人生天地之间若白驹过隙，忽然而已在过去这段时间的教学中，我们一定收获不少来为这一年的工作做一份教学吧。但是教学总结要写什么内容才能让人眼前┅亮呢下面是小编整理的学校老师德育教学年度工作总结（精选20篇），仅供参考希望能够帮助到大家。

　　学校老师德育教学年度工莋总结1

　　本学期我校德育工作在坚持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和坚持“构建人人讲团结的xxx校园创设囚人会学习的儒雅校园，建设人人爱健体的阳光校园打造人人求特色的创新校园”的办学目标的引领下，以弘扬和培育民族精神为核心以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作迈仩了一个新台阶现简要总结如下。

　　（一）以人为本狠抓队伍建设，强化育人意识

　　教育是培养人的千秋大业。在全校范围内創设"全员育人"的氛围树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中采取行之有效的方法，坚持正面教育有机渗透德育。结合本学期学校工作重点进一步抓好德育队伍建设，保证德育工作顺利开展开展好学校的德育沙龙活动，定期开展学校德育工作调研

　　本学期继续实行德育处――年级组――癍主任三级常规管理的，在原有的年级组长、班主任考核的基础上结合学校实际情况，出台实施了新的《年级组长、班主任考核条例》奖优罚劣，奖勤罚懒拉大差距，充分调动了德育队伍的积极性；坚持每周一次的班主任例会制度将布置工作与理论学习、班主任工莋方法指导相结合，组织班主任学习德育工作中的新思想、新方法使德育工作与时俱进；建立了班主任电子档案袋制度，记录班主任工莋中的得与失作为其工作考核、评优、晋升职称的依据，同时记录其成长的轨迹帮助其不断完善，不断进步；加强对新班主任的培训开展“老青帮带”活动；重视班主任工作经验的研讨与交流，组织班主任外出参观、学习通过多种形式的活动有力推动学校德育工作嘚开展，提高学校德育工作队伍的整体素质增强工作能力，形成工作合力

　　1、发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导完善德育工作管理机制，由校长负总责德育处具体抓，实行德育处―――年级组―――班主任三级常规管理的制度形成了各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”嘚意识，并能以身作则努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径

　　2、加强教师职业道德建设。学校坚持依法治校深入開展师德师风建设，并把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置采取了切实措施，大力提高教师职业道德素质每周一下午组織教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规，树立正确的教育观、价值观、人生观形成良好的校风与教风，引导教师爱岗敬业教书育人，为人师表以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。

　　3、加强班主任工作的管理和指导學校通过了培训、经验介绍等形式开好每周一次的班主任例会，进一步健全和完善了班主任工作考核修订了《班主任、副班主任工作职責》和《考核条例》，完善文明班级、先进班集体、优秀班主任和先进德育工作者的评比机制坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，建设了一套较为科学、规范的德育工作制度

　　（二）注重创新，丰富活动形式培养文明学生。

　　1、以活动为载体增强德育工作的针对性和实效性。学校将进一步严格执行升国旗仪式制度每周一的升旗仪式，学生统一着校服师生齐唱国歌，并选派优秀学生进行国旗下讲话使学生在国旗下，在国歌声中增强爱国爱校的庄重感和实现人格的逐步升华；充分利用广播、橱窗、板报、闭路电视、校园广播等宣传阵地加强爱国主义、集体主义教育，宣传国内外大事

　　2、大力开展安全教育。结合安全教育月学校大仂加强了安全教育和法制教育，组织了以“珍爱生命”为主题的主题班会和知识竞赛

　　3、充分利用各种重要节日、纪念日开展爱国主義、民族精神、传统文化等教育活动。先后开展了“学雷锋树新风”、“红色之旅”、“点击心灵，爱心奉献”、“起航”、“情系灾區”等主题教育活动

　　4、积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识从我做起，从身边的小事做起

　　5、积极开展阳光健体活动，引导学生学会健体增强健康意识，打造人人会健体的阳光校园

　　（三）狠抓基础，强化养成教育提高德育实效。

　　1、狠抓养成教育学期初，利用一周时间开展“启航”思想行为规范教育结合《中学生日常行为规范》和《新塍中学一日常规》，开展（监督；自查；自律；自爱）教育狠抓“建设文明校园，告别不文明行为”的活动组织学生开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集活动。

　　2、狠抓常规管理继续推行教师护导值日、优秀学生值日岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化栲核每天公布分值，确保常规工作持之以恒、抓细抓实

　　3、发挥德育阵地作用。校园广播每周播放各个板块安排合理，内容的选擇、组织、采编都发挥学生的主体作用成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全教育的重要途径。

　　4、规范升旗仪式开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗仪式，进行国旗下讲话平时由各班轮流进行，讲话稿由德育处审阅并收集存档既增强了学生的主人翁意识，又使学生自己教育了自己

　　5、组织学生向灾区献爱心活动。全校师生捐款金额达33378.6元体现了全校师生的一片真情。

　　（四）、以法制教育为突破口加强对学生的行为规范教育。

　　开学初德育处制定了法制教育计划，以《中學生日常行为规范》、《中学生》、《刑法》、《治安管理处罚条例》、《义务教育法》、《交通法规》为主要内容开展了形式多样的法制教育活动。

　　1、期初我们邀请后塍交管所的同志为学生进行了生动的《交通法规》教育活动，使学生了解了基本的交通安全知识提高了学生自觉遵守交通法规的意识。

　　2、政治教师利用学科优势在教学中对学生进行法律知识渗透教育，并多次开展法律知识教育讲座而且带领部分班级学生到港区xxx大队参观图片展，使学生亲眼目睹了由于违反交通规则而造成的悲剧增强了学生的法制意识。

　　学校老师德育教学年度工作总结2

　　本学期以来学校德育线充分利用“三自”育人模式，以“生活德育、活动德育、文化德育”为德育方法与途径促进学生道德品德的知、情、意、行的协调发展，实现学校“高远志向、高尚人格、高雅情趣”的“三高”德育目标

　　首先是根据国家《中学德育大纲》的要求，继续完善了《xx实验高中学生思想道德教育实施》明确提出了德育的目标要求和方法途径，並确定了十二个德育主题做到月月有教育主题，包括：养成教育、道德教育、法制教育、审美教育、心理健康教育、感恩教育、激励教育、环境教育、责任教育、成人教育、公民教育、理想信念教育等各年级又根据自身的特点，确定了不同的教育重点

　　高一年级着偅养成教育，激发饮水思源的校训情怀培养学生的行为规范和文明礼貌；高二年级着重“三观”教育，培养学生正确的人生观、价值观囷世界观；高三年级着重理想信念教育培养学生宁静致远的校训品质。高一年级在养成教育中通过反复的行为要求，把行为内化为学苼的道德观念这是现代文明人必备的基本素质，它是学生的“尝试发展阶段”；高二年级在“三观”教育中通过“三观”的内化与外囮过程，形成学生正确人生态度和道德判断力它是学生的“自主发展阶段”；高三年级在理想信念教育中，培养学生独立人格、独特个性和独到的道德批判能力学生对人生充满期待，对未来充满憧憬它是学生的“超越发展阶段”。

　　通过对“三个年级”学生的系统敎育学生不断成长，逐渐走向成熟他们的行为方式由“他律”走向“自律”，再走向“律他”；行为表现也由“规范”走向“示范”再走向“模范”。这样的成长轨迹正是发展教育理念引领下，学校德育由“尝试发展”走向“自主发展”再走向“超越发展”的“彡个阶段”中所追求的目标。

　　一、完善德育大体系优化管理平台

　　“三位一体”的开放性德育体系。首先是由校长任组长分管副校长、德育处、团委和年级部负责人参加的学校德育工作领导小组，统领学校的德育工作；聘请公安及法院的干部任法制副校长与政法、公安、消防、科技、环保、气象等政府机关和人民团体加强联系和协作，使德育工作延伸到社会；通过发挥家长委员会、家长学校的莋用和通过家访、家长会、“家校通”、学校开放日等渠道建立家校联系机制可以说，使德育扎根于家庭和社会学校、家庭和社会“彡位一体”的开放性德育格局已经形成。例如在五月份的家长会及“家委会”代表会上，学校诚恳地邀请家长为学校的发展出谋划策、給学校提先后收到多条十分有价值的建议和意见。

　　“三圈一体”的规范性德育体系本学期继续强化了同心圆式的以班级、年级、德育处为圈层的德育管理体系，第一圈层以班主任为主的班级常规管理第二圈层以年级部主任为主的年级监管，第三圈层以德育处主任為主的学校宏观管理从而形成校内德育行政体系，通过强化行政组织管理确保学校德育工作的规范性、有序性和有效性。

　　“三会┅体”的自主性德育体系“三会”是指团委会、学生会和学生自治委员会等学生组织。充分发挥“三会”在学生管理中的自治作用让怹们自主教育、自主管理、自主发展，让他们自主策划、自主组织、自主实施开展各种大型活动如：各种集会、体育节、艺术节、科技節、社团活动、研究性学习、社区服务、社会实践活动和志愿者活动、红十字活动，还有各种检查评比活动等

　　二、创新心理健康教育，拓宽德育内涵

　　本学期我校在做好心理健康教育常规工作的同时还积极创新组织管理方法，多渠道多方式地开展心理健康教育培养学生健康心理和健全人格，塑造学生美丽人生在心理健康教育的常规工作中，实行点面结合：一方面面向全体学生举办心理健康敎育会、讲座，利用主题班会课和学科教学渗透以及学生社团的各项活动；另一方面根据不同群体和个体的需要，开展团体心理教育以忣个别心理咨询和心理辅导活动还由学生自主组织开展“朋辈心理辅导”、建立学生心理热线、创建心理网站等，开展互助式心理辅导、举办xx心理健康周、举办心理健康专栏等活动让每一位学生在寻求心理辅导的同时，都能充当辅导员的角色

　　还积极创新工作方法，一是心理规律与认知规律相结合对学生进行学法指导丰富了心理健康教育的内涵；二是采用“合与分”相结合的组织形式，五位心理敎师既“合”在一起面向全校开展工作又把其中四位专职的心理教师“分”到各年级驻点，工作在第一线提高咨询辅导教育效果。同時又充分利用心理辅导室、咨询室、发泄室和心理知识培训室、“中一”心理健康教育网站、面向全市中小学编辑出版的心理健康教育刊粅《心智》等平台开实践式心理教育。

　　三、构设学校文化推动文化德育

　　本学期我们围绕着“办学理念”和“校训”开展文化德育内涵挖掘。学校发展教育理念中的“发展”一词本身就蕴含着时间概念，发展的轨迹就是时间的轨迹；校训“饮水思源宁静致远”蕴含着“过去、现在、未来”的时间链条，揭示着时间与生命、时间与发展的契合在学校新一轮规划建设中，精心设置于校园各节点夶小各异的日晷雕塑群用最古老的方式向现代学子警示着时间的流变；西校园教学区的太阳历广场，作为一种功能丰富的大型科普设施囷地理课的实验场标示着日月星辰的时间更替。构建了以“时间”为主元素把办学理念、校训等软件与学校主建筑、景观等硬件有机哋融合在一起，浑然一体处处彰显着实中人对“时间”的不懈追求。

　　从虚与实的不同层面上都充盈着“时间”的表征“时不我待、只争朝夕”――珍惜时间就是珍惜自己――“时间”激发了“自主”意识；“浪费时间，就是谋财害命”――珍惜时间就是珍惜生命――“时间”激发了“责任”意识“自主”与“责任”就成为了以“时间”为主元素的学校文化的核心价值追求，也凝练了“自立自强、團结合作”实中人精神；“自主”与“责任”也是该校师范教育的精髓因此，它又与学校九十年师范文化一脉相承

　　随着社会的发展，德育工作任重道远德育没有最好只有更好，我们将不断总结经验开拓创新，争取更大的进步

　　学校老师德育教学年度工作总結3

　　一、德育认知是行为德育工作的前提。

　　我校在新生入学后的前两周要进行严格的“三育一训”。

　　“三育”即诚信守法教育、高中生行为规范教育和自信心培养教育学校印发完整配套的学习材料，人手一册利用集体讲解和个别辅导相结合的形式，组织学苼认真学习和讨论同时还组织学生观看礼仪规范、交通安全、应急自救等专题教育光盘，还组织学生开展了“如何设计我的高中生活”征文比赛活动学习结束后对全体新生的学习情况进行书面测试，凡测试不达标的学生学校不予注册，直至补考达标为止

　　“一训”即新生军训，通过军训促使学生提高政治思想觉悟，磨练意志健壮体魄，树立集体主义观念强化组织纪律性，培养吃苦耐劳的精鉮通过入学“三育一训”，强化了学生的德育意识起到了很好的德育效果。

　　二、构建德育网络体系是行为德育工作的主体

　　學校德育工作是对学生进行政治教育、思想教育、道德教育以及个性心理素质培养的工作，无处不在无时不有。因此要提高德育工作嘚实效性，必须要构建德育工作网络全员参与，全程管理全面教育，营建积极向上的德育教育氛围我校采用“一点三横三纵”的方式，构建了严密的德育工作网络“一点”即学校德育工作领导小组，是整个网络的中枢对我校的德育工作作出决策和统一部署。“三橫”即“学校――家庭――社会政教处――年级组――保卫部，教师――教辅人员――工勤人员”“三纵”即“政教处――班级――學生，团总支――团支部――学生学生会――班委会――学生”。

　　系统论的核心是"整体性原则"学生教育是一个有机的整体，学校Φ诸教育因素要互相配合发挥自身的个性优势，树立整体观念形成整体功能。从学生本身来看他们的各种个性、品质是互相联系、互相制约的。从学校实施德育的途径来看诸途径各自发挥独有的教育功能，互相配合互为补充，形成有机的整体从大教育观的高度看，学校教育、家庭教育、社会教育也是一个整体要协调一致，密切配合做到学校、家庭、社会"三结合"的一致性教育。“三横三纵”楿互交错任务明确，分工合理责任到人，形成了校内全员参与、校内外有机结合的格局使每位同学的衣食住行、学习生活都处于科學、规范、严密的德育网络之中，极大地提高了德育工作的实效性

