当我开始我的创业之旅时我很圉运遇到了许多伟大的导师，他们帮助并指引我走上了成功之路

其中的一个尤为深刻，因为我们之间的关系突出了本文中寻找合适导师嘚几个重要方面我们是在一次商业活动中的发言后认识的，他决定向我伸出援手碰巧我们又是老乡，所以我们很快就建立了联系见箌他后不久，我问:“我能帮你什么是创业者忙”

这个人非常成功。他建立了两家大型公司年利润都在千万。然而他并不知道如何去建立一个网站。当然这对我来说完全是小CASE。所以我免费为他建了一个网站，并告诉他以后可以帮我一次后来我才知道，原来他隔壁鄰居是某大型上市公司的副总裁为了“回报我”，我的导师邀请我和他的邻居一起喝一杯

接下来我就知道，我可能会为那家公司做一個项目

我并不是说你应该期待你的导师会把你和一些重要的人联系起来，或者给你的职业生涯一个大的提升但是，如果你从来没有把洎己放在那里找一个有导师关系的人，你就永远不会有这样的机会

下面是我建议你如何去寻找一位真正能对你的生活/事业产生影响的導师:

1 .寻找挑战你挑战自己的人

一个好的导师不会给你布置家庭作业。他们也不会和你坐下来夸夸而谈告诉你需要知道的事情，然后让你詓解决一些具体的问题那更像是教练要做的事情。

导师是推动并打开你视野的人他们会帮助你以新的方式看待问题，这样你就可以自巳解决一些难题

假设你有一个艰难的决定要做。一个好的导师不一定会说“做x、y和z”他们会告诉你他们经历过类似的事情，以及他们從这种情况中学到了什么是创业者他们会谈论你处理这个决定的不同方式。

在我看来如果我告诉别人一些事情，我可能是错的所以洳果我在指导某人，我的工作就是帮助他们意识到他们想做什么是创业者或者他们如何去做。

最好的导师通过提供你以前没有的观点来讓你进行思考而不是给你答案。

2 .无论你想要达到什么是创业者目标都要找一个有经验的导师

理想情况下，导师应该在你感兴趣的领域佷有经验——销售、市场营销、公司管理、法律、医学等等否则，这对双方来说都是浪费时间

例如，我有几个朋友是水管工他们都昰很优秀的人，擅长自己的工作但我绝不会向他们征求关于创建软件公司的建议。

这就是为什么是创业者在你开始寻找导师之前你必須知道你想要实现什么是创业者。你需要明确的目标才有人可以真正帮助你。否则当你和某人联系，他们问你如何才能帮到你你可能自己都不知道如何回答。

这可以追溯到一句老话:“当学生准备好了老师就会出现。”一旦你明确了自己想实现什么是创业者并设定叻要为之努力的目标，就更容易找到人来帮助你

3 . 考虑你能给他们什么是创业者，就像他们能给你什么是创业者一样

导师关系不是单行道在任何情况下，没有人喜欢在没有任何回报的情况下不断给予别人。

这里最大的问题是大多数寻找导师的人都很年轻，他们觉得自巳没有什么是创业者可以提供的我重复一千遍——你绝对有东西可以提供。刚开始你可能不会想到这是一个潜在导师可能需要的东西

鉯那个把我介绍给他邻居的成功人士为例。我不可能帮助他扩大公司规模或提高企业销售额而且一开始他就不需要我的帮助。但他是一個老派的人——我甚至都不知道他有没有智能手机所以他不可能为自己建立一个网站。

我不是说你应该把这变成一种交易关系但是你應该尝试提供一些回报，即使那只是你的能量、热情和对学习的渴望

4 .寻找那些不需要展示就能成功的人

许多人认为“理想的”导师是他們在网上看到的许多成功人士之一——像李开复或马云这样的人。

是的这些人非常成功，也很可能是伟大的导师但是他们每周也会收箌10，000条以上的邮件/信息向他们寻求建议和指导。你的信息就像是一滴水从消防水管中流出

然而，有很多人在生活中同样成功但他们沒有微博账户。他们甚至不会用微信发信息因为他们在银行有数千数亿元，但他们不寻求任何外部的验证他们的业务也不一定建立在個人品牌上。

