需要怎样做好一名讲师经验丰富的会销讲师

【会销演讲】讲师讲好产品故事的七大讲课技巧_杨晓光_新浪博客
【会销演讲】讲师讲好产品故事的七大讲课技巧
一个会销讲课高手,
必然是一个说故事的高手!
故事是什么?故事是观念的包装,故事是产品的衣服,故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体!
很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味;二是惹人厌烦;三是招人提防。
所以,用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来,就如春雨润物,直入人心。
在讲故事的同时,你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。
在漫长的会场授课过程中,讲师需要在关键的地方设置几个富有画面感的段落,让顾客记忆犹新,铭刻至深!对产品的闪光点的阐述、对健康知识的讲解、对顾客情绪的调动……
这些,都要通过一个一个的故事来完成。
那么,怎么讲故事?
首先,故事要求简练干达,条理清晰,短小精干
简单交代清楚故事人物和一些必须的资料,然后故事的发展,高潮,最后的结果。千万不能拖沓,要惜字如金,毕竟一堂课可能会穿插好几个故事,
分钟能说清楚的就不要拖延到5分钟。
第二,故事的语言要通俗易懂
也就是说不需要顾客停下来慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。一旦这种情况多了,那么你的故事就是失败和无用的。
要记住:我们不是给专家讲课,而是给中老年人群。
第三,贴近生活
必须是你的讲课受众平时经常看到,听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。这样才容易引起共鸣,引发思考。
你要知道有一句成语:事不关己高高挂起!
第四,关键或高潮部分必须有细节
讲故事跟叙述事件不一样,要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。
这些细节会帮助你的故事更加丰满,真实,具有画面感,令人感同身受,从而引人入胜。
用叙述的语言则是:
“这个老人经过这件事情以后,两个多月没好好睡过,人也瘦的不像样了。”
用故事的语言则是:
“老人跟我说,她在这件事情以后,整整两个多月,每天晚上都睡不着,张着眼睛,盯着天花板,想啊想啊,越想越睡不着。原来她圆脸庞,胖胖的,现在,脸蜡黄蜡黄的,一点肉都没有。两边脸颊都凹进去的,两个眼睛像两口井一样……”
在说的时候,还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷,从而让受众获得更真实的感受。跟叙述部分不一样,关键部位的细节绝对不能省略。
第五,语速和语调
叙述部分可以平,但是关键和高潮部分千万不能平!要抑扬顿挫,轻重缓急,错落有致。快的语速高的语调可以让人集中精神,但是越是高度的集中精神,越是容易进入精神的懈怠期;慢的语速低的语调让人舒缓,松弛,但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。
所以,你看单田芳说书,就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用快语速,排比的修辞手法;表达沉重情绪时,则用低语速,在某几个字或词语上加重语音。
讲到很多不孝顺德例子时,很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍;然后你再试试,这七个字每个字都加重音调,且字与字之间间隔0
.5秒。“无”字用最强音!体验一下它们的区别。
第六,目的
别为了讲故事而讲故事,你是为了销售!所以你有很明确的目的,这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。
你故事里的这一段是为了表述出这个意思,而另一段则是为了表达出另外一个观点,综合起来,形成了你讲这个故事的目的。
第七,故事要有感情
没有感情的故事就像放了一个月的苹果,故事是靠感情来达到共鸣,煽动情绪的,这些感情必须是真实的,哪怕不真实你也要表现出真实来。
就比如演员,你看他潸然落泪的时候,你能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发吗?自身没有真情实感,是不能让你的受众感动和冲动的。所以,在这里笑话的说一句,会销讲师还得时常钻研一种本事,叫做:“论演员的自我修养”。
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