详解微商：靠什么赚钱 能否PK传统电商？|微商|电商_凤凰科技
详解微商：靠什么赚钱 能否PK传统电商？
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最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈广为传播。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商代理大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。
原标题：500万赌局 微商能否PK传统电商？ 最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈广为传播。事件源于在刚结束的2015某跨境电子商务峰会微商分论坛上，韩束微商CEO陈育新叫板云杉资本创始人云杉，下了一个500万的赌局，打赌自己的微商渠道一定干过对方的传统电商渠道。 无独有偶，几天前老兵搞了一个兵友线下聚会，结果发现到场聚会的朋友十二个人中有四个都是做微商的，做得最好的一个月收入去到5万，最差的也有1万。就连老兵的一位前同事离职后不到半年通过在朋友圈里卖服装，现在一个月收入也不比在公司任职时的工资差。 毋庸置疑，&微商&绝对会是2015年最热的互联网词汇之一。马化腾在今年3月两会上回答记者提问时对于微商的肯定也给微商从业者吃了定心丸，微商忽如一夜春风来，似乎已经成为电商的主流。以至于现在连阿里都坐不住了，推出自己的&淘小铺&抢占微商市场。老兵不禁要问，什么是微商？做微商真的这么赚钱吗？真的有前途吗？ 什么是微商？ 如果要给&微商&下个宏观一点的定义，老兵认为所有基于移动端进行商业活动的模式都可以称之为微商。狭义上的理解是基于微信进行商业交易的模式，这里包括在借助微信公众号和朋友圈售卖产品两种模式，前者有点类似阿里平台上的B2C平台天猫，更适合有雄厚资金实力的企业行为，而后者有点类似于阿里C2C平台淘宝集市，更适合个人创业者。例如我们经常在朋友圈看到卖面膜的就属于后一类人。 微商的分类有哪些？ 第一类是微模式。很多企业对于微商的理解还是单纯停留在微信营销层面，而实际上微信营销应该是微商需要布局的其中一块战略要地，并不是全部。真正厉害的微商应该是着眼于在整个移动互联的生态布局，所有能利用的移动端入口都是主战场。手机淘宝、手机百度、微博等移动端都存在巨大的流量潜力。而放眼整个微商，能到微营销境界的企业寥寥无几。 第二类是微信营销模式。这里所说的微信营销是指利用自营微信公众账号进行营销的企业。根据微信公布的数据，微信公众号总数已经超过800万个，并不是所有开通了微信公众号的企业都是在做微商。至少目前大部分企业都还停留在简单的加粉环节，至于粉丝如何激活如何转化他们压根没考虑过或者还没找到突破口，如果微信带给你的客户源不足20%，那最好别说自己是微商。企业要想在微信营销上要有突破，粉丝的变现能力是关键。 第三类是微店模式，这包括京东微店、拍拍微店模式。腾讯入股京东后，把拍拍作为嫁妆陪嫁了过去，京东也因此获得了微信和手Q的入口。微店另外一种形态就是通过有赞商城、微盟开店然后绑定自身微信公众号的模式，有点类似于在淘宝上开店。这两种微店模式的区别在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平台，不提供流量入口。实际上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公众号里开店，但因功能太过于简单粗糙被商家所唾弃。 第四类就是我们所熟悉的朋友圈营销模式，利用自身人脉在朋友圈售卖商品。当然，这其中绝大部分都是个体行为。朋友圈营销无疑是社交电商的一大革命创举，基于朋友间的信赖感进行销售，转化率无疑是目前各渠道当中最高的。但我们同样不要忘了，朋友圈营销的本质是在销售自己的信用，当把朋友与商品交易相挂钩时，彼此之间的信任链条就开始变得脆弱。一旦商品出现问题，最终可能导致关系的崩溃。 做微商真的这么赚钱吗？ 做微商真的能赚钱吗？如果我们把问题再缩小一点，那很多人想问的其实是做朋友圈营销真的能赚钱吗？这个问题不止一个人在问我，在回答这个问题前我们先来看看微信团队自己的态度。 尽管张小龙团队不断对外声称&微信不是营销工具&，但微信实际上正在朝着《失控》中所讲的自我组织、自我管理、自我修复、自我净化的状态进行演化，它的发展状态至少在目前来看已经超过了张小龙他们所能控制的范畴，即微信虽然不是营销工具，但事实上却可以拿来当营销工具使用，马化腾和张小龙都是凯文凯利的推崇者，他们不会不知道这个道理。 今天的微信正在占有着国内互联网用户越来越多的碎片化时间，抢占了移动互联最大且活跃人数最多的流量入口，流量汇聚之处，必有生意，微商是微信生态圈里必然的生长结果。就目前来看，现在微信自身的朋友圈信息流广告还处在测试阶段，消费者对广告的反感还远未到临界点。总的来说，现在还是微信朋友圈营销的红利期。红利期往往意味着更多的赚钱机会，我们听到很多做朋友圈营销赚钱的也就很正常不过了。