申永祥 发布于 日 | 阅读（59）
微商是个新事物，变化太快，1周一小变、1月一大变、一季度差不过就是翻天覆地一次，所以一定要密切关注微商的变化。一、2015年4月，目前微商进入传统企业开始大规模的试水新阶段微商发展历史就三个阶段第一阶段是2013年俏十岁微商阶段，微商试水，其微商做到2个（）亿，让人懂得，原来朋友圈可以流水做那么多的，俏十岁成为朋友圈微商模式的开创者与先烈；第二阶段是2014年是思埠微商阶段，年20亿。其2014年年初才起步，发展迅速，让朋友圈微商真正成为一个新模式，但也是层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等微商负面也是思埠是始作俑者；目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。现在第三阶段是2015年前后，传统企业开始进入微商，其中以韩束为代表，刚进入微商流水据称做到15个亿。已知道大（）型传统企业今年大举进攻微商的有：韩束、韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁等；最近中国保健品行业的鼻祖、上市公司健康元集团（太太口服液）大规模的进入微商了，其老板朱保国联合马化腾开了中国第一家互联网银行（前海微众银行），还做了可爱医生app（腾讯将支持）等，韩束与健康元成为率先进入微商的传统企业代表。二、2015年微信官方对微商出台的新政策与最新举措梳理微信官方从不出席任何论坛发表对微商的政策与看法，但经常会有一些微商的举措出来。总体来说，腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的，偶尔来点打击政策，（微商对微信支付的普及功不可没，是以后微信商业化主要路径之一），所以不用担心腾讯会对微商彻底封杀。梳理2015年以来腾讯对微商的具体举措：1、3月微信官方开始对对微商进行打假： 腾讯微信官方公众号发出通知，建立品牌维权平台，机制是：用户举报，传统品牌方验证货的真假，如是假货，微信官方即做封号处理。首期已经邀请奢侈品品牌lv等来微信打假。微信官方今年开始对微商进行交易规则建设，这是好事，终于重视微商了。2、微信利用京东在3月推出京东微信“购物圈”试验，即和朋友圈功能类似，但这个购物圈只做微商分享；目前已经有10万人使用购物圈；3、2月微信官方第一次专门为微商（朋友圈微商）设置专门的功能：收钱不发货举报，今天这个功能正式启用；龚文祥评：这个显示腾讯官方越来越重视微商，首次开始为微商设定规则，加上前几天马化腾在两会上公开谈到微商表示支持，总体来说对微商行业是好事。4、3月5日，微信推出新功能：提醒用户“如果对他的内容不感兴趣，可按头像设置权限”。估计对微商的曝光与展示有影响。这是限制微商暴力刷屏的举措；5、2月15日微信官方刚才发出正式公告：开始打击微商非法分销。这是腾讯微信官方首次对带有涉嫌传销性质的微商表态。但这个只是打击纯传销性质的极少数几个微商项目，绝大多数代理分销的微商模式腾讯还是默许支持的。6、还有1月21日，微信朋友圈广告上线；及春节红包大战，这些和微商有关的事件。总体来说，腾讯官方是支持微商发展的，对微商的限制只是极个别的；传统企业在2015年一定要试水微商，要放心大胆的去做。三、目前2015年微商生态总结1、微商的各种大玩家我们就用马化腾对微信电商的划分：微商专指朋友圈微商，所谓的微商c2c；微店就是各种第3方微信商城即微商B2C；目前TOP微商玩家：纯微商最大的思埠，一年流水20亿(对外宣称2015年要做到100亿）；传统企业微商最大的韩束，目前是15亿;目前微店玩家有：口袋购物、拍拍微店、有赞；总体来说：目前中国大约有1000万微商人，开有大约1000万微店，年交易流水约650亿左右（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口（京东微信及拍拍微店）100亿左右）2、目前活跃的中国微商10大意见领袖是：万能的大熊、龚文祥、方雨、孙涛勇、白鸦、闫跃龙、谢云立、华南6少、郭俊峰、韩束陈育新3、目前微商圈子：最大微商圈子是上海的微商团，旗下有3000个微商头头（这3000人每个人旗下又都有1000个微商代理），而且是每个都交了1000元费用给他的微商头头；4、 中国微商3大基地：广州、义乌、临沂。5、微商3大争议：疑似传销、暴力刷屏、商品80%不到消费者；6、微商运营手法三板斧： 明星代言发布会造势、建团队、洗脑小白。四、2015年传统企业该如何落地的做微商？2015年春节后，传统企业才开始正式的考虑做微商，如何做微商？