发现宁夏：2016走进宁夏新三板公司联合调研
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大漠孤烟，长河落日，塞外无与伦比的宏阔壮美，在此地集大成。
黄河对她特别眷顾，在此涵养的湖泊多比江南，独留下“黄河九曲，唯富一套”的美好。
宁夏，是个大与小、贫与富、优与劣、危与机并存的集合体。
譬如在资本市场，宁夏的主板上市公司不多、不强，但新三板挂牌企业则有53家，其中创新层11家，占比高达21%，全国罕见。
走进宁夏，即走进现实中国。日前，上海证券报联合全国股转公司、宁夏证监局共同主办“2016走进宁夏新三板公司联合调研”活动。眼见消除偏见，调研发掘价值。一周中，调研组重点聚焦4家新三板公司：信友咨询正以其专业、优质的服务，在监理细分行业开掘“护城河”；德泓国际凭借20多年营建的对稀缺资源的垄断式积累、对羊绒织造技术的领先开发，低调而扎实地打造着“羊绒帝国”；晓鸣农牧依托荒凉所赐予的天然“生物安全区”得天独厚的优势，在蛋种鸡养殖各个环节追求极致，已执国内市场之牛耳；天佳科技则凭借着专业技术实力，努力在能源产业链上开辟一片新天地。
安坐于丝绸之路经济带，如今的宁夏对资本市场滋养实体经济的体认，比他地更显切肤。“得大力追赶呀，再也不能小富即安、不富也安！”马炜，新任宁夏证监局局长，时时处处语带紧迫。焦急的背后，是责任，是担当，是时不我待。
在脱贫国策之下，在政商互动趋于良性的宁夏，某种程度上，不缺勃发的活力与成长，而缺少资本发现的慧眼。
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信友咨询：
监理行业的“望山者”
【上证报记者徐寿松 徐锐】
天气晴好时，贺兰山绵延的褶皱就在窗前，掠过一抹青绿或灰黄。
对此，常安如见，如不见。白天，完全交给了公司蓬勃发展的一应事务。夜晚，23点前后才离开办公室，少许闲暇给了与他相依为伴的金毛。
创业是孤独的。夜阑时，他牵着金毛散步，低垂的西部星空似乎触手可及，直教人想吼叫，但他终究没有喊出声。他知道，最响亮的声音是无声，只容在心底回荡:“要做，就要做最好!”
信友咨询（834531），在董事长常安的执掌下，向着监理行业的细分领域——通信监理、信息系统监理领军者垂直抵近。2015年11月在新三板市场挂牌以来，信友咨询迎来飞跃式发展的蜜月期:客户从集中于5个省份，急速扩展到16个省份；业绩保持快速增长，今年前三季度净利润同比增长5.3倍；互联网+生态链在逐步打造，转增股本正在实施中。
都说常安是个“有故事的人”。面相比实际年龄来得苍老，坚硬而浓密的山羊胡中寥落着几茎白须，映衬着那张1979年出生的脸庞，与西部风沙浑然一体，刚毅、沧桑。幸亏鼻梁上的一副金丝镜，多少冲淡了些牛仔气，让他略显文青。为了读钟爱的高校和专业，他连续三次参加高考，两次考上了弃读，复习再考，直至2000年如愿进入重庆邮电大学通信工程学院。为了打动心仪的女孩，两年前他上了《非诚勿扰》，尽管至今仍孑然一身。
“其实，我是个挺笨的人，”常安说，“别人用一分努力做成的事，我花三倍的努力去做好”。就是这个笨小孩，经过6年的摸索积累后，2010年从南方的一家国企辞职，回银川创业，仅用5年时间就打造了一间新三板公司，如今不断生长，憧憬无限可能。
用技术服务领先构筑“护城河”
“有故事”的常安认定监理行业是一个越来越“有戏”的垂直领域，只要把准了行业脉搏，信友咨询定会是一家“有戏”的公司。
6年发展，信友咨询已成为一家以通信监理业务为特色的高成长性工程管理咨询企业，具备通信建设监理甲级、招标代理甲级、政府采购代理机构资格、信息系统工程监理乙级及房屋建筑、市政公用工程监理资质，是国内通信行业咨询服务领域专业资质最为齐全的企业之一。
尽管通信工程服务行业市场容量巨大，但亦不可否认，在监理细分领域的行业竞争十分激烈。截至目前，全国已有150余家通信监理企业获得了通信建设监理资质，如何从同行“肉搏”中脱颖而出，尽量分得更多市场“蛋糕”?这无疑是投资者关注的焦点。与此同时，客户集中度略显过高的信友咨询，是否已构筑好护城河，来防范同行业对手的进攻甚至逆袭？
