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对比电商模式，“知识付费”的几个真问题
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　　年末将至，各式盘点纷至沓来，在媒体的笔墨中，倘若罗列“最热风口”候选，“知识付费”定居其一。这一年，这个听上去颇为“返祖”的行为迅速聚集了分答，知乎，得到，赤兔和喜马拉雅等一众玩家――尽管我个人认为，除了都以音频作为知识载体首选，严格意义上，他们分属在不同的跑道。
　　在年末，喜马拉雅的“123知识狂欢节”为这一“风口”又添新柴。马东和吴晓波等850位知识网红和超过2000个付费语音的参与，让5088万的成交额与2009年第一届“双十一”总成交额旗鼓相当――抛去营销目的不谈，在我看来，将本轮知识风口与电商横向对比，倒不失为一个相对清澈的视角。
　　如你所知，与内容电商通过内容兜售商品不同(内容是手段)，上述入局者贩卖的商品是知识本身。而若将“知识电商”视作他们的真正面相，对比目前成熟的电商模式，几种知识付费产品模式也就相对明晰――大体可归为“淘宝型”;“垂直型”和“严选型”，典型代表分别是：琳琅满目的喜马拉雅;垂直在职场领域的赤兔，以及通过“罗辑思维牌”过滤器严选产品的得到。
　　不过在谈论三种模式前，还得回答两个更本质的问题：为什么知识付费突然成为舆论风口;以及，为什么它们更多以音频方式呈现。
　　“物以稀为贵”
　　摊开每个人的求知生涯，无论被动上学还是主动阅读，传统的知识包装形式其实都是付费的。而到了内容泛滥的时代，信息复制成本趋近于零并不是“免费”的理由，“物以稀为贵”相反成为一种必然，通过付费高效获取经过提炼的知识，也就顺理成章。
　　这意味着，用户为知识付费的核心诉求，实则是效率最大化。根据易观智库《中国知识付费发展白皮书2016》报告显示：人均可支配的增高也带来了消费结构的改变，从以吃穿等基本需求为主，变为以教育，文化，娱乐等人力投资为主。搁置在消费升级的叙事框架，更多人的升级意愿似乎更偏向旅游，培训等“虚拟商品”――总之，更多消费机会都在攫取用户更值钱的注意力。
　　所以不难理解为何“更省时”的音频成为知识产品主体：书本的没落无需赘言;而除非经过严苛训练，将文本直接作为力求省时的“付费阅读”也着实艰难;最后，对多数知识提供者来说，视频门槛高企，且不像音频那样能自由嵌入到用户的生活流程之中。所以哪怕仅从省时角度，人们为音频付费的意愿也会更强。
　　理清上述逻辑，再来看不同类型知识电商的比较。
　　喜马拉雅：“淘宝式”的流量思维
　　从喜马拉雅说起。
　　毫无疑问，2012年成立的喜马拉雅FM在“知识品类”上处于领先地位。根据媒体报道，目前这一平台上累积了包括小说，综艺，相声评书，音乐，财经，教育培训等在内的3000万条音频资源，还有400万名主播和包括10万位认证主播――就像逛淘宝时唾手可得的意外惊喜，你可以在喜马拉雅听到全品类内容付费产品。
　　而在面向“卖家”一端，喜马拉雅也如淘宝一般为音频知识创作者提供了包括录音，剪辑，发布和增值收益等一整套服务。
　　作为“淘宝型”知识电商代表，本质上，喜马拉雅秉承商业持续多年的流量思维，通过更丰富的商品聚拢更多的潜在消费者，然后以一定转化率促成交易。对照淘宝便知，这是一个旧的，但至少在过去十几年行之有效的故事。
　　关于流量思维的反面，一会分析“得到”时再说。
　　赤兔：“最具付费倾向”的“垂直电商”
　　先来看另一种电商模式在“知识付费”上的“投射”：垂直电商。不妨以正从职场社交向职场分享迅猛切入的赤兔为例，理由非常简单：若将知识按垂直度排列，职场类内容无疑会列居榜首。之前腾讯企鹅智库的一份报告就显示：比之单纯为“信息”付费，人们更愿意为自己投资，换言之，致力于效率最大化的“功利性”知识变现可能性更高，有63.3%的人愿意为“能提高效率或的知识和”付费，其次是职业与学业的发展建议，同样也有将近四成的付费意愿。
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电子商务的运营人员应该具备哪些知识，才能做的更好呢？
14-09-26 &
首先要对你自己的产品要熟悉，还要懂得一些市场，服务，以及一些网络知识，计算机知识，数据库知识，运营知识，组织架构知识等。我朋友是在正沃学这一块的，希望可以帮到你
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电商创业常见问题
学习啦【互联网创业】 编辑：晓铧
