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餐饮加盟中的大骗局___惊天内幕!!
　　真功夫的模式其实就是麦当劳，肯德基的模式，商圈定位，选址要求，标准化的操作流程，营销策略，人均消费等都相同，只是菜品不同，真功夫更适合正餐。下文说的，很多模仿真功夫的没一个成功的，本人不敢苟同。因为我接触真功夫多年，深知其成功奥妙所在。简单点说就是，合适得定位，用正确的方法在合适的商圈卖給合适得人群就会成功，但模仿真功夫这个品牌三个字或是带有其谐音想沾点真功夫品牌效应之光的投资者则最败笔！！学某个品牌餐饮就要学其精髓本质的东西！！就好比买麦当劳与肯德基，他两家得相似度够高吧，但名字不同，定位一样。在一个商圈中如果人流量够，它们可以共存。要说模仿它们最成功得就数真功夫！！模仿真功夫最有特点的数72街它们四家在我看来，定位与模式都一样，只是72街的菜品无甚新意，不知是菜品研发团队不给力还是没用太多心思。但比其他想模仿真功夫得餐饮企业要专业得多。顺便来一句不厚道得，互联网上所有搞加盟的的确是骗人的，除了卖、肯、真功夫目前还未开放加盟，我敢断言，真功夫若有一天开放加盟，也会像卖、肯、一样搞特许经营！！如果不是，那就是决策者脑子出问题了！！夜深了，今天不知怎么了看到下文后如此感慨万千想说得太多了，先到这吧，有机会在发心得& &
　　互联网上关于餐饮加盟的正文:
　　这类项目很多，并且噱头很唬人，一个店能当多个店用，外行一看，这个可以有呀。开一家店赚的钱相当于开好几家店。但是内行一看，笑了。烧烤和涮锅属于两个市场定位，怎么能合到一起呢。吃烧烤的顾客一般都是休闲及朋友小聚，属于小型家宴。而涮锅呢，属于正餐，可家宴亦可商务宴。这二者怎么能合二为一呢，消费人群就不一样。另外从店面面积的角度讲烧烤大店必死、涮锅小店不易成活，二者本身就是不相容的。就像有人想吃牛排，有人想吃臭豆腐，你弄一个牛排蘸臭豆腐，吃牛排的不吃了，吃臭豆腐的也不吃了。
　　砂锅、涮锅类
　　这类项目的问题在于产品定位和营业面积错位。什么样模式的餐厅适合做多大的营业面积，这是非常关键的。也是大部分餐饮老板所不懂的，包括很多专业的餐饮人士也不明白其中的门道。所以骗那些准备加盟的餐饮外行更是易如反掌了。砂锅和涮锅属于正餐，正餐的营业面积不能太小，至少200平以上。但是这类的加盟项目可没有这样的要求，投资十万二十万，百八十平就能做。凭这一点就能判断，要不就是这些项目总部自己就不懂，要不就是装不懂，任由你开店赔钱，但是设备卖给你了，他们是赚到钱了。
　　汉堡类
　　这类项目最可笑。自认为有几台能做汉堡、炸鸡、炸薯条的机器就能开西餐厅。可以说西餐厅是最难经营的。因为西餐厅的市场必然远小于中餐，所以只适合在经济发达地区的核心商圈做，其他地区必死无疑。但是如果你在这些地方做，必然面临着麦当劳、肯德基的竞争。很多准备加盟的人都被他们这样忽悠，我们的设备能做出来麦当劳、肯德基一样的餐品。权且不论能不能做到，即使做到又怎么样，没任何意义，因为自动化的设备、标准化的操作只是西式快餐成功的一个条件。最重要的条件就是选址要精准，必须达到日均人流量一万以上或者附近常驻人口20万以上，这是基本条件。但是这样的地方很难找。即使找到，房租也奇高无比，必然导致费用太高，经营稍有不慎就会沦落到每天给房东赚房租的境地。这就是为什么做西式快餐的只有麦当劳、肯德基能做，其他的全都死的原因。为什么麦当劳、肯德基能做呢，因为人家房租低。同样开餐厅，人家一年10万，你一年50万。为什么？？因为人家是大品牌。所以做西式快餐最好的选择就是加盟麦当劳。
　　店面无要求多大面积都可以
