更多最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读一碗炸酱面日营收4万元，辣眼睛 or 辣耳朵？ 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。如何应对当今社会巨大的压力和竞争
如何应对当今社会巨大的压力和竞争
09-04-23 &匿名提问
第一 确立就业目标.确立就业目标是维护良好就业心理的第一步，也是关键一步。虽然当前形式比较消极，但至少自己有个目标了 第二 树立自信心，自信是对自己的一种积极评价，大学生要相信自己具备某项职业所要求的条件，鼓足勇气，参与竞争。 第三 提高心理承受力，较强的心理承受力在竞争激烈的社会中是不可缺少的，它能使人们经受住挫折的打击，依旧保持进取的勇气。 第四 增强应变性。应变性指大学生要根据实际情况，及时调整就业期望值和自己的知识能力结构，以便与就业市场的需求保持最大的适应性。 其他方面 1、还需要培养相应的职业技能。 2、大学的人际交往能力，其实我觉得这个很关键的哈。 3、生活技能，我觉得现在大学生都很堕落，毕竟以后靠自己不能再靠父母了。如果你是大一的话，我觉得是不是这个更适合你哈----------------------------                       怎样度过大学四年     迈入大学，登上了人生全新的大舞台，要下做一次完美的演出，赢得满堂喝彩，必须经过幕后扎实的训练，艰苦的奋斗，有条不紊的规划好每天的生活，每周、每月、每学期甚至每年的奋斗目标，等着那份耀眼的聚光灯打在自己身上，那么我们的大学生活是成功的，我们的人生道路将更加宽广、明亮。    刚步入大学，大一的生活显得忙乱而无助，因此我们必须尽快适应新的生活环境，认识自己，不断弥补自己的不足之处，抓好基础课的学习。首先，要正确看待自己的学校与专业，摆正心态；其次，要很快适应大学老师的教学方法，找到自己的学习方法；然后，我们要利用大学一切可利用的资源，提高自身修养与素质，积极参加学校、学院、班级举行的各种活动，从中扩大自己的交际范围，提高交际能力。最后，一定在学习上有所成就，争取拿到奖学金，在工作上，至少也不能受到批评，做一个积极分子，做好自己在编辑部的工作。    对于大二学习、生活的安排，我一定本着刻苦、认真、严谨的学习态度，注重自己职业兴趣、爱好的培养，不能自精神上对大学产生麻木，养成懒散的学习习惯。    大三是学习专业知识的关键时期，一定要注意专业理论知识的学习与实践相结合，为将来的创业做好基础。此外，积极参加各种资格认证的考试，应用、计算机等级证书必须拿到，因为在这个知识经济的时代，竞争激烈，要想在将来的工作岗位上有所作，证书上必不可少的。    大四是由学校与社会转折的阶段，要认真规划、完善自己的职业定向，认真地完成最后的学习任务，抓好最后的学习时光，对自己的不足之处进一步完善与充实，尽快适应社会工作岗位的需求，开始人生辉煌的历程，买好职业生涯的第一步。   大学是多少人青睐、向往的一块圣地，它孕育着无穷的知识与力量，培养成一批批理想的社会人才，但是要在大学里变得颓废、堕落也是很容易的，因此我们要时常保持一种激情高昂的心态，时时刻刻思考，思考自己的一言一行，一举一动，正确对待学习，对待成绩，对待友情，对待爱情，在大学这本无字的大书里，学会怎样做人，怎样处事，这是大学真正教会我们的。   立志做大事，必须从小事做起，每天要做的是必须明确，坚持每天晚上对自己一天的得与失进行反思，计划明天的事，做事干净利落。   在学习上，上课认真思考，一定要做到思想不开小差，可后主动自主完成作业，巩固、预习所学内容。在英语课上积极配合好老师，有信心、有勇气。在生活中，以诚待人，为人正直，与班里同学、室友友好相处，宽容是最好的交友秘诀，学会关心照顾他人，努力克服自己性格上的不足，争取自己极大限度的受别人的欢迎。    人生给了我一次再升华的机会，我就要好好的珍惜，争取上好每一节课，做好每一件事，在大四的毕业之际，会为自己的大学历程，将会是硕果累累。此时，心中是脉脉的欣慰，父母的脸上是幸福的皱纹，我将以最完美的自我展现给社会我的一技之长，那么我的人生是最充实、最幸福的。
