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【行业资料】自愿连锁经营业学习资料--新人晨会台词
ta_mind郁闷 21:22classn_01: 354 classn_02[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
新人晨会台词
主持女：各位新老朋友早上好！很高兴由我来维持今天早上的学习会场秩序。在学习过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。
& &&&很高兴又迎来新一天的学习，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学习，互相交流。我们是为了寻找新的资讯和新的赚钱方法，我们要向在短短两年半的时间里获得成功，必须通过每天不断的学习，从而提升自己，完善自己，最终成就自己。我们要学习的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学习行业的老三项，第一项读羊皮卷；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念业务洽谈。由于我们从事的是人际网络，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…
主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进自愿业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。我们都是平凡的人，想要从事这个不平凡的行业，就要通过每天不断的学习。今天由于时间关系，就从第一项读羊皮卷开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学习带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，现在每人读一篇，由这位朋友开始…
主持：读羊皮卷的时间过去了，大家从中得到了很好的锻炼，它并不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今西方世界的商业圣经，很多大公司，大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本，希望大家在回去之后多读多看多领悟，因为它里面包涵的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。
& &&&接下来进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及口头表达能力，演讲更能提升我们的自信和勇气。新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师，其实我们行业没有专业讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。接下来请老朋友谈谈对行业的看法，以及来了解行业的过程，同样也请我们的新朋友谈谈了解行业的过程以及感想感悟，现在由这位朋友开始…
主讲男：激情演讲的时间过去了，各位朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，行业就是这么现实，每个月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，该拿六位数收入的拿六位数收入，那么同样每天也不断有人来了解行业。下面我也来跟大家分享一下…
主持女：刚才演讲大家的积极性很高，把我们要过的第三项业务洽谈的时间给占用了，不过这并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。老朋友回去后一定要熟记熟背，因为我们一至七班的工作都包含在里面。剩下一点时间我也来和大家分享一下…
今天早上大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束早上的学习。
想要了解更多关于自愿相关资料，可以加我的QQ：，或点击进行在线索取！
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胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹！
ta_mind擦汗 21:40classn_01: 9 classn_02[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
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很多朋友都觉得既然是国家的就可以做。这个是谬论。这个行业不是国家的。你没有看到电视上打击吗？你还以为抓人是演戏对吧？这个不是的。拿简单的计划生育来说，超生的话是有处罚的。罚的也是很重的，这个叫人口的调控。这个行业也是一样的。调控也是真的抓人。因为这个行业发展16年了，有4000多万人从事过这个行业。那么多人每人叫三个呢？中国22-50岁之间的人能有多少呢？最多7亿。4千万行业从事者每年叫三个人，一年后就是1.2亿。两年后就是3。6亿，3年后呢？恐怕还没有等到提门槛的时候你就已经没有人可以做了呀。
人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。