　　很多项目，加盟商问他需要多大面积呀，他告诉你，我们有几种店型，小到二三十平，大到四五百平。完全是一副你有五万可以做，有五百万也可以做的面孔。这样做有什么好处呢？？加盟群体大，能赚到更多的加盟费。坏处呢？？加盟商赔钱的几率大，几乎百分之百。一个成熟的餐饮品牌，其成熟的的特征就是，有成熟的商业模式，这个商业模式应该包括以下内容：产品定位、市场定位、价格策略、产品策略、选址策略、经营策略、店堂面积、店堂格局策略等诸多因素。通俗理解就是，卖什么东西、卖给谁、卖多少钱、哪些收费哪些不收费、店面选在哪里、怎样和顾客打交道、多大面积、不同区域有什么功能等，这些内容任何一条都能够影响餐厅的生死。其中店堂面积尤为重要，但是大部分加盟商都不懂其中的重要性，骗子们就利用这一点下手了，你想投资10万开个小档口，他告诉你，没问题。你想投资100万开个旗舰店，他告诉你，OK啊。来者不拒，交钱就行。为什么一个餐饮品牌的营业面积是有要求的，这是个复杂的问题，关系到“坪效”的概念，几句话说不清楚，以后会发表一篇专题讨论。目前只需要明白一个事实就可以，著名的餐饮品牌，美国加州牛肉面大王、麦当劳、肯德基、海底捞、小肥羊都对营业面积有严格要求，在什么地方面积不能超过哪个区间，不能大也不能小，为什么呢，因为人家数量众多的直营店经营总结出来的经验，就是那样的面积最合适。
　　没有直营店或者只有两三家直营店，这两类项目是一丘之貉，都是骗子，只是谁投入的成本更高，谁骗的更专业而已。没有直营店就是短平快的骗人项目，骗那些连基本判断力都没有的人，骗一个是一个，什么时候骗不下去了就撤，换一个新项目，接着骗。职业加盟骗子，这个群体很大，这样的项目占据加盟项目总量的一半以上。甚至有这样的公司，一个公司同时操作十多个加盟项目，专业化、规模化运营加盟骗局。后面会单独论述这个问题。有的项目有两三家直营店，这是骗子中的战斗机，大骗子级别的。因为他的包装更到位，更能以假乱真。毫无疑问，没有直营店根本就没有发展加盟的资格，作为连锁总部，你提供给加盟商的就是你的经营经验，不是一般的经营经验，是丰富的经营经验，丰富从哪里体现？？从你直接管理的门店数量，就是直营店的数量，没有几十家直营店，谈不上丰富。所以说，没有直营店，和只有几家直营店，你能给加盟商的是什么？？是你画的大饼，这是你唯一能够给加盟商的。
　　这些骗子就是卖大饼的，所以说为什么有的项目，六七年，甚至终生的加盟费只有两三万，因为他明白他不会对你负责到那个时候的，先把加盟费骗到手再说。最严正忠告：想加盟开餐厅的同志们，必须亲自或让朋友到那个项目的直营店考察，并且直营店的数量要足够多，才可信。何况有时候眼睛看到的都不一定是真实的.
　　扬言有上百家甚至几百家点，你问他店在哪里，他有顾左右而言他，这样的必然是骗子。其门店数量有80%的水分，就是说，他说有100家，其实只有20家。为什么要造假呢，因为他们了解人中有从众心理，别人都加盟了，应该就是好项目呀。理论上讲的确是别人加盟了是好项目的可能性大。因此骗子才要在加盟店数量上造假。当然不止加盟店数量造假。直营店数量也会造假。有没有什么判断的办法呢？？有，扬言上百家甚至几百家加盟店的95%是骗子。店面数量百家以上，不是骗子的餐饮品牌目前有“美国加州牛肉面大王、味千拉面、麦当劳、肯德基、小肥羊”这类品牌。
　　选址无要求什么地方都可以
　　选址对于餐厅来说有决定生死的作用是最重要最核心的一项。就是说选址成功餐厅餐厅基本不会赔钱，选址失败，餐厅必然会赔钱。这么重要的因素，负责任的连锁企业会作为审核加盟的关键条件，就是说，位置不合适，决不允许加盟。但是加盟骗子呢，只要你有地方，他就告诉你，可以，能开。现在有一批高明一点的骗局，要求你选的店面他必须亲自看，但是这只是一个圈套，他亲自去看过之后必然会告诉你，可以。其实，只是多了一道程序，取信于你而已。当然，优质项目也都要求选址必须公司亲自定，所以这样的骗局相当有迷惑性。就是说，选址没有要求的，你在电话里描述店面情况，他不实地看就告诉你店面可以，百分百是骗子。但是另一方面，要求必须实地看店面的，也未必就不是骗子，因为骗子总会把自己包装的更光鲜。有一个简单的办法来判断，问问这些连锁总部，选址有没有什么要求或者技巧，可能和你接触的是他们负责招商的人员，不懂这些，但是你可以要求他们的运营人员来和你沟通。这样，在探讨选址要求的过程中，即能判断是不是骗子，也能够学到选址的知识了。选址这一环节有时跟碰运气一样,哪怕你选了十几个商圈,分析下来也许一个都不合适,那这个项目有可能是一年二年甚至更长时间才起动的…。。但骗子加盟不会跟你说这些……….
