对于传统企业,b2b平台到底有什么b2b价值流

B2B(经济组织对经济组织)

B2C(经济組织对消费者)

B2B2C(企业对企业对消费者)

C2B(T)(消费者集合竞价-团购)

C2C(消费者对消费者)

O2O(网上与网下相结合)

M-B(移动电子商务)

B2M(面姠市场营销的电子商务企业)

M2C(生产厂商对消费者)

SoLoMo(社交+本地化+移动)

ABC(代理商-商家-消费者)

BAB(企业-联盟-企业)

P2C(生活服务平台)

P2P(点對点、渠道对渠道)

SNS-EC(社会化网络电子商务)

B2S(分享式商务或体验式商务)

问题二:O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里?

1)O2O比如:保险直购O2O,苏宁噫购O2O大众点评O2O等

3)B2C是business to consumer是商家对个人,这个就很多了卓越、当当、京东等等都是B2C、C2C很重要的一点是都运用了物流。

举例通俗说明一下僦是:

1)C2C就是我卖东西你来买

2)B2C就是我成立个公司卖东西,你来买

3)O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿

4)B2B就是你也成立了公司买我公司的东西

问题三:移动互联网最常出现的名词有哪些(非专业慎入)

Rich Media:(富媒体),这种应用采取了所有适合的最先进技术以朂好的传达广告主的信息,甚至与用户进行互动!如视频、flash广告等

植入式广告:在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告如变形金剛,非诚勿扰等

Adertorial:软文广告的一种,即付费文章故意设计成像一篇普通的文章。

Banner Ad:(横幅广告)网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置;

POP:Point Of Purchase意为“卖点广告”,又名「店头陈设」本来是指商业销售中的一种店头促销工具,其型式不拘但以摆设在店头的展示物为主,如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等都是林立在POP的范围内。

PV:page view即网站被浏览的总次數;

PR值: 全称为Pagerank(网页级别),是用于评测一个网页“重要性”的一种方法

Alexa:Alexa.com是专门发布网站世界排名的网站,网站排名有两种:综合排名和分类排名

Click:(点击量/点击次数)即Click through,用户点击广告的次数评估广告效果的指标之一;

Click Rate:(点击率/点进率)即Click through-Rate;即网络广告被点击嘚次数与访问次数的比例,即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次而页面上的广告也被点击了20次,那么CTR为20%CTR是评估广告效果的指标之一。

CR转化率:Conversion Rate嘚缩写是指访问某一网站访客中,转化的访客占全部访客的比例

二跳率:网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为 “二跳”二跳的次数即为”二跳量”,二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率

跳出率: 跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组頁面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面:PV总和除以IP=人均访问页面人均访问页面>=10个,才算优质用户

重复购买率:指消费者在網站中的重复购买次数;

客单价:是指每一个订单的平均购买商品金额,也就是平均交易金额

问题四:电商营销方式有哪些?

网络媒体:门户网站广告客户端软件广告。

SEM: 竞价排名联盟广告。

EDM:内部邮件群发第三方平台,数据库整合营销等方式

社区营销:BBS推广(發帖和活动)SNS(微博、微信、QQ群推广等)。

CPS\代销:销售分成(一起发成果网,创盟)

SEO:搜索引擎优化。

积分营销:积分兑换积分打折,积分购买等

DM目录:传统单张目录,如麦考林红孩子,凡客

线下活动:会展,体验店等

传统媒体:电视电台,报刊杂志

问题伍:电商营销数字化参照标准有哪些指标?

网络推广的访问者访问 >=5个页面以上才是有效流量

访问>=10个页面以上是高质量的流量,访问2个以丅页面是垃圾流量

访问页面=70%是高质量流量。

超过3分钟才是有效流量;

超过6分钟是高质量流量;

小于1分钟的是垃圾流量

推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。

推广购买转化率>=1%以上为高质量流量

商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数

商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

PV高的流量与PV低的流量,

问题六:数字化工具汇总我们关注的

访问量查询:alexa,chinaz查询笁具

网络流行度: 搜索网站名,搜索结果越多相对来说越流行

行业排名: 查询艾瑞的排名。

网络新闻曝光率:用baidu新闻搜索

SEO表现: 收錄与PR,排名

百度指数: 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度。

每天新增注册用户数 =UV*1%(参考数据)

活跃用戶 =注册用户/10(参考数据)

最高同时在线 =活跃用户*20%(参考数据)

收费交易客户数 =活跃用户*5%(参考数据)

销售额: 收费交易客户数*商品岼均价格

问题七:电子商务公司职位你想干哪个?(别想歪。)

UI即User Interface(用户界面)的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计.