　　电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。接下来请欣赏学习啦小编给大家网络收集整理的电商创业常见问题。
　　电商创业常见问题
　　现在社会上说需要复合型人才，而电子商务则看上去正好完美地满足了这一要求，你看又学电脑，又学经济，又学法律，还有会计。。。就恨不能代替所有专业了。那时候学校一开始电子商务班在同类中班级是最多的。而电子商务类的学生入学成绩比其他专业还高点，自认为还选了一个不错的专业。但是再经过几年的学习之后，才知道自己真正的学到什么&&那就是说什么都懂，一做全不会。
　　按照正常的道理，一个行业的迅猛发展，会带来大量就业岗位，事实也的确如此。电子商务领域不断出现招聘高潮。网络与电子商务的发展，为社会提供了大量的工作岗位;这些岗位有的来自新型网络企业，有的来自传统行业。这一发展的势头，目前没有停止的迹象，这势必引发对人才的持续需求。从这个角度来说，&电子商务&相关人才的市场前景光明。而我们在现实生活中看到的则是与市面上的这种对电子商务人才的迅猛需求增长相对应的，却是电子商务专业不到 20%的毕业生就业率，甚至出现了电子商务专业毕业生去当搬运工的事。据新华社报道，电子商务就业率仅20%，企业渴求具有实践经验的电子商务人才，但学校因资金和硬件设备等原故无法为毕业生提供真实的实践平台。为此，这些只有理论知识，缺乏实践经验的电子商务专业毕业生，被电商企业无情地拒之门外。
　　看到这些数据，对着自己的专业，不禁有些感叹。难道这就是电子商务发展所带给高校教育的好处：适应主流，盲目开设N种课程，而到头来一门技术或知识都没传授给学生。现在身边有的同学，没办法硬着头皮和营销专业的去抢饭碗，还有的进了工厂，女的则去当前台，客服，文员。另外一些则到现在还在家呆着，觉得还要去学点什么。这不仅仅是我们一个班，一个学校的情况，也是整个电子商务专业的毕业生都面临的问题。其实，电子商务这个专业真的很不错，阿里巴巴的上市，淘宝一年成交量超过沃尔玛，都说明这些点。那么问题就出在&电子商务&专业人才培养模式上了。电子商务专业教育的诸多问题给&光明&抹上了阴影，是到了要彻底反思&电子商务专业教育&的时候了。
　　其实电子商务专业应该是最好就业的一个专业，所涉及到的可以是技术类的，比如美工，编程等;也可以是物流运输中跟单管理，报表统筹，更可以是网上贸易，网上销售等等，而为什么我们却没有找到一个像样的工作呢。学生不努力是一方面原因，而更大的原因则是笔者总结的以下几点。
　　1、教育部培养方向模糊，高校电子商务专业课程不明确
　　从电子商务专业在各个高校开设第一天起就注定了本专业的乱，体现在各个院校的课程体系不一，教材各自为政，更有甚目前仍旧有不少学校在做着自己学校出教材的计划，这在其他专业的发展上出现这样的情况是非常少的。有的高校则注重理论知识，偏重学生走营销方向，而有的则向互联网发展，但是他们在实施中则就没了重点，眉毛胡子一把抓，最终导致在学习电子商务这一块便出现差异。
　　2、电子商务类师资严重缺乏
　　现有师资大多数从计算机、网络、管理、营销或其他专业调派，其知识储备大多来自以往出版的一些电子商务书籍，不够系统、不够深入、不够实用，在传授知识上无法形成一个有机的整体。由于师资大多没有电子商务实战经验，不少师资在从事电子商务教学时显得勉为其难。这就给他们指导高校生时候难免出现牵强附会之感。
　　3、高校生缺乏技能训练
　　现有高校电子商务教育的现状是：教师以说为主，学生以听为主，而电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机与网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练，尽管这两年很多高校都意识到这个问题，并推出了电子商务实验室系统，供学生模拟练习。但是这些软件仍然脱离于实际的商业环境，甚至有不少软件已经落后于现有的应用。而商务行为本身又是复杂多变的，电子商务实验室系统如果没有真正的商人参与、如果将所有的商业行为都固化，事实上与书本教育并没有本质区别。
　　4、课本知识严重落后
　　电子商务专业的内容严重落后实践是一个客观问题，而电子商务实践又发展极快，一些在今天教育的在知识说不定早是几年前的事情，那么拿着昨天的知识去面对明天的时间，难道都想靠这些学生自己去创新应变去。而且关于电子商务课本这块，也存在许多诟病，各种出版社层出不穷，市场混乱。
　　5、关于技能证书认证的不规范
　　所谓的电子商务专业证书，目前所谓的电子商务专业证书主要的有三种：