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21世纪人类正面临着全球环境和社会可持续发展的巨大挑战。一方面人类受到不断变化的地球系统的严峻挑战；另一方面人类活动正以前所未有的幅度和速度影响着地球系统。现在人类活动正从各种尺度（局部的、区域的、全球的）改变和开发利用地球的物理、化学、生物环境。要了解人类是怎样与地球相互作用，以及人类是如何影响地球环境，就需要对地球系统有全面的了解。详细掌握地球各种作用相互影响的过程的知识，对于实现国家未来繁荣和人类发展也是必不可少的。因此，目前世界地球科学研究正从传统的地学向建立地球系统科学新的知识体系转变，地球系统已成为地球科学解决全球环境和资源问题的科学基础。研究地球系统的过程、相互作用及其动力学逐步成为地球科学研究的核心领域。当今资源和生态方面的问题已危及到了国家的安全和经济社会的可持续发展。探索利用地球系统科学的生态系统的原理和方法来管理自然环境和资源，已成为时代的需要。这就要求国土资源工作要加强地球系统科学研究，建立新的资源管理知识体系，我们在这方面的差距还相当大，加大这方面的基础性、前沿性研究，势在必行。 重大环境问题促进地球系统科学发展 地球系统是指由大气圈、水圈、岩石圈和生物圈（包括人类本身）组成的一个地球整体。它包括了自地心到地球外层空间的十分广阔的范围，是一个复杂的非线性系统，其间存在着地球系统各组成部分之间的相互作用，主要是物理、化学和生物三大基本过程之间的相互作用以及人与地球系统之间的相互作用。地球系统科学的观点认为，全球变化是地球的各个组成部分——地核、地幔、岩石圈、水圈、大气圈、生物圈（包括人类社会）——之间相互作用与反馈的结果，对这些相互作用和反馈过程的科学认识需要将地球作为一个统一的动力学系统来研究。因此，要解决当代资源环境重大科学问题就需要把地球作为一个相互作用的各个组成部分或子系统组成的连续的、统一的有机整体——地球系统，并运用一般系统论的原理研究地球系统的整体行为。 从1983年美国宇航局首次提出“地球系统科学”概念到现在短短的20年中，地球系统科学已成为国际地学界和各国地学发展的主要科学目标。美国国家科学基金会地学部最近一份战略报告中明确指出：“地学的科学挑战在于了解和预测地球系统内物理子系统、生物子系统和人类子系统的基本过程及其相互作用”。日本最近拟实施的“预测地球变化”计划强调要对地球系统各种过程进行研究、观测和模拟。英国在“年地球科学战略”中也提出它的战略目标是要了解关于地球系统过程的知识和认识。 今天，人类面临的环境问题的严重性在于它们所涉及的是人类与人类本身生命支撑系统之间的关系等一系列重大问题。越来越多的证据表明，这种关系正日趋紧张。人类自身的活动正在威胁着我们所赖以生存的环境系统。它不再只是局部的或区域的问题，而是跨越国界的全球性问题。这也是一个历史性的问题，虽然它产生于工业革命，但是，它真正引起世人的关注仅仅是最近几十年的事情。这些重大的环境问题就科学内容而言已远远超过了单一学科的范围，往往涉及大气、海洋、土壤、生物等各类环境因子，又与物理、化学和生物过程密切关联。只有从地球系统的整体研究才有可能弄清这些问题产生的原因，寻求解决的办法。理解地球系统及其子系统的变化规律，预测其未来变化趋势，才能减轻地球系统变化所产生的不利影响，减轻自然灾害及其造成的损失，提高人类对地球系统变化的适应能力，达到地球科学研究的最终目标。当前，地球系统研究更具有针对性，更加强调解决人类社会经济可持续发展面临的主要挑战，以服务于社会发展。 当代重大环境问题主要是人类不合理开发利用地球资源所造成的，其影响程度已接近自然变化，并正在继续加剧，从而可能对未来人类的生存环境产生长远的不可逆转的后果。