盘点中国普及率最高的10个APP，高德地图靠什么入选？
作者： 发布时间： 10:07:23 来源：今日头条
　　来自市场研究机构&极光大数据&的报告显示，2017年4月市场渗透率TOP100应用榜单的第一名是微信，渗透率达到85.2%，相当于每100个用户就有85个使用过微信。排在第二、三、四的分布是QQ、支付宝和淘宝，也都是我们最熟悉的手机APP。
　　市场渗透率更为通俗的说法是普及率，代表了一个手机应用的受众广泛程度，尤其是在三四线城市，乃至农村的受众广泛程度。市场渗透率排在前十名的应用，就可以算得上是&国民级应用&了。
　　排在榜单第五、第六的产品是两个工具类APP，分别是Wi-Fi万能钥匙和搜狗输入法。一个是很多用户的上网(破网)必备，另一个是手机输入必备;排在榜单第七和第八的应用是两个视频网站，腾讯视频和爱奇艺;排在榜单第九位的是手机百度，搜索产品。
　　排在榜单第十位的是高德地图，这个地图导航类应用，以超过30%的渗透率，成功跻身&国民级应用&的前十。在笔者看来，高德地图之所以进入国民级应用TOP10，主要有3个原因：
　　1、工作通勤高度依赖实时路况和躲避拥堵
　　过去，人们在城市里使用手机地图进行导航的场景，主要是因为不认识路，所以先搜索陌生的地方，然后通过手机地图获得路线规划，最后听着导航过去。但是现在，因为城市交通拥堵的情况比较普遍，人们对于路线是非常熟悉的，但是要通过实时路况数据，来决定走哪条路，怎么避开拥堵，选择一条更快到达的路。
　　从高德地图每个季度发布的交通报告来看，很多城市在早晚高峰的通勤用时，是正常情况下的两倍之多。因此，帮助每个用户在路上节省几分钟的时间，就成为地图产品的主要价值之一。最近，高德地图上线了&出行头条&的功能，它回根据每个用户的公司和家的位置，在用户出门之前自动推送上下班路上的路况信息和推荐的路线。
　　正是因为高德地图15年来专注于地图相关技术领域，在实时路况数据和算法方面有很强的积累，因此获得了更多用户的信赖。
　　2、消费升级，人们出游增多
　　端午假期的时候，在朋友圈看到有人感慨道：端午3天假期只是比平时周末多了1天时间，但是人们出去旅游的愿望增加了10倍还多。确实如此，近一两年来，大家的活动半径都变大了，不只是自己最熟悉的城市，而是喜欢到外地旅行，看看各地的风光。也就是说，随着消费升级，人们越来越在意享受生活了。
　　高德地图作为一款地图产品，是人们出游前查询路线，出游时查询地点信息的必备软件。它的POI信息(也就是地点和商家等数据)是最快、最全和最准的，在陌生的地方，不管是查询商场、加油站还是厕所的信息，高德地图都能及时提供答案。《人民的名义》热播期间，有微博网友发现高德地图收录了剧中大风厂的信息，并且有照片。据了解，原来是因为该剧在拍摄期间就被高德地图采集到了剧中的厂址。
　　3、TFBOYS和林志玲等明星号召力
　　明星的号召力也是不言而喻的。据高德地图公布的数据，当年林志玲导航语音包上线的时候，APP下载量超过平时6倍。郭德纲的&段子语音&则帮助高德地图的新增用户速率提升230%，每日活跃用户增加36%，同时在苹果App Store上提升到TOP2的位置。去年上半年，TFBOYS组合的易烊千玺导航语音包，则刷新了高德地图语音包的单日下载量记录和单月下载量纪录，创历史新高，数以百万计的高德地图用户下载体验了易烊千玺导航语音包。
　　今年，高德地图在明星语音包方面继续发力， 4月份又宣布了高晓松语音包即将上线。高德地图丰富的明星语音包，使得产品更加个性化，更符合年轻人的需求。而明星对于年轻人的号召力，也帮助高德地图的品牌变得更加年轻化。
　　最后，让我们再反复看看，想想上面这10个中国普及率最高的手机APP。从上面对高德地图的分析中，我们不难发现它们之所以成为国民应用的TOP10的深层次原因，那就是它们都属于解决了用户刚需的产品，也都是用户每天使用多次的高频产品，具备独一无二的价值。
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京公网安备39号|史上最全解释：APP是如何赚钱的？
移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥，你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意，当你为你的创意暗自高兴的时候，脑子里是否会突然闪过一个问题？APP是怎么赚钱的？我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买，在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利，为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP？
其实这个问题也一直困扰着我，于是我自己整理各家零碎资料，加上自己身边做APP的朋友的动向，总结出了以下几点：
让用户直接掏钱？难！！！
用户通过自己掏腰包，付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法，因为App Store里面确实有付费软件；可是如果你是Android用户呢？哪款APP是我花钱下载的呀，哪怕是一般的也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件，Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类，最新调整增加购物模块，进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道，最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次，Android Market的热门应用远远少于App Store。
Android Market最成功应用Google Maps，其它应用与之差距很大，更别提国内应用了。
那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了？我们来看一下近两个月国内手机用户的分布：