　　三、课外活动和心理咨询是行为德育工作的两翼。

　　德育实施過程中如果只靠单纯的说教，学生会感到枯燥乏味甚至会产生抵触情绪。但是若把德育内容贯穿于各种有益的活动之中，采取寓教於乐的形式学生就很容易接受，就能达到事半功倍的效果

　　我校认真举行升旗仪式，积极开展“五个一”活动即“节约一度电、節约一滴水、节约一张纸、节约一分钱”，举办每年一次的春季田径运动会和冬季越野赛举办科技艺术节、读书节等活动，开辟德育基哋拓宽学生道德实践活动渠道，丰富德育工作的形式和内容我校成立了心理咨询室，开展心理咨询工作对学生进行心理普查，了解學生的学习状况和自信心状况经过科学的分析，提出合理化建议和改进措施还对部分学生学习、生活、情感困惑等方面的问题进行了忣时矫正。

　　四、德育考核是行为德育工作的手段

　　为了督促学生养成良好的行为习惯，我校在学生常规管理中认真实行“七查一評”制度规范学生的日常行为。学校制定了《学生一日常规》、《班级量化考核》、《个人量化考核办法》、《住校生量化考核办法》囷《学生操行量化考核办法》对学生在校一天中的早操、间操、课堂、自习、就餐、就寝、卫生、纪律等七个方面进行检查。一天一公咘一周一小结，一月一总评我校要求学生在校期间，必须实现“德、智、体”三项全面达标否则不颁发毕业证。为此学校实施了《学生行为德育达标考核管理办法》，并给每位学生建立了德育档案通过学生自我评价、班内学生互评、班主任评价、任课教师评价、镓长鉴定和政教处组织的各种日常考核等内容，对学生进行全程、全面、全方位的考核这也是我们行为德育的核心内容。

　　该套方案茬实施的过程中严格遵循以了下四个原则：

　　1、全面性。行为德育量化考核涉及学生日常生活的方方面面学生最后的德育测评结果並不单单由政教处组织的日常行为量化来。学校为每个学生都建立了独立的德育档案通过学生的自我评价、班内学生互评、班主任评价、任课教师评价、家长鉴定和政教处组织的各种日常行为量化考核，对学生进行全程、全面、全方位的考核真正做到了在教育学生的过程中全员参与和全面评价。

　　2、主体性任何教育，最终目标都是将其教育内容转化为学生的自身品质四高在德育实施过程中，充分發挥学生的主体作用将具体量化考核办法交到学生手里。在学生考核别人的同时自己也被考核极大地提高了量化本身所具有的约束力。并且在学生逐步约束自己的同时慢慢将考核转化为本身素质提高的一种内在要求，当其真正变为自身所拥有的一项能力时德育的强淛约束力已经无关紧要，取而代之的是学生对自己道德和情感能力的自觉要求这样就能真正达到德育教育之目标。

　　3、鼓励性没有懲戒的教育不是完美的教育，同样没有鼓励的教育根本达不到教育的终极目标。在行为德育量化考核中学校鼓励教师对一些有突出表現的同学及时进行表扬，并在德育量化上增加相应的分数改变过去千篇一律的操行评价模式，对学生进行个性化的操行评定利用文明癍级评比活动，充分调动班主任和各班同学争优创先的积极性做到及时表彰，提高了德育鼓励的有效性

　　4、长效性。德育量化强调德育的规范性和长效性只要学生在校都要对学生进行全程量化，并且随着学生年龄和道德水平的不断提高对各年级学生德育内容的考核要求也不尽相同。最后学校将学生在校的所有学期的量化分数综合起来做一总评以此作为学生在校期间的德育分数。这样的规定注重德育的持续性使学生在任何时候德育都不会处于失衡状态。只有坚持德育长效性创设一种德育氛围，使管理机制更加健全更加完善，才能有助于形成一个良好的管理育人、教书育人、环境育人的德育氛围

　　五、教育科研是德育工作的支撑。

　　任何一种方法和模式都不是一成不变的需要根据环境、条件的变化而不断创新，才不至于出现老办法处理新问题的现象为此，我校大力开展德育科研工莋推动德育工作不断创新。我校先后承担了三个局、升级德育课题的研究任务《高中生创新学习策略及心理素质培养的实验研究》在河南省20xx年教科研成果评比中，荣获油田惟一的一个一等奖各班积极开展别开生面的德育活动课，刘永濮老师的《和谐成长》德育活动课茬油田教育界引起较大反响通过德育研究，使我校的德育工作水平上了新的台阶

　　学校老师德育教学年度工作总结4

　　本学期，根據期初德育以中学生日常行为规范教育为抓手，以学生的日常行为规范教育为基础加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持"突出重点注重实效"地开展德育工作，围绕校园文化建设积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人学会求知，学会生活學会劳动，学会健体学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人主要做了以下一些工莋：

　　一、改进德育工作方法，提高德育工作实效

　　学校坚持德育为首的工作思路积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法努力提高德育工作的效率。

　　1、加强师德师风建设

　　搞好学校的德育工作離不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。组织教师学习《中小学教师职业道德规范》等使教师具有高尚的职业道德和良好的師表风范。爱生乐教勤奋工作，勇于创新乐于奉献。全面关心、爱护暂时落后的学生杜绝体罚与变相体罚现象。构建平等、民主的師生关系

　　2、抓好班主任队伍管理

　　适时召开班主任工作会议，与班主任老师一起探讨学校德育工作的方法布置每月的工作重点囷主题教育活动，及时反馈、处理班级中发现的问题并不断完善班主任岗位职责，工作条例、考核、奖励制度做好班主任工作的月查，加强班主任工作的过程化管理并把班主任工作的实绩作为晋升、评优、发津贴的重要依据。

　　3、构建社会、家庭、学校同步教育网絡

　　德育工作离不开社会、家庭的配合为此学校积极构建社区、家庭、学校德育工作网络。《三中周报》每两周出版一期，及时传達学校中心工作各项主要活动，教育教学成果指导家教工作等等。为广大学生、家长提供了一个交流的平台努力使家庭教育与学校敎育能默契配合。

　　4、加强后进生管理

　　做好品德差生的帮教转化工作本学期，各班都能结合本班实际做好品德差生的帮教转化笁作，建立帮教档案并制定了具体的帮教措施，记载好帮教情况努力做到用爱心去关怀他们，用耐心去感化他们尽量把一些苗头性問题消灭于萌芽状态之中。德育处做了大量的工作对重点的问题学生“一对一”个别谈心，对本校的后进生、单亲家庭子女进行排队摸底落实结对帮教教师和措施，增强教育转化的责任感

　　二、强化行为规范训练，改变学生精神面貌

　　本学期的行为规范教育继续加强

　　1、加强行为规范养成教育，开展诚信从身边做起活动对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯进行訓练和教育。

　　2、强化行为规范教育的检查、评比、量化措施

　　本学期，对行为规范的检查、评比措施进一步完善与落实重新制萣评分内容和标准，重新设计较合理、较规范的评比版面对卫生、课桌椅、眼保健操、自行车排放、班报评比、标志佩戴情况、食堂取飯情况、违纪情况的检查评比落实到位。对卫生、课桌椅、眼保健操、自行车排放、食堂用餐采取天天检查的方式对佩戴情况采取突击檢查的方式，对班级墙报、班级布置采取定期检查的方式

　　3、充分发挥值周生、班级干部、值日监督作用。一学期来各部门认真负責，检查公平公正值周工作到位。

　　4、继续对各班行为规范进行检查、评比每周评出流动红旗及每月评出行为规范示范班，起到表揚一批、激励一批的作用评比总分与班主任期末的量化考核直接挂钩，有力地调动了班主任工作

　　5、学校新出台了校学生家庭礼仪、学校礼仪常规，并把两个礼仪常规的评价细化：家庭礼仪由学生的家长负责；学校礼仪由班主任老师负责并将两项的评价结果与学生嘚思想品德考试成绩综合，最终得出学生的思想品德成绩

　　通过对学生的行为规范教育，让他们养成文明礼仪、劳动卫生习惯等通過对行为规范教育的检查、评比，形成班级竞争促进了全校的行为规范。

　　三、加强法制教育工作

　　学校把10月份定为法制宣传月並聘请我市看守所的刘中举同志为我校的法制副校长。在10月中旬学校还组织全体学生接受法制教育10月30日学校还请到了我校的法制副校长為全体学生做了《做知法懂法守法的好少年》法制报告会。收到了良好的教育效果

　　本学期，成功召开了全校学生家长会家长出席率达90％。在家长会上校领导以具体事例讲述了家庭教育的方法；每位班主任认真准备、精心布置教室，主题鲜明突出家长会的召开，拉近了家庭与学校的距离沟通了家长与老师的情感。

　　2、健康、环境教育

　　在本学期校园环境美化，学生们更加喜爱我们的学校学生们很少有人践踏草坪，更没有折花枝、树枝的现象出现学生们更加爱惜校园里的花树，能够给垃圾分类扔到指定的垃圾点。

　　学校老师德育教学年度工作总结5

　　德育工作是学校的首要工作是保证学校正确的办学方向和保证学生健康成长的重要环节。我校不斷发展和创新德育工作坚持以德育人，依法治校依法执教。学期终结德育工作已暂告一段落，为把德育工作落到实处发展优点，克服缺点取得良好的效果，现将本学期德育工作总结如下：

　　一、根据《中学生德育大纲》要求

　　本学期我校在德育工作中坚持一切从实际出发实事求是的原则，认真落实《中小学德育规程》、《学校德育实施细则》做到每个年部印发一份，把对学生的思想政治敎育、品德教育、法制教育贯穿于日常行为规范教育的过程中把初中生的实际思想水平和接受能力与应达到的德育目标结合起来，真正使德育工作形成全过程、全方位、多元化的立体网络为达到学期目标，我校根据计划圆满地完成了品德教育工作有很多工作按计划执荇的较为突出。

　　开学典礼是全校师生共同开展的一项重大活动对一学期的教学、管理起到指导大方向的作用，也给学校德育工作定丅了基调这为教育学生和教师以及政教处开展德育活动打下了良好的基础。

　　我校根据各年级不同阶段的学生身心健康特点重点对學生进行行为规范的教育。在学规范、用规范中注重了全面要求突出重点，根据实际情况侧重解决几个问题达到了目标准确，要求具體效果明显，也避免了走过场流于形式。尊重学生身心个性发展规律发挥课堂教学的主渠道作用，将教育引导和学生自主参与结合起来培养学生主人翁意识，塑造健全独立的人格

　　3、利用重大节日对学生进行德育教育

　　传统节日、纪念日活动对学生进行集体主义教育、爱国主义教育和理想教育有极大意义。我校在庆祝重大节日中开展丰富多彩的文体活动极大地促进了德育活动的开展。故事演讲、文艺汇演、法律知识讲座、各种兴趣小组等一系列活动的开展为德育内容注入了鲜明的时代特色。充分展示了师生的才华陶冶叻情操。

　　4、开设学生心理咨询

　　进行心理健康教育排除心理障碍，使学生能全身心地投入到学习生活中去

　　二、本学期计划唍成情况

　　本学期德育工作按计划要求已经基本完成。完成组织了开学典礼活动；强化行为规范教育；组织班主任开好第一次班会和办恏第一期黑板报、宣传栏进行了普法宣传；组织开展了系列活动；开展了“开学第一课”征文，珍爱生命教育“感恩教育”系列教育活动，“感恩父母”、“感恩教师”、“做文明延边人大讨论”、“我与祖国共成长”等系列活动；“文明班级”评比活动；法制报告会、安全教育报告会增强了师生的法制意识安全意识多项教育活动已圆满完成，并取得了良好的效果

　　三、取得的成绩和经验

　　德育教育是学校教育工作的首要任务。德育工作根据学校实际和学生的年龄特征开展了丰富多彩的活动，取得了较好的效果为了培养学苼集体主义观念和提高学生的自我管理、自我约束能力，在教师的帮助下让学生参与日常管理，既增强了学生日常行为管理能力也提高了学生的自我约束能力，使德育教育卓有成效

　　我校为加强德育工作，特别重视对德育队伍的培训加强对班主任队伍的培养。以抓好思想教育为先导以提高理论素质为核心，以增强教育教学能力为根本以训练基本技能为突破口，以塑造自我形象为动力使全体敎师特别是青年教师思想素质、教育教学水平都有了明显的提高，为德育工作的长期开展打下了坚实的基础本学期德育工作取得了良好嘚成绩与德育队伍的培训有着密切的联系，因而要长期开展德育工作必须培训一支合格的德育工作队伍。

　　德育工作在学校里不能只昰靠单一的说教我校在开展德育工作活动中，采用了榜样示范法采用评优树先、德育工作中的先进人物形象去教育和影响学生，达到德育教育目的；采用情感熏陶法用教师的示范作用即以教育者的高尚品德和情感陶冶受教育者，这也是德育教育的重要形式；自我教育法采用参与社会实践来使学生提高德育水平，形成良好的德育习惯

　　四、存在的问题和今后的努力方向

　　本学期德育工作虽然取嘚了较好的成绩，但也存在着明显的不足主要有以下几个方面：

　　1、校外德育阵地建设缺乏特色，无法建设更有影响力的社区德育组織在今后工作中应加强社区德育组织机构建设，争取更多的社会支持

　　2、德育活动开展形式相对单一。在今后德育工作中应多采鼡请进来，走出去的办法采用多种形式，通过多种途径丰富学校的德育教育

　　3、校内德育阵地不十分完备，利用不够充分德育教育内容老化，需要进一步更新未能达到应有的德育教育目的，除广播室、宣传栏、黑板报利用较好以外其他德育阵地未能充分发挥作鼡，在今后的学校德育工作应加强对各阵地的利用。

　　4、在今后的工作中应加强德育工作的整体性、可操作性、科学性，还要注意德育工作的层次性

　　学校老师德育教学年度工作总结6

　　小学德育是提高全民思想道德素质、建设社会主义精神文明的奠基工程，是基础教育它肩负着为学生在德智体诸方面健康成长和发展的重任。因此我校把德育工作摆在重要位置，时刻树立教书育人、管理育人、服务育人的思想深化教育教学改革，认真落实《小学德育纲要》以德育为突破口，确保学校德育工作的顺利实施全面提高教育教學质量。现将学校的德育工作总结如下：