ta_mind开心 23:31classn_01: 1 classn_02[LV.1]初来乍到主题帖子积分
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有句话是这样说地：“时间在几何倍增中压缩，财富在几何倍增中增长”，呵呵，前半句是真地，后半句不实。当月发工资时被推荐人带他到了另一个地方去领，每份是304，不是456吗？怎么少了个152，这时推荐人就会耐心地给您讲，您地152元返还给下面去了，他终于知道了层层返还地道理，同时也知道了为什么经理要和下面地人分开发工资.....很多人关心，经理地万元收入有没有？其实自愿连锁经营业已经告诉您了，只是您自己没悟出，都说财富来源于下面，这个话您老茧都听起了吧？下面没发展，不说万元，一分也没有。如果您不是直接经理每份456元还要拿出152元出来发消售补助。实得304元，这个业务洽谈好像没讲到。但提到：“第三大奖金，称为消售补助，在这需要画图解释，由于时间关系，我就不多做解释，只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有，新朋友可以问一下老朋友。 ”三分学七分悟，慢慢地悟吧，等您悟出头来就是高级业务员了～～呵呵。现在地他就像骑在老虎背上地人，在老虎背上吧又害怕，下老虎背吧要被老虎吃，毕竟他不是武松，那种滋味没有亲身体验过地人是不知道地，因为他下面来地朋友有卖房地，有借高利息地，甚至有卖猪卖牛地....如果每一件事都讲下去，三天三夜也讲不完，并且又罗嗦。
ta_mind无聊 23:09classn_01: 45 classn_02[LV.5]常住居民I主题帖子积分
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我曾经从事的地方是成都市新都区，那边的称号还叫自愿连锁经营业，1040阳光工程还叫商务商会运作。换汤不换药，都是靠人脉发展的，只要投资69800叫三个合作伙伴。在通过几何倍增模式，继续发展下线。理想的发展到28个人产生600份额，在产生3个直接经理65份以上次月即可上总。都说只要上总好日子就来了，有6到10万的保底工资。保底哦，或许大多数人都一样奔着上总而来。关于1040阳光工程高投资高回报这一说法，是否真的是这样呢？1040阳光工程这个行业是靠发展拿钱的行业，没有发展哪里来的回报呢？我们去考察还是从事1040阳光工程不管从哪个方面都是高投资高回报，那么真的是上总之后真的是这样吗？在1040阳光工程这个行业里面真的存在吗？行业里面就是一级不知道一级的事情，什么事情只能听他们说这个行业怎么好。怎么样……如何的能操作……
向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。
ta_mind难过 15:25classn_01: 38 classn_02[LV.5]常住居民I主题帖子积分
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老总为啥上去之后会那么有钱的下来了呢？我告诉你吧，上去的时候游览时间当你心情好的时候，他们会拷贝老总的。天然也有拷贝费用。其间2代老总会给你1万，3代给5000。四代给你3000的生活费。当然这些按规矩是不需要还的。如今物价那么高18000远远不够呀。老总的100克的金项链要多少钱呢。我告诉你吧，你上面的老总会把钱借给你的，老总的一共费用是10万左右，他们一人两三万借给你，你能没有钱吗？这么多钱用来包装你，你能不改动很大吗？他们借给你钱的目的你想就了解了。当你下去的时候伞下 的人都看到老总有钱了，能不活泼的展开人吗？这个时候关于这些老总是最有利益的。展开有人了就有钱了。为了老总自个的利益许多老总甚至把自个的子女叫过去放在下面，便是让我们感触很挣钱很挣钱。然后活泼的展开人。这儿面的东西太多了。打字是一时半会说不了解的。
善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。
ta_mind奋斗 06:06classn_01: 126 classn_02[LV.7]常住居民III主题帖子积分
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结尾我想说一下，国家对这个行业是任其展开的，由于行业的方式太好了，对经济展开太重要了，所以一直是说一套做一套，假定真冲击，估计早没有了。至于行业能不能赚到1040万，你觉得可以吗？理论上你伞下2439人是可以的，但是你想过自个有多少亲属兄弟呢？假定商场损坏了又是一个啥样的呢？行业里布满太多的好意的大话，说一套做一套。至于你想不想参与，可不可以赚到钱，希望你慎重。仍是那句话，选择大于极力，选择不对，努力白费。适合自个的才是更重要的。
年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。
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从国家的角度来看阳光工程，我国的改革开放已经30多年，现在可以说是国强民富，但是国内的消费却是一直比较萎靡，与西方发达国家超前的消费观相比，我们的意识相对落后。而我国的居民银行储蓄一直居高不下，年年攀升，最重要的是这些钱一直不流动，无法产生效益。从马克思的资本论来看，资本一旦流动就会产生效益，所以从国家的角度来看，政府肯定鼓励资本的良性流动。我们日常生活中的彩票、保险、股票、基金等都是一种变相的资本流动。
ta_mind奋斗 07:19classn_01: 31 classn_02[LV.5]常住居民I主题帖子积分