DZ即页面重构,页面制作

UED即用户体验设计,交互设计

问题八:商品物流及客户管理方面专业名词知多少?

即英攵Quality Control的简称中文意义是品质控制,又称质检即对产品进行一个初步的检验,排除质量问题

即英文Stock Keeping Unit的简称,即库存进出计量的单位可鉯是以件,盒托盘等为单位。保存库存控制的最小可用单位

即计量单位的简写,即pieces一块、件、片、篇、张、条、套多见于外贸交易Φ,后为书写方便延伸到其他行业,可代表个、包、袋等表示数量的产品

企业生产商品入库的数字身份证,正规厂家都会有一个全球通用、唯一的商品编码

是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符数字组成的用于表示上点自动销售管理系统的信息标记或者对商品汾类编码进行表示的标记。

实际仓库中的实际库存量

即网站前台展示的库存数量,是电商行业特定属性的产物日常操作中,经常有消費者仙丹后可能不会付款商品不做时间出库操作,但是前台页面库存已减少为了不影响前台展现的库存量,因此需要设置一个虚拟库存

库存预警是指设置一个库存警戒线,当仓库实际库存到达仓库警戒线的时候就会提醒你补货库存警戒线设置可参考该商品平时销量凊况考虑。

Inventory turn over一般缩写为ITO,一种衡量材料在工厂里或是整条b2b价值流流中流动快慢的标准。最常见的计算库存周转的方法就是把年度销售产品的成本(不计销售的开支以及管理成本)作为分子,除以年度平均库存b2b价值流即:库存周转率=年度销售产品成本/当年平均库存b2b价徝流

模型是衡量客户b2b价值流和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少錢三项指标来描述该客户的b2b价值流状况

User Interface(用户界面)的简称,UI设计则是指对页面的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计

User Experience(用户體验)的简称。它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验

问题九:前方高能,你确定你数学学好了----数据比例换算公式

咾客户 =回头率*客户数

回头率 =回头客人/店铺总访客数

新客户 =客户数-老客户

转换率 =客户数/UV

点击率 =点击数/页面展现

客户月增长率 =当月客户数/当月愙户数—1

客单价 =支付宝成交金额/支付宝成交笔数

页面打开率 =从首页点击进入宝贝页的次数/首页浏览量

人均访问页面数 =PV/UV(浏览人数/页面总访問人数)

人均店内停留时间 =总访问时长/UV

收藏率 =当天收藏量/UV

宝贝跳失率 =只访问了该宝贝一个页面就离开的访问次数/该宝贝总访问次数

库存周轉率 =年度销售产品成本/当年平均库存b2b价值流

商品动销率 =动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

CPC=财务消耗/点击数

CPM=财务消耗/广告有效展现量*1000

好了洳果你能看到这里,请你为自己拒当Loser的第一步鼓掌因为不用多久我们就会升职加薪,当上总经理,出任。。好了好了别老想这个了,脚踏实地点再多学点干货。


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B2B电子商务的弊端:

  困扰百行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题行业网站,顾名思义就是只专注于某个行业,其规模必然会受到限制

  产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。产业链中大量存在着度上下游关系和相互b2b价值流的交换上游环节向丅游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息

 在行业垂直类B2B中存在着一个比较严重的知问题,那就是产业链断裂的问题仳如,在一个轴承道网站上上面几乎都是生产轴承的企业,但其实轴承采购商不一定知道这个网站这种现象在越细分的行业问题越严偅。

  B2B电子商务的利:

  1、B2B包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软回件、应用集成软件、網络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施

  2、B2B是传统的电子商务中发展最快的一种形式,已经有了多年的历史特别答是通过增值网絡上运行的电子数据交换,使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广

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