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面对买不起的流量,创业者还能做什么?
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一个又一个创业者，倒在了流量的 2016 高地。媒体涨价，流量掺假，竞争对手高价竞标，第三方刷数据，一个个跟军阀土匪似得，轮着割创业者的韭菜。都在喊流量贵，贵的原因到底是什么？流量的价格由什么决定？虽然 BAT 掌握了大部分流量，但还有大量的二线流量，如 360，小米，乐视，华为，包括像 WIFI 万能钥匙，墨迹天气，宝宝树等，另外还有大量的草根流量，如 KOL，站长，中小 APP，以及寄生于搜索引擎和社交平台的各类免费流量。很显然，BAT 对流量的垄断，绝不如银行对金融业的垄断度，更不如运营商对通信行业的垄断度。既然流量的价格不由垄断决定，那就由市场竞争决定。在资质和政策没问题的情况下，C 企业和 D 企业同时像 BAT 发起流量购买请求，一般不可能出现只卖给 C 或只卖给 D 的情况，采用价格者得，不会有所谓的垄断保护。从这个逻辑上可以看出，流量的价格，根据市场的供求关系发生改变。流量来自于哪里？从互联网到移动互联网，流量从 PC 转移到手机。但作为接入互联网的最主要工具之一，智能手机用户增速则在放缓。据 QuestMobile 数据，截至 2016 年 6 月，中国的移动互联网用户数高达 9.62 亿人，占 13 亿手机用户的 74%。进入 2016 年，智能手机用户增速进入拐点，也就意味着，流量进入拐点。因为本质上，移动互联网的流量，就是智能手机用户带来的。从
这段时间，市场上新增的流量，大于企业的需求，流量处于红利时期，流量价格居于历史低位；进入 2016，市场上新增的流量，小于企业的需求，流量红利消失，流量价格居于历史高位。这么贵的流量谁买走了？市场竞争决定流量价格，是不是说，有钱就可以任性？有一回陪朋友去香港买 LV 的包，眼看排队快到我们了，前面一个带金链子的老板说，剩下的五个包我全买了。这叫有钱任性。但是流量不同 LV，互联网公司买流量，是因为相信这些流量可以带来用户，接着就可以赚钱。我们知道，互联网营销中有一个天平，CAC=ARPU 值。具体是否等于，要根据实际情况来决定。但这个公式反应了一个关系，获取一个用户的成本和一个用户货币化的收益关系，理想的情况是，更低的 CAC，更高的 ARPU 值。要降低 CAC，普遍的做法就是找到更低的 CPC 和 CPM 资源，并通过品牌，活动，数据优化等方法来实现。而高 ARPU 值，也是通过品牌，用户粘性，商业拓展等方法来实现。在这些因素中，品牌始终是第一位的。我们拿目前比较流行的今日头条广告举例，若点击单价为 1 元，平均点击转化率一般在千分之三以下，即 CAC 在 300 元。这里面包括了多次流失，从点击到注册，从注册到付费；其中点击到页面打开，会有一部分无法抵达，网络因素导致的打不开等；另外媒体方一般会有 10~40% 的流量作假，也有可能是一些专门刷媒体流量赚钱的第三方所为。在这些因素加成下，不管是什么产品，哪怕是免费领取一份打车券，最终实现手机注册验证，支付绑定等，CAC 都不会低于 20 元。像金融保险这样的产品，获取一个用户的成本高达数千元。而像贷款，证券等需要视频或线下验证的产品，通过线上流量几乎推不动。某贷款公司的渠道经理告诉我，他们很多用户，几乎都是线下地推人员刷的，比如一个用户 100 块，地推渠道找一批人来充数，给他们 80 元，净赚 20 元。他们也希望通过线上的正常流量带来有效用户，但结果是成本吓死人。在互联网广告平均点击转化率低于千分之三的情况下，依靠数据优化，促销，都很难有所改变。就像妙计旅行的张帆，即使曾经研发过搜索引擎的广告系统，深谙流量优化之道，布局了很多长尾关键词，却依然无法改变 CAC 高的局面。相比活动促销，数据优化的局限与差异性，品牌在提升点击转化率上就有质的飞跃。