转行保险做保险，靠谱吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-20 04:44 标签： 支付宝上的保险靠谱吗
[转]做最好的保险推销员(分享成功人的心得）
积极的心态比什么都重要　　对于成功的渴望是每一个优秀的保险推销员必备的条件，否则，他将失去未来，失去希望。实现这种渴望的惟一办法，就是保持积极的心态。　　一个成功的推销员，应该时时刻刻鼓励自己、鞭策自己，以激发内心的动力，这就需要一个更好的心态。销售心态对成功起到的作用并不在于销售技巧。销售心态是销售人员的内在思维，成功者具备的是一种持续完成任务的积极心态。　　大卫&博格就是这样一个具有积极心态的人。他出生于美国一个普通的家庭，由于生活并不富裕，他16岁便开始帮助母亲推销保险，那时他还在念中学。　　大卫按照母亲的指点，来到一栋写字楼前。他站在大楼外的人行道上，不知该怎样去做，更不知自己是否能成功地推销出一份保险。他有些害怕了，但他又告诉自己，这是一件有益的事，应该勇敢一些，立即行动。于是，大卫毅然走进了写字楼。　　但大卫曾经听母亲讲过，许多推销员走进写字楼都会被轰出来。他想，如果被轰出来就再一次壮着胆进去，决不能退缩。大卫走进这栋写字楼，很庆幸没有被轰出来。他去拜访了里面的每一间办公室，在一间遭到拒绝后，他就毫不犹豫地去敲另一间办公室的门。　　终于，有一两名职员买了他的保险。这就是大卫在推销工作上迈出的第一步。他由此得出了一个经验，就是从一间办公室出来就应该立即冲进另一间，而不给自己留有犹豫的时间，这样，就可以忘掉畏惧感，从而将它克服。　　一个成功的推销员，应该克服畏惧心理，在大多数人停滞不前的时候，依然大胆前进，这样才能达到推销的高境界。良好的心态和坚定的信念可以让人克服害怕遭人拒绝的恐惧，从而勇敢地面对每一个有可能成为自己客户的陌生人。　　大卫的推销业绩不断上升，而这换来的结果则是来自他所读中学的勒令退学通知。但他依然没有改变积极的心态，他除了平日里更加努力地工作，还自学完成了中学的全部课程。　　20岁那年，大卫离开了家乡，只身出去闯荡。他自己开设了一家保险代理公司，虽然他给公司起名为&联合保险代理公司&，但工作人员却只有大卫一个。尽管如此，但靠着大卫的不懈努力，公司的生意十分红火，其信誉和前景也被当地人看好。大卫也信心十足，不断地扩大业务范围，生意蒸蒸日上，他保持着积极的心态，推销量高得简直令人难以置信。有时一天他竟然做成了一百多份生意。　　公司很快扩大规模，大卫雇佣了一批推销员，和他一起开展推销。不久，他的业务扩展到了全国，各地都有他雇佣的推销员。那时，大卫还不&&
一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面：
敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以&凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分&的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
态度诚恳形象专业靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。
知识广博专业精深保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功
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真实事件，一个十年前的女同事忽然加我微信，千万别以为是什么好事情，没错，她转行做保险了，天天找我聊天，期间不断发些保险计划过来，还问我要不要炒股，我只好跟她解释我不会炒股也没钱买保险，结果她又来了一句：那你做兼职吗？兼职??吗??