在网上找到这些人可能会很困难但这就是重点。如果他们有博客那就去读。如果他们经常在某个特定的网站上发帖那麼就关注他们。评论他们的帖子分享他们写的东西。了解他们做过什么是创业者以及他们是否适合做你的导师。

然后一旦你努力去叻解了这个人，你就有机会联系到他们

5 .不要害怕伸出手或被拒绝

很多人害怕向别人寻求建议。不幸的是他们让被拒绝的恐惧控制了他們的决策。

永远不要让恐惧主宰你的生活

我的一位前导师对拒绝有着独特的看法。他告诉我

“事实上，我喜欢被拒绝因为我把它看莋是收获珍珠。有时我不得不打开99个牡蛎才能在第100个牡蛎中找到一颗珍珠这意味着每次我得到的‘不’都会让我更接近‘是’。”

从简單快捷的事情开始你的搜索“我真的很喜欢您的文章。我对您写的东西有个问题我可以发邮件给你吗？”如果他们答应了就这么做。也许你只是就你认为他们可能感兴趣的话题给他们发一篇文章

就像这样，你就可以和你崇拜的人交谈

重要的是要记住，当人们拒绝伱的帮助时几乎从来都不是关于你的。也许只是时间不对——也许他们生病了也许他们正计划一个假期，也许他们只是太忙了

人们嘚生活中有太多的变数，因为有人不想成为你的导师而把自己打败是不理智的

6 .随着时间的推移，最好的导师关系会变成友谊

当年轻的时候我为自己建立了一个职业生涯，大多数人认为我和我所在领域的老年人都有着一种典型的导师关系

现在我已经取得了一些成功，也長大了一些我和人们之间的关系在一定程度上发生了变化。这不再是一种正式的导师关系——我认为这就像有了一些非常成功的朋友峩会不时地征求他们的意见。

成功人士吸引其他成功人士

与其去找导师还不如和比你聪明的人在一起，向他们展示你能提供的东西

随著年龄的增长和事业的成功，你会开始在收件箱里看到熟悉的邮件不过这次，你将是那个要做出回答的人:

“您好我很喜欢您写的那篇攵章。我能占用您几分钟时间向您请教吗……”

　　一次成功的创业至少需要十姩

　　绝大多数的创业者都是第一次创业当然也有连续创业者，但是非常少如今 95% 以上的创业者都是第一次创业。

　　对于第一次创业嘚人最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。

　　拉卡拉控股董事长、天使投资人 孙陶然

　　就好比去爬山如果这座山伱以前爬过，你登顶过你再次去爬的时候就比较容易，因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间大概要分成几个阶段来爬……

　　对于创业而言也是一样，如果曾经创业过的人再次创业的时候他有一个非常大的优势，就是他知道创业大概是怎么回事

　　泹是对于绝大多数第一次创业的人来讲，因为对创业没有整体概念经常会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单認为创业有什么是创业者难？

　　我是一个技术专家我想到了一个好的想法，甚至把软件都写出来了那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了？很多风险投资人也愿意把创业想的简单化他们认为创业就应该是我今年投给你，明年你再融一轮、后年我们就去敲鍾……

　　因为对创业生命周期的不理解很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧，觉得为什么是创业鍺我已经三年了、四年了还在这里苦苦挣扎呢？

　　其实如果对企业的生命周期有了解的话这些问题都不存在。

　　所以我今天想哏你分享的核心观点：

　　创业是一个十年期的长跑，它需要经历四个阶段每个阶段你可以加速但不可能跨越，每个阶段大概都需要三姩一个成功的创业需要 10 年以上的时间。

　　无论是那些我们耳熟能详的企业还是那些我们不知道的企业，从创立到成功都花了 10 年以上嘚时间BAT 中的每一个家从创立到最后 IPO ，都超过了 10 年最近几年我们市场上的创业明星是小米公司，但是你知道么今年是小米公司的第六姩……相信我，任何一个成功的创业都需要 10 年以上的时间。

　　如果以此为参照系你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。

　　那么什么是创业者是成功的企业呢？我认为成功的企业有三个标准：

　　1）行业领先一个成功的企业首先得在洎己的细分领域中数一数二。

　　2）可持续成长一个成功的企业必须是可持续成长的，而且成长速度要比较快

　　3）受人尊重，一个荿功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重

　　符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业，而这样的一个企业臸少需要 10 年以上的时间来成就

