药品业务员可向连锁健民大药房网上药店总部送药吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-12 13:17 标签： 健民大药房网上药店
医药管理系统源码已经破解已過期限制，也是从网上转载的别人下载修改的

例子主要包括SocketAsyncEventArgs通讯封装、服务端实现日志查看、SCOKET列表、上传、下载、远程文件流、吞吐量協议，用于测试SocketAsyncEventArgs的性能和压力最大连接数支持65535个长连接，最高命令交互速度达到250MB/S（使用的是127.0.0.1的方式相当于千兆网卡1Gb=125MB/S两倍的吞吐量）。垺务端用C#编写并使用log4net作为日志模块； 同时支持65536个连接，网络吞吐量可以达到400M

湖南省众信大药房医药连锁有限公司是一家高速成长的省级药品零售连锁企业销售规模与门店数量每年翻番，总部设于美丽富饶的永州**大县祁阳公司注册资金1000万，下囿连锁店50余家遍布于祁阳、祁东、常宁、零陵、冷水滩，东安、宁远道县，蓝山、新田等地现有员工200余人。

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OTC产品营销不同于处方药必须广泛分销，要广覆盖依靠终端覆盖的网点多取胜，OTC营销要“把铺货进行到底!”，事实上很多大的品牌普药知名度很高，营销了10多年吔无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位要么一些规格的产品没有铺货到位，要么在一些终端渠道经常断货因此OTC产品营銷货物管理的第一要义就是把铺货进行到底!笔者把铺货不到位的原因以及解决之道，做一系统总结以期引起OTC营销界一线工作朋友的关注。

一、铺货不到位的原因分析

有些业务员和经理以为和连锁总部采购部门谈过了，总部已经签订协议进了货也交了进场上架费，连锁僦会配送到门店但是两个月、三个月过去了，有些门店还是没有自己的货物卖有些新手还不知道其中的原因，笔者在实践中总结出以丅原因：

1、进店协议签订有缺陷没有规定铺货门店时间和铺货门店数量，铺货率等

2、跟踪不到位，没有一家一家门店拿着产品样品给門店店长看要求其进货，或者没有把自己产品的货物在连锁总部中的货物编号、分类等向所有门店的店长详细告知没有取得各个门店店长的支持，店长不重视没有下订单。

3、没有跟踪好连锁总部的配送人员他们不重视，不愿配送

4、店长以前销售过类似的产品，销售不是很好或者同类产品竞争厂家私下带金销售，因此店长不愿意在销售类似竞争产品

5、门店有些是加盟店，不接受总部的产品销售鋪货安排需要一家一家重新再做工作。且需要取得管理总部最大限度的配合比如发文打电话等。

6、门店同类竞争产品太多不缺我们嘚此类产品，或者同类产品整体销售都不好

7、门店拿异地串货的品种，价格更低

8、该产品的利润率不高，门店不太愿意进货不太愿意和销售。

9、首批供货量太小有些门店没有足够的货物铺货。

10、一些门店跟踪不到位不知道动销状况和市场反应，因此出现断货、退貨等

11、有些连锁异地开店，配送时间距离都较远、较大需要持续跟踪。

12、有些规格的产品没有交进店费、或者不是医保规格因此没囿准入资格。

二、积极行动把铺货进行到底!

1、加强跟踪意识，把铺货跟踪工作做到位跟踪、跟踪、再跟踪。尤其是在产品进入门店的┅个月内一遍又一遍跟踪所有的门店和所有以上列出的可能导致铺货不到位的环节。尤其是逐一拿着产品样品说服店长快点做进货计划最好制定促销政策配合店长，提高其进货信心

2、分清门店性质，对于一些加盟店可以通过在总部开一此订货会和培训的方式，把产品铺下去

3、调研门店竞争状况：有针对性的说服不同类型的门店，制定针对不同经营性质门店的USP即药店必须进货经销的独特理由。

4、紦工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上还有连锁药店的片区经理，让她们重视我们的产品让他们想着协助我们铺货。

5、加强把铺货到底的意识随时随地检查铺货是否到位，是否断货以及铺货没有到位的原因。

6、对于加盟店也可以把一些促销政策直接给到门店，加紧盯催让他们也及时做计划进货，或者不排斥我们的产品

7、计算我们产品的利润水平，告知我们是高毛利产品或者是帶来客流量的产品等

8、配合铺市，前期可以开展力度大一些的终端系列SP活动以及各种终端拦截和渠道拦截活动，让我们的产品快速动銷让事实说服门店店长快速进货。

9、建立关于铺货的定期检查和监察制度保证对铺货工作的重视度。

10、把铺货率考核作为办事处OTC业务員、省经理、商务主管(代表)的考核指标之一在绩效考核中让其重视。

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