面对难题，常安微笑作答，面容轻松，但那鹰隼般的眼神充满着穿透力。他说，与同行相比，信友咨询身怀两项硬功夫：一是直搭市场脉搏的高研发投入，藉以提升技术门槛，增强客户的获得感。创业伊始，公司即视创新为安身立命之本，研发投入连年占销售额的30%，显著高于同业。依托多项核心技术和创新专利，公司提出了监理一体化、无线监理技术等新业务模式和新的监理技术手段，为业主提供更加个性、更加便捷的服务内容，由此在甲方相关评估阶段排名一直位居前列。
二是占据行业高端，实现自体良循环。监理行业具有很明显的“马太效应”，强者恒强。信友咨询经过这些年稳步发展，已跻身行业第一梯队，有关招标考核的各项指标、维度（包括财务数据、人员证书等）都比较优异，其中硬性指标整体排名在全国前八以内。而过往招标中的良好表现则可以为下一次招标“加分”，从而实现良性循环。
与此相映照，在中国移动年监理服务招标采购中，信友咨询合计中标了全国14个省（区）15个份额，总中标金额突破9000万元，进而以最大黑马身份跻身业内的第一集团，并由此实现了通信监理市场的全国布局。有了上述丰厚订单作后盾，信友咨询今年的营业收入则有望继续保持高速增长。
“所谓‘领先’，都是动态的，棋鲜常胜，花无常开。”常安的危机感很强，“公司最大的风险是，与业务的高成长相比，人才储备尚有欠缺。”登陆新三板后，公司从深圳延请了财务总监，从知名国企重金延聘了高管。为便于吸纳人才，未来公司新研发中心将落户深圳。那里，是全国通信监理技术的最前沿。
目前，公司注册通信监理工程师已达300多人，其中骨干成员50余人，均为30岁以下青年才俊。公司员工队伍也已近600人。“当初选择和我共同创业的18名员工，至今一个都没有离开。”对此，常安颇感欣慰：“团队是我最为看重的，我有信心带领他们更上层楼!”
资本之翼“让未来早点来”
新三板公司，对于市场最大的吸引力不是现状，而在于是否拥有值得期许的未来。信友咨询，作为全国首家通信监理行业新三板挂牌企业，正在借力资本市场，让未来早点到来。
其一，锚定行业成长空间，拓宽企业成长通道。行业扩容是企业第一机遇。常安对公司未来发展的底气，正是源于对监理细分行业的预判。随着5G时代的来临，无人驾驶、VR\AR技术的兴起，通信类基础建设将成为各类数据传递的基础，未来通信基础设施投资也将进一步加大。如果如市场所预期，我国在年上马5G，那此前两年基础建设就将迎来大规模增长。在此背景下，通信监理行业也有望迎来新一轮增长。而身处行业第一梯队、具备通信建设监理甲级资质的信友咨询，未来业务量实现稳步增长将是大概率事件。此外，随着国家对安全、质量、进度的要求提高，工程监理等细分行业的市场规模也将稳步增长，同样拥有相关监理资质的信友咨询也能从中分得一杯羹。
其二，做实做精企业，把企业高成长做成确定性事件。“从事实业经营的企业，进入资本市场，是想插上资本之翼，助力企业实现较快发展，但前提还是要看企业资质本身。”在资本的迷香面前，常安留一分清醒:信友咨询需要的不是泡沫，而是水到渠成的量变质变。
资本市场的力量自然是要分享的。对于新三板企业而言，挂牌前后最大的变化即是在融资渠道方面。常安坦言，信友咨询作为一家轻资产民营公司，以往融资渠道单一，手续繁琐，成本很高。步入资本市场后境遇则大不同，公司如今可以通过股权质押、发债等方式来缓解资金压力，有充足资金积极布局新业务、新市场。未来，信友咨询选择的是深度挖掘原有业务区域市场，稳步壮大自身实力。公司在“中国移动 年度招标”中，中标14个省份，相比上年增加10个省份（包括在长三角、珠三角、京津冀等通信行业核心省份实现中标）。基于此，公司以中标省份为根据地，利用中国移动在通信行业的影响力，拓展各省的电信、联通、铁塔的监理业务，谋求在已中标省份获得更大的市场份额。同时在相关省份开拓其他监理类业务（如信息系统监理、市政公用工程监理），进而使公司在原有通信监理业务为主营的基础上实现多元化发展，提高人员复用率，提高净利率。其中，公司信息系统监理主要锁定“智慧城市”建设，着力打造中国领先的信息网络建设管理专家，为全国信息化产业提供专业的监理咨询服务。
