《国际贸易实务》课程期末考试试卷（3学分）
评阅人 一、判断解释题（本大题共10小题，每小题2.5分，共25分）
判断下列说法是否正确（对“√”，错“×”），并简要说明理由。
）1、在信用证业务中，银行审核受益人提交的单据时，不仅要确定单据与信用证规定相符以及单据的有效性和真实性，而且还要确定所交的货物必须与信用证规定相符。
）2、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘既能撤回，也能撤销。
）3、根据我国《商检法》规定，法定检验的实施是指出入境检验检疫机构确定进出口商品是否符合买卖合同有关规定及国际技术规范的强制性要求的合格评定活动。
）4、一份即期议付信用证规定：“最迟装运期：日，议付到期日：日”。受益人于日完成货物装运并取得已装船提单，在日向议付银行提交符合信用证规定的单据要求议付。根据《UCP》规定，议付行应接受单据并进行议付。 理由：
）5、根据我国《合同法》，通过信件或数据电文达成交易，买卖双方在不另行签订销售合同或销售确认书的情况下，双方的合同关系不能成立。
）6、我某公司于日向美国A商发盘，并规定“限12月31日复到”。A商于12月26日复电至我方，要求将装运期由2009年3月份改为2月份。我方正在研究中，次日又接A商的来电，表示无条件接受我12月18日的发盘。根据《公约》规定，A商的接受无效，双方合同关系不成立。 理由：
）7、某跟单信用证中，交货数量和装运期规定为：“3000 cartons shipped during Oct./Nov./Dec.，2008,in three equal monthly shipments”。卖方10月份装运了1000箱，11月份因货源问题未安排装运，12月份装运了2000箱。根据《UCP》，银行对2000箱货款应予支付。
）8、在不可撤销信用证业务中，受益人对信用证修改书必须以书面或其他形式声明表示接受，否则该信用证修改书对受益人不具有约束力。 理由：
）9、在国际货物买卖合同履行中，任何自然原因及/或社会原因引起的灾害事件都属于不可抗力事件。
）10、按F组和C组贸易术语成交时，卖方在装运港/地将货物越过船舷或交付至承运人监管后，有关货物损坏或灭失的风险即告转移，这意味着卖方仍然要对货物品质、数量和/或包装承担责任。
评阅人 二、单项选择题（本大题共9小题，每小题1分，共9分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代
码填在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1、托收支付方式属于（
），业务过程中使用（
）；信用证支付方式属于（
），业务过程中使用（
A.商业信用/商业汇票；商业信用/商业汇票
B.商业信用/银行汇票；商业信用/银行汇票
C.商业信用/商业汇票；银行信用/商业汇票
D.银行信用/商业汇票；银行信用/银行汇票
2、在国际货物买卖合同中，关于检验时间和地点的规定方法，对买卖双方比较公平合理的订法是（
A.以离岸质量、重量（数量）为准
B.以到岸质量、重量（数量）为准
C.以装运港（地）的检验证书作为收付货款的依据，货到目的港（地）后买方有复验权
D.在出口国装运前预检验，在进口国最终检验
3、根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），银行审核单据的时间为收到单据次日起（
）个银行工作日。
4、在订立国际货物买卖合同的仲裁条款时，当事人通常都力争在（
A．被申请人所在国
C．对方所在国
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同一方当事人违约，如构成根本违反合同，另一方当事人（
A.有权宣告合同无效，但不能要求损害赔偿
B.有权宣告合同无效，并要求损害赔偿
C.有权要求损害赔偿，但不能宣告合同无效
D.只能在宣告合同无效和要求损害赔偿中选择一种补救方法
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如果我是外省的，但是有自考本科学士学位，我的大专是国际贸易，如果我报考广东公务员，我可以拿本科学历报考国际贸易专业要求的的广东公务员吗？
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考生咨询热词国际贸易专业就业前景如何？
&&作为国际贸易专业一名大二的大专学生,渐渐的我发觉到,对本专业的学习感到迷茫,一方面是专业知识的枯燥繁杂，另一方面是关于专业前景的不被看好。现在人民币不断升值，国家扩大内需，刺激国内消费，对外贸易的依存度逐步下降，外贸行业似乎越来越不好做，而且工作压力大，强度也不小。
&&我并不在意工作的苦，因为本来自己就是吃惯苦头的人，只要职业发展的空间大，能学到的东西多，能积累的人脉和经验就已足够，发现本专业暴露出来那么多的问题后，我带着很大的迷茫在网上看了一大堆资料和分析，找到一篇文章写得不错，立场基本还算中立，分析得比较客观、有理，转载给同样迷茫的同伴，希望大家都能清晰地认识自己所处的阶段，定位好自己的职业目标，一起探讨国贸专业毕业后的发展方向。转载的目的更重要的是安慰、鼓励自己。
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&&&&这对国际贸易专业在读生和计划选择这一专业的高考生来说是非常现实的、也是不得不考虑的一个问题。对此，仁者见仁智者见智。
&&&&近几年来，随着我国经济结构的调整，我国对对外贸易的依存度下降，加上内外部环境的变化，使人觉得外贸不像以前那么好做了；还有人觉得前几年国际贸易专业毕业生过多，很难找工作。其实我们只看到了问题的表象。尤其是对于根本没有从业过国际贸易的人来说，就像是雾里看花，对其前景非常茫然。
&&&&其实现在就业难已经成为一个社会问题，不只是哪个专业的问题。就外贸来说，我国的对外贸易额一直在增长，尽管近两年来由于各种原因增速有所减缓。另外，随着我国对外贸易体制的深化改革，经营外贸的门槛儿降低，从事对外贸易的企业越来越多，尤其自营进出口是生产厂；由此而产生的竞争加大了业务难度和外贸从业人员的压力。但由此而过多地为将来就业和对国际贸易前景而担忧是不客观的。