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经理做地事是首先要会讲新人工作，喝凉茶，新老板凳地会场次序维护，串门，发产品，申购会和资金管理等等，最重要地就是申购会和资金管理，因为都是现金所以非常地危险，大经理坐地地方是非常地隐蔽，在这里他为了团结，点到为止，因为还有好多地朋友在从事这个自愿连锁经营业，这是为了他们地资金和人生安全着想。经理室地人是可以偷偷吃点好东西地，不过一定要做到“酒肉穿肠过，联锁心中留”。好多地体系就是因为经理没有好好管理下面，自身不检点，导致自己地团队崩溃，无脸见江东父老。看见一批批战友就是因为领导者地错误而倒下时，心里真地不是滋味，曾经这些战友他们一起走工作，一起抢机会，睡在一起谈理想.....他地眼泪情不自禁地流了出来了......不好意思，调整一下....反正要跟就要跟上一支优秀地团队，要不然您地时间就会白白地浪费。如果您仍然落魄着，千万不要怕被洗脑，那是个转变观念地过程。不是舆论所说和那样可怕。
我们破灭的希望，流产的才能，失败的事业，受了挫折的雄心，往往积聚起来变为忌妒。
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当时旳俺想抽俺旳推荐人几巴掌。可是她已经离开了呀。也不方便跟其她旳体系旳高业（高级业务员。老总旳意思）发火，也只能拼命旳喝酒了，喝到一定程度就开始哭了，想想这么多时间旳艰辛换来旳就是一场骗局，真旳很不甘心。很难受。旁系高业（高级业务员。老总旳意思）跟俺说了很多，最后把俺说通旳时候俺旳推荐人就回来带俺去旅游，散散心。内幕太多了，打字很难说清楚旳。这个生意就象毒品一样，没有吸旳时候知道她是坏旳，一旦吸了后就无法自拔。一个级别知道一个级别旳事情，实际上是把人一步一步带上不归路。一环扣一环旳。当俺们做到经理级别旳时候，发现没有所谓旳万元保底怎么办呢？一个级别知道一个级别旳事情，俺们不能说旳，这个时候俺们会认为高业（高级业务员。老总旳意思）有保底工资，因为俺们看到了很多现象，处于兴奋期间旳俺们，不会往后考虑。会向前看旳。
ta_mindclassn_01: 354 classn_02主题帖子积分
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首先可以看出这是个好的行业，相比我们都是为了赚钱才去了做这个行业，如果不赚钱再好的行业我们也不会去从事，到底能不能挣钱就要看我们自己的能力利国利民没错，利不利于我们自己呢？中国的中西部崛起不能说都是建立在这些人身上，但是最少一半以上是这样的。我之所以说这么多，就是不想看到太多不适合的人去盲目的从事，像我一样不仅没有挣到钱还损失了几个朋友，家里面闹得也厉害，有些事情回头想想不值得。全国连锁店祝博士学习吧
贵州遵义红花岗区
联系人：周老师
公司地址：中枢三小正对面，
这是一家全国连锁机构
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学习连锁企业经营管理心得体会（荐读）
　　随着知识经济和科学技术的迅猛发展以及社会主义市场经济体制的建立，在企业管理方面的人才需求量，给国有企业的发展带来前所未有的挑战。下面是小编为您收集整理的学习连锁企业经营管理心得体会，欢迎阅读!
　　学习连锁企业经营管理心得体会(一)
　　20XX年大学毕业便有幸成为公司的一员，转瞬间，已经在这里工作六年了。六年的时光，让一个刚出校门的青涩小子，变成了有一定和能力的技术人员。在这六年里，伴随着公司的迅速发展、壮大和管理制度的完善，个人的能力也得到逐步的提高。在这六年里，公司QCD各个领域都取得很优异的成绩，这是和一个好的管理模式是分不开的，个人感觉以下的管理经验是很值得推广和其他公司学习：
　　1、加强控制
　　这里讲的控制并不是指公司对公司员工的直接控制管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的控制，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。 公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。从而使每位职工都能自我衡量自己的能力，尽全力干好本分工作。人人注重确保产品的质量和数量，认识到浪费、额外开支等因素是自己部门和企业实现目标的障碍。让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。
　　2、注重沟通
　　公司不光注重产品的质量、数量和成本控制，也同样注重人本管理。人是有感情的，公司管理者与被管理者的沟通关系对调动职工的积极性有着极大的作用，是企业成功与否的至关重要的因素。公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每天的品质向上中心举行的会议，对日常的品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推进状况进行沟通等等。同时，公司也注重上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。公司还鼓励各级领导在工作之余和客户相互交流以及结伴参加社交活动等，以达到沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。
　　3、尊重员工