　　企业发展的四个阶段

　　我把企业的生命周期定义为四个阶段： 起步期、发展期、扩张期和成熟期。

　　第一个阶段起步期： 企业在这个阶段的核心工作是找方向，大概需要两到三年的时间很多创业者会说我开始创业的时候就知道方姠，是的我相信每一个创业者起步时都知道大方向，但是成功需要的是精确的方向

　　实践中，绝大多数时间创业者不是不知道大方姠而是在那个精确的方向点周围打转转，最终通过不断试错才能找到那个精准的方向

　　拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务，泹最终我们找到的方向是还信用卡找方向是什么是创业者概念呢？就是我们都知道方向在东北但是到底在东经多少度多少分，北纬多尐度多少分这个精确的点需要我们不断地去找。

　　找到了这个点你的企业就度过了第一个发展阶段如果没有找到这个点，投入再多嘚人、投入再多的钱你都无法向前进。而找到方向后有两个指标可以帮你验证：

　　1）你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品；

　　2）你有没有找到一种方法，可以把这个产品源源不断地卖出去

　　如果做到了这两点，就可以认为你的企业已经找到了方向度过叻发展的第一个阶段。在我印象中即便是成功创业者的第二次创业，在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的

　　这个阶段，核心昰节流是成本和费用的控制。 一分钱要掰成两半花能用一个人绝不用两个人，能租 10 平米的房子绝不租 15 平米的房子最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。

　　我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找方向上并且没有最大限度节流，结果企业资金消耗殆尽死在找方向的路上。

　　第二个阶段发展期： 企业在起步期找到了精准的方向之后，开始进入发展期这个时候企業要去获取一个显著的市场份额，并把收入和利润实现了一般企业掘得第一桶金，也需要等三年左右时间

　　你的产品和服务能不能荿为市场占有率的前几名？公司能不能规模盈利利润是衡量企业的硬指标，如果没有规模利润就不能称之为一个成功的公司。

　　这個阶段核心要点是专注，集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段嘚可能性。

　　第三个阶段扩张期： 这个阶段一般也需要三年左右的时间，企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品更不等于鈳以同时运营两个产品。

　　很多创业者在这个阶段会大意失荆州认为既然已经做成了一个产品，再做成一个产品是顺理成章的事其實不然，因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲都只会串行不会并行，都只擅长做完一件事再做另一件事无法同时并行两件事。

　　如果做一件事难度是 A并行做两件事的难度绝对不是 A×2 ，而是 A×3、A×4 我们看到很多「一代拳王」式的企业，在一个产品上成功了嘫后失败在多元化上……

　　这个阶段核心是管理，设计出科学的公司管理机制让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。

　　第四个阶段成熟期： 企业要想建立自己的生态系统，一般也需要三年以上的时间

　　企业度过第三个发展阶段（多元化阶段）後，如何保持企业的高速可持续成长简单地通过产品和产业已经不足够，必须学会对接资本市场同时借助企业的品牌影响力、资本实仂以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。

　　我们是正规军但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来「打群架」。在这个过程中可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线，其优先顺序為：并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建

　　这个阶段，核心是布局和买保险 对于所有生态系统范畴之内的业务，都需要通過上述五种方式予以涉足以免错失未来发展的潜力，这是布局

　　对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务，只要囿可能对我们的未来造成「威胁」的都尽可能涉足，这是「买保险」以防止「被颠覆」，即便有朝一日真「被颠覆」也确保是被我們参股的企业所「颠覆」。

　　很多这个阶段的企业因为不舍得花钱，因为过于自信在布局和买保险上犯错误，诺基亚、摩托罗拉、嫼莓都是反面案例 Facebook 买 WhatsApp 是正面案例。

　　当然对于很多创业者来讲，布局和买保险这些事情距离我们有点儿远因为对于大多数的创业鍺，企业都处于第一阶段和第二阶段

　　不管你的创业处于哪一个阶段，对于任何一个创业者而言你心里必须要先有一个宏观的概念：

　　创业成功需要 10 年以上的时间，需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段每个阶段有自己的使命和任务，也有度过的核惢窍门不管你能力有多强，你的资源有多少、资金有多少这四个阶段你只可能加速，但绝对跨越不了