　　目前以真功夫等中式标准化快餐己在中国餐饮市场崭露头解,,,,这么多快餐厅是如何选对铺位呢,,,,,,在这里面,每一个单店项目从选址,筹建,营销,宣传,推广管理等所有细节都有一个规范标准,由各部门按照公司预定的开店目标从头到尾执行一个单店项目的标准即可,这就是标准化,其中包含了太多的环节……。。这些标准化都源于真功夫有一套完整的管理系统,即真功夫管理手册…。。 真功夫管理手册《厨房岗位手册》《柜台手册》《大堂手册》《功夫姐姐手册》《技工手册》《营运手册》《员工手册》《督导手册》《十二大系统》
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　　真功夫厨具厂前身为东莞市虎门莞达厨具厂，是广州真功夫餐饮管理有限公司于2005年底投资开设，为真功夫公司提供全套厨房设备的内部企业，隶属真功夫公司筹建中心管理。
　　2007年底因真功夫发展需要，莞达厨具厂从真功夫公司内部剥离出来成为真功夫公司独立的厨具供应商。2008年8月从虎门搬到长安后正式更名为真功夫厨具厂,开始对外开放外销。
　　我公司本着“以人为本”的管理理念，极力推崇人性化管理。公司多年来主要从事真功夫餐厅厨房设备的生产、安装、维修服务。具有专业的生产、安装技手术人才，具有专业生产设备；公司专业设计开发各式节能高效、环保的餐饮、酒店等行业的厨房设备；产品功能涉及蒸气、加温加热、制冷冷藏、通风净化等，专业从事餐饮、酒店、酒楼、宾馆、商场、超市、房地产等行业的不锈钢配套设备的设计、生产与安装，并提供优质的后续服务，可满足广大客户的需求。
　　公司一贯坚持“精益求精”、“品质至上”的企业宗旨，以优质的产品，良好的服务，竭诚成为餐饮、酒店投资者的最佳合作伙伴，欢迎来人来电洽谈。 做中式蒸品快餐厅，找真功夫厨具厂是您最佳的选择！！做真功夫餐厅装修工程也找真功夫厨具厂& &真功夫厨具厂& && & 张文强& &业务部经理
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　　邮箱：wenqiang.2008.& && && && && && &
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　　地址：广东省东莞市长安镇涌头工业区宏丰路20号.
第一：真功夫如何突破中式快餐面临的三大瓶颈
　　其一，标准化的瓶颈。中式快餐不同于洋快餐，每个厨师都会有自己的风格，中式快餐最难解决的就是产品口味统一性。员工的操作、设备的开发都需要实现标准化。
　　真功夫实行三个标准化：
　　1.生产设备的标准化；电脑程控蒸汽柜就是真功夫的秘密武器，是我们在1997年的时候研发完成的，是第一个在中式快餐里面实现不用厨师完全标准化的重要设备。
　　2.指挥流程的标准化。快餐店会根据每个时段顾客的多少指定生产计划来保证食品的新鲜度；
　　3.管理流程的标准化。后勤供应是集中一点按照一定的标准采购、制成半成品，从而保证各分店在原材料上质量上的稳定。
　　同时，真功夫的后勤的供应系统，以及真功夫的企业文化对真功夫的快餐标准化都起来了重要作用。
　　同其他中式快餐不同的是，真功夫正在用标准化去演绎美味，用标准化去演绎营养健康，让它保证这个美味和营养健康，一个很高的水平。从顾客的需求去看，如果顾客需要真功夫在60秒里上餐，真功夫认为他们必须做到，这个就是真功夫的商业模式和定位。
　　其二，人才瓶颈。蔡达标提倡“若水”的领导方式，就是领导要适应员工的风格。对于能力好、态度积极的员工领导应该与其配合而不是干预。对于新来的、能力还不够的员工，应该努力的发现他的优点，并加以放大。这样构建一个较强的人才体系，不用担心公司发展步伐过快而带来的一些问题。
　　其三，战略瓶颈。找到独特的战略定位，进行有效的整合，才能建立持久的竞争优势。“双种子”虽然也有30-40家的规模，并且只是集中在广州、东莞、深圳三地，单纯的强调“蒸”，没有其他内涵，竞争意识也模糊，也没有做过任何市场战略调查。“真功夫”则开始紧跟市场与文化潮流结合，开始强调营养、健康，将目光定向了世界。
　　第二：真功夫细致完善的营运手册