常安并不常安于现状。信友咨询的下一个目标已瞄准“互联网+”。在与近二十个省的移动、联通、电信等运营商建立了长期稳定的合作关系基础上，公司有意整合运营商客户资源优势、公司线下团队的业务优势，针对“互联网+”战略进行二次开发。今年一季度，公司已设立控股子公司信友通途，开始部署“互联网+”战略。目前，信友通途承接的第一款互联网产品“多方聊”与宁夏联通签订战略合同，已开始部署服务器、计费系统、运营系统、WEB 服务系统等基础设施，意在充分利用信息通信技术以及互联网平台，打造“通信网”与“互联网”深度融合平台。与此同时，常安还在酝酿针对监理行业的“互联网+”产品，以进一步为客户提供更优质、便捷的服务。
至于择机引进战略投资者，也是信友咨询发展的题中之义。目前，常安对信友咨询的持股比例高达80%，拥有绝对的话语权。“潜在的战投要跟信友咨询处于同一产业链，且双方业务能够实现互补或有助于公司在新业务领域的拓展。”常安说。
采访结束时，常安不经意间再次提到他的金毛。“周末我加班时，它就坐这儿。很安静，一坐一两个小时。”常安指着办公室一处角落说。“那狗挺孤独的。”调研组中的一人说。“我比它孤独！”常安近乎自语，不假思索。
37岁，5年，一间新三板公司。这个“有故事”的男人说，不能说成功，这些年只干了这一件事。对于自己至今还单着，他有点耿耿于怀。“曾因酒醉鞭名马，生怕情多累美人!”听闻记者这句判语，这个参加过前女友婚礼的西北汉子，瞬间脸上掠过一丝绯红。
这时候，雾霾弥漫，办公室窗外的贺兰山不见踪影。
对于创业者来说，孤独是挪向成功的通行证。而远山，是用来遥望的，在心里。
德泓国际：
创造世界羊绒产业的“中国时刻”
【上证报记者 徐锐李少鹏】
属于上世纪70年代标识色的蓝色外套，和蔼的笑容，一顶标志性的回族小圆帽遮挡不住鬓角的白发……乍一看这形象与西北多数回族老汉并无两样，但一聊起羊绒生意来，老人轻巧的谈吐间，霸气侧漏。他就是德泓国际绒业股份有限公司的董事长——马海科。在其掌舵之下，德泓国际成立以来凭借其在羊绒产业的多年积累与精准定位，以及一次次对传统工艺的创新，创造着世界羊绒产业的“中国时刻”。
贯通“纤维钻石”产业链
今年62岁的马海科是土生土长的宁夏人，早在上世纪80年代，当大多数人还在计划经济的桎梏瞻前顾后时，捧着宁夏同心县税务部门金饭碗的马海科决定“下海”经商，投身羊绒产业。
马海科的创业故事，如教科书一般。在创业初期，缺乏经验，他曾陷入上当受骗、身无分文的窘境，也曾上演过作为羊绒贩子和牧民的中间商几天内净赚百万的奇迹。凭借过人的胆量和灵活的头脑，完成原始积累后的马海科不再满足于小打小闹，他心中已勾勒出一幅羊绒产业的美好蓝图。
在远走天津创业10余年后，1998年，马海科回乡创立了德海（宁夏）土畜产品股份有限公司。经过7年的沉淀与发展，2005年，德海（宁夏）国际纺织有限公司正式成立；2014年公司改制，更名为德泓国际绒业股份有限公司。德泓国际是一家“高端化、科技化、国际化、时尚化”的羊绒产业集团，融合了羊绒原料及羊绒制品的研发、设计、生产与销售等全产业链覆盖的综合产品和服务提供商。公司主要业务是以优质山羊绒为原料，从事精梳羊绒条、羊绒纱线、羊绒面料及羊绒制品的研发、设计、生产与销售。
羊绒又称山羊绒，是一种珍贵、时尚的动物纤维。羊绒纤维较其他天然纤维更细、更柔软，保暖性好、手感滑、面料悬垂感、飘逸感强，是高档服饰的首选纺织材料，因此素有“软黄金”和“纤维钻石”的美誉。
据介绍，羊绒作为宁夏的支柱产业之一，得到地方政府的大力支持。统计数据显示，全国70%的山羊绒原料在宁夏集散，65%的分梳山羊绒在宁夏加工，羊绒产业发达，产业链配套成熟，产业人才丰富。近年来，由于羊绒的产量及质量受自然条件影响较大，羊绒已经成为稀缺资源，在供应减少的同时需求不断扩大，资源属性凸显。
虽然原绒资源稀缺，但公司凭借在业内多年积累的良好信誉，在原绒收购方面排他性优势明显。马海科表示，很多企业在收购羊绒时需上门付款自取，而公司都是到货后，检验合格才进行付款，这也从侧面体现出公司在行业中的地位。