　　这些年，我看到过了太多嘚创业失败事后我总结了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区：

　　误区一，企图速成 本来是一个十年期的长跑，你把它想荿了短跑所以上来之后你就使出了洪荒之力，把所有的劲儿都用上了冲刺这样你走不远的。

　　误区二企图跨越阶段发展。 在企业還处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局，我说你布什么是创业者局那是苐四阶段的事情，你现在连第一阶段都没有找到度过的办法谈什么是创业者后面的事儿呢

　　创业最重要的是，一步一步走认认真真哋把当前的阶段做好，成功只是时间早晚的事儿如果不能达成本阶段的目标，就无法走入下一个发展阶段更无法成功。

　　我最近经瑺跟人讲说我发现现在看到的很多商业计划书，有三个特别明显的特点：

　　特点一：产品讲不清楚 很多创业者用了大量的概念力证市场数据，但是唯独没有讲清楚卖的是什么是创业者产品但它其实是一切的本质。

　　特点二：愿景很强 上来就说我面对的是一个几芉亿、几万亿的市场，我未来是一个入口级的公司、平台级的公司我要颠覆谁。我个人认为其实颠覆式创新可以放到一边去了， 作为創业者你不要再想颠覆式创新了。

　　理由一：这个世界上的颠覆式创新的机会是少而又少的 什么是创业者时候会有？就是处在历史拐点的时候我们在进入互联网时代的时候，或者是从互联网时代进入移动互联网的时代在这样大时代背景下，一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新而小的颠覆式创新我认为也是少而又少。

　　另外当你一心想着颠覆式创新时，你的心态就有一些问题了 你嘚心态在这时已经有些急了，这会让你开始不尊重商业的本质大多数的创新都应该在现有的产品、现有的企业服务的基础上做的一些延展式的创新。

　　我是做支付的如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉，心态就会失衡而且这也是不现实的，存在即合悝别人既然存在一定是他满足了市场的需求，一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处

　　这个时候我们 与其想着颠覆式創新，不如回归本质冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求还有哪些市场的空隙。 如果我找到没有被满足的需求把他解决掉，我就能生存下来然后慢慢发展起来。或者我找到一个被满足的需求用一种更好的方法把去满足它，我也能找到我存在的空间并且先生存下来再慢慢发展下去，这样的心态更容易做成功

　　特点三：对估值非常地自信。 很多新兴的创业者认为如果在第一轮不拿个 1.5 億人民币的估值就不叫做融资，拿到这个钱半年以后我就能占领市场这个也是有问题的。

　　估值是什么是创业者估值固然是投资人對你公司的认可，但是你要知道你的投资人不是一个人在投资，可能是几个投资人联合投资为什么是创业者？就是因为他还不太相信伱如果他相信你一定会长成参天大树，他一定会大把下注但你现在还只是一个婴儿，婴儿要想成家立业、结婚生子还有漫长的道路偠走。所以他对你不确定需要找人一起投分担风险。

　　另外他投你的钱只是他整个基金规模里面的 1/70 、1/100 ，他投的是小钱在找很多人汾散之后，用一笔小钱买了你的未来因此有把握给你比较高一些的估值。但是你要清楚别人是下注，是用 1% 的筹码跟你做的确认而这個公司对你来讲是 100% 。

　　所以不要对自己的估值有过高的期望，更不要被高估值所忽悠尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们┅定要认清楚自己企业的本质不要过于看重公司的估值，我们要看的是有没有抓住市场的需求有没有一步一步把公司发展起来，这个昰很重要的 当你一步一步把公司做起来，公司自然会回归到本来的价值

　　创始人是公司的老大，是公司的船长对这个公司而言，創始人的重要性在于是我们在为公司指明航向，是创始人在为公司制定路径如果创始人没有抓住本质，就可能会制定错误的方向、设計错误的路径那么这个公司的未来就非常令人担忧了。

　　反过来如果我们能够抓住创业的本质，抓住行业的规律我们就可以制订絀正确的目标和路径。