　　第一种是所谓的中国电子商务协会(或者合作)搞的证书，这个证书目前推广的最多。不过听说该单位网站存在猫腻，一会南京，一会北京。具体只有相关专业的人知道了。
　　第二种是所谓的&助理国际电子商务师、国际电子商务师、高级国际电子商务师&。挂做所谓国际电子商务师认证委员会(CCIEBS)的名头，挂靠在国资委商业技能鉴定与饮食服务发展中心下面，每年交一定挂靠费用，到处开班办证。
　　还有就是是阿里巴巴搞的《阿里巴巴电子商务国际贸易应用专员证书》、《阿里巴巴电子商务国内贸易应用专员证书》、《阿里巴巴电子商务网上零售应用专员证书》三种证书，其特点是围绕阿里巴巴的国内、国际B2B平台以及淘宝C2C平台开展内容讲解，学会了可以熟练掌握阿里巴巴和淘宝网平台的使用，但是由于是企业性质的，导致阿里巴巴不愿意对其他非阿里巴巴电子商务平台技术讲解，举例来说就不讲慧聪、全球资源、全球化工网、拍拍、易趣等。这种证书大家看着就知道给阿里巴巴一人用的。
　　当然，还有种种原因，笔者在此也不一一列举了。从这些原因当中我们很容易看出，导致电子商务这一专业在社会中出现这种情况的原因不仅仅是客场因素的制约，而且还有许多的人为因素参杂在其中，而电子商务专业学生则就像被抛弃在一个大锅中，被来回的摇晃：学校教的不全，用人单位不要。这样下去，伤害的不仅仅是那些踌躇满志，意气风发的高校生，更重要的是为在这么好的全球大环境下电子商务在中国未能蓬勃发展，不禁扼腕叹息。
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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跨境电商这些难，你都遇到过吗？
随着消费环境的不断变化，商贸平台规则的不断调整，行业服务性要求的不断升级，中国的自主品牌正不断地将触角伸向世界各地。想要在行业立足，实现从OEM（原始制造商，即代工）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（自由品牌制造商）的华丽转身，品牌化至关重要。在品牌与创新双轮驱动下，已有大批传统企业找准全球贸易出口的新坐标：自主品牌+跨境电商。
在众多传统企业纷纷投身跨境电商的热潮下，看似利润丰厚，实则亦有苦难说。面对重大的机遇与挑战，中国自主品牌海外输出之路事实上异常坎坷。准备转型的传统企业一定要看看以下几点，多方面考虑。
多国语言翻译杂 | 最无奈
对大多数有国内电商从业经验的人来说，转战跨境电商首先就会碰到 “语言关”：广告文案是否接地气直接影响到运营推广的效果。
当前英语市场的竞争看似越来越激烈，英语人才看似无数，然而真正水平高超的零星难寻。
另外，近年来，小语种国家的市场日渐萌发。例如俄罗斯和西班牙市场贸易额均呈井喷式增长。奈何小语种门类多，专业性高，人才稀少，成本高。
海外目标人群定位散 | 最大数据
海外市场潜力巨大，遍地商机，然而B2C的用户定位远比B2B复杂，贸然进入风险很大，而且顾客的兴趣与当地的人文需求结合紧密，商家越想要接近大众，就越需要深入了解当地生活方式与需求偏好。
& && & 如何将品牌感通过目标用户的精准匹配呈现到用户面前，植入到目标用户生活中？目标人群的画像深藏在庞大的数据海洋中，精准抓取是一道阻人的天堑。
电商网站站内引流饱和 | 最瓶颈
商家在电商网站站内引流持续一段时间后就会遇到一个瓶颈：内容不断优化、外链正常发布，但搜索关键词排名始终不变，更有甚者，排名降低；主域名下建立二级目录，主题与主网站相关，挖掘了更多长尾词，优化后依然有不稳定波动；所以在搜索引擎细分排名这块“红海”，可谓竞争激烈。
平台广告位价值虚高 | 最烧钱
在数字营销行业，广告买主的竞争加剧，广告客户将原本投放到传统投放渠道的预算转移到Facebook、Google等平台。
& && & 伴随北美、西欧等发达国家用户增长速度放缓，广告需求的增长速度快于广告位增加的速度。
关注度的火热，使得诸多大用户基数平台的广告位价格水涨船高。广告位的价值错位缺乏一个有效的衡量工具。
海外广告推广门槛高 | 最奢侈
网络营销成为大多数跨境电商的必选渠道，怎么来选择平台，减少成本，高效运营？
对于个人广告账户，通过外网访问可能存在安全风险，频繁变动不稳定IP地址可能造成封户。
对于需要多账户操作的企业来说，他们往往会选择寻找整合营销机构。但各大机构通常需预存一笔不小的平台费、广告费及额外费用，这对于广告费有限、需要每一笔都花在刀刃上的中小型企业或个人商户而言，实在是个奢侈。
组建专业团队难 | 最耗精力
