销，营销就是社交；社交就是游戏，游戏就是品牌；品牌就是销售，销售就是产品。”为什么做实业，因为我是产品人，我能做出最好的产品，而这个时代，缺的就是好产品。未来几年将是饮料界的“燕麦年”记者: 为什么选择做燕麦饮料？陈轩: 随着中产阶级崛起，健康潮流的回归，谷物饮料受到前所未有的追捧，已成为全球新宠。国家发改委发布的《2008产业结构调整目录》将“植物蛋白饮料”、“果汁及蔬菜汁饮料”、“谷物饮料”作为鼓励发展的产业。近年来中国上市的谷物饮料新品数量已位列世界第一。中国谷物饮料饮料从2008年开始呈现稳定增长趋势，年增长率15%，2014年甚至达到28%的增长率，到2015年市场总量已达到100亿升，市场产值超过了1000亿。未来几年，毫无疑问将是饮料界的“燕麦年”。“站在台风口”的燕小唛，凭借全产业链的系统布局，拥有无可比拟的发展前景。记者：燕小唛能为消费者提供什么价值？陈轩：目前国产的燕麦饮品，只有燕小唛一家是纯燕麦饮料，其他燕麦饮品都是含乳饮料。燕小唛纯燕麦露采取德国先进酶解工艺，富含膳食纤维。膳食纤维是人体必需的蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质和水之外的“第七营养素”。目前可以在罐体上打“富含膳食纤维”，有极其严格的国家标准。世界粮农组织建议正常人群膳食纤维摄入量应为27克/日，我国营养学会在2000年提出，成年人适宜摄入量为30克/日，目前我国国民从日常食物中摄取的膳食纤维只能达到8-12克/日。一罐燕小唛富含8克膳食纤维，每天喝两罐燕小唛，可以满足人体每天所需的膳食纤维。长期坚持饮用燕小唛，有助于降“三高”、降胆固醇、清肠代餐，提高免疫力。记者：燕小唛的德国工艺，究竟有什么优势？陈轩:从燕麦片到燕麦饮料，工艺突破是关键。“燕小唛清润燕麦露”所采用的德国酶分解工艺，经过粉碎--酶解--过滤--浓缩--真空带式干燥—水溶灌装等流程，确保燕麦饮品的高品质和优良口感。具体优势表现在：●原料处理工艺，降低燕麦的苦涩口感；●特有酶解工艺，赋予产品良好的溶解性并最大限度的保留燕麦的天然风味；●真空带式干燥，有效保留营养成分和风味物质；●物理粉碎：晶体颗粒，最佳的溶解性，应用更加灵活。记者：燕小唛为什么自称“移动社交饮料”？陈轩：产品，在传统营销学中是大产品的概念：人是产品、产品当然是产品、故事也是产品。燕小唛不仅仅是一款饮料，更扮演着社交场景和沟通媒介的角色；我们不仅仅做饮料，更关注燕小唛所代表的文化认同及社会价值，更关注人与燕麦、人与自然、人与人之间妙趣横生的关联与互动。燕小唛是饮料，好玩有趣，但它又不只是饮料，它是你我内心的投射，是热望、是惦念、是岁月洪流中对TA的凝望，是深夜痛哭、是孤独、是坚守、是摇曳中的永不妥协。它微笑着看着你，这种微笑是有魔力的，你想起了谁？童年好友？初恋情人？还是有着粉嘟嘟小脸蛋的小盆友？燕小唛，是时光、是怀旧、是故事，是一次深深的叹息，是惊喜的眼神、是迷恋、是纠结、是成长、是认命，燕小唛是爵士乐、是灵魂歌者，是月夜惆怅、是星光熠熠……记者：燕小唛似乎非常重视与消费者的互动？陈轩：互联网的本质是数据和会员，是精准营销。燕小唛重视与忠实消费者持续互动，我们把更多的精力用在培养忠实消费者上。我们是一款好玩的纯燕麦饮品。这是陈轩对燕小唛的定位。燕小唛的好玩七步走：好玩第一步——名字得好玩！为创意产品名，陈轩颇花了一番心思，专门在3月份去了趟食品饮料界的奥斯卡——糖酒会考证，在展馆一天西装革履地走了20公里找灵感。产品命名最见营销人功力了。陈轩认为：“品牌的本质是联想。”如何让人想起燕麦时能第一时间想到自己？