免费模式下的盈利方法 11种颠覆未来的免费模式_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
免费模式下的盈利方法 11种颠覆未来的免费模式
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢免费的商业模式有8种出牌方式
免费的商业模式有8种出牌方式
第一种模式：体验型的免费模式。比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！！！这种广告，打了10多年了。越打越猛。因为有一个强大的后端。让客户体验到产品效果。比如“免费洗车”全城限量发放1000个名额！！！比如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！！！通过免费的方式，吸引到一大批的忠实客户。特别是移动互联网。兄弟？？？？客户从哪里来？流量从哪里来？免费名额1000个，转发朋友圈，送一份榴莲！！！这个是微商在年前的经典的玩法。就是通过这种前期花点钱。引来一大堆客户。可能前期就是5万元。但是引来了10万个粉丝。请问，这笔生意划不划算？今天，微商的鼻祖，正规的平台。就是有赞。大家可以看到。基本上所有的商家的出牌方式，都是这种方式，前期赔钱。其实说直了，是赚了。为啥。赚了流量啊。毕竟流量也要钱。然后，再定期的通过微信营销进行定期的促销。活动。圈子。文化。也就是现在流行的社群经济。粉丝经济。第二种免费的商业模式：就是羊毛出在猪身上，三方模式。比如：报纸。一份报纸的成本在差不多5块钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元。为啥？为啥报纸公司赔钱做这个生意？同样的，这种由第三方买单的。类似的。如：广播。电视节目。为什么很多电视台。要花高价去买一些影视或者电视的播放权。而且是独家的播放权。为什么。为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？也就是基于这种模式。很多聪明的人。比如。今年最赚钱的几个项目。我简单介绍几个。自媒体的红利。为什么那么多人做自媒体。每天更新非常多很经典的文章。而且是免费给用户提供？有两大目的：第一：好的文章，用户会转发，就会带来流量。第二：他们单独广告收益。非常的可观。基本上10万粉丝的自媒体。一条广告。差不多是5000元。一个月接20单广告。就10万收入。这种人，在我身边这种月赚10万的人，非常多。给大家看一个案例，我身边一个美女。辞职了。3个月后买了一部宝马5系，而且是美女。我找一找，她2个月，干了10多万粉丝。我问她如何推广。她说她不懂推广啊。我说：我靠。那你怎么一个月赚10多万。她就说搞自媒体啊。稍等。人间正道是沧桑。别玩虚的。人家在你帐号上投下广告。有没有死粉。大家都聪明人。特别是今年。都是实打实的。玩虚的，忽悠的，必死。特别是灰色的。我一直强调。创业者，不是为了赚钱随便践踏自己原则的人。这种人不会成功的。赚多少就会吐多少。他一天。花8个小时。整理5篇文章！！！我当时很好奇。我问他说。你有啥好的推广方法。她简单的说了。没啥技巧。就是实实在在为客户提供价值。你对你的自媒体细心。做好细心。客户就能够感觉到你的真诚。如果你过去5年坚持做一个博客，可能你今天会超过lusongsong。人要有格局。越看重眼前的利益。就越容易迷失。和毁掉自己。最终一无所获。跑去做短信群发的。跟去做减肥的。一天赚10多万。其实最终都吐了。出来混都是要还的。第三种：免费的商业模式。产品型的免费模式设计。也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的80%的功能，都给开放了。对于有特殊要求的20%的客户进行收费。哪里的现实压力。只是赚快钱有赚快钱的方法，赚慢钱有赚慢钱的方法。陌陌的案例，一会儿结束时我和你分享，这个世界。傻子永远看不到聪明人的灿烂。人家还没干陌陌之前，早就拿了2000多万的人民币在手上。天使投资的。哪里的压力。看到上面几个案例没？买3000元鸡蛋，送3000元的电动车？充2000元话费，送4G手机？从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。比如买3000元鸡蛋。送一套电动车。这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚2000多万？甚至再还猛一点的。买一部电动车。5000元。他还可以分12个月，把这5000元每个月400元返还给你呢？为啥呢？怎么赚钱的呢？拿这个电动车的案例给大家分析，大家对于商业模式如何快速赚钱，就一目了然了。有三重利润点：第一点：拿最便宜的，包装最好的款式，来和其他商家联合做活动。分成。这个是第一个收入。第二个收入：他帖自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。这样子就形成手上有大量的现金流。比如说。京东。一年的销售额度有800多亿了现在。和供货商合做。三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流。有200多亿。这也就是。京东每年都赔钱。都不赚钱。但为什么人家不会关门。生意越做越大。甚至是可以在纳斯达克上市。这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。只有刚出道的老板。傻瓜就傻在。他们的观念里，就只有卖货，卖一件赚20块嫌少。就开始像卖减肥药一样，用忽悠的方式，10块钱的产品忽悠398元。第三种赢利点：就是典型的返现模式。这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资。基金。股市。房产。或者连锁店形式。独霸商业思维一个兄弟。去年融资了1个亿。是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个P2P网站。怎么玩呢？正常商场里，一台电视。3000元。他提供了另外一个方案。投资3万块钱P2P理财。一年后，这台电视你的。这个IDEA。全国独创。他们的这家P2P。也就是我们独霸商业思维这个兄弟的这个P2P公司，去年创维注资1个亿。进去。像征着创维进军P2P领域。30%的客户，会购买B的P2P理财套餐。反正买得起3000块的电视。就是口袋不止有3万块。全程的风险，由中国人寿承保。第五种免费模式应用。就是时间不对称的免费模式。也就是。很多聪明的企业。能够对消费者。采用两种形式的玩法。第一种形式：把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV。也就是以上案例中的。把中午12：00到下午6点这时间段，拿出来。免费。第二种形式：对每个月的8号，18号，28号，的热门时段，拿出来2000个名额。进行免费。第六种免费的模式：功能不对称型的商业模式。比如最早的苹果融入了800万相素，干死了索尼。小米的路由器。可以当服务器用，可以上传资料共享。这种是通过原有的产品，融入了很多免费的超级功能，去吸引客户。第七种：跨行业的免费模式。也就是我刚才提到的买鸡蛋。送电动车。这种是多个行业整合在一起的。使用的免费模式的应用。当然。时间关系。其实。一旦吃透了以上的这些模式。都会发现了一个最重要的特点。