大品牌如何新运作
17:32 &&来源：东方财富网
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　　4月11日，主题为“大品牌新运作”的2013浙商全国理事会“名企互访”活动走进太子龙控股集团有限公司。当天下午，浙江省政协原常委、浙商发展研究院副院长方泉尧，《浙商》杂志社社长、浙商全国理事会理事长朱仁华以及浙江恒达实业集团有限公司董事长俞建国、飞云房产集团董事长曹云飞、必达控股集团有限公司董事长孙洪杰、浙江华庭集团有限公司董事长李新海等近80位浙商全国理事会成员齐聚于此。
　　朱仁华在致辞中说，浙江正进入转型的关键期，很多产业受到挑战，面临市场的洗牌和升级。作为传统的服装企业，太子龙也同样面临这些问题。　　那么，太子龙又是如何一步步做出今天的成绩的？其品牌是如何打造的？在交流会上，太子龙控股集团董事长王培火同与会者分享了他的方法和经验。　　王培火讲述了太子龙如何用中国力量、传统力量、文化力量去发展企业。同时，他毫无保留地向企业家们送上自己近20年来的4条商业致胜法宝：打造核心竞争力，对主业精打细磨；品牌不断创新升级；品牌必须落地，否则就是空谈；坚持主业，才能成就百年企业。　　王培火：坚持主业才能成就百年企业　　太子龙成立于1995年，在浙江诸暨注册，核心运营在杭州，为了更好地控制成本，我们的生产基地主要放在诸暨和安徽合肥。在企业的成长过程中，太子龙一直定位于“时尚创业”的产业发展方向，目前是“一主两翼”的经济模式：即以服装为主业，占80%；同时发展其他文化辅业，占20%。　　今天的太子龙集团已经发展成为以品牌服装运营为主导，综合业务涉及品牌服饰、动漫产业、文化传播、投资置业、进出口贸易等多元产业领域的大中型现代企业集团。太子龙集团旗下涵盖太子龙时尚休闲男装、RIAB高档休闲男装、龙太子童装、RYMA快时尚休闲服和TEDELON WHITE知性女装等诸多品牌。其中主打的“太子龙”男装在国内拥有2500多个加盟终端。　　近年来，太子龙在影视文化产业表现尤为抢眼，与长城影视公司合作，先后拍摄了《红日》、《太平公主》、《武则天秘史》、《隋唐英雄》等被大家熟知的16部电视剧。打开电视机，由长城影视出品的电视剧覆盖的电视频道不会少于7个。另外，我们还成立了浙江龙太子文化传播有限公司，制作了100多集动画片《龙太子&&古代科学家的故事》，并依托文化产业带动传统的服装产业，即以“文化切入，商业收尾”。　　今年是太子龙集团的求变之年，所谓求变就是要“创新”，其内核是改变观念、改变方法，关键词是创新品牌、尊崇科学、回归本源、快速反应。　　如何在经济大洗牌时代求得改变，是企业的难点。　　改变，首先要改变观念，要从企业文化创新入手，通过企业内部思想和心态的转变实现新的运作。改变的着眼点要从过去注重概念和商业模式，转变为注重品牌的核心竞争力。　　改变，管理要提速，对太子龙来说特别是要加强上游供应链、市场、信息与公司各职能中心的快速对接。今后必然是一个谁快谁赢的时代，这其中信息化的配合非常重要。　　改变，还要放慢发展的速度。放慢速度是为了把细节管理的功夫历练好，再去拓展市场。这两年服装行业倒闭的也不少，很多是由于管理能力跟不上。从业务运营线来说，从渠道管理改变为终端管理、零售管理，目的是提高单店的效益，比如原来平均每平方米一万元的收益，现在提升至每平方米收益两万元，不是相当于多开了一家店么！　　改变，要适应人们生活方式的转变，顺应定位群体的价值主张和审美观。审美观，是整个品牌文化、艺术表现和落地的产品。这就需要品牌升级，要加快品牌国际化的步伐。　　一家服装企业既要有国际视野，但又必须保持中国的传统要素。中国力量在不断壮大，世界迟早也会接受中国人的生活方式，到那时中国的品牌会迎来盛世。一个服装品牌到最后就是一个设计师的张力表现，所以这个行业的改变要从设计师开始，要培养服装设计师的内在修养，丰富他们的文化内涵，拓宽他们的视野，给设计师提供获得灵感的机会等等。　　我们出售的是一种生活方式。要赋予企业和品牌好的故事。产品的背后，是文化、艺术、时尚。　　改变，就是回归本源。过去，我们的企业和员工都很浮躁，贪大求多。近年经济不景气，我们的员工反而淡定很多，可以让我们集中精力做好主业，回归以零售管理为核心的日常运营。品牌最后落地靠的还是商品，任何一级管理人员，必须围绕商品这条线来展开你的工作。为什么我们的广告投放减少了，但是业绩增长还比别人快呢？就是因为抓住了产品这个本源。做品牌，最终落地还是在店铺里。　　改变，就是要重新审视电子商务和实体市场的关系。过去网上销售的主要是存货，接下去要大力发展电子商务，怎么发展？