近百年来，以全球变暖为主要特征，全球的气候与环境发生了重大的变化：水资源短缺，生态系统退化，土壤侵蚀加剧，生物多样性锐减，臭氧层耗损、大气化学成份改变，渔业产量下降等，而这些变化主要是由人类活动所造成。由于全球变化的幅度已超出了地球本身自然变化的范围，对人类的生存和社会经济的发展构成了严重的威胁。根据政府间气候变化委员会第三次评估报告的预测，未来全球将以更快的速度持续变暖。未来100年全球还将升温1．4-5．8℃，将给全球环境带来更严重的影响。假如这种态势不能得到有效遏制，地球最终将成为一个不适合人类和其它生命生存的星球。2004年美国五角大楼给美国总统布什提供了一份秘密报告，题目是《全球变化将会毁掉美国》，其核心内容是，在未来的20年里，气候变化将导致全球性的灾难，引发全球性的骚乱和核战争，会有数百万人死于全球变暖引起的战争和自然灾害中，到2020年，欧洲的主要城市将被海水淹没，英国将变成“西伯利亚”气候。因而气候变暖对世界的威胁超过了目前令美国不安的恐怖活动。气候变化不再是科学争论，而是关系到美国的国家安全。现在，连美国军方都在研究地球系统变化对国家安全的威胁，足见研究全球系统变化的意义。 丨_ Ｔｅsｔ  
21:22 检举全球性气候变化,对于陆地低的地方来说,那是灾难,那意味着国家的灭亡,人口的迁移.气候变化,对于每一个国家来说,都关系着国家的安全.水资源的减少，生态系统的破坏，土壤的变质，生物多样性的急剧下降，臭氧层,大气化学成份改变，渔业产量的减少,又对一些国家的经济产生影响.岛屿将急剧减少,气候异常,也会对两极的冰川产生恶性循环.总之,我们需要和大自然和谐相处.
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压力就像空气一样，无时无处不在。任何人，任何年龄段的人，不管在什么时候，都会随时随地遇到压力。只不过有的压力事件过程短，随着压力源的解除我们的压力也就消失了；或者压力的强度不足以引起焦虑、抑郁等一些心理疾病，我们甚至感觉不到这种压力的存在。只有当压力达到一定的强度而且持续时间较长的时候，我们才会感到压力的存在，感到在压力下身心的变化。面对当前快节奏的生活和日益增加的竞争，总能听到人们在生活中抱怨工作压力大，工作压力已影响到人们心理、生活的健康状况。  工作压力是一把双刃剑。一方面，工作压力的确给个人和组织都带来了不可估量的消极影响：在欧共体，每年大约有1000万人因工作压力而引发种种疾病；在挪威，治疗因工作压力引发的种种疾病耗费了10%的国民生产总值；在英国，因为工作压力而丧失1.8亿个工作日。随便翻开一本有关工作压力的书，或是打开一个介绍工作压力的网页，我们就可以看到由于工作压力给我们带来巨大损失的大量触目惊心的数据；还有工作压力对个人情绪、生理、行为上的损害，疲劳、抑郁、头疼、酗酒，好像所有的病都与工作压力有缘；工作压力还可导致组织工作效率下降旷工、工伤、离职、消极怠工等等。  另一方面，工作压力也有积极的作用。如果工作没有创造性和挑战性，人就会感到空虚、不求上进、得过且过、没有追求的目标，严重情况下甚至会丧失自信心。社会心理学的研究也发现，自信心强的人愿意选择自己能够达到且有挑战性的任务。这就是为什么大学生就业宁愿选择压力大的外企，也不愿意去天天看报纸、喝茶的机关。我们甚至会发现，一些人为了实现某种目标，甚至主动给自己施压，历史上“背水一战”就是一个典型的例子。  我们经常提到的适度压力指：既不会损害人的身心健康，还能激发人的潜能，使其把工作做得更好、更有效率。拉扎鲁兹把压力强度分为三类：伤害、威胁、挑战。前面两种是我们要想办法避免的，具有适度压力的挑战性工作应该是个人能力和岗位要求的动态匹配。既要使人对工作有胜任感，又要给其一个发展的空间，提供一个没有天花板的舞台，做到量体裁衣，人尽其才。而在现实生活中，人们往往看到的或者是“榨干你每一滴血”的高工作压力环境，或者是你有一桶水的水平，只能让你倒出半桶水的无压力环境。而无压力实际上就是一种压力，在这种环境下，你会感到很压抑，觉得自己的能力无处发挥和表现，这种压力其实更甚于前者。