如今，一大批极具活力的国内自主品牌都在潜心进行产品开发，但自主品牌出口真正成功的企业并不多。
& && & 企业可供调配的内部资源往往有限，若想突出重围，企业往往需要耗费大把精力组建一支包括专业推广人才、精准匹配工程师、多语种广告翻译、精通各类交互式平台后台数据分析人才的团队。专业化、团队化、系统化的成员间如何保持合适的节奏？
品牌推广时间成本巨大 | 最耗时
跨境电商“蓝海”中，企业在品牌出海探索中难免走弯路，海外推广并非易事。
海外当地市场的广告推广与品牌辨识度的建立需要过程，同时产品需要符合当地市场的需求。通过社交网站等营销渠道提高曝光率，维持营销渠道质量，通过渠道了解市场，把握目标消费者对品牌的认知，时间成本是最重要的。
亚马逊QQ交流群：
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亚马逊（Amazon）产品搜索排名规则是怎么样的？
亚马逊（Amazon）产品搜索排名规则是怎么样的？
亚马逊搜索排名规则，现在有很多人开始做亚马逊中国了，很多朋友问亚马逊中国店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词，今天大概整理了一下，希望对大家做亚马逊的搜索排名会很有帮助。可能有很多细节没有说道，欢迎你在下面留言，给其他卖家提供帮助。
我建了个电商交流QQ群：，欢迎各位加入讨论，共同学习与交流。
亚马逊的两大排名& && && &&&亚马逊FBA头程专线一手庄家双清包税，QQ: 微信： 李R
搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家 （Ship from and Sold by Amazon&&/&&Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）
亚马逊物流，这部分独立开来说，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
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影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标
销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价；
绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等；亚马逊上传商品时可以设置节点 (产品的细分类目)，所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （创蓝认为关键词search term 不应该被包含在标题当中，亚马逊后台有明确说明）
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系
1. 买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。
2. 商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。
亚马逊FBA头程专线一手庄家双清包税，QQ: 微信： 李R
亚马逊其他排名
相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大）
折扣（折扣力度越大，排名靠前的机会越大）
上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）
最（高）低价排名（这个就不解释了，顾名思义）
专业物流设计者。联系人：李R QQ: 微信：&&6-888
亚马逊另一种排名规则，跟卖
另一篇关于跟卖相关的规则：亚马逊店铺运营必备知识
抢到跟卖的buybox ( 是指buybox的取得资格，价格，卖家信誉和是否有做FBA [Amazon代发货服务]，优先是FBA&价格&=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间），而且要多做促销活动。在亚马逊后台有一栏是promotion，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。我建了个电商交流QQ群：，欢迎各位加入讨论，共同学习与交流。
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