据介绍，德鸿国际产业链覆盖羊绒行业上下游，几乎能够生产目前所有羊绒系列商品。马海科说，多元的产品使公司的经营策略可以灵活地根据市场变化随时调整，无论在高技术含量的精纺类产品，还是低成本的粗纺类产品上，公司可选择自身与市场高度契合的产品，大大提升抗风险能力，从而具备较强的盈利能力保障。
工艺优势护航定制化轻奢路线
“从2013年到2015年，公司营收有比较大的变化。2013年主要靠羊绒粗纺的针织品、羊绒纱线和原料创收，到2014年，公司高端精纺羊绒面料产品进入市场，增加了很大一部分收入。这也提高了公司的平均利润率，目前毛利率达30%左右。”公司副总经理马维宗告诉记者，公司始终坚持做“中国领先、世界知名的高端精纺羊绒面料企业”，潜心钻研掌握高端精纺、半精纺技术。正是因为在工艺方面坚持创新，公司才有了更大的发展空间。
马维宗是公司创始人马海科的儿子，从英国留学归国后便加入公司。与父亲创业初期的艰辛不同，这位受过国外高等教育的80后，拥有更为先进的理念和更宽广的视野。因了在父亲身边多年的耳濡目染，以及对羊绒产业发展趋势的判断，马维宗将公司定位于发展精纺高端羊绒面料，走轻奢路线，这也与行业内大部分企业不同。
“当年，国内做羊绒精纺的技术人员少，我们自己搭建团队去向意大利的专业技术团队学习。到2012年，基建才全部做好，2014年核心产品——精纺高端羊绒面料上市，反响很不错。”马维宗说，目前公司精纺高端羊绒面料还处在客户培育期和市场开拓期。
马维宗告诉记者，做羊绒精纺面料可不简单，其研发是集信息处理、产品策划、产品研发、产品设计为一体的综合性系统工程，突破了传统纺织面料研发的诸多限制，从高端、高档、高质的视角，将时尚元素、文化元素和流行趋势等，运用大数据进行整合，多层次满足市场上各类消费需求。
“我们的目标不是把企业做得有多大，而是把产品做精做细。”马维宗说，因为羊绒的产量并不大，这也决定了羊绒产品未来的发展只可能走精细化路线。公司产品的市场定位就是定制化、个性化轻奢产品。
技术领先为这一产品定位提供了保证。马维宗表示，在战略合作方——国际顶尖羊绒面料、纱线生产厂商意大利公司的帮助下，公司已建成山羊绒精纺纱线生产线。该制造工艺和设备能实现高支纱线、面料的可定制生产，相比国内其他羊绒制品生产企业，工艺和设备领先优势明显。这就奠定了公司高端精纺羊绒制品的技术优势。目前，公司已属于羊绒行业的龙头型企业。
借力资本，让羊绒不仅仅属于冬天
2015年，德泓国际挂牌新三板，开启了资本征途。之后，公司经营业绩快速增长。
对于未来的发展，德泓国际信心十足。“很多人一说羊绒就想到冬天，这是个误区。保暖是传统羊绒制品的低层次性能，现在，羊绒可以做成四季皆宜的时尚产品。”马海科说，德鸿国际的先发优势就是做专业的羊绒制品，从而避开同业竞争。未来，这个行业肯定不会是一家独大，所以公司的产品发展方向是越做越精，集中力量开拓高端奢侈品面料市场，进行差异化产品结构设计与定位。
“凭借质量优势和高端定位，公司与国内外优质服饰品牌客户建立了合作关系。眼下，我们的服装事业部也正在筹备中，也与一些一线服装设计师进行过洽谈。过不了多久，我们自己品牌的服装就会呈现在大家面前。”马维宗透露。
“我常和身边的人说，这辈子就做一件事，就是把跟羊绒有关的事情做好。”马海科告诉上证报记者，自己从事羊绒行业已有32年，只有一个梦想，就是把羊绒这个宁夏特色产业做大做强。目前，公司发展已逐步走向成熟，未来的目标是“让羊绒不再仅仅属于冬天”。
晓鸣农牧：
专注高品质溢价的蛋种鸡王
【上证报记者李少鹏徐锐】
从宁夏首府银川向西南驱车50公里，在永宁县黄羊滩沿山公路93公里处再向西3公里的地方，分两排整齐排列的8座种鸡养殖场显得异常醒目。晓鸣农牧旗下闽宁生态养殖基地即坐落于此。从养殖基地放眼望去，方圆十余公里之内一马平川、植被稀少、人迹罕至。不过，就在这片外人看来荒凉、偏僻的区域，却是晓鸣农牧心目中的“宝地”。
“闽宁和青铜峡两大养殖基地的地理条件可谓得天独厚。两大基地都处在贺兰山东麓腹地，地势高燥，人口密度小，空气质量好，气候特点完全符合蛋鸡的生物学特性。更关键的是，贺兰山脉形成了天然的生物安全屏障，即通过物理隔离方式，最大程度避免外界疫病传播进来。这种地理条件为蛋鸡养殖提供了最佳的环境保障。”在闽宁生态养殖基地物联网智慧养殖信息展示大厅，晓鸣农牧董事长魏晓明向记者介绍公司各个基地的布局。