　　公司对员工尊重主要表现在尊重员工个人隐私和满足员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的温暖。如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司给予限额报销，公司每年安排员工进行一次体检等等。公司是中日合资企业，公司党政工团积极为员工争取更多利益，在夏季给员工发放清凉饮料和高温补贴;过年过节都为员工发放慰问金，为住宿搭建娱乐设施：羽毛球场、网球场等。公司工会为丰富员工业余生活，组织员工风采大赛、中秋晚会、忘年会以及举办各种体育竞赛活动等。所有这些大大提高了企业文化，使广大员工对企业形成一种归属感，尽心尽力效忠企业。
　　4、善于激励
　　最好的管理办法莫过于发动员工们提出合理化建议。公司开展了提案建议制度，有用的建议都会得到赞扬，有价值的建议，视其不同情况会得到各种相应的奖励。这样使企业绝大多数人参与决策和决策的实施、解决问题等，企业在决策管理中不断得到完善。公司每年组织开展QC活动，从生产中的细节中发现问题提出好的改善意见，参加QC活动的人员，公司都会有一定奖励，优秀的QC小组会代表公司去日本母公司进行发表，这些都大大激发了员工对QC活动的热情，员工为公司提供了许多好的改善意见，提高公司效益和降低生产成本。去年我公司QC小组参加日本大会时得到金奖。同时，公司还注重人材的培养，鼓励员工接受再教育学习，为符合条件的员工学习给予报销，激励广大员工学习。
　　学习连锁企业经营管理心得体会(二)
　　企业管理是一门应用性很强的学科，它直接指导企业管理的具体实践，促进企业管理水平的提高，在我国社会主义市场经济下，努力提高管理，增强企业的竞争能力和发展能力，已成为当务之急.因此学习现代企业管理具有十分重要的理论意义和现实意义.通过本课程学习，应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识，熟悉企业管理的主要职能和一般过程，掌握现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定一定的理论基础。
　　随着社会主义市场经济体制的建立，现代企业管理在社会经济发展中的地位日益重要。我国现代化建设急需大批既拥有一定的专业技术知识基础、又懂得管理学基本原理和必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策能力、创新意识和开拓精神的复合型企业管理人才。而学校提供的这门课，提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化了管理知识结构，更新了管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素质。
　　通过学习管理学，我初步认识了许多管理学知识：
　　一，企业概述：所谓企业是指从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。
　　二，管理概述：管理是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。
　　(一)传统管理阶段
　　1、&管&字当头。
　　2、管理的依据是个人的经验和感觉，没有统一的原理和方法，靠的是主观判断。
　　3、传统管理阶段主要解决了分工和协作的问题。
　　4、工人和管理人员的培养靠师徒方式，没有统一的标准。
　　(二)科学管理时代的时间是二十世纪初到五十年代，资本主义发展到了垄断阶段，这一阶段科学管理代替了传统的经验管理，资本主义企业管理进入了一个新阶段。
　　三，组织结构设计的原则：权责一致原则，精干高效原则，分工协作原则
　　四，战略管理的概念与特点：战略分析，战略选择，战略实施，战略联盟
　　五，销售管理：市场营销与销售的区别，市场营销管理的内容，销售管理的内容和一般模式，销售计划与销售组织，销售过程管理，销售通路管理
　　六，生产与作业管理：生产与生产管理的概念，生产类型，选址决策与设施布置，生产计划的体系结构与指标，设备维修与管理，先进生产系统
　　七，质量管理：质量及质量管理概念，质量管理发展史，全面质量管理，质量经济分析，ISO9000族标准与质量体系
　　八，领导：领导的涵义与作用，领导权力的构成，领导者的素质，领导者与管理者的区别，领导理论的发展，激励的涵义与激励理。
　　九，人力资源开发与管理：人力资源的概念与特点，企业人力资源开发的含义，目标和内容，企业人力资源战略与规划，员工招聘与录用，绩效考评。
　　十，财务管理：财务管理的含义，财务管理的内容，资金的时间价值，筹资管理，投资管理
　　十一， 现代企业物流管理：企业物流管理概述，仓储管理，配送管理 ，供应链管理
　　通过这个课程，我想：无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。例如许多着名品牌都制定了其长远的营销战略：可口可乐公司的长远目标宗旨就是：&我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变世界，We refresh the world。通过生产高质量的饮料为公司、产品包装伙伴以及客户创造价值，进而实现我们的目标。& AT&T则是：&我们立志成为全球最受推崇和最具价值的公司。我们的目标是丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得更大成功，并同时提升股东价值&;时代华纳(Time Warner)是：&我们力求成为最受尊敬和最为成功的媒体公司&&在我们的经营范围内成为领导者;以优质、卓着闻名于世。我们成功的灵魂在于聚集最优秀的人才，包括世界上最好的记者和作家，并使大家创造性地思考和工作&。这些公司都清醒的规划好了其长远目标，这就使得他们之后的经营方向目标明确，并可以因此而调整其相关战略。