苦思冥想了2个月之后，陈轩在“燕麦”中间加了个“小”字，为了强调是饮料，又加了“口”字旁，“燕小唛”横空出世了。如今这个名字谁见了都说好，一字千金，具有了成就大品牌的气象和前提。好玩第二步——“把饮料变成人”。要赋予产品以灵魂和形象，最好的方案是“花巨资找个代言人”，但你知道的，人是最不可靠的，况且万贯家业系于一身，又不可控，是管理大忌。不如自己做一个？又是遍访名师，找到了极富创意的设计师，将燕小唛生动地表达了出来。嗯，就是现在你看到的积极、乐观、阳光、天然呆、自然萌、永远微笑着凝望你的可爱人物。好玩第三步——制作系列燕小唛萌逗表情包，分别以夸张有趣的风格表达出：嫉妒、膜拜、冷笑、花痴、搞怪等。一时间风靡“唛粉儿”们的微信圈。好玩第四步——每周一期的搞笑漫画。调侃了胖子杨贵妃，也膜拜了豪车高富帅，下一期什么主题呢？还是听大家的吧。对了，燕小唛到底是男孩还是女孩？不知道！陈轩的微信朋友圈专门组织过投票竞猜，结果说是男娃娃的和说是女娃娃的一半一半。好吧，无所谓，好玩就行。好玩第五步——我送饮料你送美颜。燕小唛只送美女帅哥，于是上千张美女手拿燕小唛的图片如雪花般飞过来。亮瞎了俗人眼。好玩第六步——中国2015极速赛车节。全世界的豪车集聚上海F1赛场。美女豪车燕小唛，好玩到爆。燕小唛巨资赞助了SCC（中国超跑俱乐部）举办的中国极速赛车节，让“唛粉儿”们零距离接触中国的高富帅。好玩第七步——燕小唛定制开发的钥匙链、卡套、手机壳、跨包、个性笔、小贴纸等，你敢要，我们就敢给。“胡润排行榜”创始人胡润（右）品尝燕小唛记者：燕小唛和胡润先生有什么渊源？陈轩：-20日，燕小唛赞助SCC在上海举办的“2015中国极速赛车节”，“胡润富豪榜”的创始人胡润先生现场品尝了燕小唛，对燕小唛的健康品质赞不绝口。记者：燕小唛还被国家领导人充分肯定？陈轩：2015年11月，燕小唛品牌管理团队拓展海外市场期间，两度征服圣基茨和尼维斯国家元首，圣基茨和尼维斯国家前总理登齐尔•道格拉斯和现任国家元首蒂莫西•哈里斯(Timothy Harris)，亲切品尝燕小唛，对燕小唛清润燕麦露的口味和工艺予以高度赞扬。燕麦，在西方世界广为流行。1997年美国FDA认定燕麦为功能性食物，具有降低胆固醇、平稳血糖的功效。美国《时代》杂志评选的“全球十大健康食物”中燕麦位列第五，是唯一上榜的谷类。由燕麦制作的食品，在西方素有“总统食物”的美誉。欧美国家的政治领袖多喜欢食用燕麦食物，比如美国奥巴马总统几乎每天早餐都吃燕麦面包，英国撒切尔夫人也是如此，即使在中国访问的短短几天里，也要每天从英国空运燕麦面包。用心把产品做好，不整没用的记者：听说燕小唛前后经过八次口味调整？为什么？陈轩：是的。我们从今年3月份开始研发“纯燕麦露”产品。前后经过三次大型市场调研，与德国研发机构合作，尝试了燕麦+苹果、燕麦+紫薯、燕麦+枸杞、甚至燕麦+榴莲、龙眼、山竹等各种口味，最终聚焦生产大众普遍接受的红枣燕麦露。红枣燕麦露先后经过8次口味修正，送出去的试饮饮料达8000罐。日，才确定配方。万变不离其宗，一个新创品牌要想成功，产品始终是核心，企业和品牌的基石永远是产品，产品不好，什么都是白瞎。燕小唛的目标人群是年轻人。对于这群人而言，企业的知名度不管用。产品是最好的广告，产品好，口碑相传，不火也难。所以，我们把80%的精力用在了产品研发上。记者:燕小唛都有哪些产品规格及包装？陈轩：燕小唛目前上市的这款饮料是红枣味燕麦露，有240ml的单罐产品；240mlx12 礼品装、240mlx24标箱，两种规格的箱包装。正在生产的原味清润燕麦露产品，马上就将上市。