核心竞争力：高品质、高净化
从农学院教授到股份公司董事长，魏晓明用了逾二十年的钻研、经营，将早期家庭作坊式的晓鸣农牧打造成了国内蛋种鸡领域的细分行业龙头。如今的晓鸣农牧，拥有2个蛋种鸡标准化规模养殖基地，包含2个祖代场、12个父母代场；同时拥有4个蛋鸡孵化场，具备年孵化健母雏1.2亿羽的能力。另外，公司还拥有国家蛋鸡产业技术体系银川综合试验站等四大科技支撑平台。
在晓鸣农牧1992年创立至今一路发展壮大过程中，魏晓明始终坚持追求“高品质、高净化”雏鸡品质，始终将构建生物安全体系作为企业经营发展的重中之重。
疫病是制约我国畜禽养殖业发展的瓶颈，也是家禽养殖业中公认的最大风险。重大疫病一旦出现并大面积传播，将会给相关企业的生产经营带来较大的影响。魏晓明介绍，晓鸣农牧在二十余年的蛋鸡饲养技术的沉淀下，目前已构建出完善的生物安全体系，“简单而言，就是从建（养殖）场时就要开始考虑人、动物的安全，为畜禽创造良好的生长和繁育条件，提高动物福利、减少应激、提高抗病力，从而保障畜禽产品的质量安全。同时，将疫病风险控制在饲养场的防疫缓冲区外，确保核心养殖区域不受疫病侵袭。”
搞科研出身的魏晓明深知研发创新的重要性。晓鸣农牧目前不仅拥有一批业务强、技术精的专业研发队伍，公司还同时对接国内高端蛋鸡科研机构，汇集蛋鸡行业内顶尖专家为公司核心团队提供长期稳定的技术支撑，保障公司一些关键技术的领先性。2015年公司在疫病净化技术方面便取得重大成就，荣获国家首批“禽白血病净化示范场”称号（全国仅2家）。这标志着公司生物安全体系日趋成熟和净化雏鸡产品在全国范围内品牌效力的进一步提升。
为了向客户提供高品质雏鸡产品，晓鸣农牧还在蛋鸡个体上做足了功夫，在国内首创具有自主知识产权的福利式全网面高床平养模式。“人在一个舒适、安逸的环境里工作、生活时，身心会更加健康，工作也会更有效率。蛋鸡也一样。”据魏晓明介绍，与传统的笼养蛋鸡相比，全网面高床平养模式倡导“释放天性，生活康乐”的动物福利理念，鸡群可完全自由采食、栖息、交配等。公司还参照欧盟动物福利相关标准，扩大蛋鸡活动空间，确保蛋鸡天性的足够释放，实现种鸡的健康养殖，从而提高鸡群的健康水平和免疫系统功能。
不难想象，在蛋种鸡养殖各个环节都追求极致的背景下，晓鸣农牧的产品自然受到了市场的热捧。在我国存栏50万以上的蛋鸡养殖场，90%以上的蛋鸡苗由晓鸣农牧供种，尽管其蛋雏鸡比国内市场平均价格高出0.30-0.50元/只。“可见市场广泛认可晓鸣雏鸡的高品质、高净化，这就是高品质的溢价。”在谈到自家雏鸡的优势时，魏晓明言语中充满了自豪。
发展助推剂：新三板“政策红利”
自2014年以来，晓鸣农牧经营业绩呈现出持续高增长态势，2014年、2015年及今年上半年净利润分别为2975万元、3978万元和4065万元。净利润连年增长除其高品质的产品愈发获得客户认可之外，登陆新三板后的规范化运营也是因素之一。
实业经营和资本运作是一个奇妙的组合。在晓鸣农牧挂牌新三板登陆资本市场两年后，身为公司带头人的魏晓明对实业和资本的理解也愈发深刻。
就在不久前由晓鸣农牧主办的“2016·蛋鸡产业合作发展论坛”上，魏晓明曾向与会嘉宾分享了未来蛋鸡产业的合作发展之路，认为“合作=技术+资本+市场”。魏晓明表示，晓鸣农牧未来将加强资本合作，借力资本运作快速积累，从而在快速变革时期手中握有资源以快速发展。“其实早年从事实业经营的时候，我也曾对资本有过误解。当时有一家创投主动接触我们，表示想通过入股方式帮助我们登陆资本市场。员工跟我提这个事儿时，我第一反应对方应该是个骗子。不过后来经过详细面谈后，我觉得可以尝试。”魏晓明仍清晰记得首次接触创投的那一幕。
登陆资本市场究竟给晓鸣农牧带来了怎样的改变？魏晓明向记者表示，挂牌新三板后公司的日常运作更加规范化。晓鸣农牧搭建了完善的现代化企业管理制度和内控体系，内部管理构架、业务构架、财务结构等得到明显改善或提升，经营业绩也大幅提高；不仅如此，还充分利用新三板各项业务政策，实施了股票协议转让、做市转让、定向增发、权益分派、对外投资、股份管理等，充分领略了资本市场的魅力。