所以，如何做好人才的使用问题，比花大力气去挖人才更值得研究，这就是为什么很多人在这个单位干不好，却在另一个单位出类拔萃的原因所在。  如何应对工作压力?  1、一般人群经常使用的方法  主要采用发泄的方式，如酗酒、大运动量的活动、玩游戏、看电视……实际都是通过使自己的注意力转移，暂时忘掉烦恼的事情。  存在的问题：不能消除压力，当重新面对现实的时候，压力依然存在，甚至由于时间上的延误压力会更大。  2、应对工作压力的方法  可分为两种：情绪应对和问题应对。  情绪应对：这是应对压力的第一个阶段。我们感到有工作压力的时候，会出现负性情绪反应。我们大部分的能量和精力分布在情绪上面，去感受和试图控制这些情绪反应，这样会影响我们的理性思维。所以，面对工作压力的时候，第一步要调整情绪，让自己静下来，调节自己狂躁不安的情绪，冷静地思考问题。但这并不能解决最终的问题，压力的解除在这个阶段实现的可能性非常小，绝大多数的压力需要问题的解决，情绪调整只是第一步。所以我们看到在生活中，当人们遇到很大打击或承受巨大压力的时候，通常拒绝别人的安慰，他们会说：“我想一个人好好静一静，希望你不要来打扰我。”甚至包括自己最亲密的人，如父母，自己的爱人等。这一过程实际上就是人在进行情绪调整，整理自己的思维，以便更好地应对压力。  问题应对：经过了情绪应对阶段，人们能够用一种正常的心态去面对压力，把能最从纷乱的情绪中撤离出来，重新投入到对问题的解决过程之中，这样，我们就能够头脑清晰敏锐地思考问题。在这个阶段，我们可以聚焦于具体的问题，发挥我们的能力来思考解决问题的方案。在应对工作压力的时候，这两个过程是缺一不可的。并且在情绪方面的应对是解决问题的前提，我们先在情绪上冷静下来，心平气和地解决问题，去寻找解决问题的最佳答案和途径学会如何应对压力　　一天中总会有几个关键性的压力峰值期，使你容易产生烦躁、焦虑，甚至可以达到无法承受的地步。其实，学几招减压的方法，就能帮助自己战胜坏情绪，轻松走出压力包围圈。　　压力关键期：清晨　　对于上班族来说，清晨无疑是最忙乱的，既要做早点、收拾房间，又要关注孩子、老公，还要准点上班。虽然此时是一天的开始，但众多繁杂的事情，早已让你感到压力重重。　　减压方法：　　给自己15分钟。起床的动作要慢，之后用5分钟淋浴，或静坐片刻，然后深呼吸3下，或在花园里散步几分钟，享受一下新鲜的晨光和空气，再投入“战斗”。研究者说，暴露在自然光下，尤其是清晨，能提升人体内血清素的水平，有助于一天情绪稳定。　　足够的早餐时间。早餐最好还是坐下吃，因为这是新陈代谢“给油”的时间，要使大脑灵活的工作，必须给予充足的营养和能量。吃好早餐，还能避免午饭前乱吃高糖零食，减少血糖这个情绪祸首的侵害。　　压力关键期：正午　　这时，你会觉得有干不完的工作在等着你，尽管你忘我地投入，但似乎仍然无法满足来自各方面的需要，莫名的烦恼顿时让你无法躲避。减压方法：　　及时离开办公桌。离开办公桌，找个地方做些简单的运动，或坐上一会儿，安安静静地喝杯咖啡，休息20分钟。这样做，可以及时抑制压力荷尔蒙的分泌，有利于引起身心快感的化学成分——血清素的分泌。　　调整工作方式。可以就他人对你提出的要求考虑10分钟，想一想是否有拒绝的理由。学会拒绝，压力自然而然就会小得多。　　压力关键期：午后   一般来说，体力和注意力在正午达到峰值，而午后便开始走下坡路了，并且这种情况往往会持续一下午。不少人会因在此时面对一天工作的最后冲刺而感到疲乏。　　减压方法：　　适当地休息一会。午后即使能小休一会儿，也能使大脑得到有效休息，不妨靠着椅背舒服地坐下来，轻轻放松四肢，抬头望望天空，或远眺窗外景色；或闭上双眼，尽量让头脑排除杂念，然后用腹部做深呼吸，呼和吸各保持在3秒钟的时间，并且反复呼吸5次。　　做排除杂念动作。如果你难以清除头脑中的杂念，不妨用手臂的动作配合呼吸，吸气时慢慢抬起手臂，吸满后手臂在头顶合十，呼气时再按呼吸的节奏慢慢放下手臂。用心去体会呼吸带给身体的感受。　　压力关键期：晚上　　吃完晚饭，收拾好一切，马上就到了孩子入睡的时间了。一天忙碌下来，人已快累瘫了。