接下去，我们还会推出更多消费者喜爱的口味，目前已经进入实验研发阶段的有香蕉燕麦露和草莓燕麦露，我们采用的原料全部采用100%果汁，而非香精调制。记者：与其他燕麦饮料相比，燕小唛有什么优势？陈轩：1、行业细分不一样，市面上很多所谓的燕麦饮料，多属于乳品行业，而燕小唛纯燕麦露，则属于谷物饮料行业。相对乳品行业，谷物饮料近年来呈现不断上涨的大好趋势。2、从产品工艺看，我们是国际领先的德国水解工艺，能最大程度保留燕麦的天然纤维，而其他燕麦饮料多采用90年代传统的研磨工艺，燕麦天然成分不同程度的遭到破坏。3、从产品口味上来看，燕小唛属于清爽型饮料，有独特的燕麦清香，而且口感细腻柔和；其他产品多属于浓浆型饮料，有粗粝感和返生感。4、燕小唛富含膳食纤维。目前可以在罐体上打“富含膳食纤维”，有极其严格的国家标准。每天两罐燕小唛，保证每天膳食纤维的摄入量。5、低热量。燕小唛是目前所见的燕麦饮料中，热量较低的，相当于大多数饮料的一半。这些可以通过营养成分表，可以计算出来，目前已有新闻报道。6、天然健康。一方面燕小唛清润燕麦露的燕麦含量最高，另一方面坚持原生态无添加的原则，做到了不添加防腐剂、色素、甜味剂。7、价格实在。燕小唛比其他燕麦牛奶的零售价都更亲民。记者：在产品口味上，燕小唛有什么独特之处？陈轩：燕小唛清润燕麦露，口感柔和细腻，因为最大限度保留了燕麦中的可溶性营养成分，不添加甜味剂，所以喝起来略带苦味、涩味。微苦微涩是燕麦真正的味道。燕麦本身就有回苦味，不苦的燕麦饮料，可能是添加了别的东西。燕小唛清润燕麦露最大限度与经销商分享利润记者：燕小唛青睐什么样的经销商？陈轩：燕小唛对经销商的遴选标准是：“三有一心”，有渠道、有经验、有实力和对燕小唛品牌、产品、团队的认同心。记者：燕小唛招什么样的渠道经销商？陈轩：目前燕小唛采取的全渠道招商政策，将与商超、餐饮、流通、电商平台、其他特渠等渠道合作。记者：请谈谈燕小唛的最大招商优势？陈轩：我们的最大招商优势有“三好”：好产品，好利润，好价格。好产品：从产品口味、健康品质到包装形象，燕小唛有口皆碑。无论年轻情侣，或者名人，无论是国家总理，还是稳健的中年人，都对燕小唛予以高度认可。扎实的产品基础，将为后期营销减少很大压力。好利润：前三年我们自己不准备赚钱，竭力让有诚意、有实力的优秀经销商先赚到钱。与成熟品牌相比，燕小唛所能给经销商提供的利润空间，在行业绝对处于优势水平。好价格：在定价策略上，我们通过极具市场竞争力的零售价格，充分拉动市场需求，帮经销商降低库存压力，提高资金周转速度和利润率，确保大家有利可赚，而且能长久赚钱。记者：后期会给经销商提供什么扶持？陈轩：我们将为经销商提供充足利润空间+季度返利+广告支持+样板市场+靠谱团队。利润空间：公司充分让渡大部分利润给经销商和分销商，我们能提供的利润空间是同行的两倍。这一点，您只要考察一下就可以了解。季度返利：我们不会像大品牌一样，仗着自己财大气粗，只画饼不兑现承诺。在返利政策上，我们更愿意让经销商享受到即时返利。因此，燕小唛给经销商提供的是季度返利。广告支持：针对重点市场，充分利用当地优势资源，公司将酌情投入车身广告，店招，巨幅广告以及电视媒体等，帮助重点经销商快速铺货和促销，迅速打开市场，回笼资金。样板市场：我们挑选的是靠谱守信的经销商，这种人才有未来，燕小唛一定要与有未来的人绑定在一起。这些经销商是燕小唛的黄埔第一期，我们会全力扶持起来，帮助他们做大做强。通过样板市场的打造，让更多的经销商心理有谱，轻松赚钱。靠谱团队：燕小唛是扎扎实实做渠道做市场的团队。我们有自己的产业和资本规划。燕小唛的前5年，一定是以销售为中心的组织。