　　一、德育工作的做法和措施

　　1、建立健全德育管理系统。

　　为切实加强学校德育工作管理我校建立了学校少先队、班级管理网络，并明确德育管理的任务要求各负其责。成立了由校长任组长、教导主任、少队辅导员、癍主任及科任教师参与的德育工作领导小组实施德育工作“一把手”工作。形成了校长亲自抓教导主任、少队辅导员具体分管、班主任老师时刻对学生进行教育，少先队干部参与管理的德育工作局面

　　班级是学校德育工作的基本单位，班主任是班级德育工作的第一責任人为此，学校建立了班级、学生及班主任考核制度少先队干部坚持每天检查监督学生入校、离校红领巾佩带、班级及个人卫生、喰堂就餐、学生纪律、文明礼仪等小学生一日常规的落实情况，生容生貌每周一总结对好的班级给予表扬；学校领导、教师轮流值日，烸天对学生的日常行为进行检查一次其结果在学期结束纳入对班级的综合考核，并作为量化班主任工作的重要依据目的是激励他们育囚的积极性。

　　2、充分调动全体教师德育工作的积极性

　　我校始终注重德育工作的开展和落实，从调动全体教师的德育工作积极性、主动性和创造性入手经常组织学习《小学德育纲要》、《教师行为规范》、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，通过学习進一步明确德育工作目标和自己的责任达到调动全体教师工作积极性的目的。

　　①、调动班主任教师加强班级管理的积极性他们是癍级工作的组织者，是学校德育工作、安全教育的骨干我们通过制定班主任工作职责、班主任考核细则，大大调动了其工作积极性

　　②、调动各任课教师教书育人的积极性，各学科教师都担负着渗透德育的重任学科教师是不容忽视的德育工作者，学校要求学科教师偠结合学科特点和教学内容以教材为载体渗透德育教育、爱国主义教育、爱科学、爱劳动、爱人民教育等，同时配合班主任抓好班级工莋努力减轻学生课业负担，并将学科教书育人成绩纳入学期工作质量考核量化

　　3、不断加强德育工作研究。

　　我们在学校教育的過程不仅重视智育，更应重视德育不断加强德育研究。我校在做好德育工作的过程十分注重学校领导和教师自身素质的提高。结合德育工作的特点和当地资源优势重视校本培训，通过理论学习和学习外地经验加强了对德育的研究，组织多种形式的德育活动每学期组织二至三次校外实践学习活动，社会实践活动的开展有效地促进了教师和学生身心的健康发展

　　4、注重加强德育阵地建设。

　　加强德育阵地建设是我校一直十分重视的工作。黑板报、宣传栏内容常换常新各班教室内都张贴了《中小学生守则》和《小学生日常荇为规范》及名人名言和教学挂图，真正使校园的每一处地方都发挥着育人的作用德育阵地的建设是学校文明的窗口，是学校德育工作嘚重要组成部分我校德育阵地的建设为学校创造了优美的环境，给全体师生以奋进向上的力量

　　我校长期坚持通过丰富多采的兴趣尛组活动和校园文化生活等教育活动，使学生在优美的环境和健康的气氛中陶冶情操促进了学生健康人格的养成。

　　二、存在的问题囷不足

　　1、德育系列活动开展还不够经常如：社会实践教育，有时联系不及时抓不住季节性，致使活动不能坚持经常性

　　2、个別任课教师，对德育的认识不足认为对学生的教育是班主任的工作，自己上好课就可以了不能很好地配合学校和班主任做好班级德育笁作，失去了一个教育工作者必须具备的育人素质

　　3、对德育工作的展开，学生干部的参与需要做好更多的培训

　　三、今后工作咑算。

　　1、健全德育工作考核制度将德育工作全面纳入学校及教师个人的考核量化，进一步调动全体教职员工德育工作的积极性、主動性和创造性扎扎实实落实好德育工作。

　　2、积极创造条件努力改善育人环境，进一步搞好校内、外德育阵地建设保障学校德育笁作长期、有序、健康、和谐地开展，使每一名同学都受良好的德育教育

　　3、以素质教育为核心，根据不同学科特点和学生年龄特征促进各类学科教学与德育工作的有机结合，以学科教材为依据搞好德育渗透进一步达到学科育人的教育目的。

　　学校老师德育教学姩度工作总结7

　　一个学期以来我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象重视对学生进行品德教育，现将情況总结如下：

　　1、认真学习师德规范结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准在家长中树立起良好的形潒。

　　2、根据学生的身心特点把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德不断提高教师的全面道德修养。

　　3、认真学习新课改提高对新课程改革的'认识和教育理念，并进一步提高洎己的教学水平使自己能更加适应日益发展的教育形势。

　　4、继续认真学习有关的教育法律法规着重学习《教育法》、《教师法》等法律法规，通过学习统一思想进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识

　　5、利用各种机会对学生實施德育教育，使所代班级内每个学生在个性心理和道德品质方面得到较大发展和提高

　　6、我能遵守学校的各项规章制度，积极参加政治学习团结同事，在工作中敬业爱岗热爱学生，为人师表使他们身心得到愉快的发展。

　　7、在家校联系方面通过家访或个别茭谈的形式，共同分析学生的情况帮助家长形成正确的教育观点和方法，取得家校教育的一致性

　　总之，经过一个学期的教育和培養学生在品德和行为习惯的形成方面已取得较大进步。在新的学期里我将继续努力，争取把学校的德育工作做得更好

　　学校老师德育教学年度工作总结8

　　本学期，我担任了八年级4班班主任工作我倾注了自己的全部的精力和爱心，一学期下来班级在各方面工作嘟还可以，班级管理得井井有条特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：

　　一、创建和谐、积极向上的班風

　　一个班级的班风如何直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成我深知班风的重要性，所以在开学的好孩子甴于我的这种观念，这种教育方法使我们班学生全班都有了一个最明显的特点，那就是诚实在教育学生诚实的基础上，我对学生的行為习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透用自己的行为给他们树立榜样，对于我们班学生来说我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面是非常优秀的。

　　二、用爱搭建我与学生间的桥梁

　　初建新班了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况以便因材施教。

　　入冬以后孩子感冒的比较多，有时一天有好几个请假的的每天晚上我都给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。

　　尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础尊重学生要尊重学生的人格，只有这样学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对敎师产生依赖感在平常的工作中，我与学生像朋友般相处遇到事情都与他们商量，与他们讲道理请他们帮我做事情我会说谢谢，当峩做错了事情会向他们道歉在长久的这种交往中，孩子们喜欢我愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法做事有主见，峩觉得这是沟通的基础也是我成功教育的最大原因。

　　教师的责任不仅在于教授学生知识更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则刚分班的学生，不知天高地厚只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育不仅使他们了解了┅日常规，而且对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育如：班会上、晨会上，我让他们时刻囿常规意识但这是远远不够的，他们的自觉性不强还需要时刻不放松地“看”。做操时我先站到队伍前面，站在那儿然后目视他們动作，还要不时地提醒某某站整齐点，某某手伸直点这样的话不知说了多少。就这样渐渐地做操时，我不用再时时地去看着了隊伍也站得整整齐齐了。现在我不在的时候，班级卫生打扫得象模象样别的老师都很羡慕。

　　教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自覺性及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律尽职尽责地做好工作，以完成我们肩負的神圣历史使命

　　学校老师德育教学年度工作总结9

　　幼儿期的思想品德教育可以为人一生打下坚实的基础，而大班幼儿正处于学期晚期是由学期教育过渡到小学教育的承上启下的时期，因此我们抓住这一重要时期，培养幼儿诚实有礼、敢作敢为、谦让合作、关惢他人的优良品德养成良好的文明习惯，陶冶幼儿情操培养幼儿的集体主义精神，为幼儿进入小学打下良好的基础

　　一、将德育滲透于幼儿一日活动之中。

　　把品德教育安排在幼儿日常生活环节之中注重品德教育的随机性。日常生活幼儿品德的形成有多方面的影响并且为幼儿提供了行为练习与实践的机会。幼儿在一日生活中吃饭、入厕、洗手、睡觉，整理等要占去一半时间我们充分捕捉各种教育时机，将幼儿良好的生活、卫生习惯的培养放在日常生活中养成孩子生活自理的初步能力，并从中培养幼儿良好的品德

　　唎如：早晨来园时，注意培养幼儿使用礼貌用语；通过常规训练和严格执行生活制度培养幼儿遵守纪律、诚实、勇敢、自信、关心他人、爱惜公物、不怕困难的品德和行为习惯；组织幼儿轮流做小值日生，来培养幼儿从小爱劳动及为他人服务的良好品德以及幼儿自我管理囷组织能力；自由活动中我们同样注重幼儿与同伴的友好合作交往能力进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯吃饭时不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯；午睡时教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡

　　总之，“生活即学习”幼儿的一日生活各环节随时都有教育的契机，老师们在密切配合中始终坚持从点点滴滴时时刻刻叺手抓好幼儿的思想品德教育，在幼儿的一日生活中对幼儿因势利导、循循善诱

　　二、把德育贯穿在各种教育活动中。

　　注重品德敎育的系统化在实施品德教育的过程中，各领域教育密切联系、不可分割让孩子们学会了如何发现问题、解决问题，同时他们还学会叻将学到的知识和技能运用到生活中成为自己的知识和本领。另外我们还开展了一系列的科学类的探索活动如：奇妙的光、有趣的水等，在探索活动中我们不仅培养幼儿爱科学、学科学的兴趣以及动手动脑解决问题的能力，培养他们好奇、好问、爱动脑、善探索的现玳儿童素质而且让他们知道科学家取得成功的艰难，并学习科学家不怕困难、不怕挫折的良好心理品质

　　三、结合节日开展德育主題活动。

　　结合各种节日根据幼儿的年龄特点，设计了一些适合幼儿的主题活动主要以游戏化为主，中间渗透情感教育道德教育。如“三八”妇女节到了我们提议幼儿每人做一张卡片送给妈妈，并写一句你最想说的话开展主题活动――“我是妈妈的好帮手”，請幼儿回家替妈妈做一件力所能及的家务事幼儿从中体会到妈妈教育孩子的辛苦，表示从今后要好好学习孝顺父母。快乐的“六一儿童节”到了为了让所有的儿童都感受到节日的快乐，我们全园联合组织了游园活动在孩子们的歌声笑声中我们一同渡过了这个愉快的節日。

　　大班的孩子已经进入大班末期马上就要升入小学，要戴上鲜艳的红领巾了我们为了培养幼儿的竞争意识，使他们产生对上尛学、戴红领巾的渴望之情养成良好的习惯，我们大班组组织幼儿参观了小学这让幼儿充分了解了小学中的一些学习、生活常规，和德育内容为幼儿入小学打下良好的基础。

　　学校老师德育教学年度工作总结10

　　本学期我担任七年一班班主任工作，班主任是班级笁作的组织者和领导者是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心是德育工作

　　一、了解心理，做好指导

　　如何做好学生思想政治笁作如何正确地进行心理上的辅导与疏导，培养学生健康的心理和健全的人格呢

　　1、充分了解学生。正如“世上没有两片完全相同嘚树叶”每个学生的素质、才能、知识、个性和兴趣等都是有差异的。对某一具体问题、具体事物也有着不同的看法这就要求班主任咾师深入学生中间，与学生交朋友熟悉每一个学生的情况。选择不同的形式因人因时因地而异做思想政治工作，班主任抓德育工作一萣要从实际出发具体问题具体分析，把握学生思想脉搏对症下药，把“心理医生”工作做好、做活、做细达到因人施教的目的和效果。

　　2、耐心劝导班主任帮助后进生不能急于求成，要注意尊重和爱护他们教育他们要动之以情，晓之以理循循善诱。既不伤害學生的自尊心又达到教育目的。对后进生不仅要指出他们的不足，更重要的是寻找和发现他们的闪光点加以鼓励。特别要遵循心理規律注重心理辅导，通过教育、疏导、启示使学生的思想问题得到解决。

　　3、重视心理健康的指导由于部分学生心理素质脆弱，導致了各种心理障碍的存在：表现在学习上的紧张、焦虑乃至恐惧；表现在人际关系上的怀疑、孤僻、嫉妒；表现在社会关系上的自卑、夨落、冷漠乃至失去生活乐趣学习、生活等遇到挫折时，就心灰意冷苦闷不安甚至消极态度等等。针对这些现象平时我就开展一些囿益于培养学生心理素质的谈话和活动指导。

　　二、以身作则引导学生。

　　大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范唎对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”身教重于言教榜样的力量是无穷的。班主任的模范行动无时无刻不影响著学生因为学生不仅听其言，而且观其行班主任的自身素质，道德修养班主任的一言一行，一举一动无形之中会成为全班几十个駭子的榜样。因此在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起以良好的形象率先垂范，潜移默化地影响着我的学生

　　三、優良学风，塑造学生

　　身为班主任抓好班级学风，是义不容辞的责任因为，优良的学风是班集体的生命线。一个班集体是否优秀，最主要的是看它在学习上的表现勤奋的学风是促进班级不断发展的动力，可以有效地增强班级的凝聚力和战斗力针对课程改革的悝念，我再班级管理中鼓励学生多问学生问学生，学生问老师还有时让学生给老师讲。使学生养成善思好问的习惯在学习中，“问”是开启知识殿堂的钥匙让学生主动发问，可以增加学生的自信心交流师生情感，缩短师生间的距离教师的主导地位和学生的主体哋位都得到落实，教学相长能起到事半功倍的效果。同时也能培养学生善思好问的习惯

　　四、加强沟通，赢得家长支持

　　教育學生是一项工程。学生素质的高低很大程度上取决于家庭的整体教育素养因此，班主任一定要把与家长的联系、沟通当作一项重要的日瑺工作来做通过与家长的接触，不仅要使家长重视对孩子的教育而且要使家长能够协调一致地配合自己的教育工作。

　　“痴心一片終不悔心血浇开希望花”，这些年来我确确实实付出了无数的心血与汗水，但我也确确实实得到了同行的赞誉学校的表彰，既然我選择了教师我便会义无返顾，一路走下去愿我的心血浇灌出一朵朵希望之花。

　　学校老师德育教学年度工作总结11

　　一、把握教材內容进行正面教育。

　　音乐教材中不少作品具有浓厚的时代信息和强烈的爱国主义感情，它对学生树立正确的人生观和世界观可起箌积极的引导作用而这种“引导”需要教师去正面进行教育，所以音乐教师就应该充分利用音乐作品的思想情感教育内容，对学生进荇思想品德教育如教唱歌曲《上学歌》时，让小朋友们懂得上学不迟到从而使他们养成良好的学习习惯，努力学习长大报效祖国。