要构建太子龙的网络品牌，形成线上线下不矛盾而且可持续的发展模式，实现线上线下的品牌转化。唯有如此，传统企业才可在大浪淘沙中屹立不倒。　　我的梦想是做一个百年企业，但只有你的主业才能维系你的百年企业梦想。这就要求自己更专注，团队更专业。　　改变，就是要创新商业模式。今年要提高影视动画的产量，也就是提高文化产业对传统产业的带动力度，推动“龙太子”品牌的市场发展。去年下半年我们推出了亲情馆，效果很明显，今年还要大力发展这个模式。　　提问太子龙掌舵人　　在互动交流环节，来访的企业负责人踊跃发言提问，就各自关心的话题与太子龙集团董事长王培火和总经理蔡冬冬进行了探讨。　　浙江千里马人力资源开发有限公司董事长洪文祥：太子龙产业园所在地域比较偏，但却汇聚了很多优秀的人才，这是如何做到的？　　王培火：这说大了是文化的力量，说小了是个人的魅力。同期杭州有一家女装企业因为搬迁而濒临崩溃，说明它本身团队是很脆弱的。　　在太子龙工作十多年的员工很多，管理层流动的也比较少，这主要是因为他们看好企业发展前景以及认可企业制度。太子龙公司平时用五辆大巴车接送员工，宿舍是四星标准，配套了生活娱乐体育设施，所以尽管在郊区，但员工的生活是既方便又丰富。　　洪文祥：太子龙过去曾经多次引进空降兵，但失败的案例多，是水土不服的原因，还是老板的原因，或双方都有？太子龙在人才梯队建设上有何好做法？　　蔡冬冬：在这方面的失败，双方都有原因。企业在选择空降兵的时候，首先是要认真地分析，他的职业规划和他选择的企业是否吻合。否则磨合时间太长，双方都是非常痛苦的。这是一个普遍浮躁的时代，对于空降兵而言，他的心态是否融入现在的企业，他有没有真正沉淀下来，是企业要考量的。　　太子龙的人才梯队培养首先是在内部进行。员工和企业一起成长，他才知道公司的文化、知道公司的基因、知道公司未来的目标。这种一年一年的积累，不是一个新进来的人马上能体会到的。对人才来说，引进只是第一步，关键是进了企业后，整体的育人、留人，一步都不可少。　　浙江科勒管业有限公司董事长陈刚：如何看待线上销售和线下实体店的矛盾？　　王培火：目前太子龙的纠结之处在于，如果把同样的货品放到网上，可能会引起加盟商的反抗。所以太子龙的线上店作为品牌辐射的一个渠道，为了避免和实体店产品的冲突，线上店和实体店的品牌是不一样的，由另外一个开发团队设计。这样，既和现有的供应链资源打通，又可以做到可持续发展。　　浙江华庭集团股份有限公司董事长李新海：服装企业的文化本质上应该是设计师文化，对生活的理解、向往，都体现在服装中。因此，我建议要让设计师活得洒脱一点，让他更有想象力。如果企业的设计费占收入的权重往上走，与此同时，外国设计师比重在慢慢增加，国内同行很难赶上你。　　太子龙在主业服装之外，还涉足动漫、影视、房产等多元投资。在风险管理方面，太子龙如何控制的，如何平衡好主业和副业呢？　　王培火：控制风险主要在于直营店和加盟店的资源整合，加盟店不需要投很多钱，直营店的安全最重要。我不是很冒进的人，大的房产项目我不投的。即使副业，牵涉太多管理精力的我也不会去碰。　　浙江易邦机械有限公司董事长陈金伟：我从事供应链的管理，对如何收加盟费这个话题感兴趣，太子龙怎么收取加盟费的？　　蔡冬冬：加盟费有没有能力去收，可不可以去收，还是取决于企业现在的市场竞争力和品牌影响力。　　以前我们收加盟保证金，你这个品牌要在市场上保护得很好，如果你影响了我品牌的发展，或者影响了品牌的美誉度，那我可能就不返还你的保证金。　　去年开始我们转入到收取加盟金的形式了。尽管是加盟商开的店，但对这个店的未来，我们企业是尽100%去努力的。对此我们与客户目标一致。今年一季度的加盟客户非常理想，刚过完年就有47家加盟。总之一句话，你这个品牌如果能够让客户赚钱，客户也肯定愿意来付加盟费。
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&&&太子龙：做“先磨刀后砍柴”的樵夫
太子龙：做“先磨刀后砍柴”的樵夫
09:45:07来源：网上轻纺城作者：张矿玲
