几千块钱就能开淘宝店赚钱？你太天真了！
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几千块钱就能开淘宝店赚钱？你太天真了！
就跟大家直说吧，我个人感觉淘宝就是一个大坑，非常难做，还没有实体店好做，而且成本非常高。很多人认为淘宝几千大洋就可以开店，进点货就开卖，这种人开淘宝就是去“送死”的，你进几千的货还不如去摆地摊，都比淘宝靠谱点。淘宝，就2种店能活。一种是清库存，我朋友就干这个，50万的货去年销不掉，就用淘宝。14元成本的毛绒公仔，他卖20元包邮。我给你算一下，公仔14元，邮费和快递公司谈的，不敢走小快递，所以平均下来一单8元靠谱，成本就是22了。不要以为完了，还要烧钱，淘宝直通车。这是个吸金利器啊，他去竞价，结果平摊下来每只公仔要再摊上2元左右的成本。成本多少了？24块了。还不止！快递的盒子这些都是成本，最后不算人工他的成本是多少？25，对，就是25，每卖一单他亏5块。最后终于清掉了一大半的货，虽然是亏钱他还是感觉很不错，能给下面人发工资了。我只能说，他还算好的，没有去参加那个坑你家祖上18代的聚划算，那个烧钱更恐怖。另一种能活的店就是特色，这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。我说的只是有可能活下来，接下来你就是烧钱、跟淘宝规则做斗争、和你的顾客做斗争。你的店符合上面的特征，不要得意，接下来先是烧钱。你的店才开，想炒信用，恭喜，你死定了。淘宝最大的规则就是买家第一、天猫第二、大卖家第三、小卖家死……你开始没信用，你去炒，2种结果：1、你被炒信用的骗个千八百的，因为做那个的大多都是骗子。2、你被淘宝罚得关店。我在去年才开始做的时候炒信用，就被淘宝抓住，扣了100个信用点，还被降权。为什么会被抓？我告诉你，一般都是小卖家被抓，大卖家基本不出事。为什么？因为淘宝信用里面有个预警机制：1、如果是经常性的一个ID买多件，而且评价。2、经常性的特定几个地方的IP地址，购买。3、你的转换率高，就是去你店的流量就100，你居然卖了90笔。4、你发货的物流单大量没有物流信息反馈，全是假单。恭喜，你被监控了，接下来就是大量的评价被删除，还要追加处罚。所以，奉劝一句，小卖家不要炒太多信用，每天都有不少被抓。所以，我说淘宝根本就不适合没做过生意的。到后来我是不敢再去炒了，我走了另一条路，由于有实体店，就大量对店内老顾客发淘宝的介绍，店内顾客很多是学生，有大量的送外地朋友的需求，我就免运费、打折。就这样苦苦上了一钻。后来就放弃了，这些单，我可以说基本没有赚钱啊。所以可想淘宝多么坑人了。上了一钻我就不这么干了。接下来就是烧钱了，没办法，你只能去做直通车，不做是死，做了，还有一线生机。开始做直通车我也苦啊。开始卖的产品只有30%的毛利，单价都在30元左右的，结果就悲剧了。一单才几元钱的利润，直通车比的就是烧钱，关键字的竞争价都是几块钱。平均下来，我每个宝贝平均又是几元的推广费。这下算下来，就是白辛苦了。还好，我很快就发现这是个大坑。当然，很多人做了很久的淘宝也跳不出这个坑。于是，我调整网上的产品，最后产品的毛利在40%，单价在90-120元左右。这样花同样的推广费我却能盈利了。所以做淘宝不能做便宜的，便宜的你连公告费都赚不回来。接下来淘宝盈利了，不要以为你的事业起步了。恭喜你，你将面对淘宝最大的成本：信用成本。这是个恐怖的成本，原来实体店交易，大家面对面，一手交钱一手交货，现在，你上了一个最没有信用的市场。你将面对海量的职业差评师、职业退货师的攻击。职业差评师，就是专业给网上卖家差评，以此来敲诈和勒索迫使卖家屈服，并要求你提供相应的“赔偿”以此来获利的网上买家。网上开店有好的口碑和信誉会为店铺带来更高的点击率和成交量。随着网络购物兴起，淘宝网真是催生了不少新兴职业。不过似乎都不是什么光彩的职业，像什么职业刷手靠刷淘宝信誉为生，还有职业广告师专门给别人代发旺旺消息、站内信。相比来说，职业差评师的手段更为卑劣，对卖家的伤害也更加严重。一旦信誉被记污点，店铺就可能名声扫地卖不出货去，职业差评师主要是恶意买家，专门以给网店差评为手段索要网店钱财。其实很多人好奇，为什么明明知道淘宝是不赚钱的，还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了？当然不是。其实答案很简单。