【图文】如何分析销售数据(经典)_百度文库
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如何分析销售数据(经典)
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房产销售榜单中的销售数据如何得出？为何各不相同？ &&来源：&& 作者：喻孟
在不同机构发布的房产销售榜单中，同一房企的销售数据却不尽相同。究竟房产销售榜单中的销售数据如何得出？榜单数据“打架”的真实原因何在
谁是房地产行业2017年1月份的全国销售冠军？
克而瑞研究中心(以下简称“克而瑞”)给出的答案是万科。其发布的《2017年1月中国房企销售金额排行榜TOP100》显示，万科以485.1亿元的成绩居榜首，碧桂园以467亿元的规模居第二。
然而，亿瀚智库给出的结果却是碧桂园。其发布的《2017年1月中国典型房企销售业绩TOP200》称，碧桂园以467亿元的销售规模居第一，万科以460亿元的表现居第二。
两家机构统计的碧桂园数据一致，但万科的数据却相差25亿元，为何会如此？
“万科的销售数据以万科公布的为准。”万科相关负责人告诉法治周末记者。
记者看到，这两份榜单的发布时间分别为日和2月1日。然而，直到现在碧桂园和万科均未发布1月份的销售业绩。
这样两份冠军迥异的榜单，数据来源是什么？
在相应的榜单最后，克而瑞表示，数据来源为合同签约备案数据，企业海外销售以及港澳台地区的销售数据不予计入；而亿翰智库表示，数据来源为亿翰智库和各企业公报，榜单为亿翰智库根据各方公开数据专业估算所得。
但记者查询发现，目前公布了1月份销售业绩的房企寥寥无几。
在这种背景下，到底哪家机构的数据是权威的、值得信赖的？
事实上，公开资料显示，每当不同研究机构出炉相关销售榜单，类似的问题都会出现，面对同样的开发商、同样的楼盘，这些机构统计的数据并不完全一致。
此外，法治周末记者查阅继往榜单还发现，房地产研究机构的销售榜单发布时间往往在企业公布业绩之前。比如，每年的12月31日之前，都会有几家机构发布房企全年的销售排名，而那时几乎没有企业公布全年业绩，因为企业通常会把12月31日最后一刻的销售额都计算入全年的销售总额中。
中原地产首席分析师张大伟把这些榜单称为“早产的榜单”。
“统计局发布个数据都要滞后好多天，这些榜单中的房企很多都是不上市不公布销售业绩的企业，为什么机构这么积极地抢着排这个名？”张大伟质疑道。
打架的数据
由于这些榜单上的数据大多为研究机构自己统计分析所得，而非企业公布的最终结果，榜单之间的数据出现“打架”的情况并不鲜见。
以克而瑞、亿翰智库和中国指数研究院(以下简称中指院)公布的2016年中国房企销售排行榜为例，虽然三家机构公布的结果中，恒大都是销售冠军，但是具体数据却不相同。克而瑞的数据为3731亿元，亿翰智库的数据为3733.5亿元，中指院的数据为3870亿元。
在这三份榜单中，排名前十的企业都不完全相同。其中前九名的排序基本一致，为恒大、万科、碧桂园、绿地、保利、中海、融创、华夏幸福(600340,股吧)和绿城，差异出在第十名。
亿翰智库的第十名为华润置地，销售金额为1080亿元，在亿翰智库的榜单中，万达的销售金额为1074亿元，排第11位；中指院的第十名亦为华润置地，销售金额1080亿元，中指院统计的万达销售金额为1075亿元；但克而瑞的第十名为万达，销售金额为1100亿元，在克而瑞的榜单中，华润置地的销售额也是1080亿元。
克而瑞统计的万达销售金额比另外两家机构的统计数据高出20多亿元。
“早产的排名，很快也会被房企自己陆续发布的，经过审计的销售数据打败。不是小错，是错误很大。”张大伟说。
张大伟说的错误，是指房企公布的数据跟研究机构公布数据的差异，以及带来的排名的变化。
张大伟以克而瑞发布的2016年全年销售榜单为例，旭辉公布的销售数据为530亿元，克而瑞统计的是653.2亿元，相差超百亿元。相应的，旭辉的排名也应由克而瑞原先排的18名调整至22名，跌出前20；新城控股公布的数据为650亿元，克而瑞的榜单数据为685亿元，新城控股的排名也应该由克而瑞原先排的15名调整至20名。
“合生创展、招商蛇口、绿地、首开、新城控股等很多家企业公布的数据都和早产榜单公布的数据不同。”张大伟统计道。
责任编辑：林菽蔚
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