1、思路上：传统企业做微商，既不能过左、也不能过右，即既不能太激进，将微商当成救命稻草，不做淘宝天猫京东电商了，全部转型做微商是危险的；也不能太保守，觉得微商太混乱，又有传销争议太多太大，就不进入。应有的态度是，赶紧试水去玩、赶紧进入微商，不要想太多，赶紧开始做。面对微商，传统企业需要抓住机会小步快跑，但不要飞跑。传统企业做微商，第一步就要下水，即老板及老总花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是到底如何运作后，再来规划自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要亲自加入玩几个月，你就知道微商到底是怎么回事了。2、传统企业进入微商的节奏：微商三部曲第一步：老板自己加入代理几个月后，找到一个合适的微商负责人，放手让他做；第二步：全体员工开朋友圈、微信公众号、微店等工具都玩起来，二维码扫粉丝，积累会员；第三步：做转化成交；其实传统企业做微商也不要想的那么复杂，你就是将微信微商当成一个管理老用户、引入新生意的渠道，一切变的简单。微商也是同样思路，你将微信作为一个新渠道（大企业需要重新规划微商品类及品牌），只要能增加传统生意的粉丝及交易额的微信做法你都做，微商就变得简单可操作。3、目前传统企业进入微商的机会：2015年，面膜微商逐渐式微，面临转型，而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就抢占了微商的先机。所以抓微商团队头头与渠道成为传统企业进入微商最大机会；目前微商成为创业者及传统企业圈钱原始积累的手段，你听到的微商刚开始做就有几千万几亿的流水故事很多是真的，这种层层分销模式做到这样规模太容易；很多传统企业进入微商，一般都是刚做几个月账上多了几千万元。微商就是要求这样的短期快。有个微商操盘手说：衡量一个传统品牌进入做微商是否靠谱，唯一衡量标准就是你开微商发布会，是否有几十个微商头头到场并当场签约几百万元？这是衡量微商是否短期成功的唯一标准。这个和以前传统企业招商模式玩法是一样的。但短期成功后，就要考虑长期发展的问题。在淘宝系电商成本越来越高、移动互联网时代来临的风口，微商绝对是传统企业抓住电商未来的最好与最大的机会。
作者：admin，来自：未知
转载请注明来源：申永祥博客，（QQ/微信：）原文地址：原文地址：
声明：博客内容除标记原创字样以外内容，均来自网络转载，版权归原作者所有，如涉及版权问题请及时联系处理。
上一篇： 下一篇：
试水微商？不要错过，这是最好的时代！相关文章阅读更多：&&
试水微商？不要错过，这是最好的时代！精彩文章 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
企业试水微营销、微分销的三个策略步骤
下载积分：800
内容提示：企业试水微营销、微分销的三个策略步骤
文档格式：DOCX|
浏览次数：0|
上传日期： 22:38:46|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 800 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
企业试水微营销、微分销的三个策略步骤
官方公共微信2015传统微商必将崩溃出局！
层层代理、囤货，这种模式近一两年确实炒得火爆。
但是......
整天晒单晒豪车的微商，你们赖以生存的微商模式到底还能活多久呀？
禁受不住诱惑而纷纷想要试水微商的一大波传统企业、传统品牌，你们是否真的弄清楚了这种微商模式背后的暗箱操作？
不得不告诉大家的是，这种传统微商模式其实已经在不可避免地走向奔溃了！
这种微商模式在短短一两年内毁了多少品牌？
就说之前备受推崇的俏十岁来说吧。如今不是已经陷入了库存和退货的泥潭中无法自拔了吗？而更多曾在微商领域内高速发展的微商品牌，来得快，去得也快&&
它们都陷入了同样的死亡逻辑！
拿一个新的品牌来说，在采用了这种微商模式后，会怎么做？首先品牌商会营造概念，昭告天下我出了新品牌了；接着以高利润，高价差，招收层层代理，大代理付款囤货，不以卖货为目的，发展下级代理才是王道；这时，很多中小代理受到价格诱惑，便从大代理处拿货；这些代理囤积了一大堆货后，急于将货卖出去，但是卖出去的很少，又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货；逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘，最终致使整个品牌退出市场.....