我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多，其他如Windows操作系统较少，Android大约在60%多。作为开发者，你确定要放弃市场60%&70%的用户？好，假设真有开发者有这样的决心，那我们再来看AppStore付费软件的排名情况：
Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件，大约占到所有付费应用的80%。也就是说，要想获得用户的认可，几乎只有做游戏了，这或许是唯一的出路。
简单粗暴：直接售卖广告位
有人肯定想到，卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图，还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位，以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览，最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你；而当你点开发现时，还有一张更大的banner图。
广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。
交易用户：换量赚差价
所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。
比如美图秀秀最喜欢敢这样的事，还专门开发了个模块叫精品应用推荐，你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。
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一个成功的企业需要一款成功的产品，一款成功的产品需要通过渠道来进行推广，渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天我就和大家简单来聊一聊当中的那些渠道，社会化媒体作为一种特殊的广告手段，本文不做深入讨论。
渠道主要分正版和越狱两种方式：
正版主要有：
一、 APPstore
内主要可以分为推荐、榜单、&等
1.获得苹果推荐的秘密：
1)概念新颖 2)&能为手机用户带来什么&3)体现苹果的气质 4)喜欢&surprise
2.苹果排行榜的算法非常复杂，主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成，主要提高榜单的方法：&1)冲榜&2)&&3)ASO 4)热搜
3.苹果的搜索算法也非常之复杂，主要影响搜索排名的是标题和关键字，主要的词汇尽量偏向于：&1)品牌词 2)&行业相关词&3)竞品词
刷榜目前基本不太可取，&ASO则需要避免过度优化，最好也不要去刷关键词排名，尽量是积分墙形式做。
二、广告平台（ IOS）
开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广
1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为&CPC和CPM&，一般开发者在应用推广的激活单价大约在&15元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到&两三块的。
2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以&CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到&1元左右，一般开发者的激活单价基本在&10元左右。
3.百度SEM：百度的春华项目，iOS这块量比较少，在百度移动上的推广主要以CPD&方式进行，价格较高，一般开发者基本在&20元左右。
4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格比较高，基本要在20一个激活，相对来说，头条的质量还不错。
三、广告联盟（ IOS）
主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告
主要公司有：多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客等
推广方式有：积分墙、插屏、推荐墙、banner
插屏和推荐墙等主要有&CPC和CPA&两种收费形式，一般选择&CPA，激活单价一般在4-6元左右
积分墙是主要的流量来源，也是目前最有效的冲榜方式，&CPA单价一般在2-4元左右
积分墙主要可以分为两种：&1)网赚类积分墙 2)应用内积分墙 3)微信积分墙
1)网赚类积分墙在以前非常多，现在因为质量太差而越来越少，不过这类积分墙价格确实便宜。
2)应用内积分类其实类似于网赚类，但因为它是单应用的形式，质量相对来说好一些，比如一些锁屏类应用。
3)微信积分墙是目前最主流的方式，也是相对来说假量少一些的方式，所以目前被广大CP所用。
积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行，应尽量避免网赚类应用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量严重的地区等。
四、苹果类助手
目前已经有很多苹果类助手能在正版&IOS系统上运行并使用。
2.苹果助手
3.XY苹果助手
4.海马苹果助手
5.快用苹果助手
6.兔子助手
这些苹果类助手都可以无需越狱，可以直接安装&APP，对用户量有帮助，但对&APPstore排名的帮助不大。
越狱主要有：
主要是应用商店，同上所说的商店助手，另外也有部分线下预装。
安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式：
线上主要有：
一、应用商店&/下载站
应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店