这其实跟早期红利期时一大批企业靠着QQ群、QQ空间等工作也抢到了不少红利是一回事。早期做淘宝做天猫的人也同样赚的盆满钵满。 但老兵同时要提醒的是，有生意的地方必有能赚钱的人，自然也就有不赚钱的人。而且我们需要知道的是，任何一个行业，真正能赚到钱的一定是产业链最顶端的少数人。二八法则适用于传统电商，也同样适用于微商群体。很多时候我们只看到了那些赚钱的人发出的声音，而更多没有赚钱甚至亏损的人声音却被选择性忽略掉了或者他们自己选择了沉默。 微商靠什么赚钱？ 就我的个人理解认为，目前微商赚钱的模式主要有以下几种： 一种是靠拉下线赚钱，这种形式是否可以算做是传销的一种也众说纷纭，像面膜这类产品到底有多少是真正到了终端消费者手里？这种依靠拉下线击鼓传花的赚钱模式对于微商这一新生行业的肌体侵蚀是最严重的，危害也最大。 第二种是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉丝售卖产品。这种形式表面上售卖的是产品，实际上售卖的是朋友间的信任关系，如果产品质量有保障还好说，如果产品不过关，那就是把自己的好友关系也出卖了。 第三种是B2C的品牌代理模式，这种模式适合有影响力的传统品牌，这一模式的好处在于代理商虽然是个体，但因为有品牌负责信任背书，所以风险转嫁给了品牌，也就更容易赚钱一些。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商代理大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。 微商的未来何去何从？ 微信本身是一个封闭的流量系统，数据显示，目前在移动端的app使用占比中微信占比超过了60%，呈现一家独大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公众号文章都是通过朋友圈进行转化的，这也就不难理解为什么腾讯自年初宣布推出朋友圈信息流广告后股价连续大涨。那么，影响未来微商发展走向的因素有哪些呢？这里分析一下： 一、腾讯对微信商业生态构建的走向定位。最近半年多时间，我们也可以看到微信对于公众号诱导朋友圈的限制越来越多。今年年初微信朋友圈信息流广告推出至今，我们能看到广告的机会也并不太多。结合这些信息我们可以大概知道，一向重视用户体验的微信是不可能容忍朋友圈重走当年新浪微博的老路，不可能接受满屏都是被各类广告占领。因此，对于做微商的朋友来说，不要以为马化腾表态赞赏微商就认为朋友圈将来会出现商业化很浓的交易通道，这条道我认为短期内至少都不会开放，像去年有段时间盛传微信推出朋友圈头像广告位的这种模式出现的概率几乎为零。 当然，腾讯不提供入口支持不代表它会收紧朋友圈的图片限制，至少微商的朋友圈图片刷屏它还是无能为力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出现在加粉丝这个环节，我们也已经看到现在微信加好友的数量限制已经比以前严重很多。 二、微商自身能否跨过消费信任难题。朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系，朋友圈营销要想有未来一定是基于信任关系建立的生意，而做微商最需要核心解决的一大难题就是消费信任。这一信任既来源于商品本身的品质是否有保障、消费者对于商家的信赖感、也跟平台是否能提供交易保障有关。 不排除未来腾讯会引入第三方担保机构来为微商做担保，这其实又涉及到腾讯对微信商业构建的定位。如果平台不能提供交易保障，我并不认为微商会成为主流的电商平台，最终消费者还是会用脚投票。今天的天猫之所以比淘宝集市更受消费者信赖，一个重要原因就是有天猫做品牌背书，解决了消费者的品牌信赖问题。 三、微商将会成为传统品牌迈向互联网的春天。老兵认为，以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会，是十年难得一遇的暖春，它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路，避开了传统电商和PC互联网惨烈的流量竞争，不再需要挤独木桥去跟众多品牌竞争。除了竞争相比PC端更有优势外，还有一大好处就是微商可以做到较高的毛利，因为是点对点的覆盖，只要你的用户群是精准的，产品只有消费者本人可以看到，没有价格可比性，也就从而保证了毛利。 此外，做微商最需要解决的消费信任难题对传统品牌来说很轻松就化解掉了，因为有企业的品牌背书，代理商在朋友圈更容易推广，这里的经典案例就是韩束提出的提出&微商＋&模式，跟广药山合作推出&纤纤梅&减肥产品，借助于韩束10万的微信代理大军，短短三天时间就号称拿下1亿销售额。 四、国家相关政策的调整。 在刚刚过去的周末，淘宝中小卖家们过得不平静。各地纷纷传出税务部门约谈天猫店主，开始补税稽查。而昨天网媒和纸媒的报道也证实了相关传言，一次大规模的&天猫补税&行动或已开始。一旦电商收税的传闻尘埃落地，那么不可避免微商未来也会成为需要监管的对象。理论上说，因为缺乏相关的信用保障体系，微商的产品更不可控，未来的监管重点反而会是微商。 