很明显这种微商模式极其脆弱，可以说每一步都携带着致命的风险。
一、货卖给了代理商，而不是终端用户。依靠层层分销，囤货的微商模式，并不是以消费者为中心，而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低，操作简单，确实能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速积累了财富，小代理手里却积压了大量产品，且真正卖到消费者手中的少之又少。
现在很多下游代理已经在逐渐觉醒了，一旦这种阴谋被识破，这种微商模式也就难以为继了。
二、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈，简单落后粗暴，赤裸裸的透支着社交信任关系，是一种极其不人性的营销方式，已经引起了用户们的反感拉黑，微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。
三、参差不齐的售后服务，品牌名誉受损。依赖层层代理在朋友圈售卖产品，品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售，售后服务差，或者产品有问题不予退换货和退款，由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益，这都会在无形中影响品牌的美誉度，而最终要为这些负面信息买单的是品牌商自己。
四、窜货和价格混乱，搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。
更要命的是，卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱，为了尽快甩货赢取返点，有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环，直至价格崩盘。
五、产品无法快速升级，生产与市场严重脱节。由于产品大量囤积，无法直达消费终端，品牌无法准确把握产品动销情况，也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上仅凭经验做判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。
这些风险，无论哪一个都能直接将一个品牌推向死亡！所以，这种微商模式传统企业万万碰不得，一碰必死！
但是，微商巨大的爆发力和发展空间大家是有目共睹的，已经看到商机的传统企业自然不想错过。
唯一的解决方法是迅速开发新的微商模式，而且必须满足两大条件：一是从原来的发展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系统化的社交微商转变；二是必须既能将传统企业自身的优势发挥出来，又能解决传统企业的营销短板。
对此，Micronet微网提出了新的变革&&&微推客模式&，这是一种更有竞争力的模式，是真正意义上的社交微商模式。
在这种微推客模式下：
1.营销和销售系统化。这种模式由Micronet微网的微信商城+分佣系统两大工具构成，有着完善的社会化营销体系、完善的交易平台、完整的售后维权机制。
微信商城能同时满足产品展示与导购、在线支付、社交分享、随时沟通、建立信任等消费所需要具备的要素。
而分佣系统是一套长效、稳定的用户分享机制。所有推广人员所分享的商品均来自品牌商的官方微商城，产品、价格、服务、售后都完全统一，商品直接从品牌企业到消费者的手中，消费者不会买到假冒伪劣产品。而且，全部的推广人员都会注册成商城的会员，品牌商能系统地掌控所有推广人员，推广销售效果也实时记录在后台。
2.无门槛、不压货。普通人只需花1分钟注册成会员，一分钱都不用投资，便可成为微推客。微推客可随时进入和退出，完全没有强制性要求。推广操作也很简单：将商城里的商品分享到微信、微博、QQ、论坛等渠道，有人购买，系统就会自动支付佣金给推广者。
这样的推广者也不难找。很多的大学生、白领、宝妈等群体，都在寻找这样的兼职创业机会。这种模式让他们免除了找货、发货、售后的烦恼，只管好推广就行。
3.基于社交的口碑式推荐。微推客模式是真正的社交口碑推荐式卖货，是一种&强关系&下的&弱推荐&，不强买强卖，只需将自己觉得好的东西分享给亲朋好友即可。而且由于微推客中很大部分是已经有体验使用过产品的老客户，推荐起来更有说服力，比商家所做的广告还更有效。所以这种口碑传播的威力是巨大的。
4.以实际销售能力作为晋升标准。传统微商是通过&囤货能力&来判别代理等级。但微推客模式不同，只有当微推客的&实际的销售能力&达到一定程度时，才能晋升为代理商或经销商。更高级别的微推客会有更高的佣金奖励。
这种方式可以激励微推客的推广销售热情，而品牌商也可快速培养自己强势的推广班子！试想一下，当有了1万名关系融洽、指哪打哪、所向披靡的推广销售人员，就像成吉思汗的铁骑一样，还怕卖不出产品吗？
5.智能化跟踪、防作弊手段。微推客分享出去的链接，有人点击或注册成会员或购买，系统后台会自动支付佣金到微推客的会员账户中。
而且分佣系统的防作弊性能极强。系统会实时记录每个访客的来源信息，当客户利用某一个账号重复点击商品链接为自己的推广带来假流量时，商家能在后台识别出作弊数据，而且佣金延迟提现等功能，也使得商家可避免为失效的订单支付佣金。
6.全员销售。传统零售企业、传统品牌一般拥有众多的员工或门店店员，这种微推客模式可以发动全体员工在微信朋友圈卖货。怎么做呢？拿母婴店作为例子。
母婴店可以将自己的导购员发展成微推客。上班时，每个导购就在店里卖货，同时也引导进店顾客扫描品牌商的微信公众平台，由于导购员拿给顾客扫的二维码带有导购员的独立标志，以后顾客在线上的所有交易，导购员都能获得相应的佣金；
下班之后，导购员利用闲暇时间卖货。导购员可以将自己打造成专业的母婴销售顾问，除了分享商品链接到微信、微博、QQ，还可以适当地分享母婴知识到朋友圈，帮助有疑惑的人解答母婴问题，以此快速吸引更多的目标客户。
而这样一来，导购员的销售渠道就不用局限于线下门店，而是拓展到多线上渠道。这对品牌商也有好处，不用给导购员加薪，导购员也会积极主动地努力增加销量，相当于是变相地提升了导购员的工资。
7.打通线上线下。对于在线下有多家门店的传统企业来说，也可以利用这种微推客模式，把每个门店都变成消费者的体验中心、提货点、发货点、服务中心，消费者通过好友分享的链接购买产品后，可以就近取货，同时可以在门店享受到贴心的售后服务。
传统微商模式一年内必将出局。而为传统企业量身定制的新型微商模式&&微推客模式，更为系统、正规，传统企业们，你们准备好踏上这条微商掘金之路了吗？
详细了解&微推客模式&，请移步：.cn
看过本文的人还看过
最新图文推荐
大家感兴趣的内容
网友热评的文章