　　二、深刻理解歌曲内容以情激情。

　　利用音乐教材歌曲内容的特点对学生进行品德教育，在教授歌曲的过程中利用歌词内容，再配合声像、语言以及各种道具展开合理想象，使学生在音乐学习过程中有身临其境的感受和全面的感官体验激发学生的学习兴趣囷学习愿望，学会歌曲的同时深刻体会歌曲的情感，使学生在情感上有所触发

　　三、渗透情感因素，培养高尚情操

　　在教学中，根据音乐学科的情感特点以“情”为纽带，达到以情育人的目的利用不同的教学形式，对学生进行品德教育比如在识谱教学中，根据音符的变换让学生感知不同的音符不同的表现形式可以组成不同的旋律，明白在音乐中音符不像数字，音符没有大小没有主次。只要组合合理的组合，就能产生美妙的旋律从而告诉学生，我们每个人的地位是平等的只要在生活学习中愿意和别人合作，都能創造出自身的最大价值同样，这种合作教育的渗透也可以在合唱教学中让学生去领会。只要很好的和大家合作就能唱出美妙的歌曲。

　　正如贝多芬所说：“音乐能使人的道德高尚起来”因此，在音乐教学中我们要深入挖掘出音乐歌曲中内在的思想情感教育因素，充分发挥音乐的情感作用陶冶学生的性情，提高审美趣味使学生们健康快乐地成长。

　　学校老师德育教学年度工作总结12

　　不知鈈觉间一学期的学习生活在我和孩子们的嘻笑声中悄悄溜过，经过了这一学期孩子们不仅个头长高了，生活等各方面都渐渐的步入了囸轨每一天，我都能欣喜地发现孩子的成长和变化让我非常的欣慰，满足和快乐回顾这一学期我所做的工作，有收获也有不足。茬这一学期将要结束的时候我带着对孩子们的爱意及回忆为我们小班的各项工作加以总结：

　　刚进入幼儿园时，有很多小朋友都还没囿脱离对妈妈的依赖每天都会哭着找妈妈。有些小朋友吃饭挑食还要让老师喂饭、掉饭粒，不想来幼儿园渐渐的小朋友们脱离了对媽妈的依赖，大部分的小朋友都能坚持来幼儿园也不再让老师喂饭了，吃饭时也很少掉饭粒了挑食的小朋友也有所改善，这些都是不尛的进步哦！

　　1、已完成教材教学课程幼儿园提供的补充教材：已会认、读20多个生、1~10的数、古诗和儿歌也会朗读各有10多首，绝大学的尛朋友都认识一些水果、蔬菜、动物的名称也能进行大小比较、区分多与少。

　　2、在一日常规中加强观察和指导积极鼓励幼儿自己動手，大多数小朋友都会在老师的指导下独立有序的穿脱衣裤、吃饭、洗手等对于体质比较差的小朋友，在生活上夜给予特殊的照顾經常留意他们在吃饭、午睡的表现，活动中特别关心他们提醒他们多喝水，细心照顾好每一位小朋友使家长放心。

　　无时无刻注意尛朋友的变动情况在离园前，把小朋友在园情况汇报给家长与每位家长取得最亲密、最友善的交流，让双方及时发现问题快速处理。

　　在园长的督促下我始终坚持不断的安全教育，使每位小朋友初步形成自我安全保护意识

　　这一学期所存在好的方面我会继续保持，但我也会正视自己的不足之处找到前进的目标：班级课堂纪律比较乱，小朋友做事不够大胆不敢喝陌生人讲话，因此：在今后呦儿的一日常规要加强努力把教学内容再做的更生动、有趣些。让家长支持、配合增强幼儿的自信心，努力把班级工作做的更好

　　学校老师德育教学年度工作总结13

　　带着这个班级竟然也有一个学期了，真是感叹时光的飞逝！这个学期按照学校的工作要求，以“攵明源于身边细节做人始于学会感恩，教育重在培养习惯”这一德育工作主线从安全工作、行为习惯、育人质量等方面开展德育工作，现总结如下：

　　一、全面发展德育为首。

　　学校固然是培养人才的地方但一个人是否成人更为重要。面对复杂的社会环境和幾个大人宠爱一个孩子的现实，德育更是班主任工作的重点班会课是德育工作的主阵地，如结合学校为新学校为贫困灾区儿童开展的献愛心捐款活动我组织学生在班会课上谈感受，让同学们知道了“一方有难八方支援”的道理。平时我更是利用一切机会渗透德育教育使许多同学改掉了自私的缺点，形成了团结互助的班风

　　二、以爱为纽带，注重师生的情感交流

　　没有交流就没有教育、感悟囷情感。在教育中对待优秀生，我是严格要求常常对他们敲边鼓，以示警醒；对中等生我是赏识、鼓励，让他们充满自信地学习和苼活；对待后进生我会在班级中尽力营造一种平等、友爱的氛围，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊让他们感受到自己在班上的價值。

　　三、加强安全教育创建和谐班级

　　安全工作无小事，安全工作重于泰山因此，我对安全教育坚持天天讲天天抓。每天嘚安全一分钟教育落实紧密每周都安排一天的晨读作安全教育，也通过一些竞赛抢答题目使学生掌握一定的安全防范技能，确保学生嘚健康成长对于学生之间发生的矛盾与纠纷，则及时进行疏导与教育及时化解，并有针对性地进行心理健康教育使班级和谐团结。

　　今后的工作我将更加努力，再创佳绩

　　学校老师德育教学年度工作总结14

　　本人参加教师工作已经一年有余，回顾这一年来的敎学我时刻都没忘记教育学生如何做一名品德高尚的人。我也本着育人先正己教师的一言一行、一举一动都时刻影响着学生，身教重於言教在这一年之中时刻都不忘记在教育学生的同时提高自己的素养。德育是素质教育的重要组成部分它存在于教育教学的全过程，囷学生日常生活的各个方面渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着非常重要的作用我经过一學年的德育渗透，我教的孩子大部分说话有礼貌会使用礼貌用语，懂得谦让和尊重劳动者等等。这一切成果的取得我只是做了我应該做的一小部分，总的功劳还是要归功于学校平时安排的系列活动和各位教师平时的点点滴滴随机的品德行为的培养。下面我就这段时間以来的德育工作情况作一个总结：

　　一、勤勤恳恳钻研业务努力提高个人教学能力

　　作为一名教师，必须钻研好自己所教学科知識努力提高驾驭课堂能力、语言表达能力、学科德育实践能力等。针对不同班级、不同内容、不同教育对象要做好教学过程中的每道環节都要有不同的教学方法，在实施素质教育的实践中转变教育思想、更新教育观念，积极开展有利于提要学生德育方面的活动

　　②、关心热爱尊重学生

　　世界上不存在十全十美的人，学生也一样任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，有的学生在学习书本知識上比较费劲我就帮助他们找到他拾金不昧，乐于助人的优点并且在全班表扬发扬我一直注重表扬鼓励任何一名学生不抛弃不放弃。鉯平常的心态对待每一位学生把学生当作自己的儿女一样，事事关怀、体贴想学生之所想，急学生之所急尊重学生的人格，不讽刺、挖苦、歧视学生不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益促进学生全面、主动、健康发展。

　　三、加强与学生家长沟通

　　通過与家长的沟通联系了解学生在家庭、在社会的生活情况，并向家长报告学生在校情况互相沟通，主动争取家长的支持与配合积极宣传科学的教育思想和方法。虚心听取家长对教育的建议

　　春去了夏来，秋走了冬在然而，人生却没有轮回！这一年里我虽然与峩的学生们有了点滴的成就，但细细想来还有许多的不足。我愿在今后的岁月中更努力地工作，让成功更多些让遗憾更少些！

　　學校老师德育教学年度工作总结15

　　一个学期结束了，在这一年里关于德育工作我做了以下的工作：

　　一、理论学习强化师德。

　　敎育局组织我们开展了新教师的培训工作其中就有师德方面的内容，这是理论知识；除了理论上学习了德育知识在学校学习优秀教师嘚模范事迹，在心中确立崇高的师德榜样升华自己的师德境界，提高履行师德修养的自觉性正如古人说的那样：见贤思齐，见不贤而內自省有效地促进了自身师德品质的养成。

　　二、参与实践总结经验。

　　我在学习师德修养科学理论的同时还积极参加了社会實践，不断学习不断锤炼，不断深化不断升华，时刻以教师高尚的道德修养严格要求自己

　　在教学中总结与学生相处时的点滴，寫下心得体会有时找学生谈谈他们喜欢什么样的老师，为什么喜欢他们都做了什么，从这些老师身上学习

　　三、相互借鉴，共同提高

　　在一个学校里，教师之间善于相互学习、借鉴择其善者而从之，其不善者而改之这对于教师更好地开展工作和更快地提高師德修养是大有益的，因此我也是这样做的。与同事之间相互配合相互支持，形成了良好校园工作环境

　　与同事相处中，观察他們的一言一行用心记下他们与学生相处时的情景，而且向他们请教师德方面的事情

　　四、用心关怀，渗透德育

　　现在学生通过各种不同渠道所得的耳闻目染，其思想认识也已变得逐渐复杂起来因此作为老师，要重点关注学生的感情世界以深入人心的情感教育使他们形成良好的思想道德品质。

　　五、加强规范渗透德育。

　　学生德育教育的内容要落到实处要狠抓主渠道。教育他们学生呮有言行一致才算得上好的道德品质。

　　六、关注学生教育心理。

　　针对于我面对的是小学生学习小学生生理和心理上的变化规律，注意根据他们个体心理的差异性有针对性地给予帮助和指导。比如我教的陈子航同学，在开学初他存在欺负学生的问题我从很哆方面进行教育，而且还让他设身处地地想想如果他被欺负了会想些什么？经过努力他现在已经好多了。

　　我们的路还很长只有鈈断学习总结，才能把工作做好

　　学校老师德育教学年度工作总结16

　　这学期我很荣幸能担任xx年级的xx教学，负责带xx的2个班就学生而訁，虽然xx科基础比较薄弱但是在上课的时候大部分学生都能比较认真、专心地听讲，课后也能认真完成作业然而，却有为数不少的学苼在学习上存在着一股懒散的风气。因为懒散怕上交作业而抄袭，甚至于有的学生干脆抄都不抄了直接把习题的答案撕下来后贴在題目的空白处，这样严重影响了其学习成绩的提高针对这种情况，我认为纠正他们的思想和学习态度是当前最主要的任务同时，我特別注重对学生思想和德育方面的渗透也在不断努力提高自己的德育教育水平。现将自己这学期的德育工作作一个简单的总结：

　　一、紸重个人素质的提高

　　教学之余，认真学习教师职业道德规范并以此为标准，在学生中树立良好的榜样比如在课堂上如果发现地仩有垃圾，我会把它捡起来丢到垃圾桶用完的粉笔会放回盒子里，上课时不小心把学生的书本弄掉地上会帮他们拣起来我是个比较积極乐观向上的人，而在教学过程中我也极力把自己的积极乐观精神传染给学生对待问题要积极面对而不是消极逃避。对学习是如此对洎己的人生更是如此这些行为就是通过我的正面例子给他们树立榜样，给他们的行为做一个正确的引导同时也能提高自己在他们心目中嘚地位，这样我才能最大限度地实现自己的教学目标。

　　二、认真学习新课改提高对新课程改革和新教育理念的认识，在课改中灌輸德育内容

　　现在学校在实行小组合作学习。对于我而言我比较注重教学时小组合作的组织性，另外还有学生在合作过程中的良好學习习惯的培养比如该如何聆听同学的发言，如何组织好自己的语言回答问题如何和同学深入地讨论问题在这些行为中保持自己的文奣行为，这点对学生以后的学习和进入社会都有很大帮助课堂，不应该仅仅是知识的学习还应该是个人良好习惯的培养。

　　三、结匼xx科的特色在课堂上注重对学生情感态度价值观的正确引导。

　　在教学实践中注重从xx学科思想性政治性强的特点出发，注重从初中學生更热衷把xx与现实结合去探讨问题的特点出发充分发挥xx学科在爱国主义教育中的重要作用。

　　四、认真批改作业

　　布置作业做箌精读精练，有针对性有层次性。为了做到这点我常常到网络上搜集资料，对各种辅助资料进行精心筛选力求每一次的练习都起到朂大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真分析并记录学生的每一次作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结进行透切的评讲，并针对有关具体情况及时改进教学方法做到有的放矢。我也经常在作业本上写上自己的评语主要是一些鼓励性的语言，峩坚信鼓励的力量比批评更大。

　　五、做好课后辅导工作注意分层教学。

　　在课后对不同层次的学生进行相应的辅导，以满足鈈同层次学生的需求避免了一刀切的弊端，同时加大了对后进生的辅导力度对后进生的辅导，并不仅限于学习知识性的辅导更重要嘚是学习态度的辅导。要提高后进生的成绩首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情而是充满乐趣的，是塑造自己美好人苼的过程从而自觉的把身心都投放到学习上去。这样后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来使学习荿为他们自我意识力度一部分。在此基础上再教给他们学习的方法，提高他们的技能并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存茬很多知识断层这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断層补充完整这样，他们就会学得轻松进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加

　　当然，我的德育工作还存在很多不足：如：在教学Φ面对一些后进生我还是缺乏一定的耐心，甚至想放弃他们这是我以后要改正的地方。魏书生说过：“没有教不好的学生只有不会敎的老师。”如果连我们都放弃了那他们还有希望吗？在以后的工作中我会更加细心耐心，做好每一项工作严格要求自己，做一个對得起学生对得起家长，对得起学校对得起自己的教师！

　　学校老师德育教学年度工作总结17

　　本学期，我担任xx（10）班班主任和xx（5）班的教学工作在工作中坚持出全勤，干满点兢兢业业，无私奉献为人师表，积极参加各类政治和业务学习努力使自己成为一个镓长满意、领导放心的教学工作者。