更让魏晓明欣慰的是，自登陆新三板市场后，晓鸣农牧的融资渠道大大拓宽，信用等级也稳步提升。自挂牌以来，公司已实现股票定向增发3次，募集资金6684.40万元，企业的融资能力和自身抗风险的能力得以提高，也为公司实现多元化融资提供了便利。“同时，经营透明度全面提高的新三板公司也具有极强的无形增信。晓鸣农牧在农业银行的信用提升了4个等级，在招商银行的信用提升了2个等级，信用贷款额度大幅提升。”魏晓明称。
在魏晓明看来，成为非上市公众公司后，晓鸣农牧的经营和生产的规范化等优势通过信息公开披露后，客户对公司的认知周期也大大缩短，使得企业的销售渠道和市场范围得到了迅速拓展。同样，挂牌新三板也极大增强公司员工的认同度和凝聚力。自挂牌以来，公司中层以上管理人员无一出走，队伍架构也愈加稳固。
在享受了新三板各项“政策红利”之后，晓鸣农牧已将下一个目标瞄向了A股市场。公司今年2月1日已收到了《宁夏证监局关于同意宁夏晓鸣农牧股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案登记的通知》（宁证监发[2016]20号），目前已完成了两期辅导备案工作。
“随着公司新建养殖项目产能的逐步释放，加之市场对公司产品认可所带来的溢价效应，我对公司未来几年的经营业绩表现充满信心，相信也不会令公司股东们失望。”剑指A股IPO,魏晓明显得底气十足。
天佳科技：打造“互联网+”
后燃气时代新模式
【上证报记者李少鹏徐锐】
“每家每户的燃气都需要安全保证，我们把所有的数据整合起来，通过安全管理切入，建立智慧家庭的通讯和数据接口，为城市燃气企业创建互联网在线服务，打造‘燃气+互联网’的智慧家庭的服务平台，”银川天佳科技股份有限公司董事长龚晓科向上证报记者描绘后燃气时代的新模式。
这位在燃气行业打拼多年的“老司机”掌舵的天佳科技，从燃气设备做起，逐步打造“装备制造+服务”的经营模式，并初步形成了在宁夏地区的行业优势。
打造燃气行业的“互联网+”
“天佳科技成立虽然是2008年成立的，但实际上我们从2002年就开始从事燃气服务这个行业了。”龚晓科说，当时成立天佳科技的目的，就是为了解决在城市燃气运营管理的计量和安全的问题，提供优质的城市燃气服务。
“从20年前的非智能模式燃气表到现在最新的智能燃气表，我们公司都在做。”龚晓科表示，在机械式燃气表后，公司开发了智能式IC卡燃气表，从目前来看产品用量还是比较大。因为北方气候比较干燥，在开发产品时最基本的是要注意防静电；其次，传统的机械式燃气表对温度有一定要求，而北方昼夜温差较大，基于此，公司在这方面加大研发创新，申请了相关专利技术。现在，无线远传表、物联网表，也都得到一些运用。
公司总经理穆云飞介绍，分体式燃气表是未来的发展方向。传统的智能燃气表是把机械和智能结合在一起，现在需要把它们分开的原因，一是解决计量问题，二是解决传输问题，最终要解决燃气行业的智能，以燃气安全为切口，打造智能家庭。
“与同行业比，公司成立至少晚了十年以上，但我们研发投入很大，抢搭上了互联网快车。”龚晓科说，公司在2010年提出后燃气时代，利用“燃气+互联网”概念，将GPRS模块植入智能控制器中，实现联网通讯、数据上传、图片及相关视频投放的功能；通过互联网，实现远程充值、调价、阀控、燃气泄漏报警信息上传等功能。互联网控制器与计量表采用标准网线连接，安装及维护方便。
“我们就是解决传输问题。数据接入后，一目了然，燃气公司可以更好地为用户提供服务，还能降低运营成本。”龚晓科说，燃气公司可以借助于手机APP、微信，建立线上线下全电子化服务体系，实现燃气通知推送、费用查询、故障报修、移动缴费、电子账单、业务办理等服务，还可与燃气用户实时互动。
据介绍，公司在燃气运营服务方面依托的是宁夏凯添天然气有限公司，凯添公司是“天佳科技”的全资子公司，成立于2002年，是专业从城市燃气投资、建设、运营的燃气运营商，主要为贺兰县居民、商业、工业、供暖及CNG加气站等用户供应天然气。
