电商利润率部每个月做十几万，利润却不高，该怎么突破

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-27 01:09 标签： 跨境电商利润率
产能严重过剩,电商会是白酒业新的突破口吗?
在流量成本节节高升的背景下，正在积极拥抱互联网寻求转型的传统酒企多选择入住第三方电商平台。
3月21日，成都春季糖酒会上，苏宁宣布与五粮液达成战略协议，在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。
宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国表示：“未来，互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能。”
易观国际的数据显示，2016年中国酒行业将突破万亿市场，但目前酒类电商的销售收入仅占1.3%，渗透率非常低，可见未来电商对白酒的提升空间还很大。
与鞋服等积极拥抱电商的品类不同，白酒行业的触网算比较晚：一方面是白酒业是品牌集中度较高的品类，也即是行业里第一和第二的品牌的市场占有率达到50%，这样容易形成价格上的垄断，利润高企；另一方面，过去很长一段时间，白酒的线下渠道发展相当成熟，电商出现之初甚至出现过一些冲突，例如茅台、五粮液都先后宣布下架电商平台等等。
但是自2014年起，各传统酒企纷纷组建电商部门，对互联网的拥抱变得积极起来，相关分析认为有两个因素促成这种转变：政策上，2013年初取消了三公消费，据了解，三公消费取消的当年，最直接的表现是相同型号白酒的的降价；产能上，白酒业严重过剩，根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，2015年，全行业将实现酿酒总产量8120万千升，其中白酒行业预计产量将达到960万千升，销售收入达到4300亿元。
但在 “十二五”开局年的2011年，中国的白酒产量就高达1025.6万千升，提前完成了既定产量额。也就是说，在2011年，中国的白酒产量已经提前4年，超额完成了2015年的规划目标。
但凡一个传统行业遭遇到产能过剩、供大于求的状况，便转而想到转型、用提升效率来降低运作成本，互联网往往是传统领域绕不去的坎儿，不仅是因为阿里这样的电商平台经过多年的发展，教育了电商消费行为，而且，未来的消费者8090后也是一群积极触网的人，与现在白酒消费以60后为主相比，他们才是酒企未来该抓住的群体。
一个有趣的现象是，在流量成本节节高升的背景下，传统酒企在自建渠道和第三方平台间，多选择以入住第三方电商平台，相关数据显示，如果一家品牌商自己做渠道仅在物流这块成本就会占到8%，因此，此轮五粮液与苏宁的合作正是在这样的背景下达成。
据了解，在过去的几年里，苏宁一直进行积极转型，从过去的电器门店，转为线上线下一体的全渠道、全品类运作，苏宁超市是苏宁全品类拓展的排头兵，在2015年实现了4倍的增长，其中白酒增长达到3倍，苏宁控股集团的董事长张近东表示：“这次与五粮液的合作，将进一步向五粮液开展大数据的资源。”
“五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。”在张近东看来，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。
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印企发展电商找准突破口 当做到心中有数
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　　导读：电商最终都是一家独大，这要求印刷电商要聚焦特定客户类型和定位核心产品，单点突破后再全面开花。做印刷电商起步不要贪大，要从点到线、从线到面，留有后劲，时刻调整。　　　　国内很多传统和数字印企将印刷电商作为救命稻草，热血沸腾地投入身家进入此领域，但这其实忘了根本：如果印企没有拳头产品和专业口碑，在线下竞争不过对手，到了线上很可能也同样没有订单。因为在生意上，满足客户需求和利益才是第一要素，客户当然不会仅仅因为你有个网站就来下单，印企在线下经营的窘境到了线上依旧存在。更为可怕的是，印刷电商像是一台&绞肉机&：线上价格透明且交货期短，对于印企的营销能力和迅速调整价格的能力要求远高于线下，没有足够的实力和能力，涉足印刷电商将更容易折戟沉沙。对于想要进入印刷电商的印企来说，笔者有以下几点建议供大家借鉴。　　　　不要用传统的思维做印刷电商　　　　传统ERP以企业人、财、物的管理为中心;而印刷电商则是以订单为核心，以24小时内要完成订单的客户为中心。二者有着完全不同的运营方式，因此理念、营销策略等也都有着天壤之别。所以对于想要进入印刷电商的传统印企，最难跨越的陷阱还是自身的观念。　　　　谋而后动　　　　当前，国际和国内都有一些印刷电商的例子可以借鉴。大体而言，B类商业客户持续业务适合重资产运营的印企，因为这类客户有持续的订单供应，印企可实现持续的生产运营。而C类客户往往需要印刷电商定位在某一个有明确商业需求的商务群体，否则面向大众的非刚需冲动购买所需的营销成本较高，而且持续采购可能性小。C类客户如果来自商业公司，则其有可能有长期业务需求，如果C类客户是个人的话，就需要您从以往的失败案例中汲取经验教训了，其中影像类客户非持续性冲动消费的状况较多，更适合大众平台来做。　　　　起步不要贪大　　　　电商最终都是一家独大，这要求印刷电商要聚焦特定客户类型和定位核心产品，单点突破后再全面开花。做印刷电商起步不要贪大，要从点到线、从线到面，留有后劲，时刻调整。不要忘了，路要一步一步走，饭要一口一口吃，连胖子的肉都是一斤一斤长起来的，最终，印刷还是要靠实际的业绩单说话。　　　　聆听客户的心声　　　　不论线上还是线下，核心都是要服务客户，找到客户真正需求要靠分析和领悟，但这需要真心聆听客户的心声，下多大功夫，有多大收获。凝聚客户共性需求并从营销和运营两个方面做到极致，才有可能成为成功的印刷电商。　　　　十几年前，当手机和互联网还都是雏形之时，我们不会想到现在的世界已经被这些工具极大地改变，就如火药和蒸汽机极大地改变了世界格局一样，坚持做一件对的事情并不断修正方向，改善过程真的很难，尤其是在变化的世界中。但天道酬勤，往往最后成功的都是一辈子不断努力的个人和企业，也正是因为这个最好和最坏的时代，赋予了我们太多的压力和机遇，进退把握之间，笑看风云!
(来源：科印网 )
相关资讯：我县跨境电商实现新突破
时间: 日 来源:县商务局 作者：佚名 浏览次数:
今年以来，县商务局积极拓展发展新思路，抢抓当前跨境电商发展趋势，动员并指导我县境内企业开展跨境电商业务，鼓励企业转型升级，努力开拓企业外贸出口新渠道，我县跨境电子商务交易额逐步实现从无到有的突破。
今年10月份，从灵山茶叶有限公司传来好消息，经过多方努力，该公司与越南一家茶叶加工公司签订了总金额为490万美元的茶叶购销合同，成功将我县茶叶卖到了国外。 这将给我县带来出口创汇的同时，也标志着我县跨境电商迈出了崭新的步伐。
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[公司]洽洽食品:料今年电商或成利润突破点
&&& 全景网2月5日讯&洽洽食品（002557）在最新披露的《投资者关系活动记录表》中表示，线上业务是当前行业的发展趋势，也是公司现阶段重点发展的渠道之一，2015年公司会在电子商务领域进行积极拓展，电商领域也极有可能发展成为公司在新一年度的利润突破点。
&&& 公司透露，计划在线上经营和公司线下有差别的产品，并大力丰富线上产品种类，同时，公司会继续培养及引进电商人才，并将电商业务作为重要的发展领域。
&&& 洽洽食品的主营业务为坚果炒货食品的生产和销售。（全景网）
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