去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了：去库存压力。由于这几年外贸实在是太差了，差到你无法想象的地步。而很多外贸厂都是有大量的存货或者材料，这时候淘宝的低价倾销就发挥了巨大作用。淘宝总的来说，存在两种卖家，和上面说的两点也是对应的。一种是销售库存的，一种是靠创意赚钱的。销售库存的就不说了，反正核心竞争力就是价格。淘宝的另一个主流就是创意了。这个在淘宝只能成功一时，只要你做好了，马上就是无数的抄袭。我现在就面临这样的问题，就在短短2个月时间，一下开了几家和我一样的店，而且还比我便宜，于是我就悲剧了。销售额已经跌了大半了。所以，你要在淘宝上走创意这条路也很难。开始可能你有自己独特的地方，但随着时间的推移必然会有仿冒的出来，这是必然的。所以想通过淘宝赚钱，我劝各位还是省省吧！咱没那个条件，也没那个必要，老老实实干线下的实体店，才是“正道”。我现在就放弃淘宝，只做实体店了，不知少操了多少心！这几年生意做得也不错，“新手”朋友想找我交流的，欢迎通过【洞见商机】微信社群联系我，我能教给你的经验，还是有的。看上边的内容看得不带劲吧，还是跟真人聊才带劲，我们主编在后台等你骚扰，如果嫌弃客服回得慢，可以大声喊“我要主编”主编就出现了！
TA的最新馆藏50%开过淘宝 80%没能赚钱_新浪新闻
　　白马服装市场，顾客在挑衣服（资料图片）。 广州日报记者王燕 摄
　　批发市场触电不容易 专家：广州服装产业品牌化+电商是必由之路 正探索智能机器人取代人工
　　深入“走转改”专业市场透视
　　广东服装生产量占全国产量1/5；出口额连续多年蝉联全国第一……但不容回避的是，专业市场火爆的背后，面临交通、物流、消防等社会管理难题，加上电商冲击，人工成本上涨，商家转而触电却玩不通，近八成传统商家做电商遭遇亏本。
　　怎么办？一些新探索正兴起，如针对生产领域，有加工厂尝试通过大数据、智能机器代替人工；市场细分化与品牌化同步推进；互联网人+服装人的概念正助推专业市场转型。
　　文/广州日报记者刘幸
　　现状：粤年产服装45.27亿件 占全国1/5
　　广东不仅是中国，也是世界上服装生产最牛的区域。根据广东省服装服饰行业协会此前发布的数据显示，广东服装生产加工量稳居全国第一，一年总产量为45.27亿件，占全国产量1/5。出口服装270亿美元，连续多年蝉联全国第一。
　　这个最牛的省份中，广州无疑是重中之重，流花商圈、十三行商圈、中大商圈、沙河商圈是流通领域的重要环节。单单以流花路、站南路、人民北路构成的流花商圈为例，集结了专业服装市场超过30家，经营面积近150万平方米，商户3万多家，年销售额突破400亿元，当之无愧是我国影响力最大的商圈。
　　专家分析：
　　品牌跟电商是专业市场转型两大抓手
　　专业市场如何转型是全国市场共同面临的问题，品牌跟电商是转型两大抓手，这不是要不要做的问题，而是由消费习惯的改变决定的。夏令敏告诉本报记者，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装占比30%，庞大的消费市场是服装行业无法割舍与忽视的商机。
　　2013年，全国电商营业额有约25%的涨幅。相比传统的批发业态，增长大幅度领先。2014年，淘宝双十一的天量更让人垂涎三尺。但是专业市场转型触电并非简单将产品摆上网就完事，除了通过网络实现卖得更快，触电者还得从网络中作为一个信息化平台，快速了解市场的变化，从而利用网络为企业经营决策提供支撑。
　　两大难题
　　难题1：去库存压力山大
　　人力成本增加50%
　　从全球经济的低迷到国内经济的调整，从消费增长的放缓到综合成本的提高，从产业要素的变化到竞争格局的重组，广东服装业经受了前所未有的考验。
　　去库存压力山大！徐玉平在服装界打拼近20年，他告诉记者，近几年最高峰的时候，存库服装达到60万件，以每件50元的生产成本计算，单单积压的生产成本就达到3000万元。
　　人工成本上涨让人难以承受。童晖是服装生产商，他告诉记者，在2008年之前，服装制造业出厂成衣的成本中，人力成本占30%，但是当下已经飙升至45%，也就是说，在过去几年，人力资源成本增加了50%。
　　难题2：转型触电不易
　　80%商户上网不赚钱