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　　太子龙集团创建太子龙时尚产业园的最初目的是想引领中国品牌服饰行业走绿色低碳环保的可持续化发展之路，同时主要也是为了实践集团首创的“先做思想，再做产品”这一科学发展的企业理念和转型升级的企业战略。　　“太子龙亲情馆”模式是集太子龙品牌男装、与白品牌女装和龙太子品牌童装为一体的“一站式采购”的家庭式亲情需求的采购模式。太子龙亲情馆实现了品牌效能倍增的战略目标。　　日益复杂多变的内外环境使得纺织服装行业内面临新一轮洗牌，拥有科技和品牌实力的企业有望借势升级，而缺乏核心竞争力、单纯依赖低端纺织品出口的中小企业的抗风险能力则相对较弱。如何转型？向何处转型？这些都是在纺织服装业调整升级中的“近忧”和“远虑”。近期，记者采访了太子龙集团首席文化执行官韩世友，他就太子龙在产业园的规划设计、品牌建设方面不同寻常的做法，以及如何突出重围并确立品牌长远发展的优势等话题进行了详细介绍。　　“一站式采购”模式体验亲情需求　　记者：贵公司建设太子龙时尚产业园的初衷是什么？也请您谈一下太子龙时尚产业园和传统的服饰企业的运作模式有什么不一样？具体做法是什么？　　韩世友：太子龙集团创建太子龙时尚产业园的最初目的是想引领中国品牌服饰行业走绿色低碳环保的可持续化发展之路，同时主要也是为了实践太子龙集团首创的“先做思想，再做产品”的科学发展的企业理念和转型升级的企业战略。太子龙时尚产业园和传统的服饰企业的运作模式不一样之处，在于我们是专司于品牌服饰研发和市场推广，而不再去走传统品牌服装的产供销一条龙的发展之路。太子龙设立时尚产业园的战略目的在于释放品牌集群效能，比如，“太子龙亲情馆”模式是集太子龙品牌男装、与白品牌女装和龙太子品牌童装为一体的“一站式采购”的家庭式亲情需求的采购模式。太子龙亲情馆的好处是不仅大大降低了因多品牌扩张导致的重复建设以及产生重复性的管理成本，更重要的是实现了品牌效能倍增的战略目标。　　记者：太子龙时尚产业园是如何践行绿色低碳环保理念的？　　韩世友：首先集团在全行业内是最早一批实现了OEM和ODM运营制的品牌服饰企业，这样就从根本上确保了我们自身不会再去走污染产业的老路；其次是太子龙内部管理也是行业里最早实现ISO9000质量体系认证和ISO14000环境体系认证的现代大型品牌服饰的企业集团。　　推行三位一体的企业文化战略　　记者：太子龙时尚产业园对品牌建设与市场推广有哪些具体的促进作用？　　韩世友：促进作用具体表现在：首先，一个环境良好的实物型现代产业园的存在，不但可以承载多品牌的集约运营和集聚效能，更重要的在于它可以直接凸显出太子龙品牌文化的视觉内涵和底蕴。其次，伴随太子龙集团体的“价值观-方法论-实践载体”和“集团战略理念体系-内部管理指导思想-企业运营制度流程”这双向三位一体文化体系的全面建立并顺利实施以来，在这短短的5年时间里，前来太子龙时尚产业园考察指导和观摩学习的团体、组织等多达2300多场次。另外，在目前纺织服装企业经营普遍艰难的大环境下，太子龙集团的总体业绩在行业里非但不降反而呈现出稳健上升的趋势，能做到这一点对于一个大型品牌服装企业来说是颇为难得的，这要归功于太子龙集团董事会强力推行三位一体的企业文化战略。　　记者：公司现在的市场形势如何？　　太子龙时尚产业园是专司品牌研发与市场推广。另外，说到我们企业面临的大环境问题，其实对于所有的品牌服装企业而言也都是一个普遍性问题。但是，由于我们企业是比较早开始走“文化立企，品牌立国”的国家级转型升级战略，因而企业的现实情况在行业内来说是相对较好的。　　另外，由于公司也是较早实行全渠道运营模式和全员营销战略的品牌服饰集团，所以集团没有严重的商品库存情况。从这个角度上讲，太子龙希望相关部门今后在产业战略规划上多对行业进行前瞻科学的理论引导和实际帮助，特别是在政产学研一体化的机制创新等方面给予支持，因为只有这样中国品牌服饰企业才能整体走出传统桎梏的泥沼。　　记者：请结合贵公司实际谈一下是否有什么好的应对措施以帮助提高整体资源的效率以及发挥？　　韩世友：太子龙集团早在2009年初就与人民出版社合作出版发行了《科学品牌发展观》、《国家品牌生产力》、《中国品牌运营商》的三位一体的科学品牌理论新体系，其核心理念是强调了从科学的品牌观树立到系统论的方法论再造，再到实践载体的三位一体品牌发展理论体系，从行业根子上彻底阻塞了摸着石头过河和“头疼医头，脚疼医脚”的做法。同时，集团创新了独有的四位一体品牌战略新体系、四位一体品牌运营新体系、四位一体终端营销新体系，以及品牌主题开发模式和双轨制市场运营战略等全球领先的品牌理论和产业运营模式，也就是说我们是中国第一个“先磨刀后砍柴”的“樵夫”。　　集成创新实现产能更迭与升级　　记者：目前只有化纤行业有产能预警机制，请问纺织行业的其他领域里是否同样需要预警？预警机制应如何建立？由谁来建立？　　韩世友：首先，中国并不仅仅应该有经济预警机制，还必须得有国家品牌运营预警机制和品牌效应集合等方面的科学化制度安排。其次，企业不可能不建立预警机制，因为任何一个行业从一开始的产业规划就会遇到来自各方面掣肘的问题，所以一个行业搞得好，这个行业里的主流性企业会健康地活下去，搞不好必然会大面积地中途夭折。　　