　　综上所述，一个学期的管理学带给我很多心得体会，我也将会应用于今后的实践中，取得更多的收获。我希望能在今后自己有机会创业时好好的去利用这次积累到的一切知识。
　　这真的是一次毕生难忘的学习经历，老师幽默的讲课总是会让教室充满笑声。
　　这是我读大学以来最有价值最精彩的一堂课，我想在很长的一段时间里我都会去思考，去回忆这一个多月的课程。因为老师带给我们的不仅仅是一次简单的课程教学，而是一次思想的蜕变，是一次错误观念的改变，同时也让我们领略到了他的那份洒脱，和极好的道德修养。在教我们如何正确工作学习的同时，他还教会我们要好好享受生活，也正是他的那种积极的生活态度，才使得他更充满人格的魅力，也给我们每一位学生留下了更深的印象。
　　学习连锁企业经营管理心得体会(三)
　　前段时间，我参加了企业管理知识学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益匪浅。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
　　目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。
　　首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
　　一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样&千军万马中，取上将首级&，也不在于他像张良一样&运筹帷幄，决胜千里之外&，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
　　多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现&三留人&，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。
　　其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。
　　市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。
　　所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
　　具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对电力多经企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加电力多经企业对外创收。切实抓住国家开发西部等有利环境，抓紧研究并制定电力多经企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成所有权和经营权分开后的代理机制。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，在市场的变化中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
　　第三，明晰的产权关系，建立完善的法人治理结构
　　清楚的产权界定，是市场交易的前提。由于历史的原因，多经系统普遍面临产权不清的难题。首先是明晰的资产关系，这一点还相对容易操作。最难的还在于主辅人员的分离。由于多经公司用人的复杂性，公司本身缺乏核心竞争力，对于在多经工作的员工来说，挑战大于机遇，未来充满不确定性。可以考虑用优惠的政策待遇，鼓励退职，提前退养，身份置换，解除合同或带股就业。但带股就业可能带来股权分散，不利于集中决策，同时如果股权过于平均，还会带来老国企的弊病：如大锅饭，平均主义，人员不能合理流动，建立不起激励和约束机制，以及进入和退出机制等。所以要做到产权明晰，首先要解决人员的历史遗留问题，然后明确资产关系，明确投资主体。只有明确了出资人，公司才会有明确的使命，公司的运作才可能建立在公司财富最大化的目标之下。公司的经营人员才会有明确的定位，而防止所有者缺位带来的资产运作效率低下矛盾。另外有明确的投资主体，享有对公司的剩余索取权，这是对投资主体承担资金风险的补偿，也为公司扩大再生产创造条件，只有将利润集中投资于一定的项目，才能形成一定的优势，如果利润分散的用于支付股利，企业最终将衰竭。
　　公司法人治理结构是指关于如何治理公司这一法人主体所采取的法定组织形式。完善法人治理结构的目的是达到公司各级各部门责权利的高度一致，公司的所有者和经营者在所有权和经营权分离的情况下如何密切配合，分工明确，协同工作，相互制约，围绕公司财富最大化的目标运作。即从组织结构上保障公司目标的完成，包括股东会、董事会、监事会和经理层等四套班子的建设。现代公司产权制度在确立法人财产基础上，实现原始所有权、公司产权与经营权的三权分离，具有明晰的产权关系。在此基础上，公司通过股东会、董事会、监事会和执行机构等公司治理结构的设置和运作，明确划分责、权、利，形成了调节所有者、公司法人、经营者和职工的制衡机制和约束机制。
　　其实，企业经营管理的方略含盖诸多方面，只不过分主分次而已，以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是一种收获，一种可以和别人分享心得的体验。管理，尤其是企业管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步完善，需要在实践中不断地探索，从而达到实践和理论的有机统一。
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