　　经济新常态“互联网+”的提出，在服装销售方面已不是新闻。中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏告诉本报记者，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装占比30%，庞大的消费市场是服装行业无法忽视的商机。
　　但是专业市场拥抱“互联网+” 并不易！有流花商圈经销商告诉记者，从2011年就在淘宝等平台经营电商，一个月仅有2～3单，基本亏本。国家商务部研究院消费经济研究部研究员、商务部特聘专家赵萍表示，曾经做过一个调查，批发市场商户中，差不多50%的商户都曾经去淘宝开过店，但是80%都是不赚钱的。
　　广州白马市场经销商陈晓然告诉记者，有商家犹豫网上该卖新款还是卖尾货，前者下面经销商有意见，后者卖不动，相当于自砸招牌。
　　三大探索
　　探索1：
　　专业市场越发
　　品牌化专业化
　　专业市场越发专业化是又一趋势。在流花商圈众多专业市场中，白马服装市场是当之无愧的龙头老大，中高档男女装，成熟女装居多。红棉与汇美是两个欧韩时装集中地，其中红棉的价格相比汇美则贵了一点，部分品牌服装甚至赶上了白马的价格。
　　天马市场靠近地铁口，推出的女人街吸引了众多街坊。壹马则成了男装品牌连锁加盟基地。而金祥是国内专业内衣城，这里是一个内衣王国的存在，如内衣、家居服。泳裤是主打，影响力覆盖国内外，经常能见到外国买家。
　　探索2：
　　IT人+服装人
　　加速触网转型
　　当下广州专业市场扎堆“触电”，与其跟现有B2C电商平台竞争，不如做互联网+的细分市场，强化自身优势，通过B2B扩大自身对B2C经销商影响力。白马市场负责人程九洲告诉记者。
　　杨小强原是天河岗顶IT商圈打拼者，京东崛起后，部分IT人转而到沙河服装城，与原来的经销商合作，通过IT人+服装人方式触网。果然，记者走进沙河一带服装批发市场、新塘牛仔服装等专业市场，看见档口内多了专供电商的广告牌。
　　探索3：
　　智能工业破解
　　人工成本上涨
　　广州市制衣商会会长李声治告诉记者，业内已经尝试用两种方法解决人工成本的上涨，一个生产流程流水线化，即是将服装生产模块化，通过提高单位人的产出，提高员工工资的同时也提供降低生产成本。
　　另一个是用机器人代替人，用大数据软件加智能机器进行服装的生产，这样可以帮助企业降低生产成本。成效如何？李声治说，这个模式暂时处于探索阶段，过段时间才能评估。　　（原标题：50%开过淘宝 80%没能赚钱）
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一个月前的6月11日，成思危迎来了80寿辰，中央统战部部长孙春兰看望并祝贺，成思危赋诗一首，其中有这样了两句：未因权位抛理想，敢凭刚直献真言。这十四个字，或可涵盖成先生的精神坐标。“千夫诺诺，不如一士之谔谔”，有理想，献真言，正是成思危身上的显著标签。
难道观众会分不清楚历史和小品吗？美国不知多少漫画家小说家恶搞过总统克林顿奥巴马。我倒觉得文史专家太激动，把全民的智商想的有点低了，大家又不是傻子！如果看个小品就认为这常识的历史的话，义务教育当初读的是什么书，中学毕业的也不至于不懂这个道理吧？
设身处地地想，人家拿着血汗钱到北京来消费，让你有生意可做，你即便不需要心存感激，但起码也不能恶语相向吧？任何人都不可能一辈子都在自己家门口混，如果你哪天也到了外地，也遭遇到你这样的“当地人”，你又该作何感想？
北京人的讲究里，最重要的就是礼数：小至待人接物，大到婚丧嫁娶，礼数总是不可少的，北京人最怕别人说的就是“这人怎么那么不懂规矩啊”。对于他们来说，没规矩是由没教养所致的；没规矩只是一个人在现眼，而没教养则是一个家庭乃至家族的整体教育问题了。淘宝开店想赚钱？不懂这些只能亏亏亏 : 经理人分享
淘宝开店想赚钱？不懂这些只能亏亏亏
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自从做加盟以来，发现很多新手想要开店却害怕有风险，下面小编就来总结一下成功的经验，希望能对大家有所帮助。
开店要注意哪些?创业有风险，但是怎么样步步为营，将风险降到最低就需要好好谋划谋划了，对于“老人”来说这是小菜一碟，但是对于新人来说却是难入登天。开店要注意哪些?有些事看着简单，做着就会犯愁，如果不能把握分寸就会马失前蹄，一塌糊涂，所以小编提供的这些必备知识一定不能错过哦。
(1)要量力而为
