同样是投P2P，为什么别人赚的比你多(2)
& & 如何快速摸清一个P2P平台？请回看：
& & 实际投标过程中，更多的人会遭遇抢不到标的结果，也会在无形中导致损失，钱躺在P2P账户睡大觉，却没有创造任何收益，俗称&资金站岗&。
& & 资金站岗的损失有多大？假设你投的是年化10%的标，资金站岗3天，损失约等于月标降息1%。假设闲置本金10万，资金站岗5天，共损失收益：%/360*5&138元。
& & 这里跟大家分享几个抢标的小诀窍，首先就是观察投标方式，参考平台往届满标的投资记录，最快完成交易的都是哪些投标方式，是手机端还是电脑端，还是启用了自动投标。
& & 其次对于额度小的标，一次不要投太多，不然可能抢不到。一个额度10万的新标，如果有人手速比你快，投了2万，这时你投9万怎么可能抢得到，别贪心。投一万抢到的几率会更大。
& & 而且为了分散，你应该考虑在不同的平台，以及不同的标上面。
& & 选标的时候要注意远离假标，平台跑路十有八九跟假标玩坏了有关。
& & 假标分两种，一种是平台自身出的。不一定是为了套路你，在我看来更多的是为了增加自身人气，跟淘宝刷单的性质差不多。
& & 如何辨别假标？我曾经就被熟人介绍到某家小平台，收益在能到15%，连续观察了一段时间发现平台基本没有人气，一个标的募集一个月，20天过去了五分之一的标都达不到，然后最后一天某个时候就满标了。
& & 很明显最后满标就是平台合伙人自己填的坑，这样的平台能有多大前途？
& & 另一方面假标的产生来源于借款人，那些没有偿还能力的借款人借助P2P风控能力差，不仔细核查借款人身份，导致借款人以不同的身份在多家平台借大量资金。
& & 怎样判断这些假标？一般，假标项目信息模糊，比方像借款合同抵押证明等一些资料也是遮遮掩，必有蹊跷。其次，同一借款人反复借款，或者是同一个借款公司，同一个抵押物。
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办卡成功即得100元刷卡金买股票和投P2P到底哪个赚钱？|互联网金融|P2P|股票_新浪财经_新浪网
买股票和投P2P到底哪个赚钱？
　　文/新浪财经专栏作家 柏亮
　　中国的股民是特别可爱的一群人，至少有风险定价意愿，他知道他投的某一个产品有可能有收益，但是也意味着是和风险挂钩的。p2p投资者有50%是股民，现在股市行情又热了，更多人涌入股市，他知道他的行为意味着什么。
买股票和投P2P到底哪个赚钱？
　　“买股票，还是投p2p？”真有不少人问这个问题。但对于p2p平台来说，这还不算问题，问题是“要不要把钱从p2p平台拿出来去买股票”。
　　“股市大涨对我们有冲击。”跟一些平台高管谈及这个问题，大致都感觉得到。
　　大致翻了翻我们的p2p数据库，与股市数据做了一下简单对比。
　　1.成交额压力。
　　11月、12月，虽然p2p的整体成交额还是增长的，但是开始出现分化，大型平台(仅指线上交易)的成交额大多是维持上涨的，但是部分平台增幅略显疲软。而中小型平台中，环比增速下滑、甚至成交额环比下降的家数在增加。
　　转身看看股市呢。从12月9日到1月9日，除了12月25日出现过6.77亿元的资金净流出，其余交易日均为净流入。其中2015年第一周5个交易日，累计资金净流入超过500亿元，12月9日更是出现了单日小单净流入569亿元的天量。所谓的小单，指小于2万股和4万元的成交单，而p2p线上交易的，也大多是小单，甚至比2万还小，有的平台笔均成交额只有几千元。
　　2.投资者迁移压力。
　　虽然你说不清楚是钱跟着人走，还是人跟着钱走，但钱的迁移毕竟是由人决定的。
　　君不见整个12月份，A股新增开户数接近300万，平均每个交易日新增开户数15万。虽然我们还难以判断这些“小鲜肉”由多少是直接从p2p账户里抽资金买股票的，但是300万这个总数，差不多相当于整个线上p2p投资者人数了。
　　从p2p平台数据看，很多小平台11月、12月投资人数都有减少，即便部分拥有数万人投资者的大平台，也出现投资人数减少的情况。人心向背，实难控制。
　　整体看，股市吸金，对大的互联网金融机构影响小，对小机构影响更大，小机构应对能力要小，因为成本高啊，你看看这些招法，哪样不是堆起来的？
　　1.提高收益率。
　　2014年p2p利率的整体趋势是下降，但是在12月有翘尾的迹象，到今年第一周继续维持这种趋势，利率水平环比升高。近期一些平台甚至推出了年化收益率超过10%的单月短期产品。
　　2.提高流动性
　　国泰君安董事长万建华说，客户资金去炒股，就像是去出差。其实当市场机会多的时候，客户的资金就会到处旅游，以前股市暗淡，p2p奇峰异石，来玩的多，现在股市如钱塘潮起，各个旅游去也纷纷增加景点，资金要去旅游的地方就多了。
　　而且股市潮涨潮落，周期快，为了适应资金的好奇心，很多平台设计流动性更强的产品，就是为了客户愿意来玩，因为你这里容易走，所以它愿意来呆几天。但凡来了就要呆上一年半载的，人家干脆就不来了。
　　所以最近两个月推出高流动性产品的p2p公司越来越多，有t+0的，有t+1的，有t+10的，不一而足，收益率也都不低。
　　又要高收益，又要高流动性，平台有两重压力。一是资金成本上升，二是流动性配置要求高。
　　3.玩配资。