新的一天的忙碌又将开始。如果还有当天没有做完的事，更会让你焦躁不安。减压方法：　　让自己开怀大笑。看部搞笑的片子或轻松娱乐的节目，转移一下注意力。也可以读点轻松有趣的东西。笑是对付压力最好的武器，不仅能使肌肉松弛，还能刺激身体分泌与快乐有关的化学成分，为入睡作好准备。　　放下一切烦恼。每天晚上在8?9 点时，用不到10分钟的时间，将次日要做的事情写下来，做到心中有数。然后将它们放到一边，安心睡觉。　　减压方法，各取所需　　按摩额头：伸出双手的食指和中指，其他手指蜷起，把指肚贴在眉心，从眉心向太阳穴轻轻按压；再将两手指上下并排放在头上，在额头上划平行线至太阳穴，两手上下位置交替来回重复5次；然后用掌心按压前额，从前额中心向两侧慢慢划圈；接着，用拇指肚按摩眉心，稍微用力上下多按几次；最后用指尖轻拍前额和太阳穴，可以更好地醒脑提神。　　速效减压：两肩放松，然后十指交叉掌心向外翻，慢慢吸气抬起双臂尽量向前伸展。保持这样的动作10~20分钟，并重复3~5次；或两眼平视前方，用一侧耳朵去够一侧肩膀，保持这个动作10秒钟，然后做另一侧。重复3~5次；或蹲下，两手分别握住脚踝，一边吸气一边慢慢地向上抬起臂部拱起腰，慢慢吸气。保持这个动作30秒。　　换位思考：有的人天生容易产生压力情绪，不妨定期锻炼和多多“推己及人”。换位思考，譬如遇到烦恼，试着用把它当作发生在别人身上的事想一想，说不定自己就会觉得很搞笑，以便走出狭隘视角和心态，打开胸襟，轻松愉快地面对一切。　　吃出好心态：学会细嚼慢咽，少吃多餐，以保证体内能量充足、血糖平稳；多吃鱼肉、坚果，和身体必需的、有助于减压的不饱和脂肪酸；少吃盐和糖，能控制血压，不让体内坏情绪升级；多吃粗粮，适量补充维生素和矿物质。
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最有效的抵制淘宝同行低价竞争的方法
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我是在淘宝做分销的，做分销肯定就会有很多产品质量什么都一样的商家，导致竞争特别强烈，尤其是低价竞争；
最近我有一款产品，利润不到20元，销量也不算多六七十个，但是在同款里面别人最多就10几个销量，但是最近出现好几个直接抄袭我的主图和标题，更有抄袭我详情页的，但是价格最少的也要比我便宜10元，导致我现在虽然那款流量还不错，但是没转换率，不知道有什么好的方法呢，标题和详情页我都优化了好几遍了
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收益颇丰！感谢楼主呀。。。
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很鼓舞人心，！新店铺向您学习
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很详细！我们要做调整了
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厉害，向楼主学习！
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写得好，学习了，坚持才能在淘宝中成长
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看了你的帖子很有感触，现在开始学习，多看看论坛，相信总有一天会成功。
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什么呀？没看到答案和解决方法啊
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同行竞争靠什么心态？