除了我们常说的微商外，跨境微商也在今年异常火爆，包括韩束在内的企业都也瞄准了跨境微商蛋糕，所谓的跨境微商实际上就是微商与进口电商平台合作，代理其产品然后在国内通过微信渠道销售，因为国内大众对海外商品有巨大的需求缺口，且存在巨大的利润差，所以进口产品成为微商们争抢的香饽饽也就再自然不过。但就在昨天（4月28日）的国务院常务会议上部署了完善消费品进出口相关政策，要降低进口日用品降关税。如果进口日用品跟海外代购的价格相差不大，那对未来跨境电商包括跨境微商也将带来深远影响。 最后，再回到文章开头的500万赌局，这实际上是一个无解的命题。如果在天猫上卖，只要能拿到小二给予的流量资源，几百上千万易如反掌，而放在朋友圈营销，只要你有足够的下线代理商，也同样可以利用社交关系链快速完成从传播到交易的全流程。不管是卖什么产品，传统电商和微商都可以做得好，只不过是我们需要考量的是到底哪个的投入产出比更大而已。 本文首发虎嗅作者：电商老兵斗牛士，9年电商老兵。欢迎关注微信：torero2013，每周更新独商研究干货。
[责任编辑：王芮]
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48小时点击排行微商和微电商模式，区别是什么_乐收 >
> 详细信息微商和微电商模式，区别是什么 发布于： 22:02:35微电商模式来了，做微商的你，应该怎么转变可能会比较好 ？
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　　微商转型至微电商多了什么?
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　　最重要的三点莫过于:
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　　1,可以有强大的系统、平台支持后端了；
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　　2,可以有消费者保障了；
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　　3.可以有健全快速的分销体系；
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　　有了上诉三点基本你应该可以想到，是要系统化操作了，不在是草莽时期了。那么这个演变的过程不是微商在走下坡路，还是在进化，进化的更完美，可以与传统电商，传统企业做抗衡。
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　　不然当现在知名的品牌一进入微商，你原先的杂牌同品质化的东西怎么杀？ 靠吹牛PK？ 没用的，人家传统电商的人 ？你以为真杀不过你微商？不是这样的，而是他们还没用心。
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　　所以在这个机会上，你们可以好好把握建立好自己的渠道，等大部分人杀进来后，你依然可以存活，而不是坐以待毙，或则说依旧靠着传统微商的方式在进行交易，你现在需要做的是转变思维，加入靠谱的团队，或则你建立靠谱的团队，或则跟有能力的人合作，为上策。
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　　不要等到微电商全面爆发的时候，你在想下次风口是什么时候，我只想说，时间真的很宝贵。
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　　最早一批做微商的人群无非就是个人、夫妻档、大学生、宝妈、无业人员和传统干不下去的年轻人，他们对电子商务一知半解，但是他们依然敢做敢拼，这个市场是公平的，永远都会给努力且走在前面的20%的人赚一桶金的 。
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　　微商模式的火爆大家是有目共睹的，团队过万都不是啥新闻了，&微电商就是来帮助微商团队这么多人怎么在一起更好的做事的&。
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　　微商的盈利基础是朋友，未来成功的微商人依然还是朋友，微信做为移动社交化的产物，我希望大家可以明白现在卖产品需要的不再是病毒式营销，而是口碑营销。
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　　做直.销模式、传.销模式、三级断链式模式的请不要联系我，我只想带着真正从思维模式上是想卖货的一般人，今天就在这说如果有想做微电商不知道怎么卖货用什么系统，卖什么产品的直接M我微信号【SVIP 2558】，如果找不到我微信私号的，自己检讨吧。
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　　因为现在很多微商在这个转型后他们在观望了，因为从来没有经历过，所以说既然你们不知道怎么走，那么跟着看清楚路的人一起走。
&
　　那么，未来的微商如何演变呢?