再次，今天的中国市场早就走过了物质短缺时段，所以现在要想系统化地提高运营效率就需要砍掉很多品牌文化粗糙、产品科技含量低下的重复性组织，让位于现代化规模化的企业集团去走科学发展之路。因为这样的大企业可以通过发挥产业集群效能来降低企业成本，增强品牌产品的市场竞争力。那么这就有待于行业协会和政府职能机构尽快出台系统化的政策法规来科学化地加以解决，也就是由政府、协会、企业以及科研机构形成全新的政产学研一体化解决之道。　　最后，通过企业集成创新来实现产能更迭与升级。比如我们“太子龙亲情馆”的多品牌战略体系，其科学之处就在于把一个家庭的所有成员的实际需求都整合起来，然后用“一站式采购”来解决这个整体性需求，从而达到聚合太子龙的品牌效应，实现了时空、财力等效能的集群化和最大化。
太子龙时尚产业园
责任编辑：揭小丽
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产品服务中心太子龙董事长王培火获评“全国优秀企业家”--商虎中国
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太子龙董事长王培火获评“全国优秀企业家”
来自： 服饰潮流
　　5月11日，2012年中国企业家年会暨两江论坛在重庆开幕。太子龙控股集团董事长王培火获评年度&全国优秀企业家&。
　　作为在改革开放中成长起来的，在创新经营与科学管理实践中日趋成熟的全国优秀企业家，太子龙控股集团的掌舵人王培火是业内有理想、有抱负、有魄力的青年企业家。近年来，他带领太子龙全体员工在国际经济持续低靡和中国企业转型升级的大环境下迎难而上，努力践行科学发展观，大力推动企业转型升级。在强化内部管理、自主创新、企业文化与队伍建设以及推动企业可持续发展等方面成绩显著，特别是在诚信经营、积极承担企业社会责任及构建和谐企业等方面发挥了示范表率作用，为我国社会主义现代化建设作出了突出贡献，反映和代表了新时代中国企业家勇于担当社会责任的企业使命和精神面貌。短短3年时间里，太子龙走出了一条&文化驱动品牌力，品牌拉动投资力，实力提升价值力&的民族品牌运营新模式。即使是在全球经济低迷的大背景下，太子龙集团依然保持了38%的年度业绩增长，并迅速跻身中国品牌男装前十强、中国企业500强、亚洲品牌500强、世界最具价值500品牌等。
　　据悉，由王培火主编的《科学品牌发展观》和即将由人民出版社出版发行的《国家品牌生产力》、《中国品牌运营商》这一民族品牌三部曲著作，已经开始深度影响中国企业的品牌意识和经营理念，太子龙经过科学探索得出的民族品牌运营新模式，是中国首个以科学品牌发展理念来引领民族企业转型升级的示范。
成功三部曲
本店成立于2015年，位于巴中市巴州区盘兴物流园区。本店主要经营各种风味小零食，各种饮料、酒水。本
本公司是商虎旗下专业从事网上销售男装女装童装等各种服饰的专业网店，服装从采购到销售都严把质
本店面成立于2015年，位于巴中市巴州区 ，本店主要是做卫浴和厨房的吊顶，阳台吊顶，全屋集成吊顶
本公司成立为2009年，位于四川省巴中市巴州区罐头厂，本店主要经营范围在双飞粉、808胶水、干
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互联网药品信息服务资格证书“没有文化创新的品牌战略是不可能有科学发展的光明道路和辉煌愿景，没有体系规范的管理创新是不可能取得科学预期的经营成果和价值实现。”
　“没有文化创新的品牌战略是不可能有科学发展的光明道路和辉煌愿景，没有体系规范的管理创新是不可能取得科学预期的经营成果和价值实现。”这既是太子龙控股集团有限公司诞生20周年以来的生存法则，又是太子龙多元品牌体系在屡次转型升级中不仅没有一地鸡毛和灰头土脸，反而能得以迅速发展壮大的至精圭皋。其中,最根本的原因是因为广大太子龙人始终坚持并身体力行自己的科学品牌发展理论之核心主题思想----文化立企 品牌立国。　　第一章 育名企金鸡独立 创领航必当第一　　太子龙集团在“育名企”的整个历程中，区别于中国行业最根本的做法就是“先做思想 再做产品”，这个“破天荒”的品牌创举彻底拉开了与中国传统行业和国内品牌的滞后做法---先凭领导的感觉做出产品，等到产品在市场上卖不动了再去找品牌代言人和在媒体上拼命打广告。这是太子龙集团20周年以来为何能始终立于不败之地的根本所在。因为，“先做思想 再做产品”这就好比是在打一场战役之前，广大指战员必须是经过了坚实的阵地调研与科学地论证分析后，才能得出切实可行的战略方针和作战路径。