对于 CPM 类资源，不管是开屏，还是导航固定位，同样的位置，同样的价格，知名品牌带来的点击数要远多于非知名品牌，从而导致知名品牌拿到 CPC 价格远低于非知名品牌。对于 CPC 类资源，知名品牌大多点击转化率高于千分之三，甚至可以达到 1%。如果是投放一些微信大号，知名品牌在内容创意上有更好的策划空间，能带来更多的阅读，点击，以及转化。据某领军互联网金融 APP 营销负责人介绍，其在 2016 年 6 月投放一个 3 万左右的微信大号，仅仅做了活动的告知，带来了 200 个投资用户，CAC 仅 150；而同时期另一家还算知名的互联网金融 APP 投放后，仅带来 20 个左右用户，CAC 高达 1500 多。关键在于金融行业对品牌的要求更高，马太效应更强。在相同的 CAC 范围内，转化率越高，其 CPC 出价可以更高，就可以抢到更多的流量。而知名品牌往往拥有更高的 ARPU 值，就可以容忍更高的 CAC，从而能容忍更高的流量价格。比如小米在广告方面拼不过 OV，是因为小米单个用户利润远不如 OV，也就承受不起高昂的流量价格。当知名品牌不断提升 CPC 抢流量时，最终的 CAC 会逐步接近 ARPU 值，即达到流量的临界值。这时候就需要不断寻找流量价值洼地，或提高用户货币化，拉升 ARPU 值，从而容忍更高的流量价格。所以这就是为什么很多公司说流量贵，而另外一批公司却在大肆买流量，因为流量的价格是由市场竞争决定，你不能承受更高的流量价格，那只是因为你的竞争力不如对手，你的商业变现能力不行，你不能找到流量价值洼地，你不能提升转化率，你培养不了用户忠诚度，这些，都是竞争力。创业者还可以做什么？总的来说，流量价格上涨的因素很多，但大多没法避免。媒体涨价，流量掺假，高价竞标，传统品牌加速触网，国内外都如此，每个利益方都有自己的活法，重要的是，创业者可以做什么？既然流量劫过不去，而流量红利已经消失，那么意味着获取流量的方法要变了。首先，获取流量的速度必须放慢；其次，获取流量的数量要变少。如果把 BAT 及小米京东乐视等拥有的流量都归为主流流量，那么在这些平台上抢流量，就是属于主流竞争。在主流竞争的战场上，主要玩家一定是权贵或新贵，有老的传统品牌，知名的互联网品牌，潜在的互联网独角兽，他们都在用户知名度和忠诚度上有一定的积累，在商业拓展和变现能力上有成熟经验，中小创业者一上来和他们抢流量，无异于以卵击石。最近瓜子融资了几亿美金，其 CEO 宣称要在接下来一年里砸掉 10 个亿的市场费用。相信其竞争对手心里多了一道梗，而其他中小玩家噤若寒蝉。当用户的注意力不在主流平台时，要么在看视频，要么在看公众号，要么再看直播，或者看知乎，简书等专栏。抓住这批用户的注意力，就能抢占流量的价值洼地，并提升转化率，降低 CAC。与此同时，在线下，尤其是三四线城市，还有很多流量尚待挖掘，但毫无疑问，这些非主流的流量，都非常零散，获取的速度较慢。这也就是为什么说获取流量的速度必须放慢，速度也要变少，转向高转化获取。原因在于，当某一批流量标准化，非常好购买时，就正好符合了权贵和新贵的胃口，而那些在他们眼里，无法判定，不起眼的，边边角角的流量，即使他们有心要抢，也无法在短期获取，因为太重太脏太累了。建议中小创业者重点关注这些方向，包括自建流量，也是必不可少的。不要再抱怨流量太贵，从来没有人一口吃下一个胖子，既然主流流量太贵，就去发现非主流流量。如果有一天，你的实力正在加强，可以逐步进入主流流量战场，当你发现你的 CAC 正和 ARPU 值达到平衡时，就到了决战的时候。这又是另一个农村包围城市的故事。
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微信号：weihaotui如何提高流量：网站流量既要开源更要积累_网站的运营