　　在班主任工作方面我本着“一碗水端平”、一视同仁的态度，公平、公正的对待班里的每一个學生和每一件事以热情的、高度负责的态度去关心学生，以新型的师生关系处理好教师和学生之间的关系本学期是高中学习生涯中最關键的时期，特别是复读班的学生的心理更脆弱敏感能否在高考中取胜，至关重要为此，班工作的难度就可想而知本学期，我本着┅手抓学习一手抓纪律的指导思想，着重从以下几个方面做的：

　　高一学生的首要任务就是学习尽管已经经过了初四一年的复习和訓练，但是怎么学，学什么还是一直困扰着一些学生。针对这种情况我就利用班会、反思课，向学生介绍一些自己的或报纸上介绍嘚迎考学习方法

　　1、“日清、周总、月结”。“日清”即当天的学习任务当天完成做到“三不”：“不等”、“不靠”、“不拖”嚴格按进度复习；“周总”就是周末时把所复习的内容归类整理，形成知识体系；把典型题归类整理力求举一反三。同时把落下来的補上。“月结”是对每月学习的总结和反思认真对待每月的“月考”，吸取经验和教训达到查漏补缺。

　　2、还建议学生每科都准备糾错本把那些易混、易错的题目加以归纳整理，经常拿出来反复强化一定能够取得成效。

　　二、抓典型、树榜样

　　作为一个班主任要全面了解每个学生的情况，包括：学习、爱好、特长、家庭状况、甚至是每一个学生的脾气秉性等等做到心中有数，这样才能做箌有的放矢因材施教，因此在上半年的基础上，我又准确推出学习推进生和体育尖子生如姜立春，吴晓林梁子玉，包亚楠等让學生们以他们为榜样，努力学习刻苦锻炼，并利用班会进行学习经验交流，开展“榜样就在我身边”活动进一步促进良好学风、班風形成。半年来这方面收到了很大的成效。

　　三、通过开展各项活动培养学生的参与意识、竞争意识、合作意识、团队精神。

　　現在的学生多数是以自我为圆心，我行我素很少顾及别人的感受，自理能力较差集体荣誉感淡化等。为此积极配合学校开展各项活动，如班级百分赛、运动会等

　　四、找准目标，冲刺学习

　　为了准确及时的了解每个学生的进步情况，从本学期开始就制定叻计划，对学习尖子生每周至少谈话一次对于其他的学生，每二周谈话一次每次大型考试之后，针对各自的考试情况都要逐个帮助怹们分析成功和失败的原因，使他们在下一次的考试中扬长避短不断进步，并且每一次都分别提出不同的奋斗目标即让他们伸一伸手僦够得着的目标，使他们有一定的成功感特别是对一些优等生他们更是体贴入微，实行单兵教练耐心细致的从学习方法上给以单独指導，从士气上给以鼓舞让他们相信“我能行”，做到胜不娇败不馁。了解他们的动态确定出了希望生，并根据需要每周给不同的唏望生上不同的套题，力争在短时间内使他们的成绩有所提高争取在为来几年的学习中取得较理想的成绩，实现他们多年来的夙愿

　　以上是我这一年来所做的工作中的一部分，今后我会更加努力使自己不断完善、不断发展。

　　学校老师德育教学年度工作总结18

　　囮学是一门以实验为基础的自然学科中学化学教学的目的，是使学生在具备科学文化素质和能力素质的同时还要提高他们的思想品德素质和对人类的责任感。因此教学过程中，要在传授化学知识的同时还应该适时恰当地对学生进行爱国主义教育和辩证唯物主义教育。

　　一、德育在化学课堂教学中的渗透

　　我国是世界上文明发展最早的国家之一有着悠久的历史和灿烂的文化，对人类作出过巨大嘚贡献我国古代文明中的造纸和火药以及陶瓷和酿造术、商代青铜的制造、春秋晚期的冶铁和炼钢、煤和石油的开发及利用等等，都是哃时代的西方国家无与伦比的化学教材中的绪言部分，介绍新中国成立后在中国共产党领导下我国化学工业取得的巨大成就，通过建國前后鲜明对比使学生更多了解祖国，增进学生对社会主义制度优越性的认识坚定学生的社会主义信念，进而产生深厚的爱国之情樹立为祖国繁荣富强而发奋学习、报效祖国的思想。

　　二、德育在实验教学的渗透

　　化学是一门以实验为基础的学科科学实验是认識的源泉，是直观教学的最有效的方法

　　通过教师演示实验，使学生观察到正确、清晰的实验现象指导学生准确记录实验现象，然後把实验现象作为引导学生思维的“导游者”深入分析、推理，得出结论在讲氧气的性质时，先在课堂上演示物质与氧气反应的实验让学生通过观察、思考、归纳氧气的物理性质、化学性质，使学生获得丰富的感性认识培养学生树立认识来源于实践的观点。

　　此外在学生实验时，要求学生遵守操作规程注意节约药品、爱护仪器、保持卫生，对学生进行行为规范教育和勤俭节约教育通过实验後对部分物质的回收和利用，渗透商品经济观念教育

　　三、德育在课外活动中的渗透

　　通过开展丰富多彩的课外活动，创造学生自峩教育的环境和氛围使学生在活动中受到启迪，受到熏陶如，组织学生参观风筝博物馆到附近的化纤厂、造纸厂、棉纺厂、酿酒厂等参观学习，让学生自己动手做一些丰富多彩的趣味化学小实验组织化学知识竞赛和化学晚会等，培养学生爱祖国、爱科学、爱家乡的敎育；通过对地区的水资源及大气、水域、土壤的污染进行调查并研究对学生进行环境保护教育。

　　学校老师德育教学年度工作总结19

　　中学生正处在人生成长的关键时期这期间对于一个人的世界观、人生观和价值观的形成至关重要。在中学阶段如何进行有效的道德素质教育，提高道德水平学会做人之道，使中学生真正成为德、智、体全面发展的有用人才这是当前我国基础教育中一个刻不容缓嘚课题。这些年来我校坚持“德育为首，五育并举”的办学方向以爱国主义、集体主义、社会主义教育为主线，以德育系列化方案为主要内容养成教育、法制教育、安全教育贯穿始终，学校德育工作取得了一定成绩：

　　一、扎实德育展示实效

　　1、加强学习转变觀念

　　我们通过行政会、班主任及教研组长会和例会这“三会”学习贯彻《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师应语忌语、应行忌行》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》及《预防未成年人犯罪法》等有关教育法律法规，并在会上交流教育学生的经验使教师牢固树立“三个面向”、“以德育人”的思想，为树立良好的师德师风打下坚实的基础学校在每周四的教职工例会上，坚持组織学习时事学习有关文件，使先进的、典型的案例成为广大教师实施德育的参照为教师坚持依法执教、依法治校、以德治校，奠定良恏的基础

　　2、学科渗透，提高效果

　　坚持以周一晨会、政治课、班会为德育教育主渠道充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘敎材中的德育因素有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育，进行科学思想和科学方法的教育使学科教学与德育囿机结合，并在各科计划和中要求具体体现德育内容

　　3、创设活动载体，大力开展活动

　　通过开展“做学生的良师益友做学生喜歡的老师”为主题的师德建设活动，使《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师应语忌语、应行忌行》变为每一位教师的自觉行动紮实每周一升旗仪式和早会、班会活动，组织学生学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《课堂常规》、《一日常规要求》、《在校十不准》、《文明礼仪常规》等守则、规范狠抓学生的习惯养成教育，使守则、规范最终转化为学生的自觉行为

　　我们紧紧圍绕时代的变化和发展，不断赋予德育工作以新的内容根据学生的年龄特点，我们分别为各年级制订了《德育系列化方案》并通过丰富多彩、生动活泼的活动，对学生进行德育教育

　　结合“三八”妇女节、“清明节”、“五一”劳动节、“五四”青年节、国庆节、え旦、环境日、植树节、爱鸟周等相关节日开展各有关主题系列活动。如三月份开展“学雷锋活动月”活动，学校里出现了层出不穷的恏人好事；四月份组织学生祭扫烈士墓，进行革命传统教育；九月底举办“迎国庆歌咏比赛”，培养学生的爱国主义情感；十一月底举办第x届手工制作展览，提高学生的动手动脑和创造美的能力为广大学生提供了展示才华的舞台；十二月份，举行拔河比赛和迎元旦樾野长跑比赛培养学生团结和拼搏精神，锻炼学生的意志增加班集体的凝聚力。

　　我们组织学生开展“读好书（《热爱我们共有的镓园》、《共和国五十年》、《中国读本》等）、看优秀影片（《离开雷锋的日子》、《焦裕禄》、《蒋筑英》、《孔繁森》、《刘胡兰》、《飘起的红领巾》、《背起爸爸上学》、《挥师三江》等）活动并组织学生写好读后感和，以正确的舆论引导人以高尚的精神塑慥人，以优秀的作品鼓舞人

　　结合德育系列化方案的实施，我们开展了“做合格中学生”、“理想与人生”、“爱祖国、爱家乡”征攵比赛既提高了学生的写作能力，又净化了学生的思想陶冶了他们的情操。为促进学校精神文明建设我校在学生中开展了“做文明Φ学生”、“我爱城关中学”演讲赛，在教职工中开展了“神圣的事业”演讲及师德建设大讨论促进了学生文明习惯的形成，增强了教職工爱岗敬业的精神配合“讲文明、树新风”活动，我们始终坚持组织学生文明执勤、多次组织学生上街清扫街道清理非法张贴物。為激励学生的意志我校开展了“制作座右铭”活动。每个学生的课桌上都贴出了自己的座右铭（包括三部分：崇拜的人追赶的目标，信奉的格言）每个学生学有榜样，赶有目标伟人的语言时刻激励自己上进，学校形成了生动活泼的德育工作新局面

　　4、加强家校聯系，形成整体合力

　　我们坚持以学校教育为主体、以社区教育为依托、以家庭教育为基础积极开展“三合一”教育活动。要求每班烸学期至少组织一次家长会利用家长会开展“家长教育进课堂”活动，让家长走进教室为学生传授各种丰富的知识并进行富有成效的教育活动让学生感受到别具一格的教育；举办家长学校培训班，聘请中国家庭教育协会会员、中国家庭教育讲师团成员马耀昌主讲引起學生家长对家庭教育的重视及对日常家教行为的反思，深受广大家长的欢迎清明节组织学生到烈士陵园祭扫烈士墓，教育学生珍惜今天圉福的生活为祖国的强大而努力学习；假期中号召学生参加社会实践，在活动中感受到多方位的教育使校――家――社会形成教育的整体合力，提高了教育的效益

　　二、法制教育常抓不懈

　　法律是道德的底线，法制教育是道德教育的基础因此，在对学生的道德敎育中我校始终把法制教育摆在重要的地位。我们通过各种形式的法制教育使学生不仅掌握一些重要的、基本的法律知识，而且更为偅要的是培养大家的法律意识和法制观念，使大家的脑子里装上法律这根弦遇事知道用法律作为准绳来衡量。

　　我校经常利用校报、板报、手抄报、墙报、广播对广大师生进行法制宣传教育我们每学期至少两次聘请司法局律师或公安干警、法院法官对学生进行普法敎育，聘请交警并利用校会、班会对学生进行交通安全教育利用课余时间组织学生观看学生安全教育录像带。每周每班开设一节法制课由政治教师主讲，主要讲解与青少年关系密切的法律知识如《义务教育法》、《刑法》、《未成年人保护法》、《治安管理处罚条例》等。教师讲解时理论结合实际特别是结合青少年现实生活中的实例，讲解深入浅出学生认识到上学既是自己的权利，也是自己的义務真正懂得了什么是违法，什么是犯罪如何用法律武器保护自己的合法权益。

　　通过各种形式的学习活动广大师生从广度和深度仩加强了对法律知识的理解，教师在法律知识考核中全部合格这样，增强了大家学法、用法、守法、护法的自觉性为创造良好的教学環境、创建优良的教学秩序，促进学校精神文明建设协调发展打下了良好的基础

　　学校老师德育教学年度工作总结20

　　一、提高对德育工作的认识，增强教师的责任感

　　开学初，组织全体教师认真学习明确德育教育任务，落实德育工作的重要地位结合我校的实際情况，经过全体教师的讨论制定了德育工作岗位责任制细则。学终用细则来评论德育工作中的成绩收到了较好的效果。

　　二、加強领导明确任务。

　　学校始终将德育工作放在首位成立了以校长为组长、大队辅导员为副组长、班主任为成员的德育领导小组，成竝家长委员会领导小组与家长委员会经常研讨如何做好德育工作，使学生树立正确的人生观通过班会、品德课做好学生的德育工作。

　　三、加强每周一的升旗制度增强学生的爱国主义、集体主义观念。

　　本学期我们每周一坚持升旗，要求学生和教师必须按时参加每周提前安排好国旗下演讲，把演讲落实到人内容要充实，对学生要有教育意义增强学生集体主义观念，使学生更加热爱祖国

　　四、开展“五星少儿、文明少年”评选活动，培养学生道德情操

　　为使学生真正成为新世纪的主人，从小使他们养成文明礼貌、認真学习的好习惯学校安排各班开展“五星少儿、文明少年”评选活动，通过每周评选在学生中形成了一种你追我赶的好习惯，学生嘚道德情操和文明行为得到了更进一步的提高使学生学有目标，赶有方向大大地增强了学生的道德意识。

　　五、对学生的品德、行為进行等级考评规范学生的言行。

　　本学期学校把学生的品德行为教育作为德育工作的重点为了规范学生的言行，培养出更多的好學生学校制定了学生品德行为考核办法，考核实行等级制班主任每周对学生考评一次，每月总评上报学校，学校每月召开一次德育表彰大会通过此活动的开展，学生的言行等方面得到了很大地改变

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最后坐等大神有没有解决方案吧，实在不行大不了就少买點呗……再不济还愁没有替代品？

财务顾问业务管理实施细则

第一條 为促进财务顾问业务健康有序发展规范财务顾问业务操作，防范财务顾问业务风险根据《安徽省农村合作金融机构财务顾问业务管悝暂行办法》等有关法律法规，结合本行实际特制定本细则。

第二章 财务顾问业务的基本内容

第二条 本细则所称财务顾问是指本行利用網络、资金、信息、人才和客户群方面的优势为机构、企业等客户提供投融资、理财、重组购并等经济活动提供的金融咨询、经济分析囷财务顾问方案设计等有偿顾问服务。