但是，国内的传统品牌为何却没有这样做呢?最根本的原因在于两个方面：　　一个是中国的品牌市场崛起于中国的短缺型经济时代，在这个短缺性经济时代下它滋生了广大品牌持有人一个错误的品牌观念----名字等于品牌，产品等于市场。这种现象尽管在今天看来是一件非常荒谬的事，可是在当时为什么就会出现呢?根源在于中国社会由短缺性经济转型到过剩经济时代下，这不仅仅只是个量变过程，更是一个质变的飞跃。因为，在短缺性经济时代下，无论产品好坏都会有广阔的市场需求，而这样以来必然会掩盖品牌科学发展之真理，这就好比人在饥不择食下会认为食品根本没有好坏优劣之分的道理一样，为啥呢?因为人饿极了吃啥都是香的。　　另一个是中国的品牌持有人多数都是文化素质偏低的，这是转型期中国根本无法逾越的鸿沟障碍和铁的现实。而这恰恰与文化素养和品牌专业知识较高的品牌时代的内在要求大相径庭，所以国内品牌才会走了将近20年的品牌弯路，近几年市场上呼声最高的，恰恰正是为了弥补前20年国内品牌弯路才提出的产业转型升级，品牌文化回归，产品内涵打造等所谓的“新提法”，其实不过是为矫正品牌错误的一个落俗的套路罢了。也正是因为太子龙集团的决策者们对民族品牌国际化和科学品牌发展理论有了非常清晰的理性思维和科学认识，所以，太子龙集团从1995年诞生以来，在坚持太子龙集团“一业(品牌服装)为主 多元(服装，动漫娱乐，多品牌扩张，房地产和商业投资等)发展”道路上始终坚持理论创新和品牌发展两手抓，两手都要硬的发展路径和战略举措。　　基于此，太子龙集团从2007年10月起，就领先中国品牌行业5年之久而提出了“让世界责任起来”的科学品牌发展理念，2009年先后和中国出版界最高机构---人民出版社携手合作出版发行了《科学品牌发展观》，《国家品牌发展观》，《中国品牌运营商》科学品牌三部曲专业论著，著作首次从品牌价值观---方法论---实践载体三步走理论上树立起了全球第一部科学品牌发展理论体系，从而为中国品牌的科学发展和民族品牌国际化战略奠定了科学的理论先机。　　首先，本理论体系的核心理念---“让世界责任起来”不仅领先世界知名品牌IBM和戴尔电脑5年时间，与此相对应的是太子龙的“先做思想 再做产品”理论不仅和美国通用电气首席营销官贝斯-康斯托克提出风靡全球的营销理论---要想占领市场 先要占领思想异曲同工，最值得太子龙人骄傲的是太子龙的“先做思想再做产品”思想要比贝斯-康斯托克理论要超前整整6个年头。这后来者居上的至高荣耀不仅令全中国品牌扬眉吐气，更重要地在于我们民族品牌凭借自身坚忍不拔，勇于进取的民族精神终于找到了民族品牌科学发展的圭皋定律。　　所以，从2007年至今，太子龙集团先后获得了中国首个国家品牌生产力示范基地，全国企业文化建设示范基地，中国驰名商标，国家免检产品，浙江省质量奖，绍兴市长质量奖，以及中国男装十强，中华民族品牌30强，亚洲品牌50强，世界品牌实验室授予的“世界最具价值500品牌”等荣誉。太子龙集团董事长王培火也因为在中国品牌创造和企业文化建设上取得的卓越成就，在2012年的中国企业家年会上受到了党和国家领导人，时任中共中央政治局委员，国务院副总理，现任中共中央政治局常委，全国人大委员长张德江接见并授予“全国优秀企业家”荣誉，这是浙江省继宗庆后和鲁冠球获此殊荣之后第三个获得此项荣誉的浙江中青年企业家。　　第二章 创转型点赞逸乐城 出名品看五朵金花　　太子龙品牌诞生20周年以来，始终秉持品牌重文化，产品重名优的名品精品方针。为此，早在2000年初，太子龙集团不仅仅只是从品牌创造硬件上全面引进了德国和意大利的先进技术和设备，缔造了当时中国服装之都---绍兴地区服装业首个规模集群式产业基地，全套导入自动化流水操作系统和中央空调设备，更重要的是在品牌软件的打造上做足了功夫，引起品牌行业高度关注和一片喝彩，这套品牌软件打造体系至今仍然在引领中国品牌行业的运营发展。　　(一)太子龙品牌的科学体系：　　1、品牌理念：源于东方文明，倡导“雅致人生”，打造雅致生活方式。　　2、产品风格：优雅、别致，简约、大气，以黑白灰为基调加以流行和生活化的色彩为协调的色彩体系。　　3、消费诉求：心理年龄37岁，优雅、别致、品位、大气、厚 重、智慧、奋进中的都市男性群体，消费者年收益情况在8万元―15万元。　　4、群体素描：优雅的举止，别致的形象;经典的谈吐，高贵的灵魂;洒脱的心灵，丰满的灵性;清雅的生活，执着的做事。　　5、产品系列：时尚东方 都市休闲 商务旅行三大系列，配以切合系列、主题化的鞋、帽、袜、领带、围巾、箱包、皮具系列。　　