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外贸假发从批发到零售，一直都是中国出口外贸的中流砥柱。卖家借用全球速卖通的b2c和c2c模式，使假发直接送达客户的手中，质量保障的同时，大大降低成本。
但是随着外贸假发竞争变得激烈，速卖通对于假发卖家的资质门槛提高，年费大幅增加，致使很多卖家在平台的生存愈加艰难，尤其是中小型假发卖家甚至面临关店的问题。但是市场机会一直存在， 是否该将“蛋糕”拱手让出？是转战其他外贸平台（敦煌,兰亭集势）还是经营自己的独立网站？
一．目前假发行业的现状
据卖家讲，真人发经营大类累计销售额大于等于36万美金的规定使不少目前在速卖通销售的卖家排除在外，速卖通假发类目一直是速卖通排名前三的大类，假发催生15亿规模的市场前期是由中小卖家集体做大、开拓的，现在速卖通36万美金销售额扫除了一部分中小卖家，他们认为不公平。
针对2017全球速卖通对假发行业大洗牌，假发行业招商,实行审核许可制,你怎么看？招商新规则具体如下：
截止美国时间12月25日24点，2016年经鉴定真人发经营大类累计销售额&=36万美金
据卖家讲平台有大数据，肯定是要优胜劣汰淘汰部分产品质量低下的店铺，现在真人发类目的确比较乱，这个交易能力是平台看重的。
按假发经营大类收年费如下：化纤发收年费3万，织发及发套类（真人发）收年费10万，接发类（真人发）收年费5万。且年销售额（美金）分别要达到15万， 15万， 60万才会返全部年费。
很多假发平台卖家表示：
据卖家客观的分析了新规则带来的变化：
1、老产品不能迁移至明年的新类目，意味着现在有销量的产品全部要清零了，这个排序规则也要跟着变化了，假发行业面临全面的大洗牌。这是目前假发类卖家普遍关心的！
2. 年费过高，对于中小卖家，成本和压力非常大。
二．从平台转型到独立网站
假发平台卖家最好以品牌为核心，独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，第三方平台的客户部分沉淀到独立站。
前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说第三方平台的引流成本低一些。
独立站打造品牌，教育用户
客户进到独立网站之后可以对客户进行各种品牌的教育，包括文案、视频、整个品牌的形象以及品牌介绍，能起到一个很好的宣传作用。
独立网站还可以沉淀数据
集中分析独立网站的用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。
从社交平台引流到独立站
通过社交平台Facebook , instagram , Pinterest , Twitter，Youtube等发布关于产品介绍的优质内容，经常发起活动，引导用户参与。目的就是先将你的潜在用户都聚集在一起，直接引流到自己的独立网站，以此获取的用户的忠诚度和转化率都非常高。
三．如何运营你的独立网站
无论是你自己的技术团队搭建网站还是找其他建站公司，当你拥有自己的独立网站后，需要一步一步去运营自己的网站。你可以在社交网络推广引流，组织线上活动，优化网站体验，输出优质内容，SEO优化，让更多人通过搜索引擎找到你的网站以及在社交平台注意到你的主页，这可以直接带来用户转化。
四．优化独立网站购物体验
很多卖家说自己的假发独立网站明明有很多订单，但是付款成功的却非常少，感到很苦闷为什么客户都到付款最后一步了，却放弃购买？
也许是时候优化自己的网站付款体验了。
1.网站要接入本地支付方式。
什么是本地支付方式？很多卖家只知道信用卡和paypal，并不知很多国家的人平时网购是不常用paypal和信用卡的。比如中国人就爱用支付宝，在巴西，墨西哥，智利，阿根廷，德国，阿拉伯国家也用自己国家的支付方式。试想当客户在你网站买假发，到付款时发现没有自己熟悉的支付方式，只有放弃付款，并且很可能下次也不会来你网站买东西了。有需要了解海外各国主流支付以及如何接入到网站上，可以联系，扣。
2.下单时客户填写的信息要以国家不同而区分显示
如果你的独立网站客户来自不同的国家，最好在下单地址信息栏有所区分展示。
正确的表格应该是让客户先选择国家，再显示邮政编码（ZIP code），比如美国的邮政编码是5位数，当巴西客户填写时，是没法成功的。因为巴西的邮政编码是8位数。
速卖通平台和独立网站最大的区别就是解决了客户的信任度的问题。如果你决定做自己的假发独立网站，就要做到你让客户看到的一切关于你的产品的内容都是有价值和赏心悦目的。
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做外贸为什么要开独立网店
1、建立自由品牌
开设独立的网上商店可以拥有自己店名、自己的店标、拥有自己的品牌。对于中小企业而言，建设自己的品牌形象、形成自己特定的品牌文化尤为重要。品牌建设越早开始，越容易在未来形成有效的竞争门槛——企业网上的品牌建设一定不要输在起跑线上；对于已经有一定品牌影响力的中小企业，您更应该尽快建设您自有品牌的独立网店。
2、拥有属于自己的域名&&