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　　微商群体会发生变化
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　　微商的架构可分为职业和业余两种，而将来职业微商会逐渐占据这个市场，当然，和最早一批微商从业人员比较，包括宝妈、大学生、无业人员，会逐渐被懂得&互联网思维&的人群冲击，要么他们用互联网思维做微商，通过学习不断完善自己，完成成为一个真正微商的蜕变。
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　　微商销售产品发生变化
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　　多级代理慢慢走向死亡，如果你现在还做着上面超过4级意味着你的商品没有品质可言层层加价能有啥好东西，你还想走口碑？你继续吹，我不想理你，最后注定转行或换产品失去朋友做为代价告终。
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　　现在去中心化越来越明显，但是你不要忘记了，分久必合，合久必分，这个道理，去中心化是为什么？？
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　　去淘宝老大的中心化，不就是为了，我们这些小弟可以建立自己的中心化么。懂没？
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　　那就还不赶紧报团的报大腿的抱大腿，别忘记第一批都是有好处的啦。而且移动端，现在都比较碎片化，正是群雄割据之时会持续多久，未知。
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　　只能告诉你现在台风来了，雷军说了台风来了猪会飞你信么，不信？那你坐着看戏即可。
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　　还有，那些大头已平台化操作，转发链接无任何负担的&轻&加盟模式正在变成主流， 比如有赞商城，微盟等等，但是我发现一手的商品才有市场，跟着有一手货的人做准没错，但是眼睛要放亮看看对方走什么模式。
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　　微商销售方式发生变化
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　　暴利刷屏减少了，都开始走做深度做一些&潜移默化&，注重&软营销&，每天只发布一次商品，或则说融入生活式，加强互动频率，同时通过留言，互动，逐渐开始渗透。推广商品的同时，也发布一些和个人生活或则说利他的信息，更重视打造朋友圈的温暖和热度。
&
& & &微商是移动社交化商务模式，主要修炼&信任&、&个人&的魅力，也许朋友圈的朋友并非真正意义上的朋友，而是可以信任的朋友，就是在对方有某个需要的时候能想起你，这样的微营销才靠谱。
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& 盘点：微商与电商的一些真相和内幕
盘点：微商与电商的一些真相和内幕
&&日14:22&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)今天，告诉大家一些，做微商与电商的真相，内幕。　　微信电商跟电商的区别　　&在微信上做电商和在上做电商完全不一样，淘宝上面开一个店，你不管它也会有人过来看一看、问一问，只要你价格不是太离谱，你放一段时间总有人会买一单两单，你稍微做点儿优化、做广就会有人买。在微信上不行，你不勾引他他是不会买的。　　所以做微信电商，如果你没有一个好的策略，你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。打败淘宝的不会是另外一个&微信淘宝&，那么现在谁能打败淘宝呢？　　现在还看不出来，所以未来5年淘宝的优势还是有的，大家如果要做电商，淘宝、这个平台是要好好做事儿的，现在正在做电商的人，大家也不用太担心，未来四五年还会活得不错。用户的属性决定了你的经营的模式，现在也在做销售卖东西，但很难搞起来，各自的属性还是不一样。　　不是所有产品现在都适合做微信电商　　为什么？如果你要做微信电商，请记住不是所有的产品都合适做微信电商，什么样的产品适合？高重购率的，然后最好是能够跟线下有结合的，这些产品适合做。　　