6、品牌渠道定位：　　1)街铺专卖为主，商场边厅并拓，亲情店融合推广;　　2)加盟模式为主，直营旗舰布点;　　3)二三线城市定位，一、三线城镇并进;　　4)电商、展会式“存货赢利”通路。　　7、品牌广告导语:改变自己 雅致人生!　　8、核心商品定位：　　春秋休闲外套、冬季外套、羽绒服、西服、衬衫、短袖、(休闲、正装)、毛衫(秋、冬)、T恤衫(夏、秋)、裤子(长、短)。　　9、产品开发模式定位：　　1)自主开发设计为主，外协设计或ODM为辅，在2013年秋冬季产品二者比达到70:30，其中服装类设计达到80%；　　2)大力加强面辅料设计、开发，作为产品创新的主要突破口;　　3)强化商品企划和主题设计技术的落地。　　10、供应链渠道定位：　　1)努力改变竞争品牌面辅料同质 化竞争，丰富面辅料体现的商品 结构创新供应商渠道;　　2)大力加强ODM厂商的订货样衣的独家参展或订货供给，加 强商品设计企划的对接培训，培育战略合作精神;　　3)自主工厂修炼好适应品类的生产工艺技术，商品部门规划好 自主生产的产品品类，最大数量计划好年度的可自主生产的产品数量，以求成本、质量、工厂效益、货期、速度的多重效应。　　11、营销管理定位：　　1)具备连锁经营和直营店推销、管理技术;　　2)强化现代营销管理意识，快速实现数据化信息管理。　　(二)太子龙集团今日的品牌成就;　　太子龙集团在董事长王培火先生和总裁蔡冬冬女士的引领下，经过20年的艰苦锻造，目前已经发展成为以品牌服装运营为主导，综合业务涉及文化传播、动漫科技、投资置业、进出口贸易等多元化产业领域的大型现代化企业集团。太子龙公司现有员工4300余名，其中中高级管理人员与技术研发人员共计300余名。年产各类服装1500万件(套)，拥有中国行业最高标准的质量管控体系和快速高效的物流配送体系。其中，“太子龙”男装在国内拥有2500多个运营终端和近50个快捷周到的客户服务中心，服务网络已遍布全国各地。公司先后通过了ISO国际质量体系认证和ISO14001国际环境体系认证。　　太子龙公司旗下的主打品牌有“太子龙”男装、“RIAB”高档休闲男装、“龙太子”童装、“RYMA”快时尚休闲服， “TEDELON-WHITE”优知女装和刚刚上市的快时尚休闲品牌“帛库”等诸多知名品牌。目前，“太子龙”品牌男装已挤身于“中国服装行业竞争力前十强”、“休闲服销量前十强”、“中华民族品牌30强”。2011年“太子龙”品牌以36.62亿的市场价值进入“中国500个最具价值品牌排行榜”和世界品牌实验室认证的“中国最具成长力品牌”，被《福布斯》杂志认定为“中国最具成长潜力的100家企业”。　　面临波涛汹涌的互联网+时代和全球品牌转型升级的大时代背景，太子龙集团之所以能气定神闲，泰然处之，这并非是靠企业一时的鸿运当头和企业领导者个人的侥幸才赢得了这场波及全球的产业革命和民族品牌大洗礼。因为，这同样是得益于太子龙始终坚持的“文化立企 品牌立国”的科学致胜战略。因为，任何人走一时的运气是有可能的，但是要想一辈子靠运气生存这是万万不可能的，因为这既不符合辩证法原理，更不符合事物的发展规律和运动学说之真理。因为企业和人一样，要想持续地发展只有始终掌握科学的航向和不断地增添前进的动力核，否则都是痴心妄想。因为道理很简单，那就是没有文化引领的企业是不可能打造出时尚前沿的国际品牌，没有国际知名品牌的实力支撑再强大的民族也只会是一个跛足的民族，更遑论想在强敌如林的世界民族体系中有一席自己的地位和话语权。　　也正是因为明白了这些简单而又深刻的哲学思维和科学机理，所以太子龙才能独出门类，领先卓越地为自己也为中国乃至全球同行创立了一套完整的科学品牌发展体系;也正是因为立足于这套科学机理之上，我们才探求出了中国品牌企业和整个国家互联发展，互通壮大的核心秘籍----文化立企 品牌立国;也正是因为太子龙集团有了对品牌--国家--民族协同发展壮大的战略思维和责任担当精神，所以才有高人一尺，快人一步地领创性战略----用动漫文化娱乐带动传统品牌产业协同壮大的创新模式和转型升级的领航创举。　　为此，太子龙集团早在2005年初就率先导入了动漫产业，成立了浙江太子龙文化传播公司专司动漫创作和发行，由动漫公司创作的《龙脉传奇-古代100个科学家的故事》获得了中宣部的大利嘉奖和重资鼓励，特别是《龙太子》儿童卡通动漫剧发行范围遍及亚洲和欧美国家，在海外引起极大反响，为传播中华文化和追求科学、锐意进取的民族精神做出了行业表率。　　经过十年的动漫文化创作和国内外的市场发行磨砺，如今的浙江太子龙文化传播有限公司已经积累了雄厚的动漫创作实力和市场运营经验。