独立网店的域名是您自己指定，是您自己注册的，您就是域名的持有人。您可以将您持有的域名印制在您的名片上，您的宣传册上。而譬如的二级域名不仅不便于记忆和传播，而且不是归属于您的，开店平台可能会取消您的使用资格或者对二级域名进行收费——您不应该将您网店的访问入口都掌握在他人手中，这对您的业务持续长久发展是有隐患的。而且，在网络时代，二级域名将远不如顶级域名更能有助于企业的产品和服务在网络上的推广。
3、方便宣传& &
拥有自己的网上商店，您宣传的将是您自己的域名和品牌。您的客户记住的是你的域名和品牌，您将有着最好的宣传投资回报。而在开店平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个开店平台上，相当于您在辛苦为开店平台宣传，自己的努力换来的却是开店平台的知名度，而不是你自己的网店知名度。
4、独立网店可以提升企业形象和实力&&
如果您是企业，您更需要开设自己独立的网上商店。您可以将网店与您企业的CIS（企业形象识别系统）进行完美整合，这一切不仅体现了您的企业形象，更可以为你带来可观的销售业绩并为你的企业打造更具回报的网络推广渠道。独立网店可以拥有自己特定的，不易与他人混淆的网站外观、自己的支付方式、自己的购物车。这一切将能体现自己实力，不会让客户认为您是个人或者是小店铺，客户会认为你是一个有实力的公司在运作，增强客户对您的信任感，有助于提升网店的销售额。
5、独立网店可以“独享客源”
拥 有独立网店，您宣传推广带来的用户都是您自己的，客源是您独享的，您日后可以反复利用。而在开店平台上开店，你宣传推广带来的客户是大家共享的。一不留 神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了。对于已经有了很多客户群体的中小企业而言，您更应该通过独立网店去挖掘老客户，而不应该将您的老客户“赶”到开店平台上。
6、独立网店产品定价更灵活，可避免低价竞争
我 们每个人都知道，大家在开店平台购物，都会优先比较价格。由于通过搜索，可以轻松将搜索结果按照价格排序。如果您比您的竞争对手价格高，您的用户就会优先 选择了他人的网店购买。这样的选择很简单，只要鼠标轻点。如果您的对手恶意低价竞争，你将苦不堪言；但独立网店则可以很大程度避免这种情况的发生，您的买 家在您的网店上是看不到他人网店价格的——您更加容易获得更好的利润。
7、独立网店可以减轻对开店平台的依赖
在开店平台上开店，往往会逐渐形成对开店平台的依赖。对于中小企业而言，您的业务过于依赖于他人将是非常危险的。而开设自己的独立网上商店则可以降低这种依赖性，自己的生意自己做主！
8、独立网店可以规避很多特别限制
开店平台出于一些原因的考虑，对很多产品都会有比较苛刻的要求。往往您会发现，您的某些商品因为不符合规定而不得不下架。而采用独立网店，您只要在国家法律的规定范围下，您就可以随心所欲发布商品，真正实现您的网店您做主！
9、独立网店数据更“安全”
开设独立的网上商店，您的会员资料，订单信息、文章资料、您的商品资料、你的数据库都是独立的，不必放在他人平台上；您的数据是私有的，您的数据存放服务器是您自己指定的，这样更安全、更稳定。
10、独立网店更方便迁移
由于独立网店的开设，您可以选择自己指定的服务器、主机空间。对这些不满意，您可以随意迁移、转走，网店数据都不受任何影响。您的数据您做主！而在开店平台上开店，则无法做到独立网店这样容易，您很难将老的数据导出并做迁移，并能在新的地方重新导入使用。
11、独立网店可以获得更多的展示机会
众所周知，开店平台上的展示位置总是有限的。而做为开店平台上众多客户之一的您，想需要获得一定的展示位置是非常困难的。如果您的产品众多，您的很多产品就基本连展示的机会都没有了，只能指望买家通过搜索找到您。而拥有自己的独立网店，您则可以拥有丰富的展示位，并可以根据自己的需要随时调整需要展示的商品，把你想展示的商品都展示给您的买家。
12、独立网店可设定自己的规则
开独立网上商店，您可以自行设定商店的交易规则和模式，设定自己的促销策略。而在开店平台上开店，您将只能按照平台固有的规则来，即使您在商务上有了许多新的想法，您也无法实施。
13、独立网店更加容易个性化
独立网店由于基本采用模板（前台界面风格）机制，简单来说，模板就是网店的衣服或皮肤。独立网店超多个性化模板，结合模板定制，让你的网店可以拥有与你的企业标准色和视觉识别系统完美匹配的外观。而且，您可以随时对自己的网店模板做出修改和调整，更加容易个性化。而开店平台上的网店风格总是要保留平台的很多标识，这些是您无法去除的。总体而言，独立网店的外观更易实现个性化，更加容易定制。
14、独立网店功能更强大，扩展性更好
在功能上，独立的网上商店系统更加强大，由于很多网店系统都是针对中小企业来设计，所以有着丰富而强大的功能，其中很多功能都是开店平台所不具备的。即使通用独立网店程序不具备您所需要的某些个性化功能，您也可以通过定制开发来实现。但如果是开店平台，您的任何功能需求也只能望洋兴叹。因为，开店平台只能为网店主提供最通用的功能，不会为了你自己的需求而对整个网站大动干戈。个性化不足，历来是开店平台上网店的天赋通病。所以，如果您有着更多的功能需求，一个功能强大而且不断升级的独立网店系统都是必需的。