之前我们帮一个销售枕头的会员做了一个多月(微信电商)，发现效果不太好，后来我们找到一个特点，记忆枕，而且是比较另类的那种。我们看了很多用户的留言，发现这个枕头有一个特殊功用，就是夫妻在做爱的时候垫着用。　　后来这个会员就专门去推广这个特殊功能，这样的话又会发现一个新的现象&&车震专用，这就很好玩儿了。如果说没有这种与粉丝之间的互动，他是很难想到这个点的。通常，像枕头这种产品，在淘宝上卖会更容易一些，在微信上是比较难的。但如果实现线下结合，微信会比较合适。　　总而言之，高回购率和线下结合的会比较适合微商。在淘宝上开一个店，同在微信上开一个店，有什么区别？没有区别，因为用户渠道在这儿，如果你没有用户渠道，你就只能用别人的用户。可以帮助你去建立这么一种渠道。　　淘宝推广与微信推广有什么区别？　　在淘宝上面你不需要做太多的传播工作，你需要做的是广告，是优化，你需要针对的是搜索引擎，是你的竞争对手。在微信上就不一样了，在淘宝上你是跟别人竞争，在微信上你是跟自己竞争，为什么这么讲？在微信，首先你自己的客户就是你的，你不会说这个客户来到我这儿就不到别人那儿去了。　　然后内容写得好不好，我也不用跟别人比，我只要跟自己比就好了，但一定要很有意思。如果微信上的内容跟淘宝上面的一样&&我们的产品是什么样子的，模特是这个样子的，我们的退货服务是这个样子的，物流是这个样子的，很多人给的好评是这样子的&&你把这些信息放到微信上的话，产品是不可能卖得动的，别人也不可能看。　　微信电商玩的是传播　　这就是内容的变化，你可能要写一些不一样的，有意思的东西。谈到可传播性，这里有一些很好玩儿的例。　　朋友圈有个段子，如果唐僧他们有朋友圈会是什么样子的？上面写着唐僧说[，轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖不带走一片云彩，自从我看了这本金刚经，我觉得这个写得太好了，我觉得怎么样。　　下面有一段评论，八戒说你越来越用功了，孙悟空评论说，你这个呆子，把你的地址取消掉，他的地址写在洗浴中心里面。后面一个评论说过节了给父母送一个什么东西呢？下面一个人说，送什么什么手机。这边给玉皇大帝或者谁送一个礼物，他说送一个手机。看见这个原来是一个广告。但是这个时候你乐意传播。其实这种可传播性这在微信电商上面是需要去注意的。我看好的是小而美的公司。　　小而美的公司怎么做的更好玩？　　我觉得，真的会让社会上很多&小而美&爆发出来，以前很难，现在真的会比较容易。(创始人)说过一句话，我一直记忆犹新，他说，有一个项目，你定一年的计划，你会发现周围的人都是你的竞争对手；你定三年的计划，你会发现周围竞争的人少了很多了，可能80%都不是竞争对手了；你定七年的计划，你会发现这是一片蓝海，没有一个竞争对手。　　我就在想，我们很多企业家有没有可能把这个目标定得长远一点？以前，我觉得这个事情比较难，但现在我觉得这个事情很有可能。大家还想一想，如果专做产品可以做成小而美，那么别的呢？找工作的人聚集在一起，要是玩儿车的人呢？如果你有办法把玩车的人聚在一起，也行啊，对不对？　　我觉得这种小而美真的是一个，至少说从我现在来看，我不想搭一个很大的团队，但是我又要有一点收入，我可以通过这个小而美来实现。我有一个观点，在移动互联网时代，小而美是可以做得很好玩儿，可能真的三五个人能够做出来利润很高的一个小公司，但是他也不会有一个很大的发展空间，但他可以活得非常爽。　　对于现在出现的&微商&，我个人觉得微商的发展趋势还是比较靠谱的，只是市场监管力度不够，就像以往的淘宝假货横行一样的情况。是大趋势，微商只是其中之一，未来会出现更多这样的新事物，他们存活于移动互联网，没有很大的规模，一样也能活的很爽。(来源：重要坊）
5月24日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》(报告全文下载：)。涉及领域包括B2B电商（代表有：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、焦点科技、上海钢联、生意宝、环球市场）、零售电商（代表有：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、当当、亚马逊中国、1号店、聚美优品、拼多多）、生活服务电商（代表有：百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评）、跨境电商（代表有：天猫国际、网易考拉海购、洋码头、小红书、全球速卖通、敦煌网、eBay、Wish）等。
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