开店要注意哪些?公司的生意要量力而为，量入而出。就是说，要根据自己本身现有的实 力去办事情;要根据自己现有的财力确定支出的项目。切莫心血来潮，想怎么干就怎么干，否则，力不从心，必败无疑。切不可将本钱“孤注一掷”，更不可轻易贷款做本，不可脱离实际的能力去办确实难办(或办不到)的事情，万一失败了，血本无归，负债累累，到时就难以收场了。
(2)小生意能发大财
开店要注意哪些?做生意，勿以小而不为。这是因为：做生意的目的是赚钱，只要有钱赚， 不分多和少。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。
在经营项目及数量上，也要注意“勿以小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类)，可是，它能力你吸引顾客，给你带来兴旺。
(3)最好一手交钱一手交货
开店要注意哪些?做生意经常发生纠纷，甚至闹上公堂。何故?究其原因，多是双方没有办理公证手续。或者是，即使办了公证，但其中有一方不履行协议，企图耍赖。因此，就要想个办法，避免这种情况的发生。实践证明，最好的办法是：一手交钱一手交货，或者是一手交货一手交钱。理由是：你交钱来我交货给 你(或者是你交货来我交钱给你)，天公地道。双方现场交易，谁也不怕谁耍赖。
(4)信息要灵通
开店要注意哪些?信息，指社会状况、环境气候、市场需求动向、价格行情等等。掌握信 息，就能较好地确定经营决策，使自己作好计划安排，少受损失，多创利润。当今，是信息时代，经商贸易没有信息不行。信息与生意，紧密相连，利害 攸关。一条信息，可以使人发财致富;相反，如果不重视信息，误了时机，则可以使人倾家荡产。
(5)要眼见为实
开店要注意哪些?经商贸易，最忌“想当然”和道听途说，尤其是过分相信别人的花言巧语(或者山盟海誓)害处更大!俗话说“百闻不如一见”是有道理的。当经理，搞供销，一定要眼见为实。不要被那些信口开河、夸夸其谈，花言巧语所迷惑。凡是买货，一定要亲眼看过对方是不是真的有现货?有些骗子买通 仓库保管员，让其带人进入仓库看货，其实那些货根本不是他的，如果买方信以为真，那就上当了!
还有一些是假提单，一定要核实后才可相信千万不可轻易把钱交给人家。特别是，对于那些“皮包公司”以及那些“转手客”，更加不能轻易把钱交给他们。
另外，凡是卖货，一定要亲眼看过，并且查证 核实对方是否有钱，即使对方说有支票、汇票，也不能轻易相信他，必须经过银行核实后才可付货)。对于那些“皮包公司”以及那些转弯抹角，推三 推四(实际上是拿不出钱)的“客户”，千万不可把货交给他。否则，有去无回，千万要小心!
(6)要提防“皮包公司”
开店要注意哪些?皮包公司，一无资本，二无实物，专东拉西扯，从中渔利。凡与“皮包 公司”来往，千万要小心。这是因为，做生意一是买，二是卖，两头都要落实，而“皮包公司”既没钱，也没货，拿着一条所谓“信息”满天飞，一张“合同纸”七转八转，油腔滑调，“飞机大炮我都有”，“飞机大炮我都买”，其实都是于虚乌有，害人不浅!“皮包公司”总是吹嘘他们什么货都有，可是，当你跟他们签了合同以后，等来等去也等不到一点货，当你有货给他时，却连半个真正的买主也找不到。
(7)要随机应变
开店要注意哪些?经商贸易，要懂得随机应变。这是因为：市场是千变万化的，诸如政策、 货源、销售、价格、天气??等等，都是经常会变化的。市场上的动态，随时都会影响经营者生意，打乱你原先的计划。因此，经营者就必须随机应变。根据当时当地的实际情况，采取应急措施，减少损失，挽回败局。
实践证明，做生意一定要随时掌握情况，随时采取应变的措施，但求保
住本钱，减少损失，方为上策。
(8)要留有条地
开店要注意哪些?做生意不可“孤注一掷”，要留有余地。凡买设备、进货、搞基建或其 它开支，都不可将手头上的钱全部花光(实践中大多数是会超出预算的)，否则，一旦超支、亏本，那就无法补救了。
那么，怎样才算是留有余地呢?
①量力而行。有多少实力办多少事，千万不可孤注一掷;千万不可“打 肿脸儿充胖子”。只顾”进攻”，不顾撤退，这不是将帅之才，而是一个莽夫。
②不怕一万，最怕万一。购物、投资、置业，不可“倾巢而出”，起码 要留下 30%的资金作后备。万一失败了，也还有“东山再起”的希望。
来源：卖家资讯
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作者：佚名
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