1.第三方应用商店主要如下：
百度手机助手、&91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、&N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、&UC应用商店等。
第三方商店主要以&CPT和CPD&竞价两种方式进行推广，一个激活基本要达到6-9元左右，免费方式有首发等。就目前的情况而言，&360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。
2.厂商自有商店
一些较大的厂商都会预装自有的应用商店，主要如下：
小米应用商店、&OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。
在厂商应用商店中，也是以&CPT和CPD&竞价为主，部分商店有&CPA，价格已经非常高了，激活单价基本在7-10元左右。总体来说，这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错，小米、华为等相对领先。
3.运营商商店
三大运营商都有各自的商店，如下：
移动&MM商场、联通沃商店、电信天翼空间
运营商虽然流量巨大，但商店分发能力较弱，且对开发者审核非常严格，上传&APK包的性价比极低，利用价值不高。
二、广告平台（安卓）
开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广
1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为&CPC和CPM&，一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到2块以内的。
2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以&CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到2元左右，一般开发者的激活单价在基本&5元左右。
3.百度SEM：百度的春华项目，在百度移动上的推广主要以CPD&方式进行，主要是百度系的应用商店，激活单价大概在7元左右。
4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格相对比较高，基本要在10元一个激活，相对来说，头条的质量还不错。
三、广告联盟（安卓）
主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告
主要公司有：有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟等，安卓平台网盟众多，质量层次不齐，需要对每个包的质量进行判断。
推广方式有：&Push、插屏、推荐墙、积分墙等。
安卓平台的网盟推广一般采用&Push、插屏等形式推广，费用按&CPA计算，激活单价基本可以控制在&2元左右。
很多开发者的大多数新增均来自于网盟，日均能有数万量级，次日留存在&20%以上，相对于其他渠道，价格非常低，如果能做到一些好的包的话还是可以的。但总体而言，网盟用户还是粘性较差的。
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，也能直接进行换量，商店：&CP一般以2:1&的方式进行换量。
线下主要有：
一、厂商预装
多少厂商一般在出货时会预装部分软件，部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高，基本在&2元左右一个安装，出货量也非常大，年出货一般有数百万，但出货起量一般有三个月的延迟期。
对于部分开发者而言，厂商预装的难度比较大，主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商，例如鼎智、昌明、冠日等，手机性能偏低，无法运行&app。手机性能较好的厂商，例如中华酷联等谈预装的难度非常大，成本也相对较高。
厂商预装的用户质量相对来说不错，也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区，深圳、东莞、惠州等地最多。
顾名思义，刷机就是对安卓手机重新刷入一个&ROM，刷机渠道是线下最为重要的一个渠道，出货量巨大，相对成本较低，基本都在&2元左右一个安装，起量的周期大约一个月左右，比厂商要快得多。
主要的刷机企业大多集中在广东地区，部分在北京地区，广东占&80%以上，最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等，日出货都非常大，一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。
多数人认为刷机渠道质量差，其实不然，一般刷机的以水货手机居多，水货手机基本以中高端用户为主，最新最潮最快是他们的特点，用户的活跃率会是不错的。
PS：刷机渠道水很深，中间代理层次较多，渠道关系非常重要，但线下市场广阔，非常有想象空间。
1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。
2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。
3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。
4.安卓网盟也是需要去做的，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。
5.部分产品可以尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。
6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。
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