&&&&不容否认，大多数国贸专业毕业生求职难，应聘被拒已成常态。而真正去分析被拒原因的人却并不多。如果你经常浏览招聘网站或招聘市场，你会发现企业对国际贸易业务员（包括跟单员、制单员）的需求量很大。之所以应聘难，是因为企业觉得你没有达到他们所要求的标准。你觉得我是国贸专业毕业还达不到标准？奇怪吗？不奇怪。国贸专业同其他专业不同的是，其操作性非常强，业务过程非常复杂，设计面非常广，操作难度非常大；而且整个业务过程不是一个常态，仅靠书本知识你是不可能顺利完成的，甚至你不知如何下手，这需要有一个实际操作的过程，还要有经验的积累才能解决。而我们大多数院校现行教学模式是做不到的。专业结业后，除了书本知识之外，你不知道如何应对和处理实际业务操作中的问题，不知道风险所在及如何避免，甚至连基本的审证制单都不会操作，这连企业进本的用人标准也达不到。这也就解释了为什么屡屡应聘而被拒的原因了。如果你不出校门就已经经验过整个业务过程的实战操作；出了校门就能独立操作业务，应聘还会被拒吗？相信你也已经有了答案。这也是我们军政人文大学坚持教学模式改革的初衷。
&&&&另外要提一下的是，国际贸易专业择业范围比较广。比如专业外贸公司、自营进出口的生产企业、外企，物流和外代也是可选择的相关企业。重要的一点是一旦时机成熟可以自主创业。
&&&&下面是摘自网上的一篇文章，对国贸专业就业可以作为参考。
&&&&国际经济与贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。国际经济与贸易专业就业前景一：市场/公关
&&&&职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
&&&&薪酬水平：元/月不等。
&&&&专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
&&&&国际经济与贸易专业就业前景二：营销人员
&&&&职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
&&&&薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
&&&&专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
&&&&没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。
更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。
&&&&国际经济与贸易专业就业前景三：行政/后勤
&&&&职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
&&&&薪酬水平：元/月不等。
&&&&专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
&&&&如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
&&&&国际经济与贸易专业就业前景四：金融/保险/投资
&&&&职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。
&&&&薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
&&&&专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。
&&&&国际经济与贸易专业就业前景五：对外贸易人员
&&&&职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
&&&&薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
&&&&专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。
&&&&国际经济与贸易专业毕业生薪酬指数：
&&&&1．毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。
&&&&2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。
&&&&3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。
&&&&国际经济与贸易专业应届就业率指数：
&&&&国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。
&&&&国际经济与贸易专业发展前景指数：
&&&&国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%，29%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。
&&&&国际经济与贸易专业工作舒适度指数：
&&&&40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作“非常舒服”或“比较舒服”。14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等。
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国际贸易专业大专班学费
　　国际贸易专业是国际之间商务的贸易和经济往来的代名词，国际之间的贸易随着经济全球化在不断的增强，培养能够在涉外经济贸易部门、外资企业政府机构等从事实际业务、管理、调研、宣传等专业性人才也越来越重要。国际贸易专业大专班正在招生中，希望从事相关行业的考生，抓紧时间报名，以提升个人的知识能力和学历。
　　专业大专班即日起招生，高等教育自学考试有三种不同的学习形式，对应了三种不同的学习方式，详细学费收取标准如下：
　　全日制大专班学费：元，学制2年，住宿费元。
　　业余制大专班学费：元，学制2年。
　　网络班大专班学费：16000元左右，学制两年半（包含书本费资料在内）。
　　国际贸易学是一门应用经济学学科，主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。
　　国际贸易专业大专班报名条件：中国公民，不限年龄、民族、种族、地区、现有学历的限制，均可报名报考。
　　国际贸易专业大专班，是国家高等教育自学考试的形式，是国家继续培养和选拔人才的途径，在国家继续教育学历中，自学考试学历含金量最高，学历认可度最高，考生毕业由主考院校和自考委联合颁发学历证书，享受统招大专毕业生一样的待遇。
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