当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了。给免费了。你会发现，更好的赚钱机会。这个就是人的格局。这过去的8年以来。我受到很多思想的冲击。为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密。除了商业模式。还有格局。最重要的一点，就是帮助别人，成就了自己。一个人的能力，和价值，在于你帮助多少人，你能给多少创造价值。你的价值，就是这群人所获得价值的总和。这8年来，我也尝试过很多项目。总是在思考。如何快速的把产品卖掉。却从来没有思考过，我的价值是什么。我能给客户带来什么。为什么客户愿意相信我。直接有一天。N年之前，我在一个公益项目上捐款了5000元。我突然发现了。什么是真正的价值。真正的价值，就是你能够帮助到别人什么。先不谈你的回报。一旦你实现了你的价值后，你突然会发现，海阔天空。看到非常多的机会。后来，这种自我价值的发现，在商业营销方面的营销。我发现了一个特别重大的营销秘密。做人要狠一点。把自己的最核心的东西。免费掉。做人要有格局。免费完了后，你有了客户。你就有更多商业模式。可以帮助你赚到更多的钱。也就是。一个人懂得。自废武功。不过大家废掉的。无非就是术的层面而已才能达到道的高度。成大事者，一定要忘记自己。心中有众生。你才能成功。自私。贪婪。只会毁灭掉自己用于正道。当然长远。不要尝试和试图去成交别人。或者去忽悠别人。多想想自己能为别人做点什么。然后自己就去执行，去做一些能够帮助到别人的事情。成功自然而来。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 最新和最有趣的科技信息
作者最新文章祝给予赞赏的伙伴，2017年发大财！|赞赏
收藏已收藏 | 28赞 | 8
分享到微信扫码分享到微信
6 万阅读总量
热门问题12345678910免费的才是最贵的，十一种颠覆未来的免费模式！
我的图书馆
免费的才是最贵的，十一种颠覆未来的免费模式！
企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。 如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。 免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。 未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。 免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。 免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式： 一、体验型模式 客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。 体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。 这一种模式，具体的可以分为两种： 一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费； 一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。 二、第三方资费模式 我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。 简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。 消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。 三、产品型模式 免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。 通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。 产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。 产品型模式分为三种： 1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)； 2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品) 3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。 四、客户型模式 人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。 通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。 该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。 这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。 五、时间型模式 有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。 时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。 采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。 六、功能型模式 有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。 功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。 这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。 七、空间型模式 企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的空间，客户可以获得相关的免费。 空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。 八、跨行业型模式 将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。 跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。 九、耗材型模式 有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。 消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。 十、增值型模式 为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。 如：服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。 十一、利润型模式 利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。
TA的推荐TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