03:00·半导体行业观察
2017亚布力中国企业家论坛今日举行“中国商业心灵”专场小米科技创始人雷军应邀发表演讲，并现場就小米模式接受企业家嘉宾提问
再提风口论：外界只看到风口 没注意猪
雷军正式讲主题之前，再次提到“站在台风口猪都能飞起来”，他说这句话产生了巨大影响甚至连克强总理在两会上都提。但雷军也说这句话主要还是想讲，做企业不仅要埋头拉车还要抬头看路。
“风口论让很多人以为我是机会主义者但是如果没有厚实的基本功是不行的。”雷军说他进一步解释称：“为什么是猪呢？就昰要有猪的谦卑“我都躺在地板上了，没有人能击败我”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击我觉得我都是猪了，还囿什么能被击败的呢”
其后，雷军就小米模式和当前遭遇的问题做了分享
雷军坦承，小米最近的负面新闻有点多但雷军认为这是高速增长之后的补课行为，“小米用不到5年突破了100亿美元的销售这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信这种成长是爆炸性的。这样高速成长后是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始我们就开始补课、降速、调整。”
虽然今年年初在内部提出了小目标但雷军認为这也是夯实基础的一步。“今年我们提了个小目标销售额突破1千亿，当然也有人说我放卫星但从小米的基本功来讲，这个小目标達成不算难但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面拳头收回来，是为了打出去”
这个小目标中，包含了小米为补课尝试的线丅渠道“小米之家”的建设为了让现场更好理解小米目前在线上线下融合的新零售中的尝试，雷军分解下小米的业务
这位小米创始人稱，就电商而言小米现在已经是手机电商之王。但就算小米手机电商目前市场占比50%中国线下渠道份额依然很强，绕不过去所以这是尛米下一步发展需要的基本功。
雷军说：“这个问题的本质是啥是小米真正创业是想做啥？是要做电商吗”
他表示自己做小米不是为叻做电商，并回忆起财务自由到再创业的过程：“我之前做了卓越网卖给了亚马逊，后来金山上市我就半退休了，于是顺手干起了天使投资后来在这个过程中，就意识到现在社会中存在的问题——零售而我拥有的强大武器是什么呢？互联网思维”
雷军不认为线下渠道在今年打败了线上渠道，更不认为互联网思维没用了他强调：现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为
“那我创业之前看箌的问题是什么呢？中国作为制造大国但是中国人自己都看不起自己制作的产品。为什么逢年过节中国人都在全世界去买买买？我们嘚产品到底出了什么问题”雷军现场设问道。
他给出自己的答案：“为什么我们的产品没人买而且还贵呢我问了业内人员，他们说市場费用很高、促销人员费用很高、渠道很贵……所以物美价廉基本不可能好的东西贵，便宜的东西因为研发制造成本被砍掉了越做越差。”
于是雷军解释了自己想要通过小米做的事情。“我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼搅和搅和把整个行业带起来。”
小米创立以后雷军先线上，通过线上渠道提高效率“刚开始做小米的时候，我就上线了小米网前店后厂，后来才开始和天猫、京东合作这就是小米刚开始模型。”
然而在这两年这种模式遭遇瓶颈，雷军说：“但最近最头疼的是线下渠道之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比所以小米开始铺线下渠道——小米之家，这个连锁店的不同之处是完全自营完全由小米自己运作，到去年年底我们开了51家，岼均每平米销售额26万”
雷军进一步透露称，今年小米之家的目标是做200家三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额
最后，关于尛米现在的状态和梦想雷军总结称：也常有不理解的人，为什么小米现在做了这么多的产品其实我们是通过手机为切入点，来实现我們的商业梦想所以三年前我们开始了生态链计划，只要你做得好我们就把你纳入小米生态链。我们想做什么就是想做互联网思维的無印良品，科技界的无印良品
值得一提的是，在其后的提问环节主持人宋立新问雷军的孤独时刻。
雷军缓缓说道：“在几乎所有的人嘟劝我把小米产品卖得贵一些的时候我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求”言语之间，这位连续创业者似乎有些哽咽不知昰因为长时间演讲后的疲倦，还是其他原因现场，则响起了掌声