公司认为伴随中国乃至全球新一轮的经济转型发展和产业的升级革命，一场波及中国各行各业的品牌互联网+时代和动漫游乐大时代已经到来，而这正是太子龙集团可以再次引领中国游乐产业创新和品牌互联网升级转型升级的最佳机遇，如果抓住了这次机遇，太子龙集团必定又一次走在了中国行业的最前沿，这也更加证实了太子龙集团“文化立企 品牌立国”理念的科学先导性和战略致胜定理。　　想到就要做到，于是在2013年末，太子龙控股集团果断出击，在中国百强县市的诸暨市城南的国际商贸城对面创建了占地150亩地，建筑面积近20万平方的以动漫娱乐带动传统品牌协同发展的新型文化生活综合体---诸暨逸乐城项目。诸暨逸乐城作为太子控股集团旗下又一荣誉力作和新的战略增长极，是太子龙集自身6年影视、10年动漫、20年服装行业于一体的现代商业大手笔，是国内首个文化创意+体验生活的综合体，旨在以文化游乐带动传统商业转型升级的示范标杆。　　逸乐城项目主体业务涵盖了龙太子欢乐谷，奥特莱斯名品服饰专营区两大集成模块。其中，龙太子欢乐谷是浙江地区唯一的动漫主题乐园，园区荟萃了龙太子魔幻游乐园、梦幻水公园两大主体核心，附带类涵盖了青少儿成长世界、虚拟科技、人机交互游戏、动漫剧大舞台、儿童教育等多种寓教于乐于一体的文化游乐旗舰，2014年项目斩获了“浙商十大商业地产模式”之首。逸乐城项目导入两年多以来，在著名国际影星姜文和刘晓庆，以及亚洲实力派知名歌手组合---纵贯线乐队主唱李宗盛，罗大佑和张震岳的协力推广下，逸乐城项目在浙江乃至全国行业已经闻名遐迩，诸多旅行社和游乐团体都对逸乐城项目十分看好，预计于今年10月开业一定会旗开得胜，马到功成。　　第三章 责任担当树名家 价值领航铸伟业　　鉴于太子龙控股集团董事长王培火先生经过长达20年的艰苦探索和在中国品牌和企业文化建设上取得的卓越成就，经过全国多轮激烈地角逐评选，作为2012年唯一一个50岁以下的中青年企业家和中国企业文化建设的旗帜标兵，王培火先生在当年的中国企业家年会上被中国企业联合会、中国企业家协会授予“全国优秀企业家”荣誉，受到了党和国家领导人，时任中共中央政治局委员，国务院副总理，现任中共中央政治局常委，全国人大委员长张德江亲切接见并颁发了“全国优秀企业家”荣誉证书，这是浙江省继宗庆后和鲁冠球获此殊荣之后第三个获得此项荣誉的浙江中青年企业家。那么王培火先生究竟有怎样的个人阅历荣誉和行业成就呢?　　王培火男，浙江诸暨人,清华大学EMBA，高级经济师，绍兴市人大代表，太子龙控股集团有限公司董事长兼集团首席文化官。　　太子龙控股集团在王培火先生的卓越引领下，获得了中国首个“国家品牌生产力示范基地”，“中国民营企业500强”，连续十年荣获 “全国服装行业双百强企业”，“太子龙”品牌是我国较早一批被国家工商局认定的“中国驰名商标”。先后获得“服装行业最具影响力企业家”(2004)、“全国纺织企业家创业奖”(2005)、“中国品牌建设十大杰出企业家”(2007)、“中国十大成功企业策划家”(2008)、“ 中国十佳优秀民营企业家”(2009)、“ 中国公益事业形象大使”(2009)、中国品牌创新杰出人物”(2010) 、 “中国现代服务十大创新企业家”(2010)、“首届文化新浙商”(2010)、“中国十佳优秀民营企业家”(2011)、“中国民企年度人物大奖”(2011)、“中国十佳诚信企业家”(2012)、年度“全国优秀企业家” 。连续担任中国服装协会常务理事 、浙商全国理事会主席团主席、 浙江省服装行业协会副会长、 浙江省连锁经营协会副会长、浙江省企业文化促进会副会长、绍兴市人大代表等诸多社会职务。　　在社会公益方面：王培火先生一直奉行依法经营、乐于奉献的宗旨，在企业发展过程中，不但促进了经济的繁荣发展，解决了人才就业和剩余劳动力，为国家创造了大量的财政贡献，还为国家和地方做了大量的公益事业，512汶川地震、玉树地震、新农村建设、地方洪涝、救助基金、结对扶贫等累计捐献2700余万元。　　企业文化价值缔造方面：王培火先生一直非常注重企业文化和品牌文化的研究和创造，致力于推动企业发展的价值观和创新动力的研究与挖掘，奉行“文化立企 品牌立国”的使命责任担当，由王培火先生研创主编的，由国内最权威的出版机构人民出版社出版发行的实操性很强的关于企业文化和品牌文化建设的科学品牌三部曲――《科学品牌发展观》，《国家品牌生产力》，《中国品牌运营商》，三部曲书籍不但为公司自身指明了未来可持续发展的道路，成为了公司企业经营、品牌建设的实操指南，可观的是赢得了学术界和社会各界的广泛好评，赢得了中国企业家协会、中国企业联合会的大力推广。　　