相关解答一：如何保持良好的竞争心态 正如你所说，要保持“良好”的竞争心态。不良的竞争心态容易让你羡慕、嫉妒、恨，必然影响你的心态。你现在还在大学，接触的人的圈子还都是同学、老师。跟你所谓发生竞争的，可能也只是你们同系同班的同学而已。但当你步入社会以后，你只能发现跟你竞争的人越来越多，即使我们把圈子局限在你所从事专业工作的范围。我的意思是“天外有天、人外有人”，你不可能超越所有人，你不可能做到天下第一。所以，你必须要包容这样的现实。其实，步入社会以后，竞争确实很激烈，但如果你把视野放宽，越过周边的人去看待这个问题，你会发现，竞争永无止境，你眼下的这些人、你身边的这些“假想敌”也不过如此，远方有很多很多人更优秀，更值得你去学习、超越。这个时候，你会发现，你要走的路真的还很长，你现在的目标也许就只是一个阶段性的成长而已……总之，积极的充实自己、努力学习、加快成长是竞争的基础，跟别人比不如跟自己比，努力让明天的自己比今天的自己更优秀，足矣。相关解答二：贬低别人什么心态，比如一个男的居然贬低一个女的，他俩不是同行竞争关系 ——1纯粹的看不惯，路不平有人铲——2自傲自负的人，容不得他人之长，也会下意识贬低别人相关解答三：怎样和同行竞争 你好，与同行竞争，1：价格取胜，价格优势。2：品质取胜，品质优势。3：服务取胜，服务优势。在同样价格的情况下，提供更好的品质，在同样品质的情况下，提供更好的服务。在同样品质的情况下，给出更好的价格。希望能帮助到你，望采纳，谢谢相关解答四：如何应对同行竞争 你可以采用一些小技巧，比如打折，搞活动之类的。最好的一个方法就是你改变货源，你去上一些样式比较新潮，但件数每个样式绝不超过三件，料子不用很好，便宜就行。打着“让你穿独一无二的衣服”的招牌来招揽顾客。我不是行家，我只是站在我顾客的身份上给你提的建议。相关解答五：该怎么与同行竞争 这位同志好像说的有点跑题了！汗！我现在就遇到了一个与同行竞争的例子！之前很多朋友都遇到过与同行竞争的实例！我说下我的一些经验！1、排除恶性竞争，这样会导致两败俱伤！2、排除过分的价格战，这样大家都不赚钱！3、竞争之外，大家也可以时常走动、沟通下！行业内的问题，也只有行业内的人才能进行沟通，别人不懂啊！4、没有永远的对立面，弄不好日后有强敌外来的到来抢占这个市场，您和曾经对立的同行还可能联手击败对方呢！5、这个世界比谁的点子好！对方强，你才知道自己的弱点，你也能更强！偷着学别人！6、推陈出新，并适当保密，等具备了让对方无法进行复制的时候，也就是到了火候，配合广告宣传大力推出！7、误导对方，虚虚实实,但是没事大家都在外边聊天的时候，也不用说假话，遇到不能说的不说便是！矗呵！人品做生意很重要的！没有人愿意和不诚实的人打交道！相关解答六：怎么和同行竞争? 价格——同样的东西价格不会有多少出入，同行竞争利润空间都不会有多少余地，除非是假货水货，这种生意也是做不得的服务——在顾客没掏银子之前多半是口头的承诺以及态度，多半是售后服务而很少有人是时不时或是经常性的购买数码产品，所以再好的服务也基本上不要指望他会在可预见的不久的将郸再买一架数码相机/售后也是要搞得——做生意也是在做人！最重要的是如何在第一时间能把潜在的顾客吸引过来，来的人越多成功的几率越大，要在店面布置、商品摆放、影音宣传狠下功夫（可以自己制作些产品的宣传展示光盘，很简单的了），经常性的变更布局，把畅销的、新产品、有个性的产品摆在最主要的位置上（本周推荐）要弄得琳琅满目，闪闪发光，要让眼球在1500米外就感觉到“刺激”等等等等你是不是做零售？？？/问题说得太简单，具体情况不了解相关解答七：如何面对同行竞争 通过一个故事来了解一下，如何面对同行竞争早上7点45分，曼妮和瑞琪几乎同时到公司。“要不要给客户打个电话？还是直接上门？”曼妮心里害怕打电话会被客户拒绝而失去机会。“打！你就说，我们有一个最合适太阳实业的建议和方案，而且，时间只要5到10分钟。”电话预约是瑞琪必做的事，因为这也是一种推进客户的方法以及提高工作效率的前提。约的是9点05分，上班高峰期，车很堵。他们两个决定早点出发。曼妮座上瑞琪的蒙迪欧。曼妮心理一点底都没有。“你说有一个最合适的建议和方案，是什么方案啊？”曼妮急着问。“如果是你，你会再报什么样的方案？”瑞琪反问道。