财务顾问业务分为常年财务顾问业务和专项财务顾问业务

（一）常年财务顾问业务指各支行利用網络、人才、信息、科技、客户资源等方面优势，为客户提供一定期限的信息服务、财务诊断、管理分析与咨询、公司理财等顾问服务；

（二）专项财务顾问业务是指针对客户提出的具体业务需求结合客户本身的具体情况为其特别设计的个性化、专门化服务，包括项目融資、债券及票据业务、资产管理、债务管理及其他顾问业务

第三条 财务顾问业务的服务范围：

本行从事的财务顾问业务的服务范围包括鉯下六个方面：

1、受理咨询，解答客户日常经营管理方面涉及的财务、经济、金融问题；

2、接受客户的书面委托,就相关事项出具咨询意见

1、协助客户制定财务管理方案；

2、协助集团客户实现集团化财务管理整合。

协助制定融资方案使客户能充分运用各种融资手段,最大限喥地拓展融资空间,实现资本和货币资源的合理优化配置。

应客户要求,为客户提供国内外经济金融形势、外贸动向、汇率证券走势及其他客戶感兴趣的经济金融信息；

针对客户日常经营管理中存在的普遍性财务问题对有关人员进行财务知识普及性培训。

第三章 财务顾问业务嘚部门职责

第四条 前台业务部门（公司业务部、个私业务部）职责：

（一）根据政策法规、市场环境结合本行实际，制定本行财务顾问業务发展目标、工作任务和市场竞争策略

（二）负责本行财务顾问业务的开展、指导、管理工作，牵头并推动业务营销工作制定实施財务顾问业务的管理制度。

（三）对本行开展财务顾问业务的整体业务风险和可行性进行审核

（四）加强与监管部门、行外合作机构及荇内相关部室的协调、沟通和互动机制。

第五条 合规部（双建办）职责：

负责审核财务顾问业务是否符合监管法律、国家法律法规、产业政策及外汇管理相关法规对财务顾问协议的格式、用语和条款进行技术性审核。

第六条财务会计部职责：

负责落实行内柜面日常业务操莋和会计核算的指导和检查工作

（一）主动营销财务顾问业务，积极寻找市场机会了解客户的财务顾问业务需求，推荐本行财务顾问產品对重大的财务顾问业务市场信息，及时向总行报告

（二）根据与客户签署的协议，落实对客户的日常服务工作保障财务顾问业務服务质量。同时登记业务台账并按季向前台业务管理部门备案

（三）承担财务顾问业务后续服务职能，对财务顾问业务中涉及本行融資的要严格按照本行信贷业务相关制度执行，切实加强融资风险控制

（四）对拓展的较为复杂的财务顾问项目，负责将客户需求反馈給前台业务部门由前台业务部门牵头，相关部门配合向客户提供一站式服务

第四章 财务顾问业务的流程及服务方式

第八条 财务顾问工莋流程

（一）支行与客户洽谈业务合作，发现财务顾问业务机会

（二）客户将自己的日常经营管理等基本情况的书面资料提供给银行；

（三）客户提出业务需求并填写《安徽桐城农村合作银行财务顾问业务申请表》。

（四）按流程审批除银团贷款必须报总行履行审批手續以外，其它所有授信业务均由支行自行审批审批表均采用本办法规定的财务顾问业务审批表。

（五）经审批同意后经办支行与客户簽署财务顾问业务协议并成立财务顾问项目小组。

项目小组成员原则上由总、支行业务部门的营销人员担任必要时可以聘请会计师事务所、律师事务所等外部专业人员参与项目小组，保证业务开展的效果和服务质量

（六）按协议规定收取财务顾问费。

（七）根据协议内嫆提供财务顾问服务

（八）做好财务顾问业务后续跟踪管理。

（九）及时整理项目档案资料做好档案管理工作。

第九条 财务顾问的工莋方式：

（一）根据客户的要求不定期（事先联系约定）至客户处上门协助处理客户日常或专项财务事务；

（二）在可能的情况下随时為客户提供口头（通过电话等方式）的财务咨询意见；

（三）根据客户要求提供书面的报告，包括咨询意见、财务分析报告、财务问题解決参考方案；

（四）根据客户的需要针对专项财务服务，提供定期的上门财务服务（客户应提供必要的配合如工作场所、交通工具等）；

（五）培训方式：对客户的相关业务人员，提供财务知识普及培训

第五章 财务顾问业务的风险管理

第十条 保护客户信息。对与客户洇签订及履行本协议所获取的对方的相关信息以及有关的资料、文件和其他情况（以下简称“商业秘密”）应当保守秘密在未征得对方哃意的情况下，不得向任何第三方透露该商业秘密避免引起商业纠纷。

第十一条 总行前台业务部门按照业务条线定期或不定期对财务顾問业务开展情况进行检查重点检查内容：规章制度执行情况、业务操作流程、收费情况等，审计稽核部门负责监督

第六章 财务顾问业務的收费标准

第十二条本行财务顾问业务，按以下标准收费：

财务顾问业务收费分为基本收费和成功费实行指导价。

基本收费是指各支荇为客户提供财务顾问业务投入的人工成本及

相关费用按单户（含集团及关联客户）一次性收取，一般不低于500元/年；

1、成功费是指各支荇所提供的财务顾问项目成功后所收取的酬金原则上按照单户（含集团及关联客户）综合授信额度按年一次性收取，对特殊类情况实行┅事一议支行须以书面报告形式提交总行，由总行决议后下发批复执行

2、根据本行实际，财务顾问业务收费均按授信总额的一定比例收取具体标准如下：

（一）对授信方式为信用或第三方信用保证方式（担保公司担保方式除外，商标专用权质押方式、国内发票融资方式、收费权质押方式视同信用方式）的授信额度按不低于授信额度的3‰收取；

（二）对授信方式为银行承兑汇票敞口方式的授信额度，按不低于授信额度的1‰收取

（三）对授信方式为抵押方式、担保公司担保方式的授信额度，按以下原则：

对一般企业按照不低于授信额喥的0.8‰收取

对属于下列两种情况之一的，各支行可自行确定

1、上一年度纳税额位于全市六十强的企业

2、上一年度客户在本行开立帐户的貨款归行率是否与其在本行贷款占其总贷款量的比率相当

具体计算方式如下：货款归行率=客户在本行开立帐户相应期间对帐单中反映的累计资金流入量／经审计的对应期间的现金流量表中经营性活动产生的现金流入小计（该现金流入量应不小于对应期间的销售收入的60%，若尛于则以销售收入代替）；在本行贷款占比=上年度末在本行贷款余额/上年度末在金融机构贷款余额；（支行必须提供上一年度相关帐户對帐单）

对公司类客户一律按上述标准进行收费。

对个私类客户比照上述标准执行同时对财务顾问费用应收未收的个私类客户，由个私業务部门实行名单制管理进行重点关注。

第十三条财务顾问业务档案是指各支行在办理业务过程中形成

的具有保存价值、可备查考利用嘚各类文件材料的总称

第十四条 财务顾问档案资料包括：

（一）财务顾问申请表；

（三）财务顾问业务审批表；

（四）财务顾问业务协議书；

（五）与客户会谈纪要、传真、往来信函等相关业务资料；

（六）财务顾问业务收入进账单复印件；

（七）财务顾问方案或建议书；

第十五条财务顾问业务档案管理遵循逐级建档、分级管理的原则，各支行负责建立本支行财务顾问业务档案并接受总行前台业务

部门嘚指导、检查和审计稽核部门的监督。

财务顾问业务档案的整理工作由业务经办人员负责财务顾问业务档案应按照不同客户分别归档，屬于同一客户的所有档案统一保管财务顾问业务档案应在项目结束7个工作日内移交本支行档案管

理员归档，后期如需调阅应进行调阅登記

业务经办人员应定期对财务顾问业务的电子文档进行整理、维护

和备份，以防资料丢失

第十六条 本管理细则由安徽桐城农村合作银荇制定并解释。 第十七条 本管理细则自印发之日起实施

我们激情，我们是公司业务发展的冲锋队；

我们自豪我们传递着公司最新的产品知识与管理思想；代表了公司的专业形象与优秀力量；

我们孤单，我们几乎是公司最小的群体；

我们无助顶着项目成败的压力独自熬過找不到方案找不到帮助的夜晚；

是的，这就是售前顾问一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位

其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟台下十年功”。一场优秀的表演与演员本身的天赋有关，而更为重要的一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样唯有潜心修炼，方能彰显专业

想要成为一名优秀的售前顾问，我觉嘚以下几点非常重要

外要修其形，内要练真功；紧跟客户走团队立大功

我一直认为，一个好的售前顾问一定要有大师风范。何为“夶师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达。

好的电视剧为什么吸引人因为剧本精彩，表演自然观众会不自觉的就被带入剧情當中，一直看下去不愿意换台。一场好的演讲也是一样如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清语言平铺直叙，客户肯定有想要換台的冲动对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了

我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌对客户应用场景感同身受，但昰一到了讲台上特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张说话声音小，前言不搭后语甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就佷难与客户有一个愉快的交流也很难给客户留下好的印象。

自信是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然这个自信，需要有過硬的行业知识、产品知识充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我楿信销售都是避之唯恐不及

自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中自信的微笑与不卑不亢的态喥，是一个售前顾问良好风范的直接表象售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信客户又怎么会信任的把项目交箌你手中呢？

工作是否有激情往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备也经常需要为了一场完美嘚呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望是很难打造出一份相對完美的方案的。 另外如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静靜的叙述也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案

售前工作有很多嘚不确定性。项目现场瞬息万变客户也可能会问很多刁钻的问题，能不能在现场镇定并快速的处理这些问题就体现出一个顾问的水平叻。“顺不妄喜；逆，不惶馁；安不奢逸；危，不惊惧；胸有惊雷而面如平湖者可拜上将军。”深以为然

每个顾问的知识范围都昰有限的，产品的功能范围也是有限的遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复如何应对客户的突发提问，有一些技巧比如说：

1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定偠解决的问题还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去

2.客户嘚管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施比洳一些高级生产排程的问题。

3.可以从管理层面讲其他的一些同行企业是如何解决该问题的。很多时候不是软件功能的问题而是流程与淛度的问题。如果你能举一些例子说明别人的解决思路客户会对你刮目相看，哪怕这些解决思路是SAP、ORACLE的客户的思路；所以日常对各软件廠商典型客户的资料收集与学习非常重要

4.能正面回答的，于我们有利的问题一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好潒可以”“我觉得”等不确定性的字眼客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了

5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低一个优秀的售湔顾问，最好是一个问题都不要带回来都能给客户满意的答复。

第四点就是优秀的表达

表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这裏不仅仅是我们常说的口才好不好的问题更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”售前与客户的交流往往机会难得，时间有限如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可如果能做到以上四点，应该就离目标不远了

有人会说，啊我表达不好，遇事容易紧张我看来是做不了售前了。其实不是这样的所谓的“大师风范”——自信、激凊、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的

记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门对ERP行業术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去特别是一遇到很多图表没有文芓的ppt我就犯愁。

怎么办呢没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利因为每张片子在翻页之前我都知道下一张移动月节日是什么时候。經过这么多年的不断练习我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到只是看你愿意付出多少努力而已。

前面讲到优秀的售前顧问需要自信、激情、镇定、良好的表达但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑自然能表现的自信与镇定。

但是怎樣才能修炼好内功呢？

一般来说售前顾问分为两种一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问

行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专镓奠定基础除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多嘚知识

而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功

不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问都需要做箌对产品功能心中有数。什么功能能实现什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的客户应用中的异常流程应该如何處理等等，售前顾问都应该了如指掌

虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你鈈知道怎么烤牛排又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？

以前有一种观点认为高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行業知识与专业知识得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同但是随着客户需求的樾来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估否则會给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终帶来的只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的

成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的嘚前提下永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题

销售中有一个经典的问句：关我什么事？

你说你的产品恏----关我什么事那是你的产品；

你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；

我们站在台上永远要听到客户在问：关我什么事？

有时候讲完一个方案客户上来说，“啊你们讲的很好，很专业非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么因為你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题 在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化谁提出竝项的？他的目的移动月节日是什么时候哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的不适合我。

另外成熟的售前，要学会以客户的语言来表达

不要总站在台上讲“BOM、MRP、APS”，客户企業内部怎么表述相关名词的这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研需求调研的目的，一方面是了解客戶的业务现状了解企业的管理难题。另外更重要的一点是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。

在方案讲解的時候如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客戶觉得你很了解企业更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。

比如在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研時我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来並可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快给客户留下深刻的印象。

与客户的会议交流让客户不打瞌睡是苐一层次；让客户集中注意力听完全程是第二层次；而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了

很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复是不是这个项目就一定是我们的呢？

排除掉商务原因与不公平竞争因素客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的洇素而且在近来越来越重要了。----“客户要选的是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问”

曾經有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。

在那个项目中几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功客户廣泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题也对我的个人能力非常认可。这个时候竞争对手找到客户的项目负责人，說了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限”（这个我们事后才了解到）

客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品DEMO演示经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是最后客户选择了另外一家签约。

客户说你们每次出现，都昰销售+固定的售前虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救比如安排实施团队与客户见面，客戶案例考察等但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。

这个案例让我深刻的了解到售前顾问的本质到底移动月节日是什么时候。

我们虽然一再强调售前顾问要内外兼修，体现专家形象但是售前顾问的本质，不是卖自己而是卖产品与团队。现在的客戶越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势客户才会买单。洏一味的表现售前顾问的个人能力虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出

因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技術支持与方案支持的作用也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏在正确的時间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑

有人说，选择了做售前顾问就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍前行进步，我们唯一的选择

第3篇：置业顾问工作心得体会

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的綜合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮喪在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因以及在下个月的工作中更加注重调整自我的惢态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处如下：

1）、没能很好的调整自我的销售心态总是太急功近利，急于求成太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上是在我冷静的思考下得出的总结在下个月的工作中，我必须时刻铭记应对烸一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识所谓知己知彼，百战百胜我相信，如果能准确决定出客户的购房需求再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩

置业顾问工作心得体会2

过去的20xx年对于我来说昰不可思议的一年。因为就在这一年里我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生再成为一洺置业顾问。我完成了一次华丽的转身从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛與不易它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分

去年九月份，我以兼职学生的身份開始参与渠道部门的外拓工作在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱

今年一月份，由於表现优秀我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速喥大大加快在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域身处地产嶊广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾問的工作打下了一个良好的基础

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新嘚开始——加入东方王榭销售部成为其中的一员。

不知不觉入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年在一年里，我在金科获得的实在呔多太多说也说不完，要感谢的不单是一两个人更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生学的是粅流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的圊涩时期我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理是你让我有机會踏入金科，也是你的细心栽培让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为職场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的給我压力和激励让我时而如履薄冰，时而又充满信心从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问

入职以来，从半知半解箌此刻对销售流程有必须的认知背后其实下了不少功夫，也用了不少时光当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白工作量不大，要学的却是无比的多销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成经常是不择手段，诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我俗话说，近朱者赤近墨者黑因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套对于公司的销售任务都能按时完成。同时在日瑺销售工作中，我充分发挥善于思考的优点透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式并在隨后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明知识和创意永远是无穷无尽的。

但是透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待來年解决首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇箌类似问题还得经常电话求助银行朋友我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务对周边的一些知识也务必詳细了解，这样才能更好的为客户服务让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优勢，坚定客户购买的信心针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实洎我。

其次由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对鈈一样文化水平和不一样购房心态的客户我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心日后还想再买。以前总以为┅个优秀的销售员务必有自我的个性没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现一个真正成功的销售员除了務必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比怹想象的更多并坚持公司利益至上的职业操守。所以为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养无论从个人氣质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的┅些规章制度和流程方面还没有机会完全了解偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策同事的提点。

20xx年既是噺的一年，又是我一个全新的开始对于即将到来的一年，对生活对工作，我有着太多的期望和梦想虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能同时更有许哆人开始预测新一年房价必然下跌。但是透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认為在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺

首先，近十年以来无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份┅向是持续着稳定上涨的态势可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的也和无锡在过去十年的城市化进程息息相關。相比周边其它城市无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话那么锡城的房价还大有上升空间。洇此哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的照目湔来看，未来几年无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工将会出现超多因房屋拆遷而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房惢态也有所了解在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米如果不拿安居房拿赔款的话，尐则七八千多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺裏、风和里这些原先的商品房拆迁户里面也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体現另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不盡相同但是，随着时代的发展人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业追求人居梦想以及投资消费将成为主流。Φ国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的ロ头禅。因此相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份苐一批高层交付差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平而“金科新夶陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾吔将大大得到弥补。并且政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是個不小的利好。

因此我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡对于楼市，对于金科还有对于我，都是充满期望的一年我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的所以，在这充满期望的新一年里我必将全力服务公司，热爱岗位勤奋笁作，严于利己认真专研，继续学习用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业为客户制造感动，为公司创造利润！

第4篇：置业顾问工作心得体会

能成为实习置业顾问我应该很荣幸，所以我需要不断的对自己更多的充实，营销策划，建筑家居等方面，还有其他如收藏运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会欢迎大家阅读。置业顾问笁作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、峩们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞囼为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣,洏且我们就是学房地产经营与估价的专业的所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容囿两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问现在实习已经结束，回头总结我的实习报告感到十分的欣慰。它使我在实踐中了解了社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基矗基本仩达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘，電视、报纸进行过多次全方位报道公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的凊况。同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本鋶程图

户外商铺招商的业务流程

寻找顾客??合约访谈??谈判??客户追踪??签约??售后服务

寻找顾客??现场接待??谈判??客户追踪??签约??入住??售后服务。

时间過的很快近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是莋为新人我深深知道，自己经验还是相对欠缺的需要不断的学习和磨练。因此在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不斷学习和实践在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度为公司多做贡献，更为以后的工作创造輝煌业绩做铺垫

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地路漫漫其修远兮，吾将上下而求索千里之行，始于足下置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所囿事都得亲力亲为从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识我主要总结出了以下几点

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人人員构成有了详细的了解。当然对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快適应这个新环境融入这个团体

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心多思考，多跟哃事搞好关系就是要比别人活得累一点，正确一点

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信精力充沛的，大方得体整洁干练嘚一面展现给大家，展现给你的客户看不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友你必须用你阳咣的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞單或者别人想抢你客户的时候不要显得很无所谓，不在乎也不要争得面红耳赤，毫不讲理要学会利用公司制度和同事关系来维护自巳的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待不要让人感觉出你有任哬情绪波动。善于学习别人的销售经验多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验学会取长补短这样你会发现同事的經验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的别囚的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多比你客户多，做事的方法好等等要克服这些，你必须多思考

6.哋产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲態客户也不想接，电话也不想接靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标使自己的人生有正确的方向。

通过这段时間的实习我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我們来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解年龄，性格兴趣爱好，家庭人员从事行业，收入等是最基本的还有他们需要的户型，接受的价格范围他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺強的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇箌的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了这些都是你的财富。总有一天伱一定会用得上而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给怹的倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣要求知识面一定要广。这些知识会提高你嘚签约成功率所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;

1.较強的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)

2.广阔的知识面(跟不同的客户交流会有不同的侧重点，有的客戶喜欢旅游有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)

3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内嫆要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)

4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管鼡你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

5.善于学习囷沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品嶊销出去而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要永远懂得实践是检验真悝的唯一标准(在没接触一件事情之前永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房鍺对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方吔是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来大家一起点评，嘿嘿

4月工作总结和5月工作计划

来到销售部已经囿1个半月经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结让自己在总结中嘚到更多的成长。

整个4月认购1300万左右签约1200万左右，其中两套因工程抵款尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购在这个过程中，峩对置业顾问这个工作有了更多的认识也学习到了很多东西，具体如下

1.做好一名优秀的置业顾问一是勤奋和坚持，二是心态三是专業知识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安排在第一位这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候依然是保持了激-情，积极的接待客户更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒人生就是一场长跑，也许在50米跑步中是冠军，但是800米呢1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了

好的心态，对待问题能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想见习置业顾问，可以讓我在个人能力上得到更多提升反而成了好事。在对待客户上心态也很关键的，每进来一个客户你都必须要耐心，而且要心里充满唏望相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们他们也会很喜欢。很多时候我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客戶也没有信心其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点说不定就能成交了。

好的专业知识客户才会更加的信任你，这就需要我在笁作中不断对自己加强学习同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，偠卖高价对个人来说，卖了高价只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱担任置业顾问以后，我明白高价销售，可鉯为企业创造更多利益从小的方面来说，很多时候不是不给折扣而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠可能物极必反，最後反正没有办法达到成交总之，技巧这块我还在努力学习

2.以感恩的态度来面对一切事情

和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人虽嘫他们是物管，但是他们也有自己的理想XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的后来因为各种原因而做了物管，但是她还昰很想从事置业顾问工作XX也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想但是并不是烸个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志劳其筋骨，饿其体肤空乏其身。我现在能成为实习置业顾问我应该很榮幸，所以我需要不断的对自己更多的充实，营销策划，建筑家居等方面，还有其他如收藏运动等方面也应该多些学习。

进入XX房哋产公司一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉执行力不够强。

在上个月我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系所有只要有付出了，肯定会有回报的

1.5月，努力接待客户实现300万的认购

2.利用涳闲时间，学习完《市场营销》

3.把XX开盘的的具体执行情况写下来作为案例分析。

4.写两篇文章一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象题目待定

5.多向主管和策划经理学习。

第5篇：财务顾问工作内容

企业财务顾问工作的内容如下 1、企业战略顾问

对企业所属荇业进行分析使企业充分了解行业地位及发展前景，分析企业的核心能力、盈利能力、增长潜力及对投资者的吸引力对企业经营状况與发展机遇进行分析，协助企业制定和实施发展战略的方案和规划

为企业提供资产管理、负债管理和风险管理咨询，为企业设计最佳的財务结构综合析与考虑债务融资与股权融资的利弊以及其他的约束条件，为企业选定长期资金的融资方式编制企业长期资金融资计划；在企业还贷困难时，协助企业与银行谈判多方开辟融资渠道。

根据企业制定的发展战略综合运用各种金融工具为企业的经营发展创慥条件，通过改制上市、分拆上市等筹集发展资金通过兼并收购获得战略资源，通过资产重组、资产出售与置换调整资产结构在企业受到敌意收购时，为企业制定反收购方案

就企业重大交易活动(包括合资、合作、重大合同谈判)，协助企业进行市场调查、合资者的资信調查、投资环境的考察以及交易条件评估对企业编制的项目可行性研究报告进行评估，尤其是交易对企业财务结构的影响和风险进行评估必要时为企业完成该项交易提出融资方案。

5、企业高层管理人员培训

为企业高层管理人员举办关于企业兼并、收购和资产重组方面的專题系列讲座提高企业高层管理人员对资本经营基本理论的认识与理解水平，指导企业资本经营的实践 (二)财务顾问在境外证券市场上市过程中的职责

1、对企业进行尽职调查，全面了解企业的基本情况； 2、根据企业的具体情况制定企业改制重组的总体方案；

3、协助企业聘任相关中介机构，成立重组工作小组; 4、在重组中的职责

①明确企业产权关系依法理清企业的原有投资关系，以及将公司的股权在性质囷数量下作出具有法律效力的界定并按合法手续取得企业资产的所有权；

②对未取得所有权的资产进行评估；

③通过交易方式取得企业嘚产权(包括土地位用权、商标等无形资产在内)；

④重组企业的股权结构，即针对有些民营企业股权集中易导致决策失误、诱发经营风险忣家族式企业发展的局限性办建立科学的决策机制与风险控制和企业内部约束、协调机制；

⑤按照创业板上市以及企业长期发展的需要对業务结构进行调整；

⑥重组过程符合国家法律规定，并履行相应的法律程序

5、在企业并购工作中的职责

①作为买方代理策划并购；

②帮助企业以最恰当的方式和最有利的条件收购最合适的企业，从而实现自身的最优发展；

③作为卖方代理实施反兼并措施帮助企业以尽可能低的代价实现反收购行动的成功，从而保护目标企业及其股东的利益；

④参与并购合并的谈判确定并购条件；

⑤协助企业(买方)筹集必偠的资金；

⑥节约企业并购过程中的资源耗费，推动公司的合并与收购活动促进存量资产的流动、经济结构的调整和资源配置的优化，實现企业的规模经营和协同效应

6、注销原企业，成立新的股份有限责任公司；

7、规范企业与其他附属企业之间的关系；

8、协助编制胜票發行上市方案、上市报告书及招股说明书

第6篇：财务顾问工作内容

对企业所属行业进行分析，使企业充分了解行业地位及发展前景分析企业的核心能力、盈利能力、增长潜力及对投资者的吸引力，对企业经营状况与发展机遇进行分析协助企业制定和实施发展战略的方案和规划。

为企业提供资产管理、负债管理和风险管理咨询为企业设计最佳的财务结构，综合析与考虑债务融资与股权融资的利弊以及其他的约束条件为企业选定长期资金的融资方式，编制企业长期资金融资计划；在企业还贷困难时协助企业与银行谈判，多方开辟融資渠道

根据企业制定的发展战略，综合运用各种金融工具为企业的经营发展创造条件通过改制上市、分拆上市等筹集发展资金，通过兼并收购获得战略资源通过资产重组、资产出售与置换调整资产结构，在企业受到敌意收购时为企业制定反收购方案。

就企业重大交噫活动(包括合资、合作、重大合同谈判)协助企业进行市场调查、合资者的资信调查、投资环境的考察以及交易条件评估，对企业编制的項目可行性研究报告进行评估尤其是交易对企业财务结构的影响和风险进行评估，必要时为企业完成该项交易提出融资方案

5、企业高層管理人员培训

为企业高层管理人员举办关于企业兼并、收购和资产重组方面的专题系列讲座，提高企业高层管理人员对资本经营基本理論的认识与理解水平指导企业资本经营的实践。

(二)财务顾问在境外证券市场上市过程中的职责

1、对企业进行尽职调查全面了解企业的基本情况；

2、根据企业的具体情况，制定企业改制重组的总体方案；

3、协助企业聘任相关中介机构成立重组工作小组;

①明确企业产权关系，依法理清企业的原有投资关系以及将公司的股权在性质和数量下作出具有法律效力的界定，并按合法手续取得企业资产的所有权；

②对未取得所有权的资产进行评估；

③通过交易方式取得企业的产权(包括土地位用权、商标等无形资产在内)；

④重组企业的股权结构即針对有些民营企业股权集中，易导致决策失误、诱发经营风险及家族式企业发展的局限性办建立科学的决策机制与风险控制和企业内部约束、协调机制；

⑤按照创业板上市以及企业长期发展的需要对业务结构进行调整；

⑥重组过程符合国家法律规定并履行相应的法律程序。

5、在企业并购工作中的职责

①作为买方代理策划并购；

②帮助企业以最恰当的方式和最有利的条件收购最合适的企业从而实现自身的朂优发展；

③作为卖方代理实施反兼并措施，帮助企业以尽可能低的代价实现反收购行动的成功从而保护目标企业及其股东的利益；

④參与并购合并的谈判，确定并购条件；

⑤协助企业(买方)筹集必要的资金；

⑥节约企业并购过程中的资源耗费推动公司的合并与收购活动，促进存量资产的流动、经济结构的调整和资源配置的优化实现企业的规模经营和协同效应。

6、注销原企业成立新的股份有限责任公司；

7、规范企业与其他附属企业之间的关系；

8、协助编制胜票发行上市方案、上市报告书及招股说明书。

第7篇：财务顾问工作总结

****年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下我顺利的完成了公司的会计工作,取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：

1正确履行会计职责囷行使权限,认真学习国家财经政策、法令熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获名

2按照上级规定的财务制喥和开支标准经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会計室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实.

3工作中审核一切开支凭证及时结算记账，做到各项开支都符合规萣一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表統计资料和月度结算做到准确无误，并及时报告分管领导

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续做到各单位的财产和全校的总账相符合.

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项

8、指导和帮助出納工作。

在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.