公司在重点区域建立专门的辅销团队与重点经销商并肩作战，辅助经销商开拓与管理市场。记者:据说优秀经销商还可以分享股权？陈轩：燕小唛在内部实施全员持股计划，燕小唛创始团队的个人持股情况，已经落到实处。接下来，我们将对优秀经销商开放股权。并且，在重点区域，将与优秀经销商建立联营公司。记者：后期燕小唛还会有什么样的推广和宣传计划？陈轩：我们非常重视对市场的推广和宣传。2015年8月，燕小唛参与了在北京举办的 “2015全国青少年校园足球冠军杯赛”。2015年9月份，燕小唛赞助了SCC（中国超跑俱乐部）在上海举办的“2015中国极速赛车节”。2015年10月份，燕小唛举办了“我送饮料你送美颜”活动。2015年11月起，燕小唛开始在全国各大院校举办“校园创意大赛”。今后，燕小唛将制造更多社交互动，满足粉丝们的各种社交需求，成为年轻人之间互相交流的桥梁。 链接：
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红包雨下完了，下次早点来噢~燕小唛：消费升级下的新品出位路径_新浪财经_新浪网
　　燕小唛：消费升级下的新品出位路径　　徐郢　&#x　&#x-25　&#x　　徐郢　　中国的饮品市场，已是2000亿级体量，数字的背后是销售额与行业亏损率同比逐年上升。每年100余种新品上市，各品牌广告轰炸，并不断推新试错，真正留存长青的单品却是凤毛麟角，市场竞争异常激烈。　　消费升级，首先是战略卡位的升级。与此同时，传统的营销模式受到挑战，消费者越来越相信自我的认知，大而全的工业化模式愈发体现出弊端，而小而美的产品愈发获得消费者的青睐。　　燕小唛，通过命名，巧妙得占据了“燕麦”品类，最大限度得嫁接了公众对于燕麦健康、纤体、补充膳食纤维、助消化这些正面的认知。并通过“喝燕麦,燕小唛,每天2罐,补足膳食纤维”的功能诉求，最低成本得完成了消费者教育，实现了战略定位的鲜明化。　　消费升级，核心是审美的升级。颜值即正义，消费升级时代，好看是关键。　　从打造符号来看，头顶麦穗的、乐观阳光、天然呆自然萌、永远笑眯眯的燕小唛无疑是产品最核心的外显特征与最忠实的代言人。　　从轻奢包装看，手绘风格的包装，适合手握的罐体，清新的画风，有价值联想的问候语，这些都构成了产品的观感和质感。　　从周边物料看，燕小唛系列表情包，emoji，亲情漫画、搞笑漫画、温馨漫画，都会为产品加分。　　消费升级，还是沟通语境的升级。燕小唛深情社交瓶系列产品,通过“你好吗”“你瘦了”“你在哪”“想你了”这些走心的社交短语,引发消费者的情感共鸣,成为消费者移动社交、传情达意的道具。　　借助时尚领域KOL助力发声，参与SCC极速赛车节，在年轻人热衷的数字与动漫产业代表ChinaJoy和DCC数字产业峰会发声亮相。走进《职来职往》、赞助《小小演说家》，通过同消费阶层不同受众关注和讨论最多的节目及活动，引发社会关注，建立品牌存在感。　　除此之外，联手经销商，发起全国公益行动，为品牌注入正能量，并为渠道助力。建立高校品牌宣传阵地，激起年轻人社交行为。自制青春微电影、搞笑漫画等，病毒营销新玩法引发行业关注。　　在消费升级的时代，各品牌既面临更加残酷的竞争，也有更多元的获取市场的机会。燕小唛凭借其出色的战略卡位、清新的高颜值画风、系统的消费者沟通，取得了阶段性成功。虽然它做的称不上完美，比如品牌符号还不够精致，相关的emoji也有很大提升空间，参与跨界的各项活动过于繁杂不易辨识，与线下经销商的联动还不够丰富等。瑕不掩瑜，在消费升级的今天，燕小唛的成功还是为业界演绎出一条新品出位致胜的路径。
责任编辑：李坚 SF163