一体化LNG装置领先市场
“一体化LNG工厂，就国内来说，我们的产品在集成度和理念上都是最优的。”龚晓科骄傲地告诉记者，公司通过多年的努力，在2015年成功研发“一体机移动式天然气液化装置”。此设备集成化程度更高，占地面积进一步减小，同时更加灵活，方便移动及组装。
资料显示，“一体化移动式天然气液化装置”是采用高度智能化、模块化的液化设备，对管道天然气及非常规天然气（边远气井天然气、页岩气、煤层气、油田伴生气、盐井伴生气，焦炉气和生物质转化的燃气）进行直接净化、液化，得到商品LNG；成功将庞大、复杂的工厂流程装置变成一体化的模块机组设备，避免了大量地面设施及管道投资，建立了一种“建工厂变成像买设备一样简单”的投资、运营模式。
调研当天，正好有一台“一体化移动式天然气液化装置”成品存放在公司厂区，占地面积大致有180平方米。相对庞大的工厂，可谓精致而小巧。“这是没有外包装的装置，如果客户需要，我们还能将他‘包裹起来’，一是增加装置美观，二是起到遮风避雨的作用。”龚晓科边走边向记者介绍装置的各个运行环节，一脸的自豪与幸福。“当时，像我们这样的民营小公司做这个项目市场都不相信。我们提出这个概念时，没有看任何公司关于这方面的信息，因为我们在科研创新上下足了功夫，有自信。”
据介绍，“一体化移动式天然气液化装置”具有可移动性、灵活性、经济性、快捷性等优势，能解决非常规天然气（孤井气、煤层气、页岩气、油井伴生气、化工尾气）井口液化的应用。“建一个LNG工厂最快也要一年半时间，北方可能因为天气因素会花费更多时间，但我们的一体化LNG工厂最快15天就能从公司到现场并开始生产，投资省、见效快、便捷性和稳定性等都是我们的优势。”穆云飞告诉记者。
作为国家高新技术企业，天佳科技仅2015年就获得8项专利。“一体化移动式天然气液化装置”更是拥有多项专利技术。“和国外进口的产品比，我们的设备能耗比略高一点，但综合能耗算起来，是有优势的。目前正在申请国家标准。”龚晓科说。与此同时，公司紧抓国家环保发展机遇，利用自有核心技术，以及装备和燃气运用服务的优势，2016年成功研发了发展分布式能源的“撬装供能装置”，并大力布局分布式能源。这将为公司跨越式发展奠定坚实的基础。
天佳科技在利用资本市场助力公司发展方面也不甘落后。2015年，公司成功并购宁夏凯添天然气有限公司，实现同一控制下企业合并。同年，公司燃气销售收入实现1.76亿元，占营业收入达75.42%。为加大“移动式天然气液化装置”市场拓展，公司于2015 年6 月发行股票1500万股，募集资金5250 万元，用于扩建装备制造厂房，扩大“移动式天然气液化装备”的生产规模，目前项目进展顺利。
龚晓科告诉记者，公司未来将继续借助能源装备制造的核心竞争力，将产品推广、油气田环保与安全治理结合起来，大力发展分布式能源，努力成为“装备制造+服务”的清洁能源综合解决方案供应商。
全国股转公司：支持更多民族地区企业
走向资本市场
【上证报记者马婧妤】
全国中小企业股份转让系统公司（下称“全国股转公司”）市场发展部总监孟浩在联合调研活动启动仪式上表示，新三板市场将围绕流动性、差异化制度供给等各方关切的核心问题，加快改革步伐、提升监管能力和服务效率。同时，将为民族地区经济社会发展做出更多努力，支持更多民族地区、贫困地区的企业走向资本市场。
孟浩说，“2016走进宁夏新三板公司”联合调研活动的举办时间恰逢新三板市场发展的关键期和改革攻坚期，对于全国股转公司深入企业实际、倾听市场声音、共谋市场发展大计来说是一个很好的机会。同时，这次活动也是各方共同落实证监会《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》的一个具体体现。
她表示，新三板市场经过三年多的发展，市场规模不断扩大、市场制度不断完善，已经成为资本市场支持国家“双创”战略、促进经济社会协调发展的一个重要力量。目前近万家中小微企业的挂牌数量、广泛的行业和区域覆盖，已经使得新三板市场成为观察中国中小微企业生存与发展状况的重要窗口，一定程度上新三板也为国家经济发展战略的制定与调整提供了决策支持。
