健身俱乐部的这个q房网业绩提成怎么算+提成到底是怎么算的，这是以前的3月份的q房网业绩提成怎么算表，第一次做这个行业根本就不懂。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-03 18:41 标签： 业绩提成
妹子告诉你，作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩
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妹子告诉你，作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩
亲，妹子第一次做会籍，也就是去年暑假，38天成为销冠。第二次做会籍，也就是今年暑假，now,第一个月1W+，第二个月3万+，第三个月第一天1.2W+。我不知道你是在几线城市的健身俱乐部。我第一次是在一个小县城里，唯一一家，预售已经完成业绩72W，基本潜在客户资源都被开发完。而且价格属于年卡800，双年卡1200的特别低那种。前10天，基本没怎么卖卡，每天去广场上做外展，也就是发单子记电话，插车，木有插过楼。因为县城只有这一家健身俱乐部，很多人没有接触过，新鲜新奇，所以做外展相对而言容易些，每天10个电话基本可以保证。鱼饵一般都是说：留联系方式可以得到免费预约体验一次～每天打回访电话邀约到店，当然微信这种超级便利低价的营销也被用上了。或许每个人都有每个人的方法吧，我的客户大部分都是用微信约来的，比例大概40%微信，30%轮排，10%转介，20%外展。一般来说，20句话得到对方联系方式…（我属于那种特别能聊天的那种…第一单就是微信约来的，本来是要出差的人，最后10次卡拿下）除了扩展潜在客户资源量，各种健身专业知识必须具备啊。因为妹子之前接触过健身，专业知识还可以，微博上面关注各种健身知识，每天推送的那种，刷百度健身贴吧，看书（大学生体育健康，私人教练从业资格证资料），看杂志（健与美），等等。你可以不像私教那么专业，但是最起码的基本知识都要掌握的。这样在解决担忧的时候，抛出去一个专业的解释，会员立马降低防御心理，心里想：真专业～此外必须做好日常基础工作(最重要！木有砖头何谈大厦)，才可以谈技巧。在销售能力和销售技巧上全面提升个人能力和水平，多关注一些销售和营销界的东西。说实话，有时候运气真的很重要，不过业绩不能光靠运气，守株待兔肯定不可以，主动出击才是王道。明日轮排，有空再写，今天实在是困了。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～9.9更新：一二四已更，三五六七八改天更。感冒了脑子不好使，见谅。上面写的不太系统，晚上随意写的，下面是赤裸裸的干货了。首先声明，这是妹子的脑力劳动成果，禁止任何人、单位、组织转载。公司内部资料以及图片，未经允许，禁止使用。商业用途请私信。一、会籍顾问1.顾问：对于自己所处的行业、区域是全知全能的。全知：入会协议，所有条款，一一详细阅读，清楚什么可以，什么不可以。对顾客不可欺骗和私自承诺。包括补卡、转卡、转店、请假等等相关条款做到熟知真知。（妹子后面还有一个售后十条）全能：狭义的是指：会籍顾问的外展、电话邀约、导览、谈单等相关工作流程熟练全能。广义的是指：做的了客服前台，干的了会籍顾问，当的了私教，带的了团操。（妹子两年前做过客服部前台和收银，普通话那真是极好的，根本听不出口音，哇咔咔…90+普通话二级甲等证）二、基础工作1.DM派单外展：每天积累真实有效的潜在客户电话号码20个（基本工作，不可偷懒，不可自我欺骗，不可自我安慰）注意：①个人形象，工服，专业②工作状态，用心，普通话2.工作表格：基本版：[img=]升级版：[img=]宇宙完美无敌加强版：[img=][img=]这个版本太恶心了，一般都是给新人用。第一张表格用了15年…所有的版本都是在基本版上添加…①列册：每个月15张装订成册，全部提前写好日期和星期，加一张封皮写清姓名和年月[img=]（妹子字丑，亲见谅。其实可以做打印版的。。。。）②填日期、星期、目标业绩、达成业绩等等③详细内容：客户需求、到访时间、价码等等④来源：五大项（外展预约、Ti电话、轮排、会员转介、DM传单）每月结束在封皮的背面，做统计数据，自我分析。根据反馈数据调整下个月的工作中心和重点。[img=]（妹子一般把外展预约和DM传单归为一类，再加一个网络，又细分为微信、陌陌、遇见、58同城，其中陌陌成单率最高，总是大单好不好！反正妹子用着比微信好用。如使用请自动过滤那些聊（约）骚（炮）男，沙里淘金，坚信总会遇见大金子。妹子曾遇到隔壁珠宝城一玉石商人，直接过去拿1.5W现金这种事情肿么可以乱讲）⑤备注：预约日期、未通电话（关机、长途、空号等等）（妹子一般如果打通电话，确定预约日期了，在备注上标清，如：9.11。用横线划掉，写在9.11那天，避免重复）⑥时间：致电时间（对于早上11.00致电的，人家接了两次说开会的，咱就明智点下午5.00下班后电联吧，不要影响人家正常工作，否则会被拉黑神马的……）⑦外展电话：晚上外展结束时，倒着抄在表格下面⑧潜在会员维护：一三五七加十五三十外展回访电话，隔一天，也就是第二天打第一个回访电话（怎么说，说什么，后面有单独介绍，详见四、电话邀约3张图），再隔三天打第二个，隔7天，再15天，1个月…会籍部的用途：部门经理可以根据前一段时间（一年或者6个月）前台每日到访表计算得出部门的到访成单率，根据日常工作表格得出预约成功率，完成当月任务只需要抓好基础工作就可以。当然，经理如果想要部门更NB，To提升到访成单率，80%已经是巅峰了。提升预约成功率，只能加强基础工作的培训了。个人的用途：计算得出自己的到访成单率、预约成功率以及成单来源比例分布，更好地指导自己下个月的工作重点和努力方向。三、外展记电话1.个人形象2.肢体语言3.分清对象4.筛选5.利用心理四、电话邀约五、导览流程六、七大担忧七、售后十条八、补刀
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