一人卖保险全家不要脸
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最受欢迎的爆笑笑话视频&|&她美过张曼玉却靠转行卖保险发家！女人，来保险公司吧，或许不是最好但却最适合
上山诗钠，中日混血儿，是曹查理的外甥女、张智霖的表姐，和张国荣是挚友。与梅艳芳、刘嘉玲、曾华倩、吴君如等人同为TVB的花旦，号称“九龙女”。但不管是电视剧，还是电影，都处于半红不紫的状态，于是，在出道第九年后，上山诗钠索性退出了娱乐圈。
众所周知，TVB很多艺人转行首选就是卖保险，起步低，收入高，加之又有明星资源，所以上山诗钠随后就卖起了保险，凭借娱乐圈的人际关系和社交能力，很快风生水起……
当然，在我们熟悉的香港艺人中，上山诗钠绝不孤单：
《我和春天有个约会》里金露露的扮演者蔡晓仪
黄日华版《天龙八部》中的阿朱扮演者刘锦玲
深情演绎《像雾像雨又像风》的歌手梁雁翎
黄日华的妻子、前无线电视艺员梁洁华
保险，或许不是最好的，但却是最适合女人的工作！
& 上班时间
保险工作：弹性大，工作自由，需要很好的时间管理能力。
其他工作：由公司决定，朝九晚五，不定期加班，被公司管理。
保险工作：人人都有保险需求，满足人们基本生活需求，空间无限大。
其他工作：特定市场，只满足客户特定的需求。
& 从业条件
保险工作：相对较低，公司有终身教育培训。
其他工作：受年龄、职业、学历、性别、经历等因素限制较多。
& &竞争压力
保险工作：随着将来从业时间的增长，不但收入越多，竞争力也越强，没有裁员之忧。个人从业时间和工作的稳定程度成正比！
其他工作：随着年龄的增长和待就业人数的增加，竞争力越来越弱，再加上人际关系等变化因素，往往有被裁员之忧！
& &竞争对手
保险工作：本行业竞争为主竞争较小，其他理财竞争不具备保障优势。
其他工作：竞争对手多且能相对较强。
& &行业前景
保险工作：国家多次政府报告提及重点发展行业,国家专门下文指导发展的行业。关系社会民生的朝阳行业。我国的保险密度和保险深度两项指标都很低，加上政策利好，保险行业具有广阔前景！
其他工作：受经济环境因素影响相对较大，不同行业特色不同。
& &个人收入
保险工作：一分耕耘一分收获，收入多少由自己的能力来决定。
其他工作：固定，跟职位工龄挂钩，必须往上爬。
保险工作：具有自动淘汰机制，入司前期留存率较低。但可找一个适合自己的增员人（介绍您进入保险公司的人）以提高自己展业能力。
其他工作：公司裁员，留存与否受多种因素影响，随时面临裁员风险。
& &裁员风险，人际关系
保险工作：社会关系广，公司内部人际关系简单,不用看领导脸色。
其他工作：社会关系相对较窄；公司内部人际关系相对复杂，需要混迹职场。
& &价值展现
保险工作：人生价值自我度量，无需“伯乐”赏识。合理的佣金提取比例和科学的组织管理构架是自我价值低以充分展现。
其他工作：自我价值的展现受多种因素影响。人生价值寄托在“伯乐”身上。劳动力价格（工资）往往偏离价值。
保险工作：可以预期、可以感受且能够实现。
其他工作：无法预测。
& &使命感：
保险工作：为大众服务，为保户争取最大利益！
其他工作：为公司服务，为公司争取最大利益！
女人做保险的十大优势
1、天生的沟通能力，外交家； &
2、耐心，会关心人；
3、关系圈广，朋友多；
4、天生的忧患意识，具有强烈的风险意识；
5、服务意识更好；
6、家庭和工作可以很好地兼顾；
7、随着年龄的增长，可以越做越好；
8、有意义的工作，可以对社会做出贡献； &
9、丰厚的回报，让家人更幸福；
10、不断地提升自己，成为独立的幸福女人！
很多时候，我们欣赏女人这样活着：
1、想办法努力挣钱，而不是如何省钱。
2、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。
3、喜欢的东西自己努力赚钱买。
4、少说多做，能站不坐，适当运动。
5、不要认为找个有钱男人就什么都有了。
6、 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。
7、看透的时候，勇于放弃。可以不认同，但要学会尊重。
8、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾！
9、一定要做个有教养的女人，要漂亮，更要有气质。
10、钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定的赚钱的能力。
你呢？有没有让人羡慕的资本？不想工作的女人，只要做三件事儿：
第一：照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌？
第二：看看自己银行卡上的余额，明白自己是否有足够的财产？
第三：去看看新婚姻法！它会告诉你，靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代已经结束了，凡事靠自己。
很多女士不敢来保险公司，认为自己没圈子。可你没察觉：你在家1年你的圈子就会变小，在家3年你会与社会脱轨，在家6年你会和老公的思想渐行渐远，女人，事业不一定要做多好，钱不一定要挣多少，但一定要有自己的奋斗目标和独立的人格。
姐妹们，来保险公司工作吧！不要为家庭舍弃工作，孩子大了，会远离你，老公烦了，会讨厌你，千万不要坐等别人的眷顾，让工作成为自己永远的底气和骄傲！
本期编辑：小天
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