　　既然股市好玩，我就直通股市。最现成的产品就是通过互联网金融平台做股票配资。给那些自认为技术不错，愿意冒更大风险，用更大杠杆去炒股的投资者，配给更多资金。其实就是券商的融券业务，只不过互联网金融让它“潘炕绷耍盖Э榫涂梢耘洹Ｅ渥实睦丛淳褪p2p投资者。
　　股市越涨，出借人就越放心，对方的违约率就越低，我不炒股，但是我能享受炒股的乐趣，分享炒股的收益。这听起来也是不错的主意。当然，遇到股市大跌，也并非没有兑付不了的风险。对于出借人，你不是在选股票，是在选平台。
　　当然，这几招应对并不容易，招招见"血"。
　　提高收益率，直接减少平台的利润；提高流动性，意味着平台要么花大价钱“买”来更多的用户接盘，要么寻找专项的流动性资金――需要分利润；玩配资，没有金刚钻也揽不了瓷器活儿。
　　“确实，现在主要是这三招。”许泽玮说。他创办的91金融既开超市，也由自己的p2p平台。我想，这样的机构对于投资者心态、资金去向是很敏感的，于是我请他作为嘉宾到《互联网金融之夜》来聊聊这个问题。
　　谁知道一来他就说，我们也准备做p2p配资。看来确实敏感。
　　许泽玮说他更愿意从机会的角度看这个事情，因为互联网理财投资者中相当大的一部分是股民。
　　然后他说了一段很“动情”的话：
　　中国的股民是特别可爱的一群人，至少有风险定价意愿，他知道他投的某一个产品有可能有收益，但是也意味着是和风险挂钩的。p2p投资者有50%是股民，现在股市行情又热了，更多人涌入股市，他知道他的行为意味着什么。
　　(本文作者介绍：) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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商业研究（37）
最近几年，搞P2P网贷和财富投资相关的金融周边公司，多了很多，楼下门店和电梯里的贷款小广告，真是多啊。& 大家都去搞一件事的时候，很可能是大家都觉得这件事有利可图。但事实是，赚钱的总是少数，看到别人搞的很牛逼，实际上确是另外一回事。&& &2015年，由于某些原因，对P2P平台的运营思考了更多，之前主要是考虑技术实现。& &作为一名伪自身人士，关于P2P平台是否很赚钱，谈谈自己的一点理解。& &P2P平台，在我看来，就是把传统的小额贷款公司，搬到网上。之前的放贷，更多用的是自有资金或者线下募集的资金，而P2P主要用的是网上募集的资金。本质都还是用利差赚钱，而且需要相当的规模。& &给理财人的收益在15%左右，给贷款人的利率在26%左右。理财人的收益，每个平台的利率都不一样，6%~24%，我比较关注10%~20%的。贷款人的利率一般都是月息2分到月息3分，年化是24%~36%。& 我熟悉的一个平台，一年期，给理财人的收益是15%，给借款人的利率是26%，利差接近10%。& 平台的最主要收益就是利差，至于利息管理费、提现手续费、债权转让服务费等费用，都很少，有的甚至不能收。&&我们再看看平台的各种成本：a.租门店& &现在的房租成本普遍比较高，这个大家都能够感受到。& &武汉的一个门店月租3万，随州、襄阳等地的会便宜一点。b.工资和提成& &风控、技术、业务、客户、运营等，需要好多工种。小平台，一个人身兼数职，大平台岗位职责分的会细一些。c.广告宣传& &媒体采访、广告。& &线下的广告，感觉还便宜一点。线上，比如某度，广告费太高了，点击一下10~100元就没了。& &把土豪老板都下尿了。& 5点其它困难a.一次坏账抵大约掉10次的毛收入。& &成本还是可以接收的，坏账才是最有杀伤力的，一旦出现坏账，需要很多次的成功回款才能抵消。这对风控有很高的要求，坏账率必须很低。P2P平台都宣传自己的坏账率非常低，但是很多人比较疑惑的是，银行的贷款利率比P2P低很多，去P2P贷款的大多是银行不给贷的，而银行的坏账率在5%左右，P2P平台却宣称自己的坏账率在2%以内，有的甚至说没有坏账。b.风控和利率影响贷款客户数量& &平台方，贷款利率比银行高不少，避免坏账，就会提高审核标准，这样也会提高借款人的等待时间。& 用户体验差，客户数量少，是很正常的了。c.业务是否专注& 有的平台只专注某一个方面，比如车贷、房贷，有的是全品类的。& 如果是全品类的，早期肯定需要更久的摸索时间，业务员的能力也不是分分钟就能提高的。d.理财人去哪找& &线下门店的宣传会更让人放心一点，但是很没有效率。网上的有效率，但是需要更强的运营能力，广告费也高得离谱。更为关键的是，线上是完全竞争的市场，要和全国的互联网金融平台竞争。e.小额还是大额& &P2P应该更加注重小额贷款，有的平台主要做小额的，5万，10万，这样的一个客户，借款审核和100万的，成本没有多大差别，利润却差好几倍。& 理财人这块，目前主要都是小额的，投资10万的人就很少了。&& 粗略的算一算，一个月做了100个10万的客户，毛收入在100万。需要多少人呢？&& 突然感觉自己不会算了，等有经验了，再去算吧。& 之前觉得，放贷挺高端的，现在却发现P2P贷款真的是风险比较大的。控制了风险，才有机会赚钱。做P2P，好处是自有资金要求较低，风险可控的情况下，规模做上去了，可以赚的不少，资金募集成本较大。而用自有资金贷款，资金有限，但是单笔业务的利润较高。&
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