“除了原来那个方案，我也不知道！现在也没有促销！要是有促销就好了！”曼妮是对促销信赖性很大的一个人。“呵呵，签单不能仅仅靠促销，虽然促销是一个很好的方法。但是，永远相信，客户不会因为你送一个鼠标垫，而跟你买一台电脑。而是因为他本来就想买电脑，因为有送一个鼠标垫而加速他的决定。”“那还有什么方法啊？”曼妮问。“你还记得昨天晚上提到的‘优先顺序'？”瑞琪深思了一下。刚好到了红灯路口，他停下了车。“那‘优先顺序’跟这次拜访有什么关系呢？”曼妮还是不明白这里面的奥妙。“其实，优先顺序只是客户购买循环里的一个步骤。”瑞琪回答。“客户购买循环？”看来，曼妮并不知道。“购买循环就是客户在购买我们服务的时候的一个购买流程或者说是购买路径。这个购买循环是客户的一种购买行为而体现出来的。”瑞琪发现曼妮不了解购买循环，决定先从购买循环开始跟她沟通。“购买行为的另一面，就是我们的销售行为。购买循环，反过来，就是我们的销售步骤。”“我们有六个销售步骤，这个我知道。就是----客户分析-->建立信任-->挖掘客户需求-->呈现价值-->获得承诺-->跟进服务或者平时我们说的‘准备--接近--需求调查--产品演示--处理议异--签单’这个步骤。”曼妮对这个步骤很熟悉。因为他也是这样做的。“对。同时，你有没有发现，销售行为或销售步骤，是站在我们自己的角度来看待的。而实际上，客户的采购或购买，他也会有自己的思维模式。而这种思维模式也将决定我们的销售步骤。为此，我们必须倒立看待我们的销售思路，站在客户的角度看待问题，可能会有更有一样的方法产生。”“那客户的购买循环是什么？”曼妮问。瑞琪看了一下前面还有很长的车队排着，还要等很长时间。他拿出一把笔和一张纸。“就以太阳实业有例吧。客户为什么会选择做推广呢？”“因为姚总发现，内贸市场竞争很激烈，利润降低。”“如果是你，你发现这个问题后，你会怎么做？”“我想，一方面，对产品进一步开发，提高品质的同时，必须开发新市场和新客户。”“跟你客户想的一样，那如何开发呢？”“要选择开发渠道。”“所以，太阳实业姚总才做出投资的决定？”“没错！”曼妮回答。“所以，我们公司和GS都成为姚总选择的对像？”“是！”“但目前姚总选择的是GS？”“是！唉，真不知道他是怎么想的？”“你认为GS的方案，可以解决太阳实业姚总目前的需求？”瑞琪紧追不舍。“是啊！”直到目前，曼妮还是很确定。“不是！”瑞琪坚决的反问道。“为什么？”曼妮又惊又喜。笛----笛----后面的车不断的呜笛。他们才发现，前面的车走了好远了。因为时间快到了，瑞琪决定回头再好好的分析。他们很快就客户的楼下。瑞琪......余下全文>>相关解答八：同行竞争中如何做! 其实,竞争对手的这种做法可以说是:黄鼠狼给鸡拜年,没安好心.市场经济中的竞争就是这样:适者生存,优胜劣汰.看你是否能够经受得住大浪淘沙的涤荡.竞争对手这样讲,可能仅仅是在言语上打击你,你切不可乱了阵脚,专心走自己的路,以不变应万变.同时,假如对手真得会在你家隔壁开店铺,你也不用过于担心.是福不是祸,是祸躲不过.如果你是真金,就不会怕烈火来炼!如果你不是真金,面对日益激烈的市场竞争,你总有一日也会面临同样的问题,何不如让自己早些经历这样的考验?!至少,竞争,你可以知道自己的弱处在哪里,对吧?假如你真得被对手打倒,你也不必过于难过.因为,失败与成功,都是在所难免的.●我是来自福建的●马英泰●,我在用心为您解答,感谢您的关注!!●相关解答九：同行竞争该如何 如果是餐饮行业的话，就要从选址、特色、服务态度来竞争。首选，要选人流量大的路段，吸引顾客。其次，餐厅要有自己的特色菜。最后，服务人员要有良好的服务意识，让顾客产生家的感觉。相关解答十：当同学跟你竞争，你如何面对，或者是怎样摆正自己的心态？ 平静的对待。因为这个社会就是个竞争的社会，这对你的成长有帮助。百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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