网站流量提升是每个做网络营销人每天做的最重要的事情，但是说到流量提升方面大家一定会想到开源，如何让更多的关键词排名上来。如何进行多种不同的推广方式，以此来提升网站的流量，这是一种开源，开源提升网站流量这是必须的，只是大家只是想到了第一步。没有思考到第二步，那就是一个网站需要流量积累才能使流量稳步上升。不然你就会出现这样的情况，今天天你去推广你的网站了，流量上涨了200IP，但明天你不去推广了，流量又回到原来的时候，这种情况就是没有流量积累。这样做网络营销只会在原点不断的走，越做越累，我们要做的是可积累的事，只有这样才能使流量稳步的提升。
网站流量积累我认为由两部分组成，一部分是基于功能，一部分是基于内容。基于功能是指你的网站本身有没有社交属性，这是一个社交时代，例如你的网站有评论功能的话，这样你就可以和用户进行互动，像一般SEO博客都有这种功能。用户就能和博主进行互动，也可以通过评论向博主提问，如果博主看到了又回复了，那么下次你还会主动去他博客看他给你的回复，这样一来二往博主就跟用户成了朋友了，只要你发布一篇文章用户就会和你产生互动，定向流量积累流量就是这么来的。这样的用户一天积累一个，一年就能积累多少个。
假如我们再配合上微博上的互动，现在很多网站都嵌入微博了。发表一篇内容就会同步到微博上，如果我们按照前面那种情况和用户成为了朋友。如果他觉得内容好，它也肯定会通过微博的形式进行转播，我们的内容就会辐射到它的粉丝，如果有10位100位转发，它们的受众1000人以上，这样的话我们的内容受众的追求可就大了。这就会成为星状的传播，说到我们流量积累是基于功能的，那就有一个工具我们不得不说到，那就是qq群。
我们可以在网站里引导用户加qq群，这样用户一旦加入qq群之后，我们又可以和用户进行沟通交流，使之成为朋友。如果用户没有加qq群也许人家时间一长就忘了，但如果加了qq群大家在里面互动的话就完全不一样了。我们可以把网站通过沟通的办法润物细无声的印在用户的脑子里，说到qq还得提一个工具，那就是邮件，qq的信息可能人家不会看，发邮件的话人家至少也会瞄一眼。一个网站流量想要得到积累就必须有积累的容器，例如微博，微信，qq群，论坛等等这些可以互动的都可以，看你的网站适合哪种吧。
流量积累实力方面的就是指内容，内容是基础也是最重要的。如果你没有优质的内容，那你是不可能获得用户的，你推广的再厉害，流量也是积累不下来的。说到内容方面这可是SEO人员的强项了，你需要根据用户的需求制造内容。需要找到你网站的核心竞争力，也就是给用户一个理由为什么来你的网站，而不是去你竞争对手的网站。你跟它的不同你一一对比出来告诉你的用户，在内容方面要做到人无我有，人有我优。人家文字说明，我们就要图文结合，人家图文结合，我们就视频讲解，只有这样用户才会真正的认识到你的网站才是我应该选择的网站。
有了这个基础之后，找到这个优势之后，我们就可以去互联网上不断的推广我们的网站。推广进来的用户我们通过互动的方式使之成为朋友，他们一有这方面的需求就会想到我们，这就够了，这个用户就算是积累下来了，其实我们还可以通过一些方式让我们的网站影响它身边的人，可以把营销更进一步，当然这里面的学问就更大了。其实在流量积累方面思维思路比技术要强大，如果你只想到做关键词排名，关键词排名越多，流量越大。却没想到原由用户和流量需要留下，需要积累，如果没有这方面的考虑的话你的境界永远不能更地一步。其实更希望开拓的是大家的思维，思维方面的东西才是无止境的，技术的追求局限很大，希望能开阔大家的思维。文章内容由http://www.canyinpeixun.net/blog/原创分享，个人心得，如有类似看法的朋友也可以与我交流，谢谢。
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网站流量提升是每个做网络营销人每天做的最重要的事情，但是说到流量提升方面大家一定会想到开源，如何让更多的关键词排名上来。如何进行多种不同的推广方式，以此来提升网站的流量，这是一种开源，开源提升网站流量这是必须的，只是大家只是想到了第一步。没有思考到第二步，那就是一个网站需要流量积累才能使流量稳步上升...
如何提高流量：网站流量既要开源更要积累相关内容
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