15、独立网店容易进军国际市场
独立网店通常支持多种语言，比如免费网店系统ShopEx，本身内置3种语言，您可以通过更改语言包为任何您希望的语言文字。这样您就可以轻松建立多种不同语言版本的网店，而这些是一个开店平台所不支持的。进军国际市场，您更应该使用一个独立网店。
16、独立网店总体成本更低
建立独立的网上商店，您的投入是固定的，软件支出是一次性的。比如国内使用人数最多的网店系统Hishop，您甚至可以免费获得，软件支出为零。而在其他开店平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有开自己的独立网店，您的开支才能自己控制、将成本将到最低，获得竞争优势。虽然一些开店平台暂时不收费，但总是不断在做收费的尝试，而且未来收费总是必然的。
综上所述，建立独立网店不仅是必须的，而且是电子商务从c2c发展到b2c的必然，如果过去您做为“个体户”在一些通用开店平台上开店，那么随着您的业务的发展，您将跨越到b2c 阶段，这个时候，独立网店是必须的。对于中小企业而言，要尽早建立自己在网络上的网店。当然，并不是说没有必要在开店平台上开店。在开店平台上开店同样具有很多优势。我们更建议的是一种独立网店与开店平台网店共存的方式，二者有着不同的用户群。独立网店、开店平台网店都是您的商品的销售渠道，二者有一定区别，但都是您商品在网上销售的不同渠道。
anychem化工引擎
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这些都是必须做的！
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回复 #2 calm277 的帖子
所以拥有自己的独立网站对外贸人来说是必须的
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呵呵& & 有了自己的网站& &&&要不要做些B2B平台推广呢& && &可以来试一下
(PayPal-Candice)
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自己建站好好推广，确实效果蛮好的。
B2C利润也都还好。
UID 2013641
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国外客户怎样来判断独立网站的真实性？
一般国外客户是怎样来判断独立网站的真实性，
(★电子电气英文免费B2B网站★)
www.electronics-
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阅读权限 60
来自 www.electronics-
独立网店好比内功，需要积累，一旦内功练成，一切就好办了。呵呵
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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早上看了一篇文章，讲外贸电子商务的三类模式。
第一类是外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小综B2B平台)，它们提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方，它们不参与物流、支付等交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。
　　第二类是像兰亭集势、米兰网、大龙这样的外贸B2C平台(也可以成为外贸B2B2C企业)。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台(含物流、支付、客服体系)将产品销往海外。其模式近乎于国内消费者熟知的“京东商城”。
　　还有一些外贸生产型企业也采取了自建电子商务网站的方式，他们同样也被归为B2C平台模式中。这类企业多资金雄厚，在外贸行业耕耘多年，有的甚至已经成为了所在细分行业的“隐形冠军”。传统外贸环境的恶化迫使这些企业将目光投向电子商务，以寻找新的销售渠道。
　　第三类是以为代表的外贸电子商务方案提供商(也称外贸服务提供商)，这类第三方服务企业旨在帮助传统企业开展外贸零售业务，即部分或全部流程地参与外贸企业的电子商务建设，盈利模式是赚取客户企业支付的服务费用。主要的服务项目就是帮助外贸企业搭建外贸B2B或者外贸B2C网站，还有后期的海外推广等；
现在处于第一类的外贸零售人很多，属于第二类的独立外贸B2C网站的外贸企业或者soho还是比较少的，当然也有两者兼顾的。越往后发展，会有越多的人从第一类人转型为第二类人，这是趋势。所以第三类人应用而生，当然放眼望去，做的好的聊聊无几。
其实还应该有一类人，应该称之为转外贸电商，这类人很大一部分起步就会考虑步入第二类人。因为是形式所趋。那么到底有多少人徘徊在外贸电子商务的边缘呢？还有哪些顾虑呢？
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