第四章 坚定不移创文化 人才战略要先行　　20年的太子龙品牌用自己坚实的步伐探索出了民族品牌自己的发展道路，20年的太子龙集团用自己独特的文化思想和行为方式打破了民营企业长不过8年的“民企魔咒”。这些令民族品牌自豪和光荣的成就皆源自我们正确的品牌战略和企业文化，皆源于我们找准了科学品牌的发展路径和正确的价值主张。所以，是文化成就和发展了太子龙企业集团，是文化矫正了民族品牌注定无法绕过的弯曲之路。　　所以，在今天全球所面临的娱乐至死和互联网+的大时代背景下，在全球经济依旧低迷的大环境面前，我们太子龙集团究竟应该坚持怎的战略思维和发展主张，究竟应该以怎样的发展方式和运行步骤去进一步解放和发挥太子龙20年的品牌优势和生产力，以期在新一轮的产业洗礼中迅速脱颖而出，这将是摆在我们广大太子龙人面前最庄严神圣的课题，经太子龙集团决策层审慎研究后通过了如下战略步骤：　　一、持续打造太子龙品牌的核心竞争力，持续保持领先的企业文化是根本;　　品牌文化既是企业文化的对外传播思想，又是对市场客户的庄严承诺。责任，大气，诚信既是太子龙品牌的核心主张，又是品牌与社会互动的行动指南。为此，太子龙集团将秉持20年以来正确的价值主张，去粗取精，发扬光大。持续下大气力研究科学品牌发展理论，把企业管理夯实做坚，把品牌文化和核心产品做精做透，把线上线下融合的一体化市场渠道做到最简单，最便利，最具体验感和优质服务的品牌通路。　　具体就是把目前现有的太子龙品牌服装5大体系整合重组后再做精做透，力争在集团资源共享的基础上，着力实现管理共享，研发共享，渠道共享，客户共享，服务共享，力争在“十三五”期末实现集团百亿品牌产值，重塑中国品牌前十强的品牌魅力和担负起更大的社会责任。　　二、以文化生活综合体逸乐城为孵化器，着力实现文化带动品牌，品牌促进文化发展的良性互动企业模式;　　逸乐城一方面作为太子龙集团新的业务增长极，不仅承担着企业新兴战略业务发展的文化创新，管理创新，营销创新的试验田，更重要地历史责任在于它承担着国内品牌产业转型升级的行业使命和历史责任。因为太子龙过去的20年就是行业摸索的20年，是履行社会责任的20年，是民族品牌科学发展的20年。因此，逸乐城必将秉承太子龙集团的科学发展理念和社会责任使命，用自己的率先实践走出民族品牌转型升级的先贤之举和楷模示范。　　未来3年，逸乐城在一边运营实践，一边探索总结成绩和不足的基础上，着力把逸乐城独特的发展理念，盈利模式，运营模式，服务方式等事关中国游乐产业体系化，绩优化，科学化发展方式的根本转型与升级。所以，从2013年项目奠基开始就在经营管理上积累经验，探索项目管理的科学化和绩优化。公司打算在项目运营年满3周年，也就是到2016年末要形成体系化，完备化，高效化，绩优化的体系管理方式和运营模式，为复制和开辟下一个区域外逸乐城做好充分的模板和准备。　　三、着力打造研发创新和运营服务的人才基础，科学布局管团队年轻化、专业化的人力格局;　　传统的品牌时代与互联网+时代最显著的区别就是“老知少不知”和“少知老不知”，也就是说在传统品牌机制下，品牌运营要靠以师带徒方式来进行，而互联网+时代恰恰相反，是年轻人根本不需要年老的师傅来带，相反是年老的师傅根本不懂得互联网思维和互联网+时代究竟是个什么东西?加之互联网迅猛崛起和理论滞后等客观因素，从而导致了中国传统品牌和互联网+不仅在形式上难以融合，相反在产业创制起始就难以很好地借力，这势必会导致广大品牌运营人和互联网操作人在理念思想，技术方式上无法很好地互动和协同，就像一个不会骑自行车的人把车子扛在肩上走路一样地可笑和悲催。　　与此相对应的是伴随中国经济的不断崛起，中国民众的生活方式也在急剧地发生深刻地变革，一方面最显著的是中国民众在近几年里，即便宏观经济如此低迷，但是网购和出境游的群体每年呈几何增长，可是国内的服务业和游乐业却千篇一律地模仿和雷同，这恰恰如早期民族品牌的模仿翻版格局是一模一样的，因此国内游乐产业和互联网+服务急需新的变革升级，急需新的理论探索指引和模式创新，一刻也不能耽误，否则，传统品牌走过的弯路在互联网+和娱乐至死的大时代面前同样要走弯路，同样要重蹈覆辙。　　正是基于这样深刻地理解，所以逸乐城项目从2015年初就开始大手笔，多领域，重专业，强服务地着力培养和储备运营管理人员，设备维保人员，游客服务人员，市场策划人员和渠道通路梯队。在猎聘网，智联招聘，前程无忧，赢才网，绍兴人才网，诸暨人才网，以及浙江五套，诸暨台和诸暨日报等地方专业媒体上推出重磅招聘广告，计划招聘储备400个左右的专业岗位和行业精英，为逸乐城模式的可持续化发展奠定坚实的人才基础。
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