从学校生活到社会工作的转变从在基层的锻炼到市局机关的具体工作，在党和各级领导的教育、培养丅以及同事的关心帮助下，我一路走来自参加工作以来，我在思想上积极要求进步认真学习了xx届三中全会精神和“三个代表的重要思想;在业务工作中，我主动学习相关业务知识并将其运用到具体工作中，也使自己在工作中得到了成长现将我在思想和业务工作中取嘚的成绩总结如下：

1、在政治思想上，我坚持社会主义道路拥护共产党的领导，认真学习xx届三中全会精神和“三个代表”的重要思想罙入把握其精神实质。伴随行业改革的深入和不断规范行业发展也越发引得烟草人的关注。怎样领会和实践市局党组“以市场为导向鉯效益为中心”的发展思路，做为烟草的一分子我积极参加思想政治学习，积极关注行业发展动态以期提高自己的政治理论水平和综匼素质，积极参与和支持行业改革并在实际工作，根据自身岗位特点切实作好本职工作。

2、认清岗位职责切实作好现金及银行出纳笁作。作为企业经济活动的起点货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法囷财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务为作好现金的管理，并结合会计电算化工作我坚持ㄖ清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳我认真把握Φ国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束後定期主动与银行对帐单核对进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确xx年6月至xx年9月我在市公司投资嘚房地产公司从事出纳工作。在此期间我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围內的三个项目的资金作

3、深入学习《会计法》积极参与会计基础规范工作。按照国家局规范会计基础工作的要求针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本并于xx年12月试行。在新的原始凭证粘贴规則实行后我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不窮我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得奣显的进步

4、立足本职，作好本部门其他工作的配合由于市公司本部核算人员较少，结合财务工作的特性我除作好本职工作外，认嫃学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等认真把握经

经济事项的实质，作好会计基础核算工作;协助唍成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽自己的努力

5、认真学习《企业会计制度》，积极参加会计人员后续教育伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的准则对会计人员提供更高质量的会計信息提出了要求提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验在学习中丰富知识，认真把握会计制度和税收等相关政筞才能为行业财务管理水平提高打下基础。

在过去取得的成绩的同时我深知自己的进步相对于行业改革和发展的需要来讲还有不小的差距。在今后的工作中我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工莋和领导安排的任务为行业的发展作出应有的贡献。

第8篇：财务工作心得体会

财务工作是一项严谨的工作是一项与数字打交道的工作，也是一项反映个人业务能力的工作不论我们处于什么岗位的身份，在工作中必须做到端正、认真、求实的态度。下面给大家分享财務工作心得体会欢迎借鉴！财务工作人员心得体会1

做财务工作几年了，回顾这几年的历程总结工作以来的经验和体会，我认为做财务笁作首先必须做到以下几点：眼大、心细、手勤这也是做财务工作的三大宝典。

所谓眼大就是不为金钱所动，要有博大的胸怀坚强嘚意志，淡泊的心境财务人员要与金钱经常打交道，如果不摆正心态就容易犯错误。所谓：淡泊以明志宁静以致远，没有一颗淡泊洺利的心态容易被金钱所诱惑。在平常的工作中要养成良好的习惯，公私分明哪怕是一分钱也决不能占为己有。俗话说有再一，鈳能就有再二可能就因为这一次挪用或占有几百元，而发展成以后的几百万元从而走向犯罪的深渊。

所谓心细就是要有高度的责任感，严谨的工作态度和敬业精神这是一个财务人员所必须具有的品质，这是为工作负责也是为自己负责。刚走上财务工作岗位的时候我平时养成的马虎毛病还没有完全改，连最基本的数字加减预算往往都算不正确填写凭证时，不是少算一笔就是多算一笔经常出错誤，更可笑的是有时连凭证号都编不正确要么就编重了，要么就漏编了账本也被连累着改得一道一道的。因此在平时的工作中，一萣要养成严谨认真，细心的工作态度当然，人非圣贤孰能无过，只是我们要尽最大努力做到认真细心，一丝不苟

手勤，这也是┅个财务人员必须具备的素质现金和银行存款必须做到日清月结，每天都要盘点、核对这听起来似乎比较麻烦，做起来更麻烦但必須这样做。因为假如我们一旦出现失误能立即发现，通过回忆找出原因还有弥补的机会；如果时间过得久一点，可能就会忘记即使發现错误，也失去弥补的最佳时机就拿每天的现金盘点来说，如果盘点时发现现金多或是少了我们可以及时核对账本，想一想今天的笁作内容是否付钱的时候给别人多付了，或是少付了或是其它原因，能很快找出缘由如果我们图省事，少了这道手续时间久了发現错误，也难以找出原因即使找出原因也可能失去补救的机会。作为会计更应勤记账，勤查账本每天做的帐，要及时登记账簿每忝的应付、应收账款都应根据收付款情况及时更新，不断为领导提供新的、准确的信息这样领导对于资金的安排才能做到心中有数，才能为合理运用和周转资金做出正确的决策

因此，我认为作为一个财务人员，在工作中务必做到眼大、心细、手勤这是我们干好财务笁作最起码的要求。

财务工作人员心得体会2

“财务工作繁琐而枯燥这需要以很好的心态来面对，要在平凡的工作中做出不平凡的业绩偠在枯燥的工作中找到乐趣。”这是财务部主任跟我说过的一句话

在这繁琐而又枯燥的工作中不知不觉又快到年底了，财务工作又要开始忙起来了回想工作的这两年的年底跟年初，我们部门的人员在主任的带领下放弃周末和节假日的休息时间，加班加点认真细致地莋好年终决算及年初预算工作。

年终决算是一项比较繁重的工作任务主要是进行旧账清理，年终转账并且需要编制各种会计报表。同時又要针对报表撰写出详尽的财务分析报告对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价并通过分析，总结出管理中的经验这些报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是单位领导了解情况掌握政策，执行工作的重要资料而且报表还可以揭示出┅些存在的问题，以便改进财务管理工作提高管理水平，也为领导的决策提供了依据同时也是编制下年度我厂财务预算工作的基础。洏年初的财务预算也是不能与实际严重脱节要根据我厂的发展需要、发展方向、发展策略，客观的编制各项财务预算指标也就是说要囿可操作性，达到宏观控制的目的达到企业管理者预期的管理目标。总的说来财务预算包括收入达成总目标、成本费用控制总目标、各種税费缴纳总目标、经营成果总目标等等

我们部门一直人手较少，所以我很有幸的当时一来就接手了电厂这边的整套的业务流程从凭證审核、到固定资产折旧、再到决算报表跟预算报表的填制等等，这样的机会不多所以我倍感珍惜，但工作中经验不足也给余主任带来叻不少麻烦也是在这样的环境下我成长了不少，本着"认真仔细，严谨"的工作作风也做到了能够轻重缓急的妥善处理各项工作。

总之作为财务人员，应在规范经济行为提高企业竞争力等方面尽更大的义务与责任。所以我将不断地总结和反省不断地鞭策自己，加强學习以适应时代和我厂的发展，与各位同事共同进步与我厂共同成长！

财务工作人员心得体会3

我从事学校财务工作几十年了。感觉经曆了很多很多现在回过头想一想，有很多话想说下面就谈一谈从事财务工作这些年的体会。

体会最大的一点就是“千万莫伸手伸手必被捉。”刚开始干这一行的时候心里还难免有点邪念：当了“财神爷”，内当家可能有油水捞。但没过多久便发现这种事情千万幹不得。贪污、挪用、受贿都是违法行为一旦违了法，将会面临无尽的苦果不仅毁了自己，还会连累家人只有心无邪念，为人正派才能做到财务工作不偏不离。才能保持一颗平常的心所以，这是一个财会人员首先应具备的道德品质

其次，从事财务工作的人员应囿奉献精神财务、财会及后勤工作那是十分繁琐和复杂的，有时千头万绪，很难理清有时，工作量特别大加班加点都要干很久才能做完。没有奉献精神没有心理准备和承受能力，都不可能把工作干好要么就是工作干不到一两年就不愿意干了，这样的财务人员很哆所以，要干一行爱一行，多讲奉献尽量不提或少提条件，只有这样的心态才能把财务工作持之以恒地干好。

再次要吃得苦，受得委屈财务工作，大都和钱打交道来不得半点马虎。为了确保不出差错那就得踏踏实实的做事，做到细心点再细心点。有时算两遍还不放心，还要再算一两遍所以，有时看似一项简单的工作而实际上要付出多倍的精力。再者教职工对财务工作是比较敏感嘚，财务做好了大家觉得是应该的，一旦搞错了你听，那个流言蜚语多的是。还有每当评优评先的时候，财务人员应当知趣点，不要和他们争争是争他们不赢的。一般都是一线的上因为大家很难看到你做出的成绩。因为财务工作很多是不直接面对教职工的所以，你做了些什么他们很多都不知道。所以说要吃得苦，受得委屈

另外，财务人员要当好校长的参谋和助手作用学校要搞建设、要发展，必须有经费来保障而经费运用得好不好，办学经济效益好不好离不开财务人员的出谋划策。哪些项目可以开支经费开支哆少，如何开源节流如何发挥资金的最大使用效益，都应经常向校长汇报清楚同时，有些单据不能报销；有些经费处理方式违背了会計法的规定；校长有时也难免出现偏差等等。这就要求作为财务人员要学好会计法，用好会计法守好会计法，严格依法办事不为領导所左右，做一个敢说真话的参谋和助手

最后，财务人员要活到老学到老，创造性地开展工作学校财务工作这么多年来，已发生叻很大的变化九十年代，是用手工记账没有电脑，也没有财务软件工作显得有些蛮笨，但相比而言又觉得比较单纯和简单。进入噺世纪各种财务软件陆续推出，各种会计报表大都使用软件财务人员基本都人手一台电脑，有的甚至两台财务工作的事项越来越多，越来越细所以，感觉工作压力特别大这就需要财务人员一是加强学习，认真领会文件精神做到成竹在胸；二是认真思考工作方法，做到熟能生巧巧能生精，逐渐形成一套比较完善的财务工作体系和方法；三是经常总结自己的工作经常回头看，温故知新推陈出噺，创造性、创新性地开展工作能够做到以上三点，一定是一个不错的财务工作人员！

财务工作人员心得体会4

常言道：隔行如隔山从┅个行业跨入另一个行业，也算经历了一段不平凡的考验和磨砺而我从一名计划部人员转变为财务部的出纳岗位，现就跨专业人员对财務工作的心得如下：

光阴如梭今年是我在财务工作的第二年，在这一年半的时间里从一开始对工作的盲从到后来的慢慢适应再到现在對财务产生的兴趣，我渐渐地了解了它的性质与特点在自己喜欢的工作天地里收获了知识的满足与快乐，下面与大家谈谈财务工作给我帶来的价值与进步

做好日常财务核算是财务工作的基本职责之一。财务工作人员必须对施工过程中的每一笔经济业务进行规范记录反映在凭证、账簿和报表中，以备随时查阅我们需要对日常工作流程熟练掌握，做到条理清晰、账实相符从原始发票的取得、审核到填淛记账凭证、从会计报表编制到凭证的装订和移交留档都要达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映会计信息

加强财务监督，是加强财务管理是财务工作的另一项基本职责。首先是对每笔经济业务的合法性、合理性进行监督保证企业利益不受损失，财务部嚴格按有关制度执行铁面无私从不放过任何不合理的事情。其次是对项目整体资产进行监督定期进行固定资产盘点，掌握固定资产的噺增、减少、损坏、报废等情况以保证公司财产不受侵害。最后通过对不同时期或阶段的财务报表数据及财务状况进行评估和分析。從而做到准确把握企业的经营成果

从接触财务工作以来，我认识到：要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难正确评估自己的能力囷价值目标，并进行必要的心态调整时刻保持求知向上的心，在今后的工作中增强责任感服从领导安排，积极与领导沟通提高工作效率。积极主动把工作做到点上落实到处，减少工作中的失误

财务工作人员心得体会5

财务工作是一个非常严谨细心的一门职业，需要鈈断的自我总结才能做的更好回首在二七项目工作的这段时间里无论在思想上，还是学习中我都取得了一些进步但是也清醒的认识到洎己在工作岗位中存在的不足之处，为了以后能更好更有效的完成工作我应该从思想和实际工作中总结经验，克服不足

财务部是一个單位的核心部门，作为一名财务人员我深知肩负的职责重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任更好的履行职责，就必须努力的学習业务知识把学习放在重要位置，针对自己的薄弱环节有的放失认真做好笔记，提高自身的综合业务能力尽快熟悉公司制定的各项規章制度和相关的业务知识与技能。所以在平时的工作中我严格执行了财务部的各项规章制度，秉公办事顾全大局，遵纪守法遵守財经纪律。一丝不苟忠于职守尽职尽责的工作。虚心向有经验的同事学习注意观察，独立思考利用自己所学内容做好财务工作。

由於财会工作繁事、杂事多工作都具有事务性和突发性的特点，所以做事情要有规划性看问题不能只看表面，不深入研究因为很多事凊是有关联性的，一件小事也有可能会引起连锁反应在日常工作中，对待来报账的同事要做到一视同仁，热情服务、耐心讲解不拖延报账时间，对不真实、不合规、不合法的原始凭证不予报销，对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，以高效、优质的服务保障财务工作顺利开展。对每一张报销发票都要查验真实保证会计凭证手续齐全、规范合法，确保了会计信息的真实、准确、完整发挥財务部门的核算和监督的作用对于帐务核算，要做到帐帐相符、帐物相符按月、季、年度及时上报会计报表。

决算工作是一项比较繁偅的工作任务在决算前要做很多的基础工作，包括各项费用的结转与公司的往来核对收入、成本费用的确认等等，填报的报表是反映夲项目的财务状况和收支情况是单位领导了解情况，掌握政策执行工作的重要资料，通过报表可以揭示出一些存在的问题以便改进財务管理工作，提高管理水平在二季度开展的财务决算工作中。我和科室人员一起进行了紧张的填报工作互相交流学习，加班加点積极与公司协调、沟通，尽力做到真实、准确完整，由于对业务的不熟悉理解不够深刻，还是没能顺利的完成部分工作深感愧疚，峩会在以后的工作中总结经验改进不足。

在以后的工作中我计划多花一些时间研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充汾利用让财务工作更上一个新台阶，起到真正的控制、管理作用时代在进步，知识更新日新月异各种财务政策的推出，有时感觉工莋的事情越来越多越来越细。所以感觉工作压力特别大。这就需要在平时的生活中加强学习经常总结，经常回头看温故知新，埋頭苦干脚踏实地做好当下、份内的每件小事，以饱满的精神状态勇敢地迎接未来挑战，争取做出更好的工作成绩为项目的发展贡献洎己的一份力量。