网络营销：不只是开店那么简单
本报记者 王烨捷
中青在线－中国青年报　　　
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&&& 第二届建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛决赛现场。
&&&&本报记者&赵青摄&&&&
&&&&尽管在淘宝网上开店卖砚台是河北软件职业技术学院“易路有我”团队“易水砚网络推广方案”中的一个重要组成部分，但负责淘宝网店事务的贾燕荣还并不是很清楚，自己除了及时更新产品信息外，还有什么可以做的。“我想以后可以把网店再打扮得漂亮一些，关键词再做细一些。”在“易路有我”团队开的淘宝网店上，产品图片、描述，还有物流配送都是砚台生产厂家直接提供的，贾燕荣要做的就是根据厂家提供的资料每天更新一下页面。他们的销售业绩并不突出，3个月仅卖出3件产品。
&&&&在本届全国大学生网络商务创新应用大赛上，企业教官、评委、淘宝网市场部的商家培训拓展经理万善接触到的大多数参赛团队都与“易路有我”团队的操作方法类似――以代售为主要手段，由厂家提供图片、描述和物流。“其实，这些如果由大学生们自己来做会更好，起到的锻炼效果也更佳”，令万善感到高兴的是，很多参赛团队都把开办淘宝网店作为产品网络推广的一种手段，然而，并不是每一个团队都能熟练运用网络工具，“有的团队在淘宝上开店了，却不知道淘宝上一些基本的维护网络交易安全的工具，比如七天包退换、假一赔十等等。很多买家就是看中若干项安全交易制度才会选择购买”。
&&&&与参赛选手们普遍关注如何通过更新产品信息促进网上购买量相比，万善对网络交易安全问题更加关注，“可惜很少有选手就如何促进网络交易安全做设计”。
&&&&大赛专家组成员之一、清华大学经济管理学院党委副书记朱岩也有类似的困惑。他告诉中国青年报记者，网络交易大体包括4个重要环节――产品信息的获取、网络信用体系的保证、安全的网络支付体系以及配套的物流配送服务。朱岩说，本届大赛的参赛团队对网络交易4个环节的关注大多停留在简单的信息公布环节上，很少有团队致力于设计全套的信用评价体系、支付体系以及物流服务体系，“大多数参赛团队对网络交易的研究还不够深入”。
&&&&实际上，网络交易并不只是在网上卖东西这样简单。朱岩把参赛项目归纳为两种，其一是在网上开店，其二是与传统企业合作帮助其创新商务模式。两者相比较，朱岩更倾向于后者，“为传统企业做一个整体、全面的商务规划更能锻炼学生自身的能力”。
&&&&记者在各个分赛场随机采访了10名参赛选手，说到网络交易中存在的问题时，只有1名来自网络营销分赛场的选手提及了“交易安全”，其他人的回答都是“没遇到过什么问题”或者“好像没有什么问题吧”。
&&&&“在短短的半年时间里，大多数参赛团队还没有走到会触碰到交易问题的那一步，研究问题还没有深入。”一位不愿透露姓名的专家评委指出，参加本届大赛的团队大多没能把“整体营销”的概念“吃透”。
&&&&“有一个卖户外用品的店，它在网上组织了一个自己的驴友俱乐部，大家可以在那里发布各种出游信息、店里有新产品，还会选拔网友来免费体验。这种在买卖双方之间建立起来的信任感，不是光靠在网上开个店就行的。”这位专家以某户外运动用品实体店的网络营销策略为例指出，“网络营销的手段有很多种，不要把思路单一地局限在开网店，网络营销不是在网上开个店卖东西就行，这不叫营销，也不是电子商务。随着大赛一年一年地继续举办，相信整体营销的概念会得到越来越多的体现。”
&&&&这位专家同时建议，各支参赛团队的带队教师应该借这次参加比赛的机会与业内同仁多做沟通交流，互相学习，“电子商务学科在教学领域还刚刚起步，有的老师自己对一些问题的理解也不够透彻，应该借参加大赛的机会与学生一起再学习”。
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网络营销学习心得体会3篇
学习啦【培训心得】 编辑：俊梅
　　网络营销就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。下面浅谈一些网络营销学习，希望对大家有帮助。
　　网络营销学习心得体会篇一
　　通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：
　　一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。
　　二，在现在的信息社会，建议发动公司所有可用的资源，能给公司的员工培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。
　　三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。
　　四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。
　　五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是加盟商与经销商，本人觉得可以采取：招商加盟+网络批发的形式。
　　六，有我们名海品牌自己的一套成熟的营销模式(QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。
　　七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。
　　以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司现在的具体状况，个人觉得应该优先考虑并开始实施以下几点：
　　一，整理出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+的形式。从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。
　　二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。
　　三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。
　　四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。
　　通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作，对实际的物流配货工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
　　利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
　　网络营销学习心得体会篇二
　　很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，我们应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客。
　　面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。
　　我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。
　　其次，结合市场，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。
　　第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。
　　营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。
　　网络营销学习心得体会篇三
　　时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。
　　网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。
　　这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有&任务导入&、&任务分析&、&知识与技能&、&任务实施&和&思考与操作&等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络，最后一个模块介绍了网络营销的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。