　　还有一点很重要，是真功夫在99年就出台了7册厚厚的《营运手册》，对每个运营细节及岗位操作都制定了详细的标准；按照《岗位手册》制定的循序渐进考核标准，一名新员工大约30天时间就能掌握餐厅岗位的操作标准，这使得真功夫摆脱了传统中餐受制于厨师的困境，避免了不规范操作带来的安全隐患和质量不稳定的困扰。
　　第三：蔡达标觉得“还没有达标的地方” 以及真功夫的全国中央管控系统
　　蔡达标说：“我最想做的一件事情就是希望它发展成为几万家的分店，而现在才300家。既然汉堡可以开到全世界几万家分店，我相信真功夫的蒸饭也可以开到几万家的。我调查过，70％的人都会吃米饭，我要用这个标准化的方式，同样是现代的管理方式去演绎一种米饭的文化。你不要再吃汉堡了，你就吃米饭，这是我们一直坚持的理念。 ”
　　蔡达标还说：“真功夫正在建一套全国中央管控系统。一个市场一个市场的复制，跟一个店一个店的复制完全不同，一个店的复制只需要一套餐厅管理人员的一个管理组就可以了，但是一个市场的复制，就涉及到市场总经理、营运、人力资源、财务等各个部门，这种复制就是一个系统的管控，在中国快餐业里面，只有麦当劳、肯德基和真功夫有全国管控的能力。 ”
　　蔡达标认为，用数字更能说明问题，西式快餐只占快餐类别的10％的份额，中式快餐占了80％的份额。这80％的份额里面，有70％是米饭的份额。所以从需求的大潮流来看，真功夫只要在中式快餐里面领先于其它对手，就能从300家变成30000家了。有句话叫做时势造英雄，顺应了这个大的时势和潮流，目标就一定可以实现。
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快餐的好处和坏处
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影响一个中式快餐加盟店经营成功和失败的因素固然有很多，但其中最关键的因素就是市场定位。市场定位必须从中式快餐加盟店场所所处的地理位置、经营环境、消费群体出发，在进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位.
若确定了自己要经营的路线后，这时在选址上，除了考虑商圈的稳定度和成熟度、人流量、车流量、人流活动路线的测算等通常要注意的事项外，其针对定位的不同，一些具体细节，也要充分考虑。
首先你要考虑你开中式快餐加盟店所面向的消费群体，学生？上班族？还是某一小区居民等等。根据你想面向的消费群体来选择你开中式快餐加盟店的地址。
海外中式快餐加盟店进入深度徘徊期的原因是什么？该如何拯救自己的形象？如何更好地发展？归侨、中华厨皇协会会长曹彬分析说，这主要有3个方面：一是海外对国内非典、“苏丹红”、“三鹿奶粉”等事件的负面宣传，对当地中式快餐加盟店行业的影响十分巨大。二是海外中式快餐加盟店主体是走传统低端路线，不注重创新，抗风险能力和生存能力低。三是中式快餐加盟店数量发展太快，缺乏协调管理机制，相互间恶性竞争，影响了中式快餐加
由于现代消费者对中式快餐连锁的口味有不同的要求，中式快餐连锁要随时根据消费者的口味改变中式餐饮连锁的菜单，让顾客享受自己的口味，把中式快餐连锁店做的更大更强，足以因对一切餐饮行业的竞争。中式快餐连锁投资者通向成功的捷径，投资者值得拥有这个项目！中式快餐连锁横空创出一番事业，投资者赶紧来参加这场餐饮角逐！
给自己的快餐连锁加盟店选一个好的店址，都说恰到好处地选择一块经营位置，你的生意差不多就已经成功了一半。那么快餐连锁加盟店该怎么选址呢？一般来说，都市商区可分为五大类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一街区都有自己的特点，每一种区域都有自己的商业价值，而你的快餐连锁加盟店面对的肯定是工薪阶层的消费者，所以你需要根据自己的经济条件选择商业点或者人流多点的地方了
求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在中西快餐结合上取长补短，用洋快餐的技术改造中式快餐，也可以用传统的中国工艺嫁接洋快餐，做到出奇制胜。
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中式快餐加盟店是否成功经营
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