从实践情况看，新三板市场通过公开信息披露、规范公司治理、提供股权流动，较好地解决了中小微企业对接金融体系的微观障碍，众多中小微企业借助新三板市场实现了快速发展。
全国股转公司统计数据显示，截至10月底，新三板市场共有挂牌公司9324家，年内累计成交1426亿元，通过定向发行方式募集资金923.58亿元，许多企业通过融资、并购重组、股权激励实现了企业的经营战略、人才战略，以及资本战略。
此外，孟浩还特别提到，新三板市场的战略定位和制度特点非常契合民族地区企业的特点与需求，全国股转公司也非常重视推动民族地区企业发展。
截至目前，新三板市场共有来自民族地区的挂牌企业280家，占全市场挂牌企业数量的3%。
孟浩说，我国民族自治区地域广阔、资源丰富，具有独特的产业优势，有很多优秀企业等待发掘和培育。目前全国股转系统对五个少数民族自治区的挂牌企业实行免除挂牌初费和年费的扶持政策，同时建立了与民族地区专人对接、即报即审、审过即挂的工作机制。
她表示，新三板市场将进一步发挥资本市场资源聚集、整合的平台优势，围绕市场流动性、差异化制度供给等市场各方关切的核心问题，加快改革步伐，不断提升监管能力和服务效率，为民族地区经济社会发展做出更多努力，支持更多民族地区、贫困地区的企业走向资本市场。
宁夏证监局： 吸引更多资本
助力企业发展 助推实体经济
【上证报记者马婧妤】
为进一步增强市场和投资者对宁夏新三板公司的了解，扩大宁夏新三板公司在全国的影响力。同时，配合中国证监会出台的《关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》，推动有关政策落地实施，助力企业发展。2016年11月2日-4日，宁夏证监局联合自治区金融工作局、全国中小企业股份转让系统公司和上海证券报举办了“2016走进宁夏新三板公司”联合调研活动。
宁夏证监局局长马炜在联合调研的启动仪式上指出，截至目前，宁夏新三板挂牌的企业已有53家，分布在农林牧渔业、制造业、软件和信息技术服务业、医疗卫生、社会服务等多个行业，具有鲜明的地方特色和产业优势，特别是有11家公司进入了新三板创新层，进入率约27%，说明挂牌企业具有较好的盈利能力和成长性，并被社会认可。有21家企业累计实施36次定向增发，完成融资17.30亿元，有效缓解了中小企业“融资难、融资贵”的问题。
马炜表示，调研创获价值。此次，全国股转公司和上海证券报“2016走进新三板公司”大型调研活动扩展至宁夏，旨在深入宁夏挂牌公司，剖析挂牌公司在融资、并购重组、生产经营等方面的具体案例，广泛宣传，增强示范效应。启动仪式上，马炜对挂牌企业提出三点要求：一是要求公司以此为契机，客观、真实地展示自身核心竞争力和竞争优势，让市场进一步提高对挂牌公司的认识和了解。二是进一步提升公司治理水平，提升企业公众形象和认知程度，通过新三板平台进一步做大做强。三是各企业应抓住证监会支持贫困地区企业发展的有利时机，坚定信心，制定利用资本市场长远发展的经营战略，加快改制步伐，积极向IPO企业靠拢。
宁夏证监局、宁夏金融局以及全国股转公司和上海证券报组成专门的联合调研团队，通过实地走访、座谈交流以及现场采访等形式，对宁夏信友咨询、天佳科技、德泓国际以及晓鸣农牧等4家企业进行一对一的深度调研。调研对象涵盖了宁夏农牧，羊绒、科技、装备制造等地方特色优势产业。调研中，各公司董事长分别向调研组介绍了各公司的基本情况，公司的商业模式和核心竞争力，并现场演示公司的相关产品和服务，展示了公司在新三板挂牌最近几年的经营状况和未来的发展战略。上海证券报记者现场采访了各公司董事长，围绕公司的业务经营发展、战略人才储备、竞争环境和资本运作等进行了深入交流。
马炜强调，此次活动既是对宁夏企业通过资本市场做优做强鲜活案例的一次深度调研，也是对资本市场服务国家脱贫攻坚战略政策的有力宣传，通过本次调研，将有利于将更多的宁夏优秀企业推向公众，吸引更多的资本助力宁夏企业发展，助推实体经济发展。
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