　　首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。
　　学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的，一直很想学习到底如何做SEO。
　　学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也相当靠前。
　　学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。
　　我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。
　　整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。
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亿玛客学员案例
王刚，85年生，电子商务专业，2009年未毕业已就业。试用期5000元，用亿玛客所学为公司创造良好业绩，后任网络运营主管，月薪8000元。
贾培，亿玛客第二期学员，2008年大学毕业，下半年在亿玛客学完之后，进入某网络公司工作。现任某网运营主管，月薪8000+奖金。
陈刚，大学应届毕业生。2008届大学毕业生，2008年大学毕业后来到北京亿玛客。现任深圳易斯来福电子商城网络营销主管，月薪8000。
郭振博，1993年生，2010年夏天，17岁的郭振博在妈妈护送下来到北京亿玛客，现任北京某留学咨询公司网络营销主管，月薪4000加绩效奖金。
张帆原是惠州索尼电子厂流水线上一名普通技工，后来通过姐姐建议，来到亿玛客学习，从此改变自己的人生。在亿玛客学到过硬的技术和知识。
焦晓丽，曾在某家族企业从事过7年的销售专员工作，慢慢她发现职场生存的残酷性，女人不能一辈子做销售，要让自己升值就必须要接受再学习，再充电。
陈超，亿玛客24期业余班学员，从事SEM工作，想学习整体网站运营思路，最终选择亿玛客。通过学习快速提升后，加薪是必然的，开启人生新起点。
跻身互联网行业三年多时间，工作之余参加亿玛客的培训课程，受益匪浅。如何借助网媒达到最大限度的宣传效果？在亿玛客学到的满足我的需求。
我以前听过亿玛客的公开课，觉得实用有效，因此2011年前特别抽出时间来参加亿玛客精英短训课程。说实在的，课程非常好，很适合我们中小型企业。
2009年海信辞职后开始自己的事业。同年来到亿玛客开始了课程的学习，学完后建立：瑞泰家电批发网、找我买、青岛瑞泰家电、热水器批发网等十余网站。
周川川，亿玛客学院23期学员。不仅在学习网络营销期间，开始从网上接订单，而且毕业以后更是全面的开拓了自己的互联网业务。
刘洪涛，亿玛客19期学员，来亿玛客之前，是一个普通的食品公司业务员，在亿玛客掌握网站技术后网售月饼，叫客户主动找到我，变推销被动为主动。
2012年到亿玛客学习外贸课程。一个月后我只用两招就接到28万美元的单。学习后，金融危机不但没让我的订单减少，收获来自学习。
来亿玛客学习外贸课程后，我做了一个营销型网站，每周询盘也就30多个，现在网站流量在稳步增长，而且价格竞争少了很多，利润提高不少。
来亿玛客学习后，发现外贸找客户的渠道竟然那么多，一下子感觉豁然开朗。现在我在一家著名外贸B2C网站工作，收入不菲，感觉好多了。
亿玛客专业知识方面理论和实践相结合，重要的是老师会分享很多技巧性的东西，就像一层纸，捅一下就破了，但是没有人告诉你，你可能两年三年都不知道。
网络部主管
网络部主管
中公教育：亿玛客学员SEM专业基础较好，专业性强！
对亿玛客学员的评价:SEM专业基础较好，人踏实，肯干，勤学习,积极上进。
对亿玛客的教学意见:感谢亿玛客这么多年为中国企业培养和输送了不少网络营销人才，但在IT技术的快速发展中，希望能开发一些新网络营销平台培训课程，去培养微信平台营销、QQ空间、视频营销、移动互联网营销等人才。
北京巨龙投资公司：对亿玛客学员评价--非常满意
评价：我们招聘的亿玛客学员，在工作中踏实肯干，负责心强 ，遇到问题时，敢于提问，感悟力强， 对自己的工作内容肯开动脑筋，有创新，有想法，对领导的要求服从力也很强，在工作中肯吃苦，一步一个脚印的往前走。 学员们普遍对新环境的适应力很强，在很短的工作时间中与同事之间建立了良好的合作关系。 我们对亿玛客学员非常满意！ (人力资源部)
亿玛客学员心声
中专毕业以后，没考上大专，听到网络营销时自己不知道是什么，但是听着就对它很感兴趣，家里人说还不如去学习一下，掌握一门技能。“就这样，我来到了亿玛客，从此也改变了我的人生”。
预科我就被打动，是我大学毕业之后最收获的一课。我也深知亿玛客与我公司一同起步如此迅速的原因，老师把企业运营长短深远发展目标计划毫无保留的交给学员，这是我离开大学后第一次感觉到老师的奉献和职业操守。
在亿玛客学习还不到两月，关键词就排上百度首页，客户突然增多了，那时候一边要接客户电话一边还要参加学习，真是忙死了！学完后，公司月营业额上升了50%，最牛的时候一天进来十二个电话。
去年老板要开拓国内销售渠道，我们产品是大型机械一般销往国外，国内做的比较少，我们对开拓网上市场只有概念不知道如何下手，老板就派我到亿玛客系统学习。我学完半年后网络销售带来效益是原来近两倍左右。
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网络营销学习心得体会篇一
本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用.
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;
再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点，还有网络调研，网络广告等相关的知识。
前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?
1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。
网络营销学习心得体会篇二
经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。
21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。 经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。
网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。
在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。
网络营销学习心得体会篇三
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2015年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。
这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有&任务导入&、&任务分析&、&知识与技能&、&任务实施&和&思考与